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之上是一个大电子商务在做推广时常用到手法，非常值得传统行业学习培训。我再去关键举例说明介绍一下优惠劵及其”一招鲜“这几种推广手段。
（1）优惠劵
在电商推广专用工具中，优惠劵是一个比较常规电商营销推广手段。因为这个方式较为土，都比较泛滥成灾，在市场中都是四处能够看见。但是这个推广工具针对女性群体而言实际效果确是非常好。比如：电子商务网站正在做营销的时候会向女士受众群体发布20块的买鞋子优惠劵，原本她们还不要买的，结果因为这一优惠劵直接就下单了。所以不要因为这类手段较为老套就不用了。推广工具被应用得泛滥成灾才验证了这一手段是百试不爽的电子商务推广手段。
（2）“一招鲜“
“一招鲜”的主要措施需要用到完美。当初维品会一开始网站推广时就用了一个较为高效的推广手段，运用年历年来网站推广，这会对它未来发售也起到了十分重要的功效。台历针对办公室白领而言，是必备的一个办公室实用工具，他们便发布一个营销推广策略：客户只需在唯品会上交易一块钱的产品，便可以在网络上免费领一份年历卡，而且这个年历卡看上去使用价值二三十块钱，可是批量采购回家只需几块钱的成本费。
唯品就通过这些“一招鲜”的思路在初期赢得了上百万的选购客户，每一个客户的获得成本费才几元，这一点在B2C电子商务行业是极低，十分值得的。这一方法是可以模仿学习的，例如不论是做珠宝首饰或是生鲜食品的电子商务能够找一个看上去使用价值几十块钱，也是许多群体所有兴趣的商品，可是计划成本只需几元。随后设置一个较门槛低，比如一定要申请注册，或是在平台上造成选购等。只需客户按照规定保证，可以送出这种礼物。用这种方式产生第一批选购客户。如果能健全在网上感受，将转换率保证1%，网址ROI保证1:3，那么这样的电子商务网站的推广营销算得上基本通过了。
图4-9
多年前我还在走秀网做网络推广，前期客户及其销售量都是通过一招鲜的手段取得成功。那时候跟招行协作，向招行的用户发600万只营销的电子邮箱，这600万的用户都在招行开了银行卡顾客，通过这些手段强烈推荐走秀网的产品，效果很好，高峰期时一天就可以有100-200万的销售量。走秀网就通过这些推广手段累积了上千万的销售量，不过当时毕竟是签约合作关联，走秀网并没有开支一分钱的广告费用。
如今有很多种电商推广方式，比较好的对策要先每一种方法都尝试一下，不断尝试错误，最后寻找1-2个对自身切实可行的方式，再坚持不断反复变大去做，那样往往能获得成功。而前期尝试错误全过程也是必须的，在没有任何分析判断什么样的方法合理以前，不一样工具的使用市场费用的消耗是非常必要的。在寻找其中一个有效途径后，能将80%资源及其时间都放到上边。
电商营销的各个阶段要配对不同类型的市场营销组合，在探索早期，公司需要关键强化效果类营销和适度的品牌推广，其实就是绝大多数的资源都投放在可以带货的电商营销手段上；到发展趋势中后期，公司那就需要进一步加大在品牌推广里的资金投入才可以促进电商行业的进一步发展；到成熟期的电子商务，比如现今维品会、京东商城、当当网这类，就需要开展更全面的品牌营销及其互动推广，包含新浪微博、微信等新媒体工具都需要切实去做，将网络上每一个网址及其每一个销售渠道都当成转换客户的阵营。个人认为品牌推广是电商推广的明线，而暗线则永远都是效果营销。
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