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商业计划书
商业模式该要怎么写呢？
因为我们带上基本常识和逻辑去结构商业思维，因而我一直回绝一切商业模式禁欲主义，说不清的商业模式一定不是好一点的商业模式，自然，有一些项目现阶段不用商业模式，但是至少当下的商品有充足的“代替性转折点”，一定要个“金钩子”。
先说一下，为何要写商业计划书，然后实际谈一谈要怎么写“商业模式”。
01 为何要写商业计划书？
在这个领域这些年，看了好多的商业计划书，倍感很多老板在论述自已的创业规划时有一些“一概而论”，出现这样的情况，因素无非两个方面：要么是对项目自身的高速发展逻辑性并没有想透亮，要么是没能把清楚的发展战略根据简约的书面报告高效地传递，总会有“只能意会，不知其所以然”所感。
经常会遇到一些投资者不愿向投资人给予商业计划书（考虑到现阶段无下限的社会现象也是可以理解的），反过来，她们更期待投资人感兴趣、有诚心就见面聊。却不知道，投资人是一个出现异常忙碌的人群，每日会开“成千上万”的要，看“成千上万”的BP，假如项目的选拔赛也应以面聊的形式进行，那样投资人这个群体工作效率也真的是太太低了。因此，投资人在见一个投资者以前，一般期待先看一下商业计划书。
此外，我一向觉得，每一个自主创业项目，特别是初期项目，创始团队才算是项目最大的一个投资人。从这点看来，投资者必须秉承的投资逻辑外部投资人的投资逻辑应当是一致的，不同之处仅仅取决于，投资者是养自己的孩子，没得选择，而投资人乃是收养孩子，能够自己选择。因而，商业计划书不单单是送给投资人看的英语，也是协助投资者在“要求、商品（技术性）、商业模式、精英团队、营销推广、经营、核心竞争力”七个关键层面（成功创业的七根柱头）完成深度思考并且在发展战略层面完成“信息而杂乱”的自洽的一个过程。自然，商业模式在这其中是十分重要的一环。
下面来谈下商业模式具体的书写。
02 商业模式
这一部分要表明最近和中长期的运营模式各是什么？关键的项目步骤是什么？有着哪些核心资源？
一切商业模式本质上是盈利=收益-成本费。因此，商业模式要考虑的因素是，项目收入结构与成本结构在时间序列分析上有怎样进行和拓展的。
因为我们带上基本常识和逻辑去结构商业思维，所以我自己回绝一切商业模式禁欲主义，说不清的商业模式一定不是好一点的商业模式，自然，有一些项目现阶段不用商业模式，但是至少当下的商品有充足的“代替性转折点”，一定要个“金钩子”。
互联网技术本来就没有造就一切新的事物，互联网的本质是改变了当今世界“联接”的形式。使用一个经济学的专业术语而言乃是，因为利用互联网连接，交易费用被能够降低，原先本没法产生买卖交易现在能出现了，实质上，互联网技术释放出无限的可能性，这正是互联网技术给我们带来的信息内容收益。
互联网是怎样改变人和人之间、人和物、人及服务、人与信息间的相连的呢？一般，绝大部分的互联网项目进入市场第一属性全是“专用工具属性”，即通过这些勾子吸引住很多的消费者，随后通过一些方法吸引使用者，最终比的是转换率。
就成本结构来讲，不一样新产品的属性取决于不同类型的边际效益。切合客户需求的位置不一样及其商品自已的属性不一样，取决于在其客户流量集聚方面也是个“大漏斗”、“中布氏漏斗”或是“小漏斗”。相对于互联网项目而言，假如其本身的产品特征可以翻过客户的“代替性转折点”而持续的粘住客户，并且能完成网络效应而自驱力地达到病毒营销（如手机微信），那么这样的商品就有可能打造一个“大漏斗”，从长远来看，越容易产生内源（或自原性）总流量，其成本结构中，每新增的一个客户或是收入边际效益也会比较低，那这样的项目其总流量汇聚及转化效率便会比较高。反过来，一个项目如果一直必须外源总流量支撑点，除非是项目自身的服务项目十分具有黏性和升值水平，不然你看不见这一项目存在的理由在哪儿。通俗一点讲，客户流量如同河堤中的水，哪个河堤的河道低，水就往哪儿流。
就收入结构来讲，互联网技术项目收入收费方式无非以下这些：CPC（按点击付费）、CPM（按一千次展现付钱）、CPA（按免费下载付钱）、CPT（按时间付钱）、CPS（按交易手续费付钱）。大多数情况下，这几点收费标准方式能够并行处理组成。但大致讲，越发可以制成“大漏斗”的渠道，越发能够允许CPC、CPM、CPA、CPT等付钱方法的存有，假如只有制成“中布氏漏斗”或是相对性“小漏斗”，则最好可以产生交易闭环，依照CPS方法付钱。
同一个项目，其成本结构和收入结构放到时间序列分析上来说，就构成了其长期性营利性主要表现。仅仅不同类型的商品属性组成取决于不同类型的成本结构，与此同时决定了后面运营模式的挑选室内空间。
一句话，商业模式一部分必须展现企业规划怎么赚钱，及其为什么现在产品体系及发展趋向可以支撑点未来运营模式。
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