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一、商业计划书是创业者找VC/PE的必备品，大家写BP的时候要注意以下几个方面；
•据调查投资人每天至少接到50-100份BP，所以只有5-8份会获得重视
•投资人阅读文章每一份商业计划书平均时间为3分44秒
•商业计划书总长度19.2页，提议不得超过20页
•商业计划书撰写最好使用PPT（节约投资人时长），核心就是将事情交代清楚，并非排版设计、艺术设计等
•创业者不要太过于封建迷信模版，崇拜你做的事情是独一无二的，不推荐税务顾问（FA）委托撰写BP，亲身撰写与改动BP也是对自己自主创业逻辑性的一次次整理，最后应对投资人基本都是创业者自身，FA无法代替
•不要太过于以保护好自己的cdea为由，核心关键环节不写，投资人是从商业计划书一字一句中看得出创业者的真心诚意、是不是用心、下没狠下功夫，商业计划书是不是十分完美并不重要，通常是心态最关键，从另外一个角度来讲，如果你觉得你一直在商业计划书中把idea写出去便被剽窃和效仿了，那么你的堡垒在哪儿那，投资人怎样会项目投资你？
•最终提醒一句，商业计划书仅仅是开启VC/PE房门，一进门后股权融资也有一系列事情要去做。
二、投资人阅读文章商业计划书（BP）后需得到核心3大关键点
•验明正身，你是谁啊（Who） ？
•你要做什么（what）？你产品和服务究竟有什么使用价值
•如何做（how）？你是不是有执行力和成功的掌握
•怎么挣钱（商业运营模式）、如何一分钱与大概要多少钱（融多少资金）
事—人—钱 3大关键点
股权投资基金大的思路：人与事的匹配性
三、商业计划书的重要架构
商业计划书的重要架构主要是针对（分成内事和外事办）、人与钱三个部分。商业计划书的结构实体模型主要分如图所示四大部分十二小标题。
下列从如下所示12个小标题详细介绍商业计划书的撰写关键点及注意事项。
1、项目定位
项目定位：根据一句话言简意赅地详细介绍你的项目是什么，项目定位详细介绍写上商业计划书主页，令人一眼就了解大家是做什么的。
2、提问问题（市场痛点在哪儿）
提问问题：已有的客户满意度什么并没有被满足，市场痛点在哪儿，市场的需求是创业的基础，许多创业者所提出的要求多见伪需求或者非硬性需求，在确定市场需求全过程中都是创业者在寻找多元化，假如创业的方向也没有把握住，当然比较难的投资人的热捧，创业需要对自身和对别人负责任，市场需求了解并深层次尤为重要。
3、解决方法（产品服务）
解决方法：根据什么方法和方法处理市场痛点。
根据什么方法和方法的创新和更改（如技术性、商业运营模式等自主创新）解决目前的市场痛点
保证的人给予解决方案（产品服务）是可以信服的，真正意义上解决痛点（并非隔靴挠痒痒）
4、市场需求分析（市场需求）
市场需求分析：必须证实市场需求存有及其这个需求市场需求
销售市场认证：代表你从事的的行业同样存在市场的需求，其他企业或竞争对手数据信息
市场容量：严谨计算你未来所从事领域内的总体市场需求多少（风险投资机构十分重视是否存在吊顶天花板）
5、进到对策（如何启动）
进到对策：新项目不断发展，如何启动？
怎样正确的启动市场，新项目不断发展，其实就是我们说的怎样从0到0.1或0到1。
比如对于C端市面，最初欠缺资产，可以通过2B2C去解决，比立即C断砸钱更容易。创业者必须想清楚进到对策，在股权融资运行前也要充分准备或是可以运行行为，让投资人见到信心与实际效果。
6、核心竞争力（竞争者）
核心竞争力：行业里的竞争者有什么，工程项目的核心竞争能力在哪儿？
竞争者详细介绍：对当前的竞争者详解比照，及其隐性的竞争者分析，客观的去评价竞争者，不必有意抵毁竞争者。
核心竞争力：新项目核心市场竞争优势有哪些（别人没有的或者做不到的事情，如技术性、专利权、精英团队这些）
7、核心精英团队（团队背景）
核心精英团队：核心团队环境简历，及其要说明为什么你们团队可以做这一事情
核心团队背景：创办人及创始人及核心团队简历，有哪些能力方面及工作经验
团队分工有效：现阶段团队职责分工状况，而且合理表明大家团队配备合适干这一件事情
8、实行现况（已做出来的事情）
实行现况：现阶段新项目早已进度到何种程度，早已做的事情做一个表明
项目推进计划：全部项目推进的规划和里程碑式是啥（确立的时间节点做什么事情）
早已实施的方案：现阶段新项目早已保证哪些连接点（如已有产品原型，将进入大批量化）
9、计划目标（未来发展前景）
计划目标：将来一段时间必须做的事情有什么
未来计划并不是要去假定许多毫无意义的事，反而是仿真模拟以后可能发生的事情，让将来事情发生的时候，得到更好的防范措施
计划是对未来剖析，思索，和对现在的汇总
10、商业运营模式（怎么挣钱）
商业运营模式：怎么赚钱问题，什么时间点可以做到盈亏平衡
11、公司股权结构（如何一分钱）
公司股权结构：创办人及核心团队公司股权结构，确定将来持续发展基本
12、融资方案（大概要多少钱）
融资方案：大概要多少钱干这个事情
四、商业计划书画完后构思整理
下面的图为投资人对工程的重要考虑点，必须在商业计划书有一定的涉及到及反映。
五、商业计划书的10大忌讳与建议
1、千万不要群发，千万不要密送每个人群发是很不明智的。
2、不必密送群发，你没写仰头，这是很毫无意义的，最不礼貌方法
3、不必压缩文件。如今移动办公平台，许多手机不支持压缩文件开启的
4、不必大文件、没有那么多页。许多配件出来要很长一段时间，通常遇到那样BP我能删除，10、20MBBP我便隐藏了
5、不必所有文字叙述，除非是是非常有解悟，要是没有干货知识得话，以偏概全的空话就别写
6、千万不要运送过多市场数据
7、不必立誓。“我一定”这话千万不要发生
8、也别劫持马云爸爸。说我是下一个啥啥啥阿里，啥啥啥淘宝网，及其某某某等方面的滴滴快车
9、不要发WORD文本文档，它不便立即呈现物品，它更多的是编写
10、不必怪异文章的标题，如“给你一个投在下一个阿里巴巴集团原因”，千万不要这种题型。正常仰头我也建议第一公司名字，第二例如移动电子商务，简易叙述。第三A轮，第四就能够。这种四块具体内容来起标题，打中率会比较高。
建议：一份简短的商业计划书引言（1-2页），前期发送给投资人，投资人感兴趣再投完备的BP。希望对大家有帮助，感谢！
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