不用想，回答一定是“有些”。
- 怎么会这样？
缘故非常简单。除了个别人都是靠关系外，大部分人在入职前，与公司进行了一次好看的谈判。由于他们懂得谈判的一些基本准则，抓住用人公司及面试官的心理状态，所以就算水平不如你，薪水则是确实比你看看。
谈判是一门技术，不学习就亏大发了！
好多人这些年，都在不知不觉中吃完这类亏。大家觉得这群人之中，是否有包括你？因此，假如不了解谈判，我真我希望你来听听侯老师的2018年线上课程。在我的课程中，在其中有一门就叫《谈判方法》。
在我前几天的文中，我简要介绍了一些薪酬谈判中最常见的不正确和基本方法，并告知在其中重要的一点：不必积极价格，尽量让面试官先讲出他能够给出的薪酬。
但这里有一个难题。面试官也不是善茬，一般都非常有工作经验，能把主导权抓在自己手上。
当面试官感觉可以选择录取求职者时，常会问一句：你期望工资待遇是多少？
假如你问他回家，能告诉我贵司大致的薪酬范畴吗？如果你这样问，假如面试官积极对你说回答，这不仅是好事儿都是错事，好事儿就是你不用过多谈，错事是谈判室内空间比较小。
但是对方经常那样回复。这个岗位幅度非常大，或者新增加岗位无固定的范畴，那还是说说你的规定吧？又将球踢了回去。这时候，你就得用心价格了。
再度声明一下，文中是根据我多年来的惹人工作经验及其我2016年线上说的课程内容《假如回应面试官提出的问题》搜集的，算是我个人的经验分享。自然，后来的我还在多章讲商业服务谈判的书中找到相似的实例，获得了进一步的证实。这种工作经验仅作大伙儿参照，不一定全部工作经验都适合自己。
返回前面说的难题。倘若面试官叫你觉得自身期望待遇，怎么讲？我认为这儿有五个方法必须掌握。
一、明确提出比我们期望更高要求
每个人有每个人的心理空间，比如你要要10K，最底是8K，那么就开12K。对方的心理空间是7－9K，彼此有重叠室内空间，这便能够谈。谈判成功的前提是彼此之间的心理空间有重合点，但是如果你报的价超出另一方上限，就难以有令人满意的谈判结论。
为何需多报一些，缘故有三：
- 要不是太离谱，本身有很有可能取得成功。
- 预埋充足的谈判室内空间。
- 如果最后你能退一步，另一方觉得获胜。
这一点很重要。好一点的谈判大神，一定不是想要你赢他输，一定要让另一方觉得有赢得觉得，而且从理论上讲，是互利共赢得到的结果。你最后退了一步，表面你有一些损害，但是你也拿到OFFER，对方也令人满意，这类互利共赢得到的结果，自然不错啊。
二、依据往日收入，对期望额度做出说明，在表明从前的收益时应开展分拆，能让对方听起来有效
薪水是能够分拆的。除开标准工资，一般也有加班工资、奖励金、补贴等其余部分。假如你必须价格，在这里可以作些文章内容。但前提是，对方对你这个公司不太熟，不然穿帮，让对方觉得不守信用，更没机会。
2006年6月我东莞市某跨国企业面试HRD时，面试我的是一位香港人（我后来大领导）。
相关工作岗位职责、能力测评及口语英语都检测完后，我感觉到另一方蛮注重之前我在相同规模企业的从业经历。随后另一方问我的待遇要求，我是这么说的，以前在下一家公司标准工资XXX元，租房补贴XXX元，每个月出差补贴XXX元，管理方法补贴XXX元，加在一起是XXX元，希望来这里，有一个20%增长。
香港人愣了一下，说我们公司是包吃包住的，外出会有车，并没有管理方法补贴，总而言之薪水结论有一些不一样。我笑着说道，的，不一样企业的薪资结构也是有差距的，但只要符合我职工薪酬规定就行了。我要的薪水挺高，另一方与我简易谈了一下，说稍微有一些超出它的费用预算,要他考虑一下。
一周后，猎头公司打我的电话说，另一方确定录取我。我上岗一个月后，承担薪酬计算出来的朋友跟我说，我比前男友的收入高了近30%。我不露声色，但内心静静地说：薪水即是水平的一种体现，都是被告方谈出的。
我还在这个公司上班了四年多，领导对自己的评价非常不错。他说我风格强大行动力强，我的心里窃笑，我就是你招的，难道说你会说我差么。自身我的能力就还可以嘛，嘿嘿。
我还在职场很多年，平常还喜欢观查。我发现了，负责人给属下解雇，但炒掉的大部分是人家引来得人。身处职场，行走需看人，双眼不必长在天上。
顺便说一下，价格开展分拆，适用任何行业。
比如说你装修，你需要承包人价格，我建议你喊他把每一项费用写具体，并告知到的时候会和别人的价格进行对比。你这么一说，别人了解你同样是老手，价格再好，也总不至于吓人。
三、对方感觉高，你反问到另一方“你的期望多少钱？”，不必积极减价
另一方开始说并没有费用预算，并没有规范，其实这都是谎话，他一定有一个预想的心理空间。而且，通常情况下，他都不会给到他们期望值上限，反而是给一个汇率中间价甚至个低限，那样，在员工转正时，负责人又一次掌握主导权。
有些人觉得HR或是面试官会尽量砍价，是挖出坑给应聘者，我想这个观点错误。面试官一般也是给老总上班的人，之所以不愿拿最高标准去套，缘故有三，一是非常容易交代，二是非常容易在外部达到均衡，防止新来人薪水远远高于老员工的现象，三是为以后转正定级涨薪留有主导权。
当应聘者报了价，例如“我期望税前工资12K”，面试官可能外露较为为难的模样，就说“你的想法有一些高，超过企业的期望，大家满足不了”。然后你就应当问，贵司的期望大概是多少？
千万别这样说“那么就10K好啦”。这么做既看起来并没有水准，更能让对方看透你没有底气。对方感觉高，你一定要了解另一方的期望。
四、对方觉报了一个较低的价，你需要装满了吃惊的模样，与此同时问对方“这个岗位的发展机遇怎样？”或是“平时有学习培训机遇么？”
假如相对平等商业服务谈判，另一方要你妥协，你也是不要随便答应的，你往往需要回问对方“假如我这么做了，你可以给我干什么呢？”。不随便让步，这也是谈判的原则。
但面试里的薪酬谈判有一些尤其。终究，另一方一般处在竞争优势影响力，他能够确定需不需要录取你，当然如果你爱惜这次机会，但又不想让人觉得你你也很期盼这个岗位，就需要按以下二个流程去操作。
步骤一：再次争得，但讲话一定要婉转。我的建议是这样说，这样呀，我原来感觉自己这一薪酬规定并不是很高呢，坦白说，我是真希望能有一个更好平台，与此同时有更高的工作热情。如果你觉得我能担任此岗位得话，能否给我争取一下？
你这样说，另一方必定采取行动。对方真看上了你，或者会说“我来帮你争得下”，却也可能说，确实变高，我给不了。
流程二：对方做出上面提到的反映，你则反问到上边的二个难题，问一问有什么好的的发展机遇或是学习培训机遇，让人觉得你你一直在寻找一些赔偿，最少如果你退一步时，听起来也比较合适。实际上，这也是给自己一个找台阶下，记牢，即便要让步，也需要让步得漂亮一点。
这么做还有一个好处，是让另一方进行了一个口头约定。无法是否会兑付是后话，但如果这时候面试官跟你说，这个岗位具有良好的发展前景，或是未来公司有这方面学习培训，这样的状况对我都非常有帮助。
五、对方觉报的价稍小于你期望，但你会考虑到，你可以说“让我考虑考虑，三天或一周内复你”，既表明你诚挚，又保存再次谈判的可能性。自然，如果你实在是相差太大，就别浪费时间。
在谈判环节中，一定不能太强势，可不能和对方抵抗。你需要通过你的语调、目光，让人觉得你你也是真诚的，就算你逐渐报的价让人觉得你有一些高。这一条听起来简易，但在日常生活中，很多人并没做到。
以去时装店购买衣服为例子，一位女孩看上了一件衣服，她问要多少钱，店员说1600元，她讲很贵，还说800元就去买，不然就不说直接走人。实际上，只需彼此提到1千块就可以交易量，但是因为女孩不明白谈判，讲话偏硬，常常以威协的口气讲话，能让对方觉得难受。店员不高兴地说，你去别的店去看看吧。女孩到另一个几个转了转，仍然没有找到更好的，再次回家问，800元，卖不卖？店员说，如果你真诚买，1200元就给你，不然也就罢了。女孩气冲冲又走了，并懊恼不已，感觉店员不懂做买卖。
会谈判得人，一般都颇具细心。在薪资谈判中亦是如此，当招聘者意见反馈“你薪资规定有一些高”时，假如应聘者诚挚地问道“为何感觉这个要求有一些高呢”并且能认真聆听，或许还有回转的可能性。
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