优剪加盟怎么样（优剪加盟条件及费用明细）

有关优剪这一腾飞的美容美发加盟代理店，你了解它其背后的商业模式是啥？它其背后的投资发展逻辑是什么？小编也为你细心详细介绍。

下列文章正文，分四一些内容：

1. 优剪商业模式汇总
2. 加盟代理门店的投资盈利计算
3. 优剪企业投资意义的发展逻辑性
4. 优剪企业商业模式科学研究

一、优剪商业模式汇总

01

「优剪」的加盟模式十分优秀，在品牌方们团体兴奋股权分配和合伙人制度的今天，「优剪」早已换了一个构思——舍弃用公司股权这类繁杂而交错的捆缚方法，根据设计方案巧妙地业务流程交易结构取代整治交易结构，不但处理繁杂管理方法难点，做到有着和操控网络资源水平的效果，同时还可以减少资产、房租、人力等人力成本和有效减少纳税成本。

02

「优剪」最典型的独角兽企业商业模式特征就是杆杠财产。其固资非常少，撬起和操控了该生态系统中别的利益相关方来帮助其干活儿、投资，因此在其固资层面大家说是较轻，也就是我们很爱说的“多元化经营”方式。

商业模式发展的规律里边有一条：对于我们来说有着网络资源的能力杠杆比率全是朝着相对较高的方位去持续发展的。

03

「优剪」把美发师获得的消费者数据资产作为其兑奖的补给品，并且，在「优剪」的投资加盟代理交易结构里边，加盟商仅有门店的60%分配利润盈利，其他盈利和用户财产所属优剪企业；强硬的作派主要表现出其遗传基因DNA里的噬血特点，操控加盟商一切能够被控制的网络资源水平，取走客户一切可以存留出来的数据资产，而客源便是加盟代理门店生命之血。拿别人的网络资源水平干自己的未来，这一点该是很多创业者心心念念的，真谛是借鸡生蛋。

返回人的本性，我们讲人都是社会人士，公司是生态企业，维持权益相互依存，和谐相处，绿色生态兴盛才算是科学合理的。换句话说，当全部生态体系里边，核心企业和相关者是互相相对性价值最大化［即核心企业价值评估较大降到最低，相关者使用价值最少更大化］时，这才是最繁盛，独角怪物也需要温婉。

04

互联网营销与实体线、传统生意相结合的商业模式，都是要经历成长的疼痛。

分歧点在于大数据的效率革命在实体线、传统生意里边需要一个时间和精力消化吸收、消化吸收转化，做到时光与规模的配对相融。大家要这样了解，网络是空中格斗，全域作战，不局限于时光；而实体生意是持久战，注重作战半径，限于地貌、间距，假如是生鲜食品，局限性会更大。

近期现在看到的瑞幸B轮股权融资2亿美元，投后估值22亿美元故事，瑞幸自今年1月试运行，截止到11月底就已经在北京市、上海市、广州市、深圳市等全国21座城市实现了1700好几家门店的规划。

从方式来看，瑞幸与电子商务模式类似，谈不上新鲜的，可是，其在资本加快下，让互联网技术不会受到时空限制连接高效率与门店设点组网方案所带来的极大遮盖和规模快速配对，联接产生构造，构造暴发高效率。

05

互联网技术深度和广度地更新改造着大家生活的方式，新时代背景下崛起的网络平台的智能化、智能化系统决定着日常生活整个社会服务化、智能化、智能化系统，核心平台企业亦大张旗鼓弘扬服务平台资本主义的掠夺性，变成吃数据库的设备。

我预估客户数据资产产权年限争霸战的号角声将于不远的未来奏响，可能会在伴随着数据安全事件的作用下会越来越激烈，在这里号召众大广大消费者留意关心自己的信息和安全隐患。

06

将来，「优剪」升级之途，我预测有这三条：

第一，产业化后，提升客单价，自然，短期内看还不太现实；现阶段商圈的高速发展看来，市场竞争离日趋激烈也很远，垄断性还没那么快发生；为什么不是材料成本降低？

由于“剪发”这款产品的特性特点，是美发师及时生产制造，按订单生产，个性定制，并没有原材料供应商，产业化以后，也不太可能去和美发师商谈，放低美发师成本费，因此，只有提升客单价。

第二，重新构建业务组合商圈或扩大产品种类，这也是必定之途，而且是扩大高收益的商品，操控了客户网络资源，客户财产链接、经营、激话和转现就低成本多；

第三，添加更多的绿色生态或是对外开放自身服务平台。能够为第三方引流方法，网络资源跨界营销转现；能让自己服务平台卵化更多商圈搭建新生态这些；

之上三条更新之途，是目前我觉得，「优剪」企业未来其价值由来，关键逻辑性或是根据其最关键地客户资源变现去进行更新，前提条件绝对是用户获取可持续性。

二、加盟代理门店的投资盈利计算

“投资30万，月赢利2万元左右”，可以达到这一宣传策划数据信息吗？

大家看看你们公司网站的宣传单：

如果这样算下来，一年能够赢利24万元左右，在如今经营环境下，这种买卖真是太棒了！

大家投资买卖当然要算三笔帐：

1. 经营企业实质上是运营风险，投资30万投资回报率（ROI）为80%，那凭大家投资的30万，优剪盈利了多少啊？假如优剪的回报小于80%，加盟商80%的回报是否会不断呢？
2. 我们应该算一算，优剪的门店真有如此高的回报吗？
3. 假如经营不佳，六个月内闭店，大家投资亏本要多少钱？

算钱一

经营企业实质上是运营风险，依照优剪推广的投资30万投资回报率（ROI）为80%，那优剪凭大家投资的30万，盈利了多少啊？假如优剪的回报小于80%，加盟商80%的回报是否会不断呢？

优剪企业这儿的回报有两种：

1. 赢利回报；加盟商月赢利2万×40%／60%≈1.3万，年赢利贴近16万；
2. 资产回报；做一下粗略地计算，优剪在2017年7月赢得了数千万元股权融资，那时候优剪门店超出100家；

假如公司估值按「宁波」算，按每一家门店产生其价值测算，2017年7月完成融资，当时也是100加盟店，股权融资了3一定，如果按投后10％稀释液，则企业的价值为3亿；我假定门店价值贡献占有率全部企业价值评估的50%，则100家门店资本价值为1.5亿人民币。因而，1家门店资本质量是150万。

总体出来，以一个加盟代理门店为例子：优剪企业通过卖优剪方式这方面买卖，在非常少成本费的情形下，最先撬起了投资加盟商的30万余元运行门店资产，然后根据门店得到16万的年赢利，其次根据这一家门店杆杠了投资人150万余元。

近些年都是在谈多元化经营，多元化经营如何反映？这里是自筹资金的多元化经营：你看到的优剪企业用极少的自筹资金，撬起了更多利益相关方资金去把生态体系稳步发展，表明优剪企业自筹资金是多元化经营的。

算帐二

我们应该算一算，优剪的门店真有如此高的回报吗？

下列大家通俗易懂而接近真切地计算优剪门店财务模型：

加盟模式——投资加盟模式，实质上是代运营公司运营模式：加盟商投资资产30万加盟代理3年，加盟商不可干预门店运营，优剪公司负责整盘的经营，当门店渡过开实体店期扭亏增盈后，优剪专业公司按门店经营收入的40％抽成，加盟商仅有门店主营业务盈利60%，其他收益归优剪全部。

依照每一个美发店3个理发师的配备，计算财务报表：

表中黄色底纹中的信息是，投资总额30万，门店年全年收入总计54.756万，成本费用总计44.79万，本年度总年利税1.59万，加盟商利润分配5.026万。

有关这类计算主要有两个说明一下：

1. 优剪门店的消费者财产归属于优剪企业；
2. 做加盟生意需有一种投入与产出的思路，不能只是看主营业务收入、盈利数据信息，更为重要看投资成本，最最重要的是看投资回报率（ROI）。加盟商投资回报率＝5万／30万＝16.7%。与宣传策划的信息区别蛮大的。

在计算中，几个受重视的信息：

第一，投资30万是一条基准点，由于极有可能，要大于30万，我看见有些门店转让金便会达到25万，但也要了解，门店的转让金还是你自己的，等同于说运营投资款是14.5万。

次之，数据信息计算出结论加盟代理其3年恰好运营盈利［没考虑投资的店铺转让费］；但是有一个基础是在运营平稳前提下：门店每位美发师每日为客户服务量15人数；顾客的可靠性和服务时间、客单量等数据很重要，这和优剪知名品牌、美发师技艺、门店开店选址等多种因素密切相关；新开店，大家谁都不很有可能了解抵达稳定型应该多长一段时间，即便是优剪企业我认为也不太可能了解精确。

其次，计算里边不包括中央空调及安装费、将来品牌推广及其它网络平台发布推广费用、及其优惠促销等等一些常规运营成本，由于门店承包权归属于优剪企业。

算帐三

假如经营不佳，六个月内闭店，大家亏本要多少钱？

最先，转让金是能够取回的，并且门店使用价值仍在增值，可能转让金还会更高一些；

次之，尽管亏本，但还是会有收入；

其次：

• 亏本一：装修费用、加盟费用、设备费、保证金总计14.5万；
• 亏本二：租金、水电工程、耗损9.6万；
• 亏本三：三名理发师工资9.9万；

三、优剪企业投资意义的发展逻辑性

公布记录查询到优剪企业最新股权融资是2017年7月的 A 轮融资，股权融资数千万元rmb，出资方为经纬中国；先前还曾获广发信德参投、互兴资产投股的数千万元 Pre-A轮投资，及其国金投资的上千万rmb天使之投资。

在我国，剪发是最佳选择，美发行业全部消费规模还是比较大的，依据国家商务部数据分析，2016年底全国各地大约是18.2万家和各种美容美发公司，美容美发公司整体营业收入为1373.9亿人民币，美容美发从业者64.2数万人。但进到成本低，从业人员水平参差不齐，且业内存在许多乱相和恶性价格竞争，并未发生大一点的加盟品牌。

比较起来，日本有调到 700 家里的快剪知名品牌 QBHouse，欧美国家有有着 4000 好几家的连锁加盟大佬 Great Clips。海外美发行业的专业技术与服务也更标准，中国市场也有很明显的上升空间。

在资本吹开下，目前我国类似「优剪」商圈新式互联网技术理发公司盛行：

在深圳本地，除开“优剪”，也有“Q发屋”、“YL优了剪”、“畅剪”等企业，还有其他的大城市盛行的强势品牌，比如武汉市“有效屋”“初剪”、北京市“星客多”，杭州市侨治头型连锁有限公司集团旗下的Man Salon等。与此同时，做产业链的弘火、星沙龙活动，不开店而做美容连锁SaaS系统软件服务口号“美管加”这些美发业态的新品类。

我看见近期的融资信息是「星客多」进行1亿元人民币B轮股权融资，在资本拥簇下，头部品牌在快速增长，那么这些类「优剪」的网络剪发公司客户具体体现在哪儿？发展趋势阻碍在哪儿？未来价值成长逻辑是什么？

顾客价值体现在什么地方？

【网上流传那样一个段子】

营业员：“剪发吗? ”

消费者： “的，剪发。一般洗吹剪，不必干洗店，不必愚昧妹子瞎捏脖子，不必顶尖不必室内设计师，不必烫发染发做精准定位，也不要充2000打五折充5000打三折的VIP卡，仅仅一般剪掉就行了，从今天开始我们俩谁讲话哪位王八蛋好吗。”

这一搞笑段子讲的是非常大一群人心声，这一群顾客没有那么多的的念头及要求，就要很简单安安静静地剪个头发，基本上都是以年青男士、老人和孩子为主导。客户满意度非常明确，便是低价位、不一时长、便捷、无推销产品，甚至出现流行时尚剪发要求。

优剪公司是深圳互联网美发店意味着，它抓住这部分人的痛点需求，优剪创办人熊国平曾就职阿里巴巴，因为亲人从业美容美发工作中，熊国平了解到了很多领域难题，希望用互联网和互联网运营方式提升工作效率，更改市场现状。

自主创新特性：

（1）交易规则网上为主体，从预定排长队、付款、头型纪录、点评到完成后的邀请好友散播，全过程通过线上进行，线上体验吸剪吹服务项目；

（2）在交易中高度重视剪发，纯剪发，不推销产品、不卖卡、不废话；

（3）交易成功后，也有评估和头型记录，便捷下一次参照。

这和传统美发店拼提供服务的销售逻辑本末倒置，改变了过去大家对现有理发店的认识和感受。

优剪企业发展的阻碍在哪儿？

“纯剪发”是一个具体的困扰，也是一个看得到的持续不断的买卖，可是，前边大家在研究加盟连锁店门店财务模型时突然发现，类「优剪」商圈公司的企业的上限取决于门店的收益能力，假如门店不赢利，加盟代理门店绝对不会井喷式发展趋势，优剪企业也难以产生经营规模；

此外，还有两大最主要的因素的影响企业成长，

1. 店面——扩大速率，这立即取决于企业的发展经营规模，市场中的知名品牌根据自身资源能力有各自扩大途径，比如大型商场、大型商场、商铺、办公楼这些；
2. 美发师——服务质量，剪发这种产品服务项目特性取决于美发师是核心要素，都是类「优剪」企业美发行业最大的一个阻碍，不可以提升人局限性，人上班时间的比较有限。

优剪企业升值空间的发展逻辑性

形象化看来，优剪企业升值空间的发展逻辑性，早期，是在于门店的收益发展，拓客能力；中后期，都是基于不断顾客量持续增长的转现能力；其项目投资价值成长逻辑性该是根据优剪剪发市场增长性与LVT计算方式，由于下面剖析商业模式的时候就会了解到了，「优剪」未使用公司股权这类捆缚方法，根据设计方案巧妙地业务流程交易结构取代整治交易结构，优剪不有着门店财产，所拥有的是门店来带的消费者财产。

因此，最后的价值逻辑：还在于用户数量的快速增长用户价值的交货完成。

四、优剪企业商业模式科学研究

彻底改变美容连锁，自主创新商业模式

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（一）公司背景资料

1. 公司名字：深圳市致诚创想科技有限责任公司
2. 成立年限：2015年7月
3. 主营：全力打造互联网专业美发店
4. 主营产品：剪发服务项目
5. 销售规模：遮盖深圳市、广州市、上海市、武汉市等多地，目前国内280好几家门店
6. 员工数量：1000多的人，在其中互联网技术精英团队100人，美发师精英团队近1000人

产品生命周期环节：发展、扩张型。

企业发展战略：

1. 消费者：立足于有一定品质标准，高度重视效率方便快捷的有互联网技术用户习惯的年轻内层客户
2. 商品：中档剪发服务项目
3. 竞争策略：和传统竞争者，运用互联网营销对现有美发行业减法所进行的改进；与类似自主创新敌人，产品与服务和市场扩张区域开店选址的多元化

企业营销定位：

1. 客户需求：纯剪发
2. 商品目标群体：技艺单纯、潜心剪发，让剪发可靠、服务到位、关键点更加全面
3. 用户价值体会：掌握剪发要求、给予计划方案、打造出极致剪发感受，未提供特色服务（如染烫管理等），全过程不推销产品、不开卡、不闲聊

（二）精准定位

发展战略：互联网专业美发店营运商

商业模式精准定位：美发业运营商服务服务平台

这里我的把优剪企业的目标人群定位为加盟商，它产品都是开理发店的这一套方式，发展战略都是基于用户和产品和竞争对手角度，所以我说发展战略是互联网专业美发店营运商；商业模式的定位理解是以客户为中心的形式，重点就是以客户为中心产品和服务的给予方法，它是一个美发店运营管理服务平台，因此，我讲商业模式定义是美发业运营商服务服务平台。

（三）业务管理系统

「优剪」企业在认证商业模式的初期有6加盟店自营，后边放开加盟投资，加盟商自己去找门店和资金，优剪多方位适用门店运营，加盟商委托优剪公司收款与付款门店会计，实质上是全权委托运营模式。

在盈利分分派上，门店赢利后，依照盈利的40%付款优剪公司运营附加费，全部成本费支出都有加盟连锁店开支，门店租金水电工程由加盟商先自己付款，下月15号向优剪企业统一申请缴纳，理发师工资、褔利、个人社保及其销售市场营销成本这些由优剪企业一次性支付；加盟商除开门店赢利后60%盈利外，并没有其他盈利。

（四）运营模式之盈利来源

五类盈利来源：

1. 加盟商的加盟费用和保证金；
2. 门店经营的利润分成；
3. 存量资金转现盈利；
4. 像装饰公司、机器设备服务提供商、专用工具服务提供商等经销商提成盈利；
5. 金融市场股份增值收益。

（五）核心资源能力

四大核心资源：

1. 门店网络资源；
2. 加盟商网络资源；
3. 美发行业网络资源；
4. 美发师网络资源。

四大重要能力：

1. 加盟招商能力，
2. IT系统开发和经营能力；
3. 美发师学习培训能力；
4. 新做的发型产品研发能力。

（六）现金流量构造

针对「优剪」来讲，具体的现金流量转变主要包括四个方面：

1. 初期开发运营直销店
2. 技术性科研投入现金排出，比如，IT系统研发基地、新新产品研发等，关键资金投入在初创期，企业成长后半期必须是维护保养和优化。
3. 放宽加盟投资后加盟费用和保证金现金注入
4. 门店运营后，一月15号利润分配和退还加盟商租金水电费用现金沉积。

NO.2 商业模式剖析

（一）和传统美容美发方式较为

最先是商业逻辑的刷新与对理发店的彻底改变。在网络剪发方式引入中国内地以前，中国传统美发业步骤，大多数包含从推拿、洗头、剪修、染烫、吹造型等程序，对消费者而言，不但花的时间长，并且总是会有无休止、狂轰滥炸式产品推销令人难以避开；交易付款方式全是纯线下推广开展。

而优剪为代表互联网技术美发店通过网络预定竞选美发师、对头型储存、付款、并对业务开展评分点评，的交易方法被线上与线下再次激光切割和重新组合，影响了交易规则，减少了推销产品和议价的中间商，付款也直接通过网上进行。

次之，优剪与加盟店的交易关系改变了传统式美容美发公司的连锁模式。仅有业务往来而没有实力桥梁，根据IT系统和摄像头画面管理经营，而传统美容美发要不投资是自营或控投，要么就是特许经营运营，有业务流程交易资产桥梁两层桥梁。

其次，运营模式的创新，传统美发店本身就是用剪发这类高频率的的需求来引流方法，根据高收益的商品挣钱；即剪发的营业额和抽成通常是借助提升服务、推销产品美发用品等情形来达到。而互联网技术剪发根据去服务创新，将剪发服务项目产业化拷贝，以适应大量顾客的同一个要求，这和传统美发店拼提供服务的销售逻辑本末倒置。

（二） 商业模式特性

最先，有着独角兽企业商业模式的常见特点：杆杠财产。轻资产运营，撬起不所拥有的核心资源能力；

次之，用买卖取代治理和管理，降低管理成本。第一，巧妙的设计加盟模式，根据业务流程买卖取代了对加盟商的整治交易结构，去监管化；第二，恰当设计方案美发师激励制度，用交易结构取代了对理发师的管理方法，减低管理方法难度系数；

其次，用互联网系统替代绝大多数日常运营管理，不用店员、前台接待等，能够相对标准化经营，并借助消费者传回的实时动态管理方法门店，合理确保服务质量。