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很多企业就已经关门了,仅仅缓期执行
以前和一个老板谈,他说道“本公司现在还有10%的收益”,大家询问他“他给职工的社保的交了没有?”他说道“并没有”。大家见过不少这样的企业,如果把该缴的税和员工保险都交了之后,企业基本没有盈利可谈,这样的企业就已经关门了,仅仅缓期执行罢了,因此公司需要转型发展,必须增加利润。
那怎样才能增加利润呢?大家首先要了解一个公式计算:
盈利=收益*利润率-花费
因此想要要想增加利润,就需要增加利润、提升利润率、减少花费。那到底该如何操作呢,不要着急,我讲一个实例,大伙儿就懂了。
我有一个学生是开火锅加盟店的,实际上火锅店的投资成本也很大。以前的促销活动方案是3本人吃麻辣烫收费标准200元,4本人吃麻辣烫收费标准300元;之后重新定位了一款VIP商品:氪金1000元购物卡,能够抵税1000元消费额度,而且赠予1000瓶青岛啤酒。
大家要知道:给的商品叫赠送品,赠送品必然是精典,并不是精典是做不了赠送品的。
那1000瓶青岛啤酒,即便3元/瓶,成本费也要3000元。有的人也会想:这不是等同于充1000元送3000元?那不就赔去世了?但是实际上,要想“圈人”,还是要从毛利率逻辑思维里边来到流量思维。
这一款“爆款”发布以后:
第一,原本只消费了200块的消费者就很有可能在线充值1000元;消费了300块的消费者,也有可能在线充值1000元。因此每一天门店的营业额,先从之前的3万変变成10万余元,这时候店面的收益就已经增长了。
第二,这1000瓶啤酒只有存放店里,消费者根据需求领到因此店面不用这么多库存量。一般4本人吃麻辣烫类似喝30瓶酒,那店里还剩下970瓶酒。下一次要外出吃饭,顾客的第一反应当然还是吃麻辣烫,由于就会对着贪便宜来,“我还有970瓶啤酒没喝了呢!”
第三,顾客的朋友或朋友要外出吃饭,他一定会强烈推荐去那个火锅加盟店。其实这就是在帮火锅加盟店做引流方法了,而关键在于他引流方法来的人,再次能让他申请办理1000块的VIP卡这个就完成了裂変。
所以这时候你也就并不是在推销产品、卖火锅店,而是卖VIP做粉丝们,再通过粉丝们完成全自动裂变式。来店里的所有顾客,不太可能每次来火锅加盟店只喝酒,毫无疑问还会继续关键点同类产品,所以后面的利润产品就能无尽裂变式。
这一称为循环周期时间盈利模式:
第一,这是循环的,包括引流变现、裂变式这三个环节;
第二,这是周期的。更为重要它能够使整个的营业收入与粉丝总流量完成疯涨。店里总流量越大,你说这个店里生意就一定会就越好!职工的拼劲就会越足!
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