up主怎么赚钱(up主1万硬币收入多少)

2020年1月，B站APP的应用商城介绍已经从“游戏娱乐动漫二次元小区”改成“你有兴趣的视频都是在B站”。（ICPHOTO/图）2021年1月30日，中国视频网址bilbil（Nasda

2020年1月，B站APP的应用商城介绍已经从“游戏娱乐动漫二次元小区”改成“你有兴趣的视频都是在B站”。 （IC PHOTO/图）

2021年1月30日，中国视频网址bilbil（Nasdaq：BILI，下称“B站”）举行了2020年度百大UP主的颁奖活动。所说“百大”，就是指B站评比出的过去一年有着优秀表现的100位UP主。

UP主，是英语“uploader”的英文缩写，所指视频网站上传视频影音文件得人。针对UP主而言，位居百大，代表着不但粉丝诸多，并且广告费用通常更高一些。

先前网爆的一份“2020年Q3UP主报价表”引起热议，比如游戏区域UP主LexBurner，一条视频广告报价就需要111.7万，生产周期15-30天；另一名游戏区域UP主老番茄，是当前B站在粉丝量数最多的，广告报价达到了89万。

多名MCN机构专业人士向南方周末记者验证了这一价格。他们表示，绝大多数著名UP主每月收到广告宣传邀请高达二三十个，一般UP主会根据自己的时间精力挑2-4个协作。

在外界来看，这种UP主，大多数小小年纪，大家就连学生的真实身份还不知道，却迅速完成了财务自由。

无名小辈，逆势而上

广东医学院大三学生陈晓菲的考研究生志愿填报是上海复旦大学，因为他最喜欢的UP主”老番茄”就是一位复旦大学的学生。

陈晓菲自我调侃是“B站成瘾症”，依据B站本年度本人统计分析，2020年她和B站欢度了363天，播放了20899个视频，常常1303钟头。“我关注过类似40个UP主，每日轮着把升级更新的视频看了，就是最大的休闲生活。”

陈晓菲最开始是由于喜欢动漫才关心B站。回望B站历史时间，2009年6月26日，B站前身、名叫mikufans的网址正式启动。那时候，B站仅被视为另一家视频弹幕网Acfun（即A站）的后院。就连B站创办人徐逸初期在公共场合宣传策划B站时均表示：“只希望二次元粉们在A站崩溃时，有地方可到。”

但是，伴随着A站破产倒闭，B站日益壮大，便不再专注于二次元。2020年1月，B站App的应用商城介绍已经从“游戏娱乐动漫二次元小区”改成“你有兴趣的视频都是在B站”。

依据B站财务报告，2020年8月，B站月活跃用户数提升2亿，绝大多数客户在25周岁以下。截止到2021年2月2日，其全新总市值已超420亿美金（折合2709亿元人民币）。

近期一份的财务报告表明，2020年第三季度，B站月平均活跃性UP主有170数万人，同比增加51%；月平均视频文章投稿量达560万，同比增加79%。UP主的创作视频占B站总体播放率的91%。

“强势的半佛神仙”（下文简称半佛）是2020百大UP主之一，评为“本年度潜力股UP主”，如今在B站有531万粉丝。

虽说B站八年的老客户，但2019年12月23日，半佛才晒出了第一个视频，只有1分38秒，内容包括“家里公猫被吃奶了”。半佛告知南方周末记者，上传第一个视频，单纯就是为了改帐户名称凑钱币。

做为小区类产品，B站设置权限我国互联网项目中基本上最大会员准入条件。新用户注册后一定要在一小时内进行100道问题，成绩大于60分才可以加入会员，可以留言、发弹幕和投币机。假如要为自己喜欢的视频投币机、修改昵称等，也要VIP自身攒币。尽管不便，但高门槛也逮到了街道的核心用户。

变成UP主不到一周，半佛发出第四个视频《你知道奶茶加盟到底有多坑人吗？》，受欢迎各大网站。目前为止，该视频大约是888万播放率，就是他排名第三强的视频，位居其个人中心代表作品第一位。

进驻B站以前，半佛早已有名气。从最早知乎问答大V，到微信公众平台知名博主，“半佛神仙”这一ID累积了一定的粉丝基本。

半佛说，公众号的爆款文章更倾向于严肃认真与深层，B站最热门的视频则更加追求完美“网感”，一种互联网技术式幽默风趣。有意思和见解独到，是在他看来最主要的视频原素。

这个人是“晚间微生物”。每天中午12点到在下午4点间醒来；然后跟每个广告主、合作方召开会议；然后阅读书籍，他一直保持着每天读书2小时习惯性；夜里逐渐写作。

“我一般1钟头写2000字，微信文章3-4个小时可以进行。传出之后，2-3钟头改为视频剧本，然后找表情图、音频、剪辑制作，基本上一天内也可以完成。”半佛在最开始3个月升级了23个视频。

内容生产外，他还有很多的事情，MCN、广告宣传及其它实业公司。他吐槽，“并没有全球暴打的键入，毫无疑问也没什么导出。”

多名UP主对南方周末记者表明，B站总流量体制是一个风水玄学，具体内容“好”的定义很模糊。保不准哪一天哪一个视频能够成为爆品。有些时候，爆红的因素都满足，又不一定会爆。

“凸凹赛克”（下文简称赛克）是一位专做原创设计乐高积木MOC设计与炭焙视频的90后UP主。他曾经用乐高积木零件拼成清华北大的学校大门，会用乐高积木复原过动漫和游戏里的各种场景。

赛克告知南方周末记者，自己喜欢的乐高积木，大学毕业之后也是从事乐高积木设计方案相关专项。2019年因身体欠佳回家了疗养，发觉各个平台中没有做的很好的乐高积木视频，不如自己来拍，想不到玩变成岗位UP主。

2019年春季，他就开始提交视频，四个月后相继接到广告主深度合作邀请。当初12月，他发了一条少见的非乐高积木类视频，纪录自己从荆州家乡搬新家到湖南长沙市一个自然环境更加好的新房里。

“现如今收益是以前的5-6倍。”赛克对南方周末记者说。现阶段这有粉丝51.5万。

本来在网络公司上班的“好奇心五老先生”，如今也是有53万粉丝的UP主。她告诉南方周末记者，由于对虫类试验有兴趣，2017年起在B站提交以臭虫为主体的虫类试验视频，现如今开了一家售卖除害虫新产品的淘宝网店。

他指出，UP主的固定收入有三层面，一是平台上的激励计划，但钱不多，播放视频过百万的视频大多数也就只有几千块。

最重要的收益或是广告合作，或引流淘宝网店。好奇心五老先生由于主题冷门，广告宣传并不是主要经济来源，但依靠B站给淘宝网店引流方法也可以有非常好的收益。“尽管卖灭蟑螂药也是有周期性限定，就算这般，现阶段收入或是以往在互联网大厂的工作好几倍。”

2020年11月，B站在杭州发布线下推广活动。著名UP主的一条视频广告宣传价已破上百万。 （IC photo/图）

“恰饭视频”

“烧脑、网感好、爱玩B站。”这也是庄怡公布最新发布的一则招聘信息的需求。她在一家广告传媒公司工作，她告诉南方周末记者，近些年绝大多数和他们协作的用户，都是在注重广告宣传要把握年青人销售市场。

前不久，一个购物知名品牌叫来，明确提出了最少推广500个KOL的宣传规定，关键方式在小红书的和B站。庄怡3天本质B站看上百个视频，只求挑选出适宜的UP主。

B立在2018年美股上市电影路演时，就一直加强一个公式计算——“B站=年青人”。招股说明书表明，B站客户中82%生于1990年-2009年中间。

B站做为年轻人集中地，也成为了各种品牌的战略要地。因此越来越多UP主也靠打广告的“恰饭视频”找到商业化变现的光明大道。

“恰饭”，本是家乡话“用餐”的意味。现如今B站视频弹幕上经常出现这词，指UP主迫于生计和遮盖视频制作经费，接一些商业合作挣钱。

赛克没有想过自身竟然能收到化妆品的广告宣传。他曾经与相宜本草协作，设计了一个放化妆品的lego珠宝盒。实际效果出乎意料地好，现阶段播放率162千次，都是赛克播放率第三强的视频。“当视频具体内容维持高质量的前提下，客户其实是不抵触UP主恰饭的。”

90后四川人鹤灵Healing，2018年在澳洲读研时，逐渐提交自身弹钢琴的视频，成为一个音乐区的UP主。想不到，2019年她收到国货美妆品牌完美日记的商单邀请，察觉自己也是有变成美妆护肤UP主的可能性。

现如今鹤灵上传至时尚潮流区域视频已经超过了音乐区，较多播放全是妆容教程类视频。为了能均衡粉丝感观，她要是一个月发4条视频，尽可能限制2条“恰饭”视频。

“实际上B站UP主还很爱惜自己翎毛的，他们会很挑商品与品牌。”麦片品牌王饱饱创始人何亚溪告知南方周末记者。

王饱饱始创于2018年5月，当初仅仅一家淘宝网店，但是它是首先在B站玩命打广告的第一批“总裁”。

何亚溪都是B站杰出客户，早期从事过传媒广告工作中。她留意到，中国信息传递已经区块链技术，这为了初创期知名品牌把握住转型，做规模性广告营销的好机会。

开张一个月后，王饱饱就在那B站运用UP主进行了的品牌聚集曝出。“大家一般都是直接把商品寄来她们品尝试吃。期待UP主能够根据自身真实使用体验去创造信息。只需都是好的艺术创意，对于广告宣传没太多限定。”

2019年双11，王饱饱战胜了桂格、卡乐比等燕麦片知名，一举拿下了天猫商城燕麦片行业品牌的TOP1。

MCN进场，打造出商业服务生产流水线

看着商机在B站爆发，以MCN组织为代表大玩家游戏也逐渐进场。

MCN（Multi-channel Networks），起源于国外Youtube平台，即为签约网红给予营销推广、营销推广、数据流量变现等商业化的服务项目，并以此获得分为的中介机构。

2020年底，长须鲸脏水发布《2020哔哩哔哩流量生态白皮书：流量趋势与UP主生存状况调研》。之中强调，23%的UP主已经实现精英团队化，在其中还有24%团队在10人以上。依然存在47%的UP主不顾及签订MCN，因为我们不确定性这能否带来新的商单。

青藤文化（839044.NEEQ）是致力于B站头顶部MCN组织，集团旗下有将近150名UP主。

其协同创始人兼CEO纪周围向南方周末记者详细介绍，企业现阶段基本上采用从0到1的普通卵化方式，会按时去高等院校选拔赛，也会以招骋、经纪人等形式发掘大咖，类似艺人培训的方式。

选拔赛中，青藤会有两种面试环节，磨练对方镜头表现力和是否具有本人艺术创意。面试通过，则进到学习培训阶段。两三天内，企业将进行视频拍照、视频剪辑音频等学习培训，随后候选者自己动手做视频，企业对著作开展评价和选择。

之上阶段都能通过，会出现三个月的实习期。青藤能给实习UP主10万元流量成本，看3个月之后，能不能做到10万粉丝。实现10万，会关键推广卵化。假如不上3万，则淘汰。中间值得人，再次找寻高增长方向。

“从第一轮选拔赛到后来能成功签约的，大约100人里有5个。”纪周围表明。因为是普通签订方式，青藤在UP主商业服务分为中占有大部分。

另一家MCN组织快美BeautyQ，始创于2015年。集团旗下有超1000位网络达人，遍布在抖音上、B站、小红书的、快手视频和微博。如易烫YCC，付曦冉，全是粉丝超百万时尚美妆UP主。

快美创始人兼CEO陆昊对南方周末记者详细介绍，MCN机构工作中，包含帮UP主提升灯光效果、视频拍摄和剪接，向其选择更加好的合作品牌，还可以在活动节点帮UP主做推广推动。

陆昊说，最近一年B站发展潜力猛，各大品牌把新品发布的直播间都用在了B站。他观查，现阶段UP主的转现，关键还是要靠广告合作。

不同类型的MCN公司也各有各的设计风格。上海市橘曜文化艺术（AcroNova）显得非常的“佛性”。集团旗下UP主虽然只是十多个，但明星身价很大，包含粉丝672万“机智的党妹”、曾参加《创造营2020》的UP主谢安然等。

这也许与公司CEO“名侦探绘梨花”他也是UP主相关。绘梨花告知南方周末新闻记者，从来没有过全职UP主这个概念，全靠个人爱好拍摄视频，也不是为了挣钱。

“本公司可能与别的MCN不一样，我认为成功UP主并不是靠培育的，更多的是他真心喜欢B站，靠自发性激情去促进做这种事业发展的。”橘曜和UP主相互关系更多的是好朋友式相互合作。

UP主收益上百万，B站仍在亏损

B站最新财务报告表明，月均活跃性UP主170数万人，据长须鲸脏水的行业报告统计分析，36%的UP主为全职写作，这就意味着现阶段中国有近61万人都是全职UP主。

有月入百万头顶部、腹部UP主，也是有仍然“为爱发电”的UP主。先前，一位名叫“墨茶Official”的UP主去世，其疲惫和UP主真实身份在互联网上热度不减。

以上行业报告表明，现阶段B站近九成UP主都打开了商业化，月均收到商单1.23个。头部效应显著，11%的UP主月均3单之上，3%的UP主近3个月也没有商单。

为了能让长期性用爱发电的UP主们尽早得到收益，B站还在商业化道路上加速奔跑。

2020年7月，它上线“花火”，为UP主和广告商中间提供全方位方便快捷的协作服务项目。快美丽的陆昊还表示，一些几万元粉的中尾端UP主，以往确实不易接单子，B站发布花火后，接单子率在迅速升高。

另一方面，B站也还在持续发布时尚星、歌曲星等帮扶新手UP主计划。

但是，网络红人通常会带着总流量在各大网站间流通的。2020年，一样主推中视频内容西瓜小视频挖去了包含“老四赶海”“渔民阿雄”“渔人阿峰”等众多UP主。

当UP主一条视频收益过百万时，B站并未赢利，亏本仍在继续扩张。

2020年前三季度，净亏损约22亿人民币，较去年同期的净亏损增强了141%。其中一个主要原因是，近一年来为“出圈”花了不少钱，销售市场、营销和期间费用极速升高。2020年前三季度就花出去31.05亿人民币，远高于2019年全年度17.91亿元的营销费用。

为了能抓住大幅上升的消费者，B站也在提升著作权采购，如《哈利·波特》《指环王》、四大名著等。这些都要钱。

2020年三季度结果显示，B站游戏收入12.8亿人民币，同比增加36.7%，仍然是企业第一大固定收入。