瑜伽服装知名品牌露露柠檬 (Lululemon)短短几十年时长先从诸多体育运动服装品牌中突围,并且Lululemon如今已经早已成为时尚的代名词。不论是明星或是一般家庭主妇,每个人多以有着一件Lululemon的商品为傲。
Lululemon将瑜伽健身从瘦身运动转变成吸引住诸多人参加的团体活动。在曼哈顿的Bryant公园里,每星期举行2次由Lululemon 企业冠名赞助的敞开式瑜伽教学。每一次大概有400名女性参与,这种参加者大多数衣着Lululemon 的品牌瑜伽服装。
Lululemon好像已经不只是一个服装品牌,而演变成一种生活习惯。在美国上东区,Lululemon 的包装袋基本上经常可以看到,包装袋印上着鼓舞人心的话语,例如”每天都要做一件使自己吃惊的事儿”这些。但在西彻斯特,Lululemon好像已经是一种社交方式,一个刚搬至这儿的女性说,这儿的女性都穿Lululemon,去上个瑜伽课程基本上每人必备一个lululemon的健身垫。
艾薇儿 (Avril Lavigne) 穿Lululemon ,波姬·小丝 (Brooke Shields) 衣着Lululemon 。Felicity Huffman、珍妮弗·喀麦隆 (Jennifer Garner) 、柯特妮·考克斯 (Courteney Cox) 、觊特·温丝莱特 (Kate Winslet) 及其觊特·哈德森 (Kate Hudson) 都穿Lululemon 。Lululemon 的”铁杆粉丝”还设立了Lululemon博主及其Facebook群。
2017财政年度全年度,Lululemon销售总额同期相比暴涨13%至26亿美金,相比销售总额提高7%,自营零售渠道销售额同比增速达27%,利润率同比上涨17%至14亿美金,利润总额则提高8%至4.56亿美金。和收益销售总额均高过美国华尔街预估,财务报告公布后,公司股价一度高涨9%。总市值初次提升100亿美金。Lululemon的优异成绩让传统式品牌鞋子,特别是Nike妒忌万分。
买Lululemon是为信仰充值?对于这一点,Lululemon了解地十分深入。从开创起,Lululemon便以“Athleisure”为产品卖点(Athletic Leisure,健身运动 休闲娱乐),主要女性瑜伽服装,紧紧围绕“女士、瑜伽健身、健身运动 休闲娱乐”进行营销推广。产品调性取决于Lululemon的营销方法,Lululemon并没有业务部,不做广告,不请明星代言。最开始,Lululemon 借助与教练员协作,及冠名赞助小区瑜伽课程的方式发展趋势。从总体上,Lululemon把营销费资金投入给瑜伽老师,并免费提供的服饰。这种教练员用处取决于,作为一个领头人危害身旁的学生们。
从2000年在洛杉矶Lululemon 设立第一家店进行,到2007年企业上市,Lululemon 成功的很大一部分得益于营销推广奇才Chip Wilson,共设立了113个经销店。
如今于北京,你就可以在北京王府井apm、三里屯和侨福芳草地购物广场购买到Lululemon啦,还不悦去试衣服?
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