董明珠与孟羽童合照。
文丨数据引力场，创作者丨佘宗明
腰部别公司章的「欢乐喜剧人」钮钴禄·十一国庆，不只是活宝，也是警上。
三言两语，他就将董明珠小心思摸透得死死地了。
在不久前的国内制造业领导者高峰会上，董明珠当众宣布，要将22岁美女秘书孟羽童塑造成「第二个董明珠」。
一下子语惊四座，震惊实际效果高于她的「中央空调变发电厂」论。
很多人高呼：这也是要公布立嗣、钦定继任者了？
仅有李国庆微微一笑：她这也是蹭热点，目地也是为了更好地直播间带货，要自身培育网络红人。
还趁机把自己从「李子柒PK微念」中悟到的工作经验抛给了董小姐：「可获得跟这女秘书签订约，不然煮熟的鸭子飞走了。」
见到祥林嫂附身的李国庆又在哪语出惊人，直播房间「里外充满了快乐的气体」。好多人说：老赵啊，你又搁这胡说八道了，你觉得人家都跟你一样？
话刚说完，董明珠跟孟羽童的带货账户「耀眼明珠羽童优选」，上线。
到许多网友尴尬了：醉过才知道酒浓，被抽脸过才知道十一国庆牛气哄哄——《庆渝年》大男主角，果真是嘴开了光的人。
而美女总裁董明珠造了大半天势，最终让美女秘书出去带货的行为，也难免令人感叹：
Boss们都是有颗开直播的心。
没什么Boss是不可以开直播的，如果有，那就要Boss的「继任者」来。
01
不得不说，在玩营销手段层面，董明珠真的是个传播学大神。真是不是战而屈人之pr。
就含营销手段量来讲，也就「出入口便是经典话语，张开嘴巴就能奉献大文章标题」的范冰冰能和她一比了。
范冰冰先打牌：我就是豪门。
董明珠跟随出：我从不做错事。
范冰冰再出：假如说我是个大花瓶，也可以说是个名贵的花瓶吧，也不是任何地方都可放的。
董明珠又跟了一张：我无所谓你爱不爱……我是做公司的，并不是搞关联的。
她这张开嘴巴，帮格力省下了过多媒体公关费。
而「关键栽种」孟羽童，毫无疑问是她的又一张牌。
她分智关键场所，甩出来重磅炸弹：不都说「董明珠沒有继任者」吗？喏，TA来啦。
随后把小孟同学们推倒走到。
此刻，社会舆论链式反应大概顺着两条线进行：
一，孟羽童到底是谁？
浙江大学大学毕业生，曾在阿里巴巴、网易游戏、联合利华实过习，在《一站到底》《神奇的汉字》上露过脸，手持式UCL、WBS、HKU的offer，得到过浙江第十六届挑战杯大学生竞赛一等奖……
同九年，汝何秀？看了这开外挂的历经，很多人360°崇拜。「你的同年龄人，已经抛下你」的文言句式，又可以演习起来了。因此，孟羽童迅速爆红。
高文凭、智商高、颜值爆表。董小姐果真开启了总流量登陆密码。
二，她要成董明珠继任者？
要了解，董明珠之前提到继任者问题，或是在之前。
2020年6月，她讲：「我特想有一个人能冒上来，我随时随地都能够把位置让出去。因此并不是我想和不愿，反而是他会干不可以干，做不做得出去。」
更早以前，2018年3月，她曾表态发言：「假如格力不可以能够更好地经营出来，我绝对不会交接。」含意很确立了：我也想交接，但我不甘心啊。
在接纳《财新》采访时，董明珠说得更立即：「通过考察，发觉的确格力家用电器没人可以取代我。」
2个被看作她继任者的人——前格力高级副总裁、董事会秘书望靖东，前格力执行总裁黄辉，都早已say goodbye了。
因此见到董明珠的这番表态发言，很多人全是「黑人表情包」：格力这么多管理层同意吗？公司股东的体会考虑到过去了吗？
只看见董明珠搞出一记化骨绵掌：「大伙儿觉得仿佛（第二个）董明珠将来便是老总、首席总裁，实际上并不是，格力必须无数董明珠。」
随后在序幕上搞出一行字：耀眼明珠羽童优选。
一盘大棋，伴随着这几个字发生而逐渐明确。
嗯，打造出一个「创业者董明珠」大部分不太可能，但塑造一个「2.0版带货者董明珠」却没那样难。
看孟羽童这品牌形象，成薇娅也许有难度系数，可成「知名品牌直播频道版薇娅」，或是有很大的很有可能的。
02
埋下伏笔这么多年，原来是要直播间带货。
都了解，董明珠喜爱上带货。
尽管她才埋汰「互联网技术不太可能让中国强大」，可「真香定律」便是「口嫌体正直」的招唤口决。
2020年5月，董明珠就做好了直播间带货的亮相。
但初次带货就不如意：网络不稳定，没声音，全场销售总额仅22.53万余元。
董明珠回家就把专业技术人员大骂了一顿。
再之后，董明珠又干了好多次直播间，带货总市场销售据悉做到了四百多亿——提交订单的关键全是地区代理。
董明珠说：这不是帮我捧场祝贺，反而是代理商们悟出来了穷则思变的大道理，把线下推广买卖搬到网上是运营模式的非常大变化，对代理商而言是一项关键发展，将来线下线上融合才算是必然趋势。
「把线下推广买卖搬到网上」，也是格力的营销策略调节方位。
终究，这2年，格力日子不大好过：上年是**冲击性，今年是股票价格下滑——到目前为止，2021年格力家用电器股票价格涨跌幅达到44%，总市值蒸发1600亿人民币。
身后的问题有很多，拿市场销售方面而言，商铺逻辑性不会再见效，便是个问题——原先格力为了更好地跟国美零售角逐决策权，线下推广设立了很多官方旗舰店、经销店，但大家的3C交易正大量地转为网上。
格力第三季度财务报告就表明，其营业收入下降16.5%，纯利润下降15.66%，第三季度销售业绩也是近3年以来同期最烂。
格力第三季度业绩表。
直播间带货，变成格力市场销售突出重围的切入点。
但是搞知名品牌自播式带货，总无法都靠一个董明珠——直播间带货确实必须强IP，董明珠便是格力较大的IP，可她终究心有余而力不足。
那这道题要怎么解？
董明珠取出的，便是一剂叫「孟羽童」的药。
先捧孟羽童爆红，再让她带货，推动格力市场销售向网上的整盘转型发展。
谋的是一字落而整盘活。
03
董明珠这盘棋很「董明珠」。
就目前看，将眼光看准直播间带货的创业者，自然远远不止董明珠一个。
直播间带货对Boss而言，如今早已并不是合不适合的问题，反而是准没准备好的问题。
网民早已列举了一份进直播房间的互联网巨头名册：
百度李彦宏、雷军、京东徐雷、携程梁建章、网易丁磊、搜狐张朝阳、蔚来李斌、盒马鲜生侯毅、去哪李勇、途牛网于敦德、走走黄炜……
而振兴郭广昌、万科王石、银泰陈晓东等，也都曾「潜水」过。
大部分全是给自己家做宣传策划：有些是刷企业形象，有些是新业务流程通水前加热。
小米雷军先前的直播间带货当场。
2022年2月22日，薇娅曾在《吐槽大会》上吐槽道：「大牌明星的选择全是带货，我只是想绕过当明星这步。当明星有啥好的，你看看这种大牌明星，不都来直播间了没有？」
大牌明星们一声「呵呵呵」：埋汰大家有啥好的，你看看这些巨头，不都来直播间了没有？
有一些Boss们中可能是被老罗连通了任督二脉：
直播间怎么样，看一下老罗。
一部「真还传」，3年就拍完。
即使不说经济效益，那也是成本低赚宣传的方式。
终究，一部分公司最高的IP之一（许多情况下「之一」都能够除掉），便是它们的Boss了。
你说这种Boss不善于带货？
强扭的瓜不甜，但这危害很多人就想扭一扭吗？
「岗位首席总裁」朱一旦就讲了：有钱人的生活便是那麼质朴无华……且枯燥。直播间带货，诶，便是玩。
何况，有一些Boss不是扭不好——她们搞带货直播间，是为了更好地「生存下去」。
星巴克咖啡名场面推动者老罗，就不多说了。
跟张嘎子潘子一起荣获「×音三子」的庆子，在直播房间总拿「当当网旧事」说事儿，是为了更好地「第三次自主创业」。
新东方俞敏洪提前准备带教师转型发展开直播带货，前一阵子被教为人处事——「新东方学校不可生搬硬套李佳琦」。
俏丽新东方学校根本就没要想生搬硬套李佳琦，想的是新东方学校式带货。
这也是沒有挑选的选择：转型发展是作死，不转型发展便是等死，只不过是，作死的另一面指不定是「置之死地而后生」。
那一段经典台词可以搬回来——
「喂，不带货可不可以啊？」
「不带货你养我啊？」
04
条条大道通带货。
带货之风，由下而上。
依照在网上一些文章内容的观点，除开宇宙的尽头并不是带货反而是考编外，别的的终点都能够是带货。
搞笑节目的终点，是直播间带货。
例如李誕，例如李雪琴。
电子商务的终点是带货。
逻辑性传动链条是：电子商务的终点是直播间，直播的终点是带货。
元宇宙的尽头是直播间带货。
虚拟人物成带货网络主播，柳夜熙已干倒一批美妆达人了。
虚拟人物柳夜熙。
培训行业业的终点，当然也是带货。
新东方俞敏洪已跃跃欲试。
前几天，大s和汪小菲离婚，好朋友「三娘」就在公众号「声道」上写了一篇文章。
在她来看：在餐饮业跑道上，根本就不会有哪些从优秀到卓越。那点盈利跟头部主播们比，很有可能也是点蒙蒙细雨——即使是头播中的第二队伍如梨子，就算是偷漏税，全是一定等级；而李佳琦薇娅们的营业收入，早早已能媲美几百家上市企业收益之和了。
「比照下，大s也许总算意识到大s名字的含义到底代表哪些。她抛下的并不是汪小菲，反而是虚无缥缈的餐饮业王国泡沫塑料。」
这算得上给大s指了条新路：
没落明星下岗再就业近道，是直播间带货。
不清楚如何带？看一下旁边涛姐、湘姐。
05
近两天，在网上传起了一个搞笑段子：
「外卷太比较严重该怎么办？」
「仅有念书。由于欲穷千里目。」
这梗挺合适河北衡水中学校领导用在新学期开学动员大会上。
在如今的社会，破万「卷」的形式是富有。也就是说，是richer than richer，是增加量资本。
为什么条条大道通带货？
缘故亦取决于此——
直播间带货，便是离钱近期的地区。
虽然直播间业也卷变成一团。
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