配图图片来源于Canva
独特连接点“十一黄金周 中秋节”之际，OTA平台按耐不住。
最近，度假旅游业新闻热点可不少，这里“大数据杀熟”被明文禁止，那里携程网、飞猪网、同程艺龙打开“百亿补贴”对决。但在消费端，憋了九个月的用户陆续预定机票、酒店餐厅、景区门票，用意好好享受这难能可贵的长假，旅游业的“报复性消费”珊珊来迟。
种种迹象表明，沉静了九个月的旅游业，要苏醒了。
旅游经济转暖
2020年全世界突发性新冠疫情，世界各国旅游业吃紧。
国际性旅游业严重损失，迄今并未修复。联合国组织世界旅游表露，因为新型冠状病毒困境造成游人总数骤减，全世界旅游业在2020年头6个月流失了4600亿美金，且在今年的1月至6月，国际性游人总数降低了4.4亿人次，减幅大约为65%。
相同的，中国旅游业的不容乐观，从清明节假期状况便能窥探。中国旅游业研究所发布统计数据显示，2020年清明假日期内全国各地中国旅游接待总数达4325.4人次，同比下降61.4%；完成生产总值82.6亿人民币，同比下降80.7%。
还好中国疫情控制恰当，在复工复产的号召下，各个领域迟缓恢复生机。此外，将近8天十一假期即将来临，飞机票、宾馆预订量陆续增涨，预兆旅游业全方位转暖。
尽管酒店餐厅价格上涨水平比不上以往，但宾馆预订量已经达到在今年的最大值。飞猪数据表明，国庆出游从这周（9月8日）正式进入订购高峰期，在其中酒店订购比上星期增加了190%，飞机票比上星期提高160%，酒店餐厅平均价相较于暑假8月上升了65%，即便如此，还是比上年十一国庆同时期减少了30%。
此外，飞机票预订层面，发生“一票难求”的情况。依据携程网最近检索、订购资料显示，截止到9月中下旬，国庆节期内关键航道的订购量同比增长率已经超过200%，火车车票取票量出现严重提高。受欢迎航道层面，上海市-北京市、成都市-北京市、上海市-成都市等更为热卖，许多车次被售完。
总而言之，在顾客、OTA平台、有关旅游部门的号召下，旅游业转暖之际。也有，销售市场转暖，很大一部分主要原因是携程网、飞猪网、同程艺龙等OTA平台，打开了“百亿补贴”对决，给尽了顾客特惠，推动了旅游业恢复。
补贴对决紧跟
每到节假日日，百亿补贴全是电子商务平台营销大招，如今百亿补贴歪风，吹进了旅游经济。自9月中下旬至今，飞猪网、携程网、同程艺龙等度假旅游平台及其交通出行平台高德导航，陆续撤出补贴计划。
飞猪网、携程网两个OTA大佬长期性各执一词，在“百亿补贴”营销活动上，也想要一争高下。就补贴计划看来，飞猪网、携程网都故意将补贴做为长期性活动营销，并且有资本帮扶，彼此补贴金额只多不少。
9月8日，飞猪旅行公布运行百亿补贴计划：“第一期从酒店产品逐渐，遍布全国千店十万家酒店餐厅，十一国庆前把进一步覆盖城市交通、旅游景区游乐园等。”对于此事，阿里集团副总裁兼飞猪旅行首席总裁庄卓然表明：“百亿补贴并不是短期内活动营销，反而是面对顾客搭建店家使用价值长期的措施。”
同一天，携程网开启了“度假旅游VIP日”电商大促主题活动，十大业务线最大立减超出1000元。遮盖平台上数千家旅游社数十万路线、全国各地受欢迎旅游景区、2000好几家汽车租赁公司、千余名本地指导等。途牛网旅游平台负责人表示：“以后每月11日也将坚持不懈补贴主题活动，使之变成旅游业的欢乐日，推动领域修复。”
两个OTA巨头的“进或退”决定着旅游业的高速发展，别的平台也建立了补贴计划。
用意从交通出行行业进入旅游经济的高德导航，在近日上线“高德指南”，覆盖中国350座城市吃住行游购娱全品类精品推荐，并公布将于25日全方位打开“十一分十亿”主场对阵主题活动。高德导航的加持，也使行业竞争变得越来越猛烈。
值得关注的是，最近发生“重头再来”征兆的同程艺龙，是最开始喊出来补贴宣传口号的OTA平台。
9月7日，同程旅行公布发布10亿补贴计划，活动详情将在9月15日一直持续到10月8日。到时候，同程旅行将发布近百万款度假旅游优惠商品，遮盖北京市、三亚、成都市、上海市、昆明市、云南大理、威海、厦门市等全国几百个旅行目的地。
无论补贴计划怎样，和电子商务市场一样，高额补贴营销势必会推动市场增长，而激烈的竞争市场竞争必定会引发获胜和取代，从而这也是一次旅游经济大洗牌的大变局。
同程艺龙奋发
疫情冲击下，全世界OTA旅行社几乎都在亏本，同程艺龙却两一季度都完成了赢利。
同程艺龙2020年第一季度，完成收益10.05亿人民币，经调节的纯利润为7808万余元；2020年第二季度，同程艺龙完成营业收入12亿人民币，环比增幅19.4%，经调节纯利润为1.96亿人民币，同比增长率超出151.2%。
平台实现提高效益的主要原因无非，各类业务流程销售业绩上涨，这就说明同程艺龙经营模式成效明显。一是，深耕细作低线城市完成总流量的多样化，为此获得新流量；二是，深入推进ITA（智慧出行大管家）战略升级，将智能化进行到底。
财报数据表明，同程艺龙第二季度住宿预定收益为3.84亿，同比一季度提高了67.8%。除此之外，同程艺龙的MAU（月日活跃用户）已回暖至1.76亿，基本上修复至同期相比水准，MPU（月付费用户）做到1860万，客户付费率也基本上修复至2019年第一季的水准。
同程艺龙月活客户已彻底回暖、付费率还在增涨，不过随着旅游经济恢复过来经营，再加上高额补贴推动旅游经济恢复，十一高峰期也将会对同程艺龙带来更多提高驱动力。做为疫情之下唯一一个稳定盈利的OTA平台，同程艺龙好像再次捡起了早些年被携程网、飞猪网乃至美团外卖排挤而失去了的自信。
“上台”哪里简易
仅仅，不仅仅是同程艺龙，各种OTA平台一直在努力找寻发掘新机会，敌人数量大且实力强劲，同程艺龙的“上台”计划多了一份不确定性。
就时下OTA市场格局看来，携程网、飞猪网、美团外卖三分天下，交给同程艺龙增长室内空间并不多。从补贴金额就可以看出来，有权有势的飞猪网、携程网和同程艺龙之间的差距。此外，从获取流量方式看来，飞猪网靠着阿里不缺钱更不低总流量，而携程网、途牛网等平台还在积极主动扩张线下实体店。
互联网资料显示，截至2019年，途牛网旅游品牌门店数量已经超过了2400家，遮盖240好几个地级城市及其450好几个县区大城市；途牛网还在扩张直营门面，提升引流渠道营业网点合理布局，现阶段大概有着530家直营店铺。
同程艺龙虽然也有来源于“总裁”腾讯流量扶持，但二者终归是合作伙伴关系。消息曝料，《腾讯合作协议》中要求，对同程艺龙的独家代理对话框仅限于2021年7月31日前，假如合作伙伴关系中止，针对同程艺龙的冲击可能是非常大的。
此外，在管理为王的旅游经济，同程艺龙口碑持续下降。依据第三方数据统计分析，疫情防控期间在黑猫投诉和聚投诉2个平台上，投诉率排行前十名的OTA平台中，同程艺龙以33.21%的占有率排到第一。
显而易见，在市场占有率、获取流量及其服务上，同程艺龙和头顶部平台之间的差别非常大，要想“上台”并非易事……
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
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