实战分享：闲鱼无货源项目如何从0开始做到月收入过万

有关闲鱼这样的平台大家一定不生疏了，阿里巴巴旗下企业，二手物品交易服务平台，这也是闲鱼让人最初的印象。

闲鱼在大部分人眼中只是一个二手交易平台，可是，假如换一个角度来看待得话，闲鱼还是一个非常不错的卖货平台。

进驻成本低，基本上人人都能参加实际操作。

其实一开始我瞧不起闲鱼这类平台上的，总是认为她不如淘宝这类更专业的电子商务平台，或许就是因为这样的成见，才可以我错过了进驻闲鱼的最佳时期。

后来我又想清楚了，宁做牛头不想做凤尾，与其在激烈的竞争淘宝网吃剩饭剩菜，不如去尚未完全研发的闲鱼大块朵颐，降维攻击嘛，胜出的概率肯定要比在某宝要大一些。

虚似产品

我操做闲鱼是以18年起的，用虚似产品进入的，做的都是影视剧VIP卡，学习材料，破解工具这种，由于之前累积了许多这一类的网络资源，所以才立即放到闲鱼售卖了。

一开始挺顺利地，发布产品，客户跟进，提交订单交易量。基本上每日有一个百八十的盈利，终究虚似产品并没有成本费，卖一单赚一单，更何况产品都是我自己随意标价，只需销量出来，价钱就往变高喊。

由于闲鱼是与此同时应对商家和买家的，商家就是买家，买家都是商家，并不像淘宝网这么复杂有专门的卖家后台，这正是闲鱼的优点之一，如果你公布产品，便会开单，不需要去学习培训这么多的运营知识。

普及：给大家讲一下闲鱼的最基本入驻流程，各大应用商店免费下载闲鱼，随后用支付宝登录，进入app之后在设置里开展实名验证，芝麻信用分受权，就可以发布产品了。发布产品有三个基础阶段构成：文章标题，产品叙述，产品照片或者视频。编写好之后就可以发布。

可是好景不常，这类安定的状况可能就经历了四五天，便开始闹妖了。庙小妖风大，池小王八凶。

一开始是遇到买家白给，买家提交订单，等着你给了她手机软件以后，接着就是找各种理由退款申请，那时候挺愤怒的，可是林子大了什么鸟都有，只有一招制敌，有些见拒绝退款了还就没有下文，但是有些买家就十分恶心想吐，它会等7天后申请客服介入，因为这也是虚似产品并没有送货纪录，基本上都是判买家申诉成功。

自然，假如偶尔遇到好多个薅羊毛的恶心想吐买家也能够承受，终究虚似产品并没有成本费，最多就是消耗一点时间而已，最让人恶心是指恶意举报。有一些人看你俩所卖的产品一样，然后就去恶意举报你，闲鱼官方网就会将你产品连接下线，还会判你违反规定。这是很让人头大的。

建议：闲鱼是严禁售卖虚似产品的，没有人举报还行，一旦遇到投诉的便会完蛋了。可是，虚似产品并不是不可以实际操作，在使用虚似产品时一定不要发生敏感词，能用相近的词替代，或是周而复始的发布下线产品，一个产品连接仅用一天，第二天就删掉，并重新公布连接。

做虚似产品一共违反规定了4次，归还暂封了7天账户2次，后来我又不想做虚似产品了，虽是偏门生意，卖多少赚多少钱，但和暂封账户对比，因小失大。

免费送

后面就开始关注做实体了，说起来可以说是较为幸运了，刚开始接触实体的那段日子，正赶上闲鱼官方网大力推荐免费送版块，感觉就是个机遇，然后完全削掉了虚似产品，专心致志当起了免费送。

普及：免费送简单的说就是买家用闲鱼币购买东西，只付一定的快递费就OK了。例如定价5元还免邮的卧室床夜灯(淘宝网能够找到)，那就用免费送的形式在闲鱼上发布产品连接，快递费标价10元，他人付款后就可以挣到5块的盈利了。美曰其名是免费送，实际上是挣的快递费。

需做实体产品首先是找一手货源了，压货是没有办法压货的，这辈子都不太可能压货，然后就去每个电子商务平台、代发平台去进货渠道，专业找一些小玩意儿，让买家第一眼感觉付款后便是检漏的那一种小玩意儿。

免费送我做了很多产品，例如：塑料袋、小罐茶、手机耳机、纯蜂蜜、淋浴花洒、新鲜水果、夜灯、盆栽植物等等。所做的产品五花八门，至少有100种，我做的这种产品给买家的第一的感觉是捡到大便宜。

尽管产品做出来的那么杂，可是也不会影响开单，这一点和淘宝还是相当不一样的，闲鱼商家更像是一个杂货店，而淘宝商家更像专卖店。

我做的这种产品都在各大平台上边找到，并没固定拿货平台，一般都是用阿里、淘宝网、拼多多平台，上边的小玩意儿越来越多了，几块钱的产品还免邮。

闲鱼里的买家提交订单之后，就拿买家的收件地址去提交订单，等候另一方送货，随后拷贝物流单号到闲鱼里去送货。

那时候将整个运营模式做通畅之后正式开始变大实际操作，多账号使用，但由于闲鱼仅有移动端，买家资询有时候回应不过来了，所以只上了一个号，再加上原先的账户，两个号每日会出几十单，盈利也是十分很好了。

建议：如果你想要实际操作闲鱼，而且是多账户实际操作得话，一定要一机一号，不能用目前市面上那类多开软件，由于每个人只可以办三个闲鱼账户，万一封禁因小失大。能买两个价格便宜的机器，作用不用过多好，可用闲鱼就ok。何况电子器件产品归属于负升值产品，也不是主用手机上，一般用300块的安卓系统杂牌机就可以了，或是买二手的苹果手机，用一年再买新的。

但是做免费送那段日子还很顺利地，比成虚似产品的时候一定要轻松许多，不必担心白给党与恶意举报了。每天的日常便是招待买家，提交订单送货。

但免费送只不过是进行了3个多月，之后开单率就慢慢下降，一是因为进驻免费送的商家有所增加，二是因为这些买家并没有回购率。这其实也正常，闲鱼系统推荐免费送，只不过是一次获客罢了，新鲜感过后，终归是要恢复正常平和的

但是，因为闲鱼以前在大力推荐免费送，因此可以说是等到了一部分红利的最后一班车，依靠免费送的方式每天赚点了一笔，而且也累积了不少的工作经验，为未来做高收益产品奠定了坚实基础。

实价的产品

当免费送订单开始逐渐降低之后，就就开始调节作战方案了。一边做免费送，一边做实价。实际上每一次转型发展都蛮悲伤的，因为每次转型发展时都会一个艰难的缓冲期，老旧方式盈利不断下降，新的方式都还没进到正规，这一段时间是很累的。

为了提高盈利，就还增加了一个账号，算得上补上了盈利空缺。那也是实际操作闲鱼时领悟到的一个小大道理，如果你实际操作某一项目的时候，假如单独转现的渠道盈利无法达到规范，那么就提升同屏的转现方式，提升转现方式但不提升变现模式，其实就是以量取胜。

尽管增强了账户，可是实价和免费送是很不同样的，免费送赚的是快递费，而实价的产品则是为了冲销量的，之前的那类选款方式也不太实用了。我将每一个账户都做了整体规划，去做关系产品，而且每一个账户就做一个领域内的产品。

普及：闲鱼账户只有公布50个产品，所以最好就做一个领域内的产品，假如是闲鱼游戏玩家就可以公布500个产品，怎样申请游戏玩家在闲鱼查询，成功率非常低。但是普通闲鱼商家可以办直播了，验证直播间之后能设产品的供应量，这一也很不错，无需重复发布产品了。

比如说我这其中的一个账号会做办公设备的，那么就就做办公设备行业类关系产品，像：笔类易耗品、档案盒票据夹、打印机耗材、打印纸收银纸这些，一般有买家资询付款后，都是会强烈推荐他再看一下公布的别的产品，要是遇到选购的，能够一次性出了不少单了。

账户挑选行业是有方法的，选定领域内的产品尽可能保持在90元左右，由于产品价格低，因此比较容易交易量，你能把自己带入到买家位置试想一下，你选购几千几百块的产品肯定比选购几十元的产品更为迟疑，远没有选购几十元的产品时那样爽快坚决。

这儿为大家提供一些实战经验，能够有效的提升订单数量：

1，定价难题，没有对比就没有影响，你每一个产品连接里边一定要分离出来好几个产品级别，其实就是引流款，利润款。引流款是提升产品浏览量，进客率，小规模就可以;利润款简单的说就是高收益了。

2，文章标题是有小窍门的，尽可能多踩一些产品核心关键词，最好不要用淘宝原文章标题，能够改动后用，但不要生搬硬套，一个好的产品文章标题能增加检索入口总流量。

3，产品图尽可能会用实物拍摄，这一直接从淘宝评价里边拿图就可以了，这种他人见到实体图后，成交转化率会大大增加。

4，淘宝主图要独特，最好和类似产品产生色调差，例如别人用的是白色图，那么就用黑色图，那样他人一眼就可以看见你的产品了，能用手机美图秀秀去编写。

5，产品叙述也需要诱惑一些，让人看着会出现选购的想法，但是一定要真正，不可以虚报叙述。可以参考一下同行业的叙述，自己再进行改善。

6，产品公布的时候一定要要添加渔塘，能增加曝光率，有一些渔塘的用户活跃度是比较高的，能够带来许多总流量。多的是渔塘去发帖子，评价，还可以提升账号活跃，产生一些总流量。

7，每天都要按时放亮产品，针对长期不开单的产品连接立即删掉，并重新公布。会出单的产品连接一定不要删掉了，我有一次就误删除了一个爆单链接，每日少赚200多，现在想来都要抽自己俩巴掌。

8，新公布的产品连接可以相互刷一下超棒，相互之间刷一下成交量，由于闲鱼是依据访问量与成交量占比，来分派流量。一般产品连接达到一定数量级便会推荐到淘宝主页。我上次做的一款母婴用品产品就保证淘宝主页了，那订单数量是不停的涨。

9，遇到较为宠物狗的买家，别去与他硬碰，最好用肉麻的话术，不必被人投诉，尽可能不要惊动闲鱼小法庭，会影响到账号权重值。不过如果有八成申诉成功的掌握，那一定要法律维权究竟，申诉成功后会增加店铺权重的。

10，买家咨询话术要准备充分一套，依据你所能售卖的产品，一个人去思考一下，假如你是买家的话就会问一些什么难题，随后梳理一份销售话术出去，能够下载到手机文本文档里边，当别人咨询情况下粘贴复制就可以了。因为当你出单时，就会知道由于手机上打字慢遗失许多订单信息就是如此可怕的事情了。

11，能够顺带用到淘宝客app，因为大部分产品都是有隐藏优惠券和返佣，能够最大限度的提升你的每笔订单信息盈利。我这里每月用淘宝客app增大的附加盈利基本都是在1500-2000中间了。淘宝客app是一个不可忽视的盈利方式。

12，接下来就是售后服务了，这一一定不可忽视，先小人后君子，比如说：不兼容7天无理由，因买家本人原因造成物件损伤或快递公司没法送到，商家不构成一切不良影响，这些这一类的问题说明一定要放进产品叙述里边，中后期你能省去许多不必要的损失事。

如果你做了上面这些，间距日收益1000元就基本八九不离十了，就算无法达到，还会挣扎在800块左右。

高收益的产品

但是这儿最好提前给你打个防疫针，当一个人做价格相对较低的产品做到日收益800-1000左右情况下，你能非常痛苦。

由于闲鱼并没有电脑版网页，纯手机操控，因此回复信息是一个大难题，当时我就遇到这种情况，每日仅仅拷贝运单号送货就拿接近两小时，回应买家资询得用接近三个小时，再加上有时候出现一些个售后服务的，那么就没谁了，

后来我又修改了对策，分离出来了一个账号就做高收益的产品，做那类每笔盈利500元以下的高收益产品。每一个月只需出七八单就可以，再搭配其他几个开单量高的账户，那日收益1000元基本上就是准了。

我做的都是乐器类的产品，吉它，这种传统乐器价格都是比较高的，几千几百几万几十万都可以的，但是为了能赚如此高的盈利，还专门背熟了有关吉他的专业知识，以防买家资询时被问得无言以对，

人嘛，只有赚认知能力以下的钱。

例如，木吉他大概而言分成古典吉他、民谣吉他，弗拉门戈吉他，而一把好一点的木吉他控制面板大多是紫杉或流苏树的，再比如什么叫琴颈，什么叫指板，什么叫背档板。这个东西之前对我而言便是残卷。

汇总：

实际上会到选高利润的产品是没那么容易的，这个和你平常触碰的人与事有很大的关系，没有捷径可走能走的。

就好比我刚讲的，人只有赚认知能力以下的钱。但是能够给大家一个快速选择高利润产品的合理建议，那便是经常去逛一逛购物商场，我附近也不会有人玩音乐，是因为逛街时无意里看到的吉它，最后才查看了相关信息来了解。

因此你假如既想赚得多又想要轻轻松松，那选择一款高利润的产品是必定要经历过的。

仅有产品价格贵了，利润室内空间才能大。你选购价格100块的产品，店家不太可能赚你1000元，但你选购价格10000块的产品，店家赚你1000元这都是对你的温柔。

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