新消费时代，单纯的引流已逐渐失效。
尽管我们也做了很多的引流计划方案，例如：内衣文胸、奶茶店、美容店、保险顾问……都做过一些引流的解决方案，效果也是都还不错。但慢慢地看到，单纯的获客引流长远来看都是没有功效的，甚至还会缠身你买卖。
好多人创业人、商人、老总更为急切的便是想着要如何引流。实际上引流并没尤其套路，大部分生意引流方式都能够概括为下列三个方式：
- 低价产品引流模式
这一模式比较常见，火锅加盟店、中餐厅能够发布一道低价的菜肴做为引流品。例如：火锅加盟店能够搞新顾客拉新活动，初次申请注册加入会员，就可以免费领取一盘雪花牛肉；中餐厅也类似，新顾客入店交易，特点盐水鸡只需1元！
而且很多店面直接将这一做为日常的运营手段，比如之前共享的餐厅实例——周麻婆，直接将特点的主打菜肴“麻辣豆腐”依照2块钱去卖。
这便是低价产品引流的模式，直接将特色菜品低价卖，做为长久的引流品，让大家造成【周麻婆】的菜肴都很好划算的感觉了。
把店里某一款产品完全免费/低价卖，吸引住顾客到店，再通过别的的收益品挣钱，这便是低价引流模式。
- 低价套餐内容蓄客模式
这也是【低价产品引流模式】的全新升级，由于低价引流产品还远远不够诱惑力，并且也没法长久的锁定消费者，于是有了【低价套餐内容蓄客模式】。
如何操作呢？
就是将一个产品超出预算的低价卖，不但仅卖一次，反而是装包成数次交易卖你。
大家实际操作完的20.18元选购101瓶啤酒就是这样的模式。以20.18元那么低价格买到101瓶啤酒，是为了锁定你，由于你一次性喝酒是喝不完101瓶的（这儿就会有键盘侠而言，一次喝了101瓶啤酒并不是难题，这儿不反驳了）。
那样，你一次性喝不完，啤洒也无法带去，你只能下次再来喝，然后你就锁住了顾客3、4次到店消费机遇。
自然，你就可以是不一样的产品，例如：中餐厅还可以搞：20.19元选购108元菜肴，108块的菜肴是五个菜品的结合，每一次到店也就只能交易一道菜肴，锁定你五次的到店交易。
- 非常赠送品引流模式
非常赠送品一般主要用于会员储值环节。例如：会员储值300元，送你使用价值300元的红酒，再送你使用价值300元补水面膜，再送你使用价值300块的异业合作礼包，也就是说你只需会员储值300元，就能获得900元（甚至更多）的礼包，300元依旧可以用以交易。
以上三种引流模式，可以这么说适用各行各业，你一直在在网上看到的大部分引流的模式，都能够归结为之上这三个。
无非就是领域不一样，低价引流的产品/套餐内容/赠送品有所区别，或者就是优惠价格上各有不同罢了。
但大部分点爆客流量的神实例全是三者紧密结合出来的，今天就给大家一个点爆客流量的例子：
一个高档美容院，买卖不大好，方案策划个计划方案引流，让他做主题活动，在线充值980元，送1100块的高档红酒，再送你使用价值1200块的高端补水面膜。一共100张补水面膜！
补水面膜不可以取走，980元还能够交易应用！
假如你是看见了这次活动，你能参与吗？
来给大家讲清楚，红酒的成本费198元，补水面膜58元。红酒可以带去，你需要用补水面膜就需要到店里，一般女人逛街都是会几个人一起。如果一个人开卡，一般朋友都是会开卡的！那么就能够给老客户返利100元，这样就能让更多人帮忙揽客！
那样就能解决引流到裂变式问题！你说你回赔本吗？二百多成本，吸引客户到店100次，她要是不到，那你也是挣钱的！
这个案例就是把三种引流模式紧密结合，引流品（低额会员储值获赠送品套餐内容） 长期性蓄客（100张补水面膜） 非常赠送品（红葡萄酒），可以这么说这是一个非常好的引流模式了。
在这里我再次重申上边的引流模式非常好，主题活动推出去之后，肯定会出效果。但你就会发现这种 引流模式可能愈来愈失效了。
因素到底在哪里？
（1）根据低价引流而成的顾客，大多都是来贪便宜的，你要根据后期推销产品，让这群人更新更高价的套餐内容，是很困难的。
我付费群里讨论过这样的一个实例（看下图）：
我剖析如下所示：
大伙儿先看中面的图片，然后我就这儿填补好多个数据信息：
- 在线充值365元加入会员后，只需 2元就需要购买售价10块的面，面成本3元，依照2元卖，不卖一碗亏1元；
- 依据她说的加入会员后，一年之内吃最多的一个人只不过是吃完140天。
我只想说，这就是神实例了，假如我是老板我就直接闭店逃走。
这个案例逻辑传动链条错在哪呢？
这一模式便是消费者在一个人身上挣的钱提早到手，需要多少钱？便是365元，因为每天 2元吃面条，你就只能保持成本费（依照案件中不卖一碗亏一元）。
那样，店家你有没有想过，你卖2元仅仅产品成本，你租金，你员工工资，用什么来付款？
并且当我们的VIP愈来愈多，因为你在产品上有并没有挣钱的，VIP越大，必须的人力成本也就越多。
假定2000个VIP，均值每三天来一次交易，2000/3=666，其实就是一天到店会员总数是666人，分迟早两阶段，算下来便是333人，进餐时间仅有两小时的最佳时期，333/120=2.75，其实就是一分钟必须制做2.75碗，人工成本需要多少才能实现呢？
假如VIP总数做到4000人，又需要多少人工成本呢？
随后，想问下， 如果最后他发现，我办了VIP事实上几乎不可能总是交易，其实就是划不来，请问一下第二年的续订怎么做到？
随后群员便说，面可作为引流品，再通过其它的产品来赢利。在这里我就不说面做为正餐，你吃完一碗面，你的肚子还可以填下什么东西了，我们来看一下一位群员的描述：
貪那一个便宜去充卡的，基本上兩塊錢消費也不會多給。
自己店，之前做過九元拉麵活動，基本也是虧一塊，我們發現，沖著这个活動進來的顾客，就算排一個小時的隊進來，其实也就會吃拉麵。
因此，上边的美容院的引流实例一样遭遇这种问题，便是你根据低价引流方法吸引住而成的顾客，这个人就是贪便宜的，你想要她耗费更多钱开展交易，怕不是没那么容易。
或许你说，即使这样我也不亏啊，但你假如单靠不赔来自我安慰，你就会发现就是这样低质量朋友是没法压力你职工支出、租金支出的…
（2）全部套路都很容易拷贝，你能使用这种低价引流的模式，竞争对手的难道说不会吗？她们学不来吗？
假如竞争对手的也选用同样的引流模式，你怎么看待？用最低的价格、更高一些幅度优惠来引流吗？那样的话便是单纯开展价格竞争的较量了。
（3）顾客变得没那么好坑了
在线充值980元，送1100块的高档红酒，再送你使用价值1200块的高端补水面膜。一共100张补水面膜！
这种在线充值对策要是在十年前，乃至五年前很有可能也还有极强的吸引力。终究那时顾客还都没怎么通过店家套路忽悠，很有可能一不理智真的就出钱开卡，还觉得自己占非常大的划算。但现在的顾客已经没那么傻了，他们曾经被割了一茬又一茬的苋菜。
你觉得红葡萄酒使用价值1100元，别人手机上一搜索就明白一瓶红酒可能就10元费用，更不用说早已被微商代理做腐烂的“三无”补水面膜了。
（4）如果你每月都搞一次相似的活动中，顾客逐渐麻木了，诱惑力降低，活动效果一天不如一天。
与此同时，还伤到了那些真正有付钱的能力老客户。
那样，是否说这个引流蓄客的方法做不了？
这其实不是了，我上面就说过，这种引流获客的方法自身不是事，难点在于怎样通过引流以后真真正正让客户留下。所说真真正正留下，并不是你用了低价套餐内容的模式锁定他，而是用你给予其价值使他自行出钱留下。
实际上，以上是埋下伏笔，真正意义上的具体内容如今才。
很多创业者对营销是由误会的，这群人总是想着根据某一个营销方式进而让他的店面扭曲为盈，死而复生。
存在的可能性有没有可能？自然是有可能的。但存在的可能性的前提是你产品、你服务项目、你购物体验，都没问题的情形下才可能会发生。
商业服务的开端，一定是顾客的获利。
这类获利不是说用一个低价就行了的，如果只是这般，千万家的公司就不需要创建自己的产品了，哪一个价格便宜顾客就拿哪一个，不就好了吗？拼多多平台彻底应该是击败淘宝网，成为了领域大哥。
反躬自省下列，你产品、服务项目、感受到底如何？你心里没有数吗？大部分老总都是会注重我产品都不错，不过买卖便是不太好，一定是引流问题。
但是等到你一到店面，自身亲身体验后，你才能明白她们所讲的产品非常好，都不过是一厢情愿，乃至不如竞争对手。一些老总连基本的思维也没有，究竟怎么挣钱也没搞明白，就开张做买卖。
在这样的情况下，不认真将自己的产品搞好，将自己的保障体系健全，偏要就是将缘故归结为是本人营销的有什么问题，觉得属于自己宣传力度不够。但你跟他说，你需要将你产品使用价值打造出出去，提升你交易场景体验，他又会一口轻松愉快的说，好，我就要开始搞，之后呢，下面有哪些营销方式，吸引流量，扩大覆盖面？
我也不知道应该说什么了。
销售市场营销学之父科特勒在《营销管理》这本书中提及了的营销4P：产品、价钱、方式、营销。在其中第一P便是产品，产品不好或是一般，就别谈什么营销了。由于，那你就是把总流量招来，你如何将人留下呢？
因此，引流始终都是末端的事，是很表面的事儿，只会在产品定位、产品使用价值、服务项目差别、购物体验都健全的情形下，才可以来方案策划引流该怎么做。
那样，做为营销人员，在产品这一块就没办法，毫无作为了没有？其实也不是了，产品其价值打造出，都是营销人员的课程之一。
这儿的产品打造出分为三种状况：
A. 产品自身还不够好
这样的事情就没什么可说的，产品不好就回炉重造，营销人员能从市场的需求，及其产品设计方案下手，打造一个合乎市场的需求，具备散播的能量产品出去。
所说营销推广，并不是等产品出来之后进行宣传，而是设计方案产品时，就需要具有营销传播基因。在产品一开始设计时，你就得搞清楚这一产品的定位是什么，外包装怎样视觉化呈现的，消费人群是什么，处理顾客的哪一个需求痛点…
在这种情况下，后期推广营销会轻松愉快的多。因此，一开始营销人员就可以干预的一个项目，实际上是最佳的。
B. 产品自身占优势，但没显现出来
这个我用一个实例来描述吧。
我有一个朋友是做工业冷风机的，品牌名字称为凉博士工业冷风机。她们家工业冷风机主做的都是城镇销售市场，也有一定的名气。
寻找我时，他存在的困难是这行业十分的错乱，前些年因为进出的早，产品品质也很好，可能就打出一些知名度。但由于行业竞争的猛烈，很多商家正式进入这个市场，这种生产厂家选用低价的形式进入，扰乱了这行业。但他却呢，不愿开展价格竞争，还是想要创建自己的产品。
我就问他，你家冷风机价格相较于其他家里的贵，那样你的价值在哪儿？
他说道，从外观来看实际上看不出来多元化，没有明显优点，假如说优点一个是进到领域早，累积了一些用户评价，第二个是她们家工业冷风机内芯比较合适，排风量更高，减温迅速。
因此，依据他所提供的这些数据，我给他再做一次了产品定位，原先他的品牌口号是：清凉舒服就拿凉博士。
我改善了品牌口号，把品牌口号调整为：风大量，减温快！工业冷风机就选择凉博士。
除开提升宣传口号外，我们还需要返回消费者选择当场，那便是怎样传达给顾客产品其价值。
尽管，你觉得排风量大降温快，但是这样的宣传口号依然无法劝服人，如果你没有得出原因。
为何排风量大降温快？这是因为凉博士的致冷内芯比其它生产厂家的好，这也就是为什么售卖的昂贵缘故。因此，你需要如何让交易只搞清楚凉博士的品质更好呢？
返回消费者选择当场，我给他出这种对策：
如下图所示，在每一个零售店内，凉博士售卖的最好是的一款工业冷风机的顶端，放一个宣传栏，文案是突显凉博士的优点（并没有价格的优势，就需要突显大家关键的品质优点）。
文案是：首先看内芯！工业冷风机怎么样全看内芯怎么样，凉博士选用XXXX内芯！排风量大，减温快！
为何要写一个首先看内芯？因为那是一句行为命令，很明确的让顾客去做一件事。
一般文案书写就是这个样子：为大家介绍产品特性，然后是详细介绍产品特性对用户有哪些好处呢，结尾是顾客掌握益处时选择选购他。
但你先得出行为命令其实就是反着来着，如果你写下“首先看内芯”时，顾客看到以后，便会先到查询这一工业冷风机的内芯，但他一定不明白内芯，此刻下面为大家介绍或是销售员说：我们自己的产品排风量大降温快，是由于致冷内芯比较合适。
此刻，你就把你产品使用价值传送给客户了。
自然，你可以直接说，我们自己的工业冷风机内芯好，但减少了“首先看内芯”的这一姿势命令，顾客的认识不会特别深入。
C. 产品自身非常好，但跟竞争者也没有明显差别
这样的情况下，营销人员就需要凸显出价值和意义，怎样在同质化现象，换句话说无明显个性化的产品上打造自我价值，就显得十分的关键了。
这一点，我在下一篇原文中已有讲过，直接引用吧：假设你是做餐饮的，你的主打产品便是水煮鱼，请问一下：你如何营造你产品自我价值？
毕竟是水煮鱼，那样，大家首先是能从泡菜和鱼下手。例如：你可以说，我家的泡菜是十年老坛酸菜发醇成的，如同太二酸菜鱼所讲的“泡菜比鱼好吃”。
从鱼的视角，也可以从这几方面下手打造出自我价值：
1）注重鱼的品种，例如别人家水煮鱼是鲤鱼，我家的是鲈鱼；别人家是鲈鱼，而我家的是鲟龙鱼，这便产生多元化了。
2）溶解鱼构造，例如这条鱼的每个一部分是啥，有什么营养使用价值，让客户提升价值感的与此同时，也获得了新思维而引起的装B感。
3）注重鱼新鲜的，例如消费者进店后，立即选鱼秤重，随后当场屠宰烹制，这个就打消鱼不新鲜心里障碍，大部分大排挡就是这个样子。
4）从鱼头汤下手，例如服务生把鱼端上餐桌以后，告之客户，我们自己的鱼头汤要用牛骨头熬煮成的，融合鱼鲜香，流连忘返。
随后，让服务生亲身为每个顾客盛一碗鱼头汤，让客户先品味鱼头汤的香味。自然，你就可以说我们熬煮鱼头汤水是以吉林长白山国际空运来的，或者某泉水。
总而言之，就是为了注重，我们自己的产品是独一无二的，跟别人存在差异的，可以让用户感知到意义的。
5）从用食油下手，例如禄鼎记家就主打的这一句话：油，咱们仅用一次！
除了上述，你也可以从盛鱼这个锅下手，例如老板恋上鱼这个锅是圆形拖盘，上鱼情况下，鱼仍在滋滋的响，冒着热气。
你也可以从困扰下手，比如有些人不喜欢吃鱼，是由于担忧有鱼骨头，卡到咽喉，那你就是可以这么说：我家鱼，并没有一根刺！找到一根，全桌立减。
又比如：也可以从鱼的骨头下手，例如我家鱼脊髓能够抽出来吃（这也是我的想象哈，鱼脊髓是否有我也不知道，就随意举个例子）。
总而言之，在新消费时代，你不要以为营销推广便是营销引流方法，与此同时，你还得有一个好产品。但是如果你只是有一个好的产品，这也还远远不够，还需要具备产品的价值塑造水平。
产品价值塑造最强的该是雕爷了，其最经典实例便是《雕爷牛腩》，雕爷牛腩在营销上没有问题，在产品意义的营造上都太经典了，但是却败在产品口感及其价钱上。
因此，你要知道产品好并不等于产品价值感知强，产品价值感知强也并不意味着产品就一定好。
市面环境变化了，顾客内心也变了，单纯的引流方法没法产生长期性其价值。的品牌常存一定是是建立在产品定位、产品使用价值、服务项目差别、购物体验四位一体的基础上，给与顾客真正意义上的使用价值，唯有如此，引流方法的效应才可以更大化。
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