下沉市场窜出一个集合店“新物种”：单店年营收906万

在后新冠疫情时期，下沉市场居然出现一个线下推广零售“新物种”。

在下沉市场的购物广场业态中，怎样长出一个集合店“新物种”？V.V.V得出了一个答案。

V.V.V精准定位为“全类目时尚潮流家居集合店”，以高频率交易的刚度家居用具进入下沉市场购物广场业态，过万SKU产生家居百货商店、潮品文创产品、时兴饰品、盲盒小玩具等业态组成，利润最大化的得到人流量，客群遮盖45岁以内的家中客群，包含少年儿童、青少年儿童、年青人、家庭妇女、成年男女等。

创立仅一年時间，V.V.V迅速“攻城掠地”：已于北京、湖州市、金华、丽水市、义乌市、合肥肥西县、兰溪等地共设立9家店面，总运营总面积约为6000平方米。

第一家店面9个月取回项目投资，年销售额906万，vip会员总数超6200人。在 9月开张的浙江湖州万达广场店，店内日入店人流量达 1700-1800组，月销售总额已做到同业态头顶部水准。

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下沉市场的融合店“新物种”

线下推广零售的出风口在往哪里吹？在一线城市，时尚潮流集合店不容置疑变成吸钱池。KKV、酷乐潮玩、西红柿袋子、MUMU FAMILY等形状的集合店陆续股权融资，扩大开实体店。这类时尚潮流集合店，通常开在城市地标性购物广场，看准的是20-30岁Z世世代代的钱袋。殊不知，在资产助推下一路狂奔身后，仍被外部点评“叫好不叫座”，边扩大边亏本… …

并且，这类方式的集合店无法进到下沉市场。V.V.V创办人温权剖析，“一线城市的时尚潮流集合店，和宜家家私、山姆店这类知名品牌店一样，始终不可能发生在的小县城里，她们的价钱、样式、总体目标客群这些，决策了不适宜中国下沉市场。”

V.V.V创办人温权

集合店方式做为近期10年伴随着购物广场发展趋势下去的新业态。凭着其跨知名品牌、多类目、价钱带长等优点，滋润出一批大佬知名品牌，如服饰的uniqlo、产品的无印良品、美妆护肤的名创优品等。那麼，在广阔无垠的下沉市场，集合店方式会生出怎样的“新物种”呢

在零售行业辛勤耕耘22年的温权，把握住了两个核心：在购物广场业态中发掘家中客群的购买发展潜力。

V.V.V精英团队对于县区下沉市场的家中人群消费者行为干了大量的市场调查。她们发觉，下沉市场居住人口的工作模式多见朝九晚五，休闲娱乐和消费者行为多以家中个人行为为主导。这也与宏观数据相符合，依据《中国购物中心消费者洞察报告显示》，三线城市顾客展现出显著的家中特性，占到总产量的76%。

家中人群常常在晚饭后聚在一起团体活动，以往她们会去街心公园、小河边生态公园、商业街。研究表明，随大城市级次的降低，退出大城市针对日常买东西的便利性要求更加明显。因此当购物广场下移到县区时，其所展示出的虹吸现象，让购物广场变成最高的总流量集聚池，家中客群快速被接纳至购物广场。“一家人可以在有中央空调、能玩乐、能买东西的shopping mall里逛街购物时，毫无疑问没去室外的商业街了。”温权填补。

V.V.V新店开张时，当场人气值爆满。

做为随着着零售情景梯度下降法，一路自主创业的温权而言，购物广场的下移发展趋势，也是V.V.V精英团队把握住的关键收益。有关资料显示，2021年6月新开业购物广场54%在三线（含）下列大城市， 7月为48%。不会太难发觉，购物广场在三四线城市增长速度仍高过一二线城市，下沉市场是新开业购物广场的首要阵营。温权表明，我国三四线城市及以内大城市总数占有率更高，在其中不缺有消费水平但并未合理布局榜样商业服务的大城市，总市场需求和增加量销售市场皆相对性比较大。

对比于一二线城市，下沉市场购物广场针对主力军店的要求也被进一步变大。扩客工作能力高、租赁工作能力强的集合店，是购物广场主力军店的优选。但是正如前面所言，一二线城市主推潮品集合店的知名品牌无法下移。温权吐槽说，“现如今下沉市场是经购物广场逐渐外卷了，情景逐渐外卷，可是知名品牌却沒有。”

而这恰好是归属于V.V.V的机遇。针对精英团队而言，当群体和场景设计都明确了，怎样选款，是她们手到擒来的事儿。

对比于竞争激烈的服饰类目，于V.V.V精英团队挑选了销售市场相对性空缺的家居类目为突破口。温权告知铅笔道，针对下沉市场的顾客而言，对质量家居的选购要求也在更新，大家也喜爱买些款式时尚、性价比高的厨具、瓷器、清理晾干等家居百货商店产品，但这种要求并沒有非常好被达到。之前大家买家居产品，只有去日杂店、五金店、十元店，或是去楼底下的商场，她们陈列设计的商品样式几乎是一成不变的，现如今年轻一代的父母很不好看得上。

往往挑选以家居类目进入，温权还充分考虑城镇化建设更新改造的年代大环境。“伴随着下沉市场房地产业的发展趋势，大家的生活标准也在进一步改进，针对质量家居的市场需求已经逐渐被释放出。”

至此，V.V.V的策略早已清楚：用刚性需求的家居百货商店 爆款做为总流量着力点，在这个基础上，紧紧围绕家中客群的需求量开展拓宽，“家居 小玩具 文具用品文创产品”遮盖小孩子，“家居 潮品盲盒 装饰品饰品”遮盖年青人人群等。

在适当的时间阶段，人、货、场的前提都具有时，精准定位为“全类目时尚潮流家居集合店”的V.V.V这一“新物种”宣布问世。V.V.V的slogan为“一家人都常逛的店”，它以高频率交易的家居进入下沉市场购物广场业态，用过万SKU产生家居、潮品文创产品、时兴饰品、盲盒小玩具等业态组成，利润最大化的得到人流量，客群遮盖45岁以内的家庭主要成员，包含少年儿童、青少年儿童、年青人、家庭妇女、成年男女等。

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“四字产品优势”与“九字经营经书”

通过10个月的筹划，上年11月，V.V.V的第一家店面做为主力军店，设立在浙江永康县宝龙广场，总面积为566平方米。温权向铅笔道表露，通过一年的经营认证，该店铺年市场销售为906万，交易量顾客超17万组，vip会员总数超6200人，该店铺9个月取回项目投资。有一个数据信息必须注意，金华仅仅一个60万人口数量的市级大城市，全国各地有许多如此的下沉市场大城市。

非常值得指出的是，该数据信息与V.V.V在创业前的预测分析，竟相差无异。精英团队每挑选一家店，必须对都市的人流量、人口数量、消费能力，每日进大型商场总数，预估交易量是多少，产品客单价，作出分辨，预计可以做是多少销售业绩。估计店铺管理成本费是多少、回报率周期时间多久等。以11月义乌市新开业的V.V.V青口宝龙广场店为例子，其预估中后期趋于稳定，每日的入店人流量应该是在2数万人，礼拜天应当做到3~4万，店面在一楼关键部位，入店转换率大概30%。这种数据信息也都是在队伍的预测分析以内。

这身后还归功于V.V.V有着一个杰出零售行业精英团队。在那样一支精英团队的经营下，V.V.V逐渐探索出是自身的产品优势，温权用四个字来汇总：让家中交易多快好省。

多：凭着精英团队数年的购置工作经验和充足的上下游购置协作資源，V.V.V以义乌市为根据地，连接全国各地各种商品经济根源加工厂，产生了过万SKU的产品中心，小到一个扫帚，大到限量的潮品，最大限度的扩展了购买者的挑选，达到家中中各种人物的消费市场，把客群做宽，这也是下沉市场的关键精准定位，假如做下沉市场，讲“顾客竖直细分化”，那必定一条穷途末路，温权吐槽说。

快：温权注重，V.V.V精准定位实质上是消费者销售市场的快消品，让顾客见到一件漂亮的好用的商品，可以偶然性选购，决不做多元性管理决策的产品。简而言之，让用户在 V.V.V买东西，绝对不会迟疑提交订单。

好：V.V.V的选款，无论从样式、长相到作用，对比于别的形式的店面，给顾客提供的全是和一二线销售市场一样的消费理念升级。例如潮品店饰品等类目维持20%的梯度下降法率，持续引新淘旧，让顾客每一次入店都能见到最新奇的商品

省：性价比高是让顾客对V.V.V印像最难忘的标识，在V.V.V门店里，经常可以看到“同城比较”的标识。温权详细介绍，V.V.V供应链管理来自于国内各地加工厂根源，家居用具的价钱基本上与网上实价，且30%～40%的产品报价小于网上。

“多快好省”的产品优势也不断地在新的店面被认证。在 9月开张的浙江湖州万达广场店，店内日入店人流量达1700-1800组，月销售总额早已提升75万

“多快好省”的产品优势也不断地在新的店面被认证。在0~1的途径中，V.V.V的脚步可以说十分稳定，精英团队是基本，V.V.V品牌网站无论购置、经营、或是扩展、销售市场等精英团队核心人物，最少15年以上的杰出工作工作经验。除此之外，温权还向铅笔道表露了一套V.V.V的九个字经营武学：进获得、保留住、买得起。

温权表述，V.V.V事实上是用网上逻辑思维来经营线下推广门店。

• 进获得，即多方位引流方法。

尽管经营時间才一年，V.V.V的门店品牌形象已更新到第三代官方旗舰店。全新升级直营店主要选择了黄、白、橙三色为主导色彩，高色彩饱和度的醒目颜色和别的门店产生明显差距。一眼放眼望去，入口开设的售票点及其户外帐篷、月球等原素组成，极为引人注意。除此之外，几乎全部V.V.V都占有了所属大型商场一层的主要店部位，是顾客进到商城后纯天然的用户流量转换地。

• 保留住：用场景化存留。

顾客进到V.V.V门店后，最重要的个人行为是啥？疯狂购物，NO。第三代V.V.V门店更新为集时尚潮流、买东西、打卡签到等多项功能为一体的零售“乐园”，要让顾客先逛起來。例如门店设定为中小型迪斯尼乐园；把饰品商品和剧场化妆室合二为一，在浴室镜子周边大规模展现多元化个性化的时尚饰品；把针棉区打导致乐园里的游泳馆更衣间，完全免费的游戏街机玩耍区… …商品陈列设计与场景化相结合，让用户在玩耍中轻轻松松疯狂购物。

• 买起：会员制度打造出完美性价比高

在同城最低价位的基本上，V.V.V往往能保证敢与网上比较，除开供应链管理优点外，线下推广廉价的推广费用也关键缘故。温权表露，“如今知名品牌线上上的推广费用愈来愈贵，大家做了动态性较为，V.V.V的线下推广推广费用要比网上低得多，每一组顾客的成本费仅有几毛。”

温权表明，V.V.V敢跟网上比较，方式高效率更好的缘故，还取决于V.V.V做的是大规模的购物广场主力军店。做为主力军店，可以取得购物广场—商业房产方的主要店商标准适用，而V.V.V相反，也变成购物广场引流方法、提升家中顾客粘性的关键主力军店知名品牌，相互支持，长期战略合作协议。

在那样的价格的优势下，V.V.V门店从不搞打折优惠主题活动，特惠安全通道只有一个——会员制度，根据五倍在线充值交易完全免费交易的方法，减价给vip会员。据调查，以浙江永康县宝龙广场店为例子，会员储值率达25%，复购率为100%。

在“四字产品优势”与“九字经营经书”的支持下，让V.V.V即使在新冠疫情周期时间里，仍然在2021年完成了品牌运营，变成下沉市场里“一家人都常逛的店”。

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扩大与进化之路

在2021的年底，V.V.V也拿出了一份优异成绩单：一年時间V.V.V 已于北京、湖州市、金华、丽水市城区、义乌市、合肥肥西县、兰溪等地共设立9家门店，总运营总面积约为6000平方米。

从这当中不会太难发觉一个独特门店的存有——北京市社区超市。据温权详细介绍，V.V.V知名品牌80%为下沉市场，在一二线城市，精英团队探寻出了V.V.V社区超市的方式，其关键开在居住小区的购物中心内，仍然紧紧围绕家中客户群给予质优价廉的产品组合策略，北京市店的完成试着，也证实了商业运营模式精准定位的精确性，V.V.V北京市店的营业员常常体现，许多北京首都顾客第一次入店，逛了一圈，都是会情不自禁高呼：为什么价钱那么划算？“无论哪一种门店形状，大家里面的标准是，单店一定要赢利。”

在温权的策划中，下沉市场仍然是主阵地，第三代“乐园”主题风格官方旗舰店将变成V.V.V门店的将来样版，精英团队将不断打造出800-1200平方米的规范店型，锁住购物广场的主要店部位。在2022年，V.V.V准备在最少新开业30家自营门店，与此同时根据“代管方式”加速扩大脚步。

据统计，根据V.V.V门店内置人流量的特性，与购物广场紧密联系，乃至可以总流量回报购物广场，现阶段V.V.V已与包含万达商业、宝龙商业、旭辉地产商业服务等业界著名的好几家商业房产达到战略伙伴关系。全国各地6000好几家购物广场，全部人口数量超出20万的县市区和地市，都将是V.V.V不断扩大的土壤层。

2022年针对V.V.V而言，是毋庸置疑的“飞奔扩大”年，是精英团队完成1~100的认证。一只手抓扩大，温权的另一只手仍在抓单店实体模型的提升，用他得话说，“要让各店都能自身演变”。

V.V.V的门店实体模型早已打好路基，门店的不断更新将紧紧围绕品牌形象、类目、陈列设计等层面进行。例如紧紧围绕“一家人都常逛的店”，不断更新类目，相继添加零食、家清个人护理、肌肤护理彩妆产品等刚性需求、高黏性的类目等。在V.V.V的数据管理系统中，多层次剖析本地顾客的爱好，确保门店内80%为通用性类目，20%可达到本地顾客的差异化要求，最后用数据驱动线下推广交易的提高。

做为下沉市场迅速窜出来的新品类，V.V.V当然打动了投资者的积极关心。但是温权对资产的心态相对性客观，更注重身心健康的运营模式及客观扩大，不做资产促长的“毒角兽”。他表明，“资产可以变成知名品牌发展壮大的助推，但无法对资产造成依靠。我们要自食其力，即使沒有资产还可以存活和发展趋势。”终究，在创立V.V.V以前，温权早就有创业成功的工作经验，完成了初始的资金运用，“也是见过很多钱的人，不容易随便在资产眼前犯错误。”他注重。

即将来临的春节长假，因为返乡潮，线下推广交易迈入一波高峰时段，也将是V.V.V精英团队一年中最辛劳的時间。“2022年和往年一样，毫无疑问要在店里中秋节了”，温权也做自己搞好了时刻表。去年春节，在浙江永康县宝龙广场，一位年青的女孩带上父母在店里逛，她拿出一只精美的餐碗高兴地说，“这一款式的碗，跟我还在上海市的大型商场里见到的一模一样，价钱却低这么多！”这一句意见反馈不经意间传进了已经店里繁忙的温权耳朵里，他感叹道：“那一刻，感觉V.V.V真的是一个尤其有意思的事业。”

实际上，在温权22年的零售职业生涯里，一直藏着一个难解的剧情，以往他见到过过多国际品牌对方式、对供应链管理的强悍，国内品牌要想走入头顶部的商业房产，十分困难。产品生产制造全是在我国，为什么不可以发生一个国内的线下推广知名品牌？现如今，温权直到了筑梦的机遇，他坚信，如今便是线下推广实体线销售市场的春季，是国产货、国内连锁加盟品来发展趋势的较好机会。