商业模式的关键三大要素是消费者、使用价值、盈利、服务与售后服务，一个好的商业模式,务必答以维持这六大要素的基础问题，那三大要素在咱们会授课陈主任，来一 一剖析。
第一大要素，公司的客户在哪儿？
我们应该寻找客户，在营销中寻找客户的需要是最关键的！而要寻找客户的需要最主要的我们一定要问一问你产品和服务处理客户什么关注点？完成客户的什么需求？你了解要解答以上几个问题最重要的地区在哪儿吗？那便是应该根据销售市场（客户）的需要要精准定位你的方向是什么？
比如你也是科学研究的记忆，想协助客户提高记忆力。那请你告诉我：你客户到底是谁？你一定理直气壮的回应：全部想提高记忆的人呀！我十分有责任心的对你说：你这一精准定位要寻找客户是极其艰难的！怎么回事？如今我们一起来整理你所有的客户必须提高（高）记忆力的
1.学生们，这个群体非常大，学生们肯定需要提高记忆力。你现在思考思考：孩子在学校里有老师在教她们学习方法，更何况最重要的——学生们来学习怎么提高记忆力要为学生们买单（选购）的人是不是父母？一般的家长们可能也就坚信把自己的儿女交到院校，老师可以教知识……那有多少父母因此买单？
2.老人。这一老年市场也巨大，并且老人的确也要提高记忆力，如今患“老年痴呆”的老人也非常多，例如，丢三落四锁匙不知道放何处？烧菜忘记了加盐；说个事说到一半口误了……关键是：有多少老人因此导致了高度重视，想要因此买单？他的儿女大部分工作忙碌、工作，有多少儿女因此引起关注，想要和父母“为提高记忆力”而买单？
3.公司的中高管人员。这个群体也是一个大群体，她们每天的日常是管理员工的人与事，需做PPT向上汇报，也需要往下传递，其实就是“上情下达”都要记忆力，并且这个群体工作关系着升职这种对她们职业发展造成关键功效的事，那提高记忆力对她们也会产生深刻影响；最主要的是：他们可以因此买单！这样大家是否已经寻找这部分人的困扰与梦想了？
通过以上事例，你体会到了自己的目标客户要怎样找吗？品牌的定位是很重要的，这一精准定位是由需求分析报告寻找！记牢：营销推广最主要的是——你需要接到钱，有购买能力的客户才是真正要找到客户！而非满大街都是你客户，那样是不是你“大海捞针”的白费力气呢？
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