红杉资本投资经理月薪（红杉资本薪酬待遇分析）

1968年，11岁道格·莱昂内（DougLeone）根据移民投资从西班牙来到美国纽约州的弗农山（Mount Vernon），此后一度陷入茫然：由于分不清“恰当”和“不正确”这些词而在校园里数学课测试中患上不过关；由于穿着肥厚又俗气的便宜衣服裤子而被人取笑；下课后一个人坐在黑白电视前看《老爷炮艇少爷兵》（McHale’ s Navy）来补课英语口语……

几年后，莱昂内找到了努力目标。“十几岁的情况下，我在船上打暑假工，汗流浃背的模样摄像头猪。”他回忆道，“我能看见岸边乡村俱乐部游泳池里的孩子。这些男孩们和女孩子们聊着天，可是我喃喃自语：‘我可迫不及待的想跟你们在商业界相处呢。大家犯了大错，那便是要我进来。’”
许多移民投资在事业有成后都会掩藏起微薄的出生、竭尽全力融进国外上层社会，但莱昂内绝对不会那样。就算作为著名风投机构红杉资本管理方法合伙人，莱昂内的作派仍然像一个艰难努力、渴望跨越的奉献者。他坦言：“要我保持前进的一大驱动力，是害怕。”
风格朴素的顶尖风险投资
走入红杉坐落于美国硅谷风险投资胜地沙漠路（Sand Hill Road）的朴素公司办公室，看一下像莱昂内一样的一群完美主义凑在一起的时候会发生什么事：企业入口挂在一大堆像框，里边裱框着98家公司财务文件拷贝，包含苹果公司在1980年的IPO文档，也有甲骨文字、思科、雅虎网、谷歌搜索和LinkedIn等公司——她们都是红杉的“小孩”。自1972年自成立以来，红杉资产支助的初创企业现阶段总的市值达到1.4亿美元，等同于Nasdaq总的市值的22%。
可是红杉资产没有一点别的顶尖风险投资的那一种阔气气派，更不要说跟摩根银行或者KKR这些“富豪”比了——裱框历史时间IPO文件信息像框便是杂货铺里售卖的那类；合伙人们并没有豪华的个人办公室，很多人都在一间敞开式服务厅上用着普普通通的办公室桌子；会议厅中的废纸篓是便宜的塑胶货……好像红杉的合伙人们还没有认识到自己的资本。
上年是红杉获得丰收的一年，创记录地有九位合伙人进入了《福布斯》最好创业投资人排名榜（Forbes Midas List），对Airbnb、Dropbox、FireEye、PaloAlto Networks、Stripe、Square和WhatsApp等企业的长期投资丰富。2011年项目投资WhatsApp的红杉合伙人托尼·戈茨（JimGoetz）纡尊降贵，莱昂内排到第六，别的入选的红杉干蒋也包括麦克尔·莫瑞茨（Michael Moritz）、林君睿（Alfred Lin）、罗劳夫·博塔（Roelof Botha）、尼尔纪元·沈（Neil Shen）、麦克尔·戈岗（MichaelGoguen）、鲍比·施赖尔（Bryan Schreier）和周逵（Kui Zhou）。
红杉的标准工资并不是引人注意，九位一般合伙人的年收入加在一起也就只有100万美金多一点，还有一些等级相对较低的合伙人全是自行降薪入住的——这一点放弃在他们眼中没什么大不了的，由于资本收益远高于标准工资。
红杉的第十一支风险投资基金在2003年向以大学和慈善基金会为主体的40位比较有限合伙人募资了3.87亿美金，然而这支股票基金在自此11年以内盈利达到36亿美金（年化收益率41%），在其中红杉合伙人能分到30%即11亿美金，比较有限合伙人能分到70%即25亿美金。而红杉的第十三支风险投资基金（2010年）年化收益率也是达到88%，它跟第十四支风险投资基金（2012年）因为项目投资WhatsApp而进帐总共30亿美金。红杉在获得外界投资人欢喜的前提下，还在将自己的合伙人变成亿万富翁。
2代党的领导核心，一贯高效率做事
1972年，红杉开业了。它创办人唐·瓦伦丁（Don Valentine）是美国纽约州扬阿斯特里市（Yonkers）一名货车司机的大儿子，故乡离莱昂内长大的地方仅有几英里，创立红杉在美国硅谷的芯片行业出任营销和网络营销层面高管职位。他情绪不稳定但擅于独具慧眼，1978年就支助了年仅22岁“苹果之父”史提夫·苹果乔布斯（Steve Jobs）。
瓦伦丁在20世际90年代中期退出红杉的经营管理工作，由莫瑞茨和莱昂内接手。从表面看，他们两个没什么共同之处：莫瑞茨毕业院校精锐辈出的剑桥大学，出道时是《时代》（Time）杂志的特邀软文写手；莱昂内在宾夕法尼亚大学拿到机械工程学位，然后在hp惠普、PrimeComputer、Sun等公司跑业务工作中。莫瑞茨在红杉仅用了2年也就成了全职的合伙人，而莱昂内使用了五年。
可是，他们两个都和红杉很合演：心高气傲、洞察力强、想要适用“改变世界的人”。“让我们每项目投资一家小基本上都是打一场胜算极小的奋战。”莫瑞茨解释说，“总会有比我们大很多的企业占压倒性的优点，使我们和创办人遭遇危机。可是证实每个人都错了是一件让人无比兴奋的事，没有什么什么更使你心潮澎湃了。”
现如今，莱昂内已是一名高端合伙人，而莫瑞茨尽管依然在活跃性项目投资但早就在2012年因为身体健康缘故退出日常管理方法事务管理。
红杉的合伙人们每一个月多听200多局产品推广，但一般只能项目投资两家企业。无论会晤结果怎么样，创办人们还把与红杉接触到的一小时称之为一生中最忙碌的历经——莫瑞茨是“探案”，细细地倾听创办人描述的每一个细节并且还会提出一些具有判断力的奇怪问题；博塔、林君睿和施赖尔是“增长黑客”（Growth Hacker），找寻可以让面对顾客的初创企业加速成长的办法；戈岗和戈茨是“驱魔者”，运用他们各自为企业发展科技有限公司法律效力25年的经历，评定初创企业到底有多大机遇生存下来。
还有一些莱昂内——他很喜欢在第一时间向创办人明确提出锐利的不解，来看看你们是否具有取得成功所必须的刚毅品性。资深的美国硅谷管理层埃里克·津盖尔（Tony Zingale）回忆了20世际90时代他和莱昂内会晤的画面：莱昂内将他的个人简历往餐桌正对面一扔，大吼“你懂什么初创企业经营的啊？！”，然后和他争执了整整十分钟才公布直入主题。现如今，津盖尔是红杉鼓励的公司/交友软件服务提供商Jive Software的CEO，有时候甚至被莱昂内亲切称之为红杉大家族的一员。“他还是个性格火爆的突尼斯人，因此我们很谈得来。”津盖尔讲到。
客服系统企业Medallia的协同创始人兼CEO博奇·哈尔德（Borge Hald）还在2012年领教过莱昂内的“心直口快”，他回想称：那时候Medallia已经谋取第一轮外部融资，大部分别的风投机构都放低身段通过各种丰厚标准讨好她们并承诺他们不用更改其他东西，而莱昂内则对她们给出了质疑和指责，强调企业处在混沌状态、必须大力推广市场销售。可是，被莱昂内狠批一通的Medallia仍然和他签订了协议书。
针对他们更看中创业者们，红杉合伙人动作特别快，有时早上刚听后推荐在下午就可达到投资合同。红杉的合同条款也十分简约，仅有一页纸，并没有冗长的侓师记事本。PayPal创始人、特斯拉汽车汽车创始人伊隆·埃隆马斯克（Elon Musk）非常欣赏红杉速度——1999年，他依然还在打造出PayPal的其前身时，红杉没等侓师搞好全部公文就给打过去500万美金。
2009年一起创立家庭装修网址Houzz的艾迪·塔塔尔科（AdiTatarko）和古斯塔沃·沃斯特（Alon Cohen）在2011年开展股权融资的时候也选了红杉——尽管另一家风投机构能得出更高公司估值，可是红杉的“直接跟快速”获得了他的亲睐。
与美国硅谷移民的浓厚历史渊源
塔塔尔科和沃斯特在非洲成长，埃隆马斯克来源于巴西，哈尔德来源于丹麦——《福布斯》的解读资料显示，荣获“最好创业投资人排名榜”的红杉合伙人所投入的初创企业中，59%的企业都最少有一位生于国外以外的创始人，这种创业者出生地点包括了乌克兰国家、西班牙、德国、古希腊、印度的、塔吉克斯坦、罗马尼亚等近20个国家和地区。比较之下，考夫曼慈善基金会（Kaufman Foundation）统计数据显示，国外仅有四分之一的初创企业最少有一位创办人有移民投资环境。
红杉与美国硅谷移民投资优秀人才中间的相关性绝非偶然状况。在红杉合伙人团队中，莱昂内来源于西班牙、莫瑞茨来源于巴拿马、博塔来源于巴西、林君睿来源于中国台湾，并且这些来源于美国东北部的人就把自己视作移民投资。她们都是想在美国硅谷作出一番事业的外乡人，而美国加州当地人在红杉不多见。
因此，红杉的合伙人不在意去破旧的咖啡厅和租金低廉公司办公室追寻创业人，由于牛逼的初创企业经常就问世在这个环境中。别的风险投资资产阶级通常总去顶尖高尔夫练习场、滑冰度假圣地等高端场所看运气，可是莱昂内却这样说：“大家没去那边，未来创办人没有在那类地区。”
尊崇谦虚的融洽气氛
在风险投资这一行，合伙人相互之间排挤、决裂乃至对薄公堂全是常有的事情，但红杉始终都是个除外。得益于一些非同寻常的招骋习惯性、日常实践工作和薪资支付方式，红杉得到维持融洽的气氛，而且可在如果需要顺利的完成领导阶层的新旧交替。红杉合乎莱昂内对意大利式大家族的发展理念：大伙儿性情各不相同，可是纵使历经诸多坎坷、不管发生什么，仍然有一种信心让她们拧成一股绳。但是，红杉家族男女比例明显失调，现在还没有女人在红杉的美国地区投资业务中饰演高层人物角色——可是红杉表明期待有朝一日能招来那样一名项目投资女杰。
“我们喜欢出身贫寒、渴望的胜利人。”莱昂内讲到，“而我自己喜欢的文化艺术，是许多人长期性互相信任的那类文化艺术。”红杉确实聘请了一些国际商学院大学毕业生出任无表决权的初中级合伙人，可是红杉最高级的合伙人中有不少资深的科技行业管理层，比如林君睿（Zappos）、鲍比·施赖尔（谷歌搜索）和奥马尔·哈默伊（AdMob）——他们也曾在红杉支助完的企业工作多年。
以施赖尔为例子，他曾在2008年向红杉推荐自己的三个创业新项目，主要包括生产制造适合老人所使用的大键盘手机。这种好点子都不讨莫瑞茨喜爱，可是莫瑞茨回忆道：“鲍比最出色的一点，便是他的自身。”红杉觉得，施赖尔的热忱和谦虚恰好是企业特别需要的。
红杉的合伙人们每星期一上午8点开会研究未来前景与评价已有的资产配置。一条不成文的规定是尊崇谦逊——大家一定要达到恰当决策而无法过于自我，本人不断讲话超出90秒都嫌过长。
对创业人：帮助不区分大事小事
有别于美国华尔街这些好高骛远、总想做些让股票价格一日以内涨上来的“新动作”的激进派投资人，红杉的合伙人会到这些不容易见诸新闻报导的小事上无私地协助企业。当WhatsApp犯愁招不到技术工程师时，戈茨见面了最少六名侯选人、和他们和他的爱人一起共进晚餐，让她们坚信这一家不知名的初创企业前途一片光明。当初仅23岁Stripe联合创办人罗伯特·科诺森（John Collison）要想向美国西海岸一家大中型金融投资公司推荐她们企业的金融服务时，莫瑞茨陪他做了两遍排练，对他说怎样把故事说得很好。
而红杉合伙人不辞辛劳地协助初创企业创办人时，常会应用他的知识储备。比如Dropbox会定时邀约曾任谷歌搜索工程项目技术总监的红杉合伙人梅尔斯·库格伦（Bill Coughran）教给产品研发工作经验，而库格伦有一次在回忆谷歌搜索引擎单位提升引索的功能历经时，给Dropbox非常大启迪。
假如红杉给的意见过多，创办人门还会明确提出抵制，比如网络信息安全企业Palo Alto Networks的创办人尼尔纪元·朱克（Nir Zuk）就曾对戈茨说：“如果你想要给我当产品运营，我能马上雇佣你。但你不可以六周才来参加一次董事会议，还跟我说你比大家的全职产品运营更内行人——这么做可难以实现。”可是朱克还表示，红杉最令他敬佩的一点，是合伙人也曾有过创业经验、能理解她们。
缺憾：错过了Twitter和Facebook
红杉的投入并不是万无一失。2000年互联网技术泡沫破灭时，红杉对eToys和Webvan等公司的投入严重损失。至今已有较近的一大失败是相片运用Color——它最终赔本卖给苹果公司，造成红杉流失了2500万美金。哪怕是成立时间2003年、以显著成绩著称的第十一支风险投资基金也有超出1亿美元损害，因为他项目投资的一些初创企业以破产倒闭结束。
但是比起投资亏损更是让红杉烦恼的事，是对一些绩优股讲了“不”，例如放过了Pinterest和Twitter——2007年，红杉以前可以获取10%的Twitter股权，那时候Twitter的公司估值仅有2000万美金（己经翻1000几倍）。
2011年，红杉投资者阐述了错过Twitter的经验教训，结论是：他们对获得理想化投资目标20%到30%的股权这件事情过于执着，而Twitter CEO杰森·多尔西（Jack Dorsey）不肯售卖这么多股权。拥有前车可鉴，合作伙伴门如今碰到特别厉害的初创公司时，通常更喜欢以相对较高的价钱得到较小的股权。
红杉犯过的较大不正确，要在2006年表现的极为不专业对Facebook创办人马可·马克扎克伯格（Mark Zuckerberg）取笑了一通。在红杉这儿碰了一鼻子的小扎拿到Accel Partners的投资，而该笔投资最后获得了达到300倍的收益。
现如今，Facebook和红杉早已和好了，由于Facebook这几年的两个回收目标——Instagram和WhatsApp全是红杉投资的公司。莫瑞茨想起当初小扎穿着睡衣做推荐演试的遭遇，表明他个人实际上很欣赏小扎的胆略。“ppt的最后一页赫然写着‘马可·马克扎克伯格制作’……我还在像他这么年轻时可没这类胆量。”
别的风投资王样针对红杉的名次虽然钦佩，却也免不了禁不住挑选红杉的小毛病，比如Greylock Partners的合作伙伴彼得·斯泽（David Sze）认为红杉“心态较为尖酸刻薄”。
十几年前，旅游百度搜索引擎Kayak的创始人史提夫·哈夫纳（SteveHafner）和保罗·英格里希（Paul English）向红杉做推荐时，哈夫纳请红杉的合作伙伴帮她测试一下给予机场代码服务。莱昂内不愿意去帮助，此刻有些人打趣道：“道格哪儿懂什么机场代码，他只是坐私家飞机哦！”实际上那只是一句开玩笑的话，可是哈夫纳那时候并不了解莱昂内是一个多么的节俭的人，原以为毫无疑问没戏了，后边的演试也出现失误。他们一开始被红杉拒了，一天之后英格里希又找了红杉一次才说动她们再考虑一下。
细心追求完美较大盈利
当投资的公司遇到困难的时候，红杉会给它时长去解决问题，还会继续为其指点迷津。但当红杉见到一家公司运营得非常好，便会坚信它还可以更上一层楼。林君睿近期在美国旧金山与十几名红杉投资组成公司的CEO共进晚餐，并且在宴上提出一个问题：有几个用到一项称为“净推荐值”（Net Promoter Scores）的信息考量客户的兴趣爱好？绝大部分人都举了手。
他再次询问道：“那样，大家之中有几个会关心这种成绩是从哪里来的？”而一位CEO回答说：“只会在销售业绩数据欠佳的时候才会关心。”
“大家怎么不在一切顺利开展时多多关注一下呢？”林君睿反询问道。她在Zappos出任首席战略官时就是这样做的——每天做消费者最喜欢的事情，就可很好地推动业务发展。
尽管红杉在1979年不恰当地卖了仅拥有了18个月的苹果股票，但是大部分情况下，红杉都是会认真地追求完美投资利润的更大化。红杉经常想方设法将10年期有限合伙人股票基金延至16到17年，在谷歌搜索发售后再次持仓近些年，而20世际90时代在雅虎网发售持仓久一点。
一个很好的事例是红杉对软件开发平台公司ServiceNow的坚持不懈：2011年，ServiceNow有机遇以25亿美金售卖，红杉因为在2009年底参投对于该公司的4100万美金投资而有希望得到10倍收入；那时候ServiceNow股东会的大部分组员都那么动心，而莱昂内和红杉的同事制做了一份将近12页的解读，绝不允许将公司“作揖送出去”；ServiceNow最终回绝了收购要约，可是公司在一年后发售时总市值仅有20亿美金，直到后面股票上涨才可以莱昂内摒弃了争议——ServiceNow现阶段的总市值是83亿美金。

大家稍稍测算就明白，莱昂内的执着协助ServiceNow的公司股东们挣到了近60亿美金。但更关键的是，像莱昂内这种人仍然对儿时看见富有人家的孩子在游泳池玩耍的遭遇难以忘怀，她们不上远远地甩掉昔日竞争对手情况下，也就不会减慢前进的步伐。

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