买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

我是名爵4S店的销售顾问,今天来跟大家聊聊名爵ONE。

一,销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?

本地只有一家名爵4S店,客流量比较可怜,平均每天有3-5批客户进店看车。上个月店里卖了40台车,此车型占到8台,其中我个人卖了4台名爵ONE。这车单车提成600元,做分期拿得更多。

目前店里一共有12台名爵ONE现车,最多的配置是指导价12.98万的1.5T进阶版,占库存量的一半。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

二,谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

买名爵ONE的有60%都是刚拿到驾驶证的新手,客户年纪偏小,都是刚踏入社会的年轻人,喜欢新鲜事物,追求个性,对车的配置要求会高一些。

客户王先生今年23岁,刚拿到驾驶证一个月,在本地万达广场做室内设计工作,刚交了女朋友,想买辆车接送女朋友上下班。王先生说对比了本田的XR-V还有长安的UNI-T,但是能相中的配置全都超预算了。后来到店里试驾名爵ONE,主要试了自动泊车和车机反应速度,觉得非常满意。试驾完又算了价格,当天就刷卡办手续提车了。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

名爵ONE在店里是一直没有优惠的,二级汽贸有的可以优惠1000元,但目前还没有发现从二级汽贸提车的客户。买车需要强制从店里买保险,价格是5500元。其实保险公司报价只有3400多,多出来的2000多需要让客户交到店里的财务。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

三,对比最多的是哪款车型?选择或者放弃他的原因是什么?

厂家把长安CS55 Plus、长安UNI-T作为主要竞品。现实当中对比什么车的都有:比亚迪宋Plus、传祺GS4、本田XR-V等等。如果最后没有选择名爵ONE,那么70%是因为品牌知名度的问题而战败的。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

上周在店里接待了一位刘先生,他想买个小一点的SUV日常代步用。第一次了解名爵这个品牌,我问他是否知道慕容云海,刘先生说从没看过《一起来看流星雨》,更不知道慕容云海是谁。过了3-4天以后再联系刘先生时,他已经提了本田了。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

四,大家都是选择哪种配置和购车方式?

店里最畅销的车型是顶配,也就是1.5T数智运动进阶版,这款配置占到名爵ONE销量的40%,颜色十有八九都是橙色。

最难卖的是指导价10.78万的最低配,如果再赶上灰色车漆的话,那就难上加难了。但即便是这样,这款配置也是一分钱优惠都没有。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

客户最常选择的分期方案是上汽财务厂家分期,首付最低20%两年0利息,但客户最常做的是首付30%-36期方案。下面用最畅销的车型给大家算个分期报价:

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

下面再给大家算个全款报价单:

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

五,买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

根据客户的反馈,这款车主要缺点是:

1,模拟声浪音量太大、太吵。

2,宣传的256色氛围灯,其实就只有这一道。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

3,名爵ONE的空调面板距离屏幕太近,操作屏幕的时候很容易误操作把空调给打开。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

包含工时费在内,名爵ONE基础保养的价格是450块钱,首次保养3个月或者3000公里。首保后每6个月或者5000公里保养一次,先到为准。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

这款车的真实油耗在9L/100Km左右,小熊油耗测出来也是几乎一样的。

买名爵的都是什么人群(名爵怎么样值得买吗)

六,只有销售才知道的秘密有哪些?

这里跟大家说个4S店收取手续费的小套路:为了能名正言顺的收取手续费,对想做零息贷款的客户说他们的征信或者资质不行,后台批不了零利息方案。然后转过头就让客户做有利息的方案,这样一来就可以跟客户解释说手续费只是利息的一部分,就不会有那么大的抵触情绪了,而且我们的提成也会更高。

另外,同品牌置换名爵ONE有6000元补贴,非同品牌是3000元。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022年10月28日 上午9:45
下一篇 2022年10月28日 上午9:49

相关推荐

  • 秋季是几月份到几月份(哪个才是真正的秋天)

    有朋友就问了 不是8月7日就入秋了吗 不会吧 8月不正是40度盛行 热得嗷嗷叫的时候吗 一翻日历 原来8月7日是立秋啊 每年8月6-9日 太阳到达黄经135度 就到了二十四节气中 秋天的第一个节气 可是 这跟宁波的气候也差太远了吧 二十四节气最早出现在中原 体现了中原的气候特点 那有人说 秋分总可以算入秋了吧 确实 南方的入秋时间与秋分节气更接近 这一天太阳…

    2023年7月5日
    90
  • 明朝皇后列表及简介(明朝皇后一览表)

    1、马秀英:明太祖朱元璋皇后 马秀英(1332~1382年),幼年丧母,十二岁时被红巾军首领郭子兴收为义女。当时,朱元璋是郭子兴的下属。二十一岁的时候,马秀英嫁给了朱元璋,她虽生在乱世,却颇具胆识,在危境中,帮助朱元璋成就大业,与他共同渡过了十五年患难与共的征战生涯。 2、马氏:明惠帝朱允炆皇后 马氏( 生卒年:不详 ),明朝建文帝朱允炆的皇后。洪武二十八年…

    2022年10月27日
    1640
  • ppt改模板怎么改(如何修改PPT母版)

    如何修改PPT母版? 我们从网上下载了一些PPT模板后该如何使用?有些模板是直接在每页幻灯片上用图形和形状进行美化的,背景也是独立的。遇到这样的模板可以直接修改一些元素,让它符合你的要求。这种模板的缺点是有时候每页都要修改另外一种模板。 比如这个,可以看到首页和正文页都有log,而且鼠标选取没有反应,这就是使用了幻灯片的母版设计的。点击菜单上的视图,点击幻灯…

    2023年12月29日
    00
  • 新房延期交房赔偿金怎么算(延期交房包括两种情况:)

    如果购买的是期房,那么就会在未来某个时间段交房,这就可能会涉及到延期交房的问题,那一般新房延期交房赔偿金怎么算?下面来看看吧。新房延期交房赔偿金怎么算延期交房赔偿标准是将违约金定位每延期一日向买方支付

    2022年9月11日
    1560
  • 沪宁杭指哪三个城市(宁的简称是哪个省份的)

    大家肯定经常听到也经常看到沪宁杭这几个字,也都知道这是三个不同城市的简称,大家肯定也都知道沪指的是上海,杭指的是杭州,但是绝对有很有人以为宁指的是宁波,小编告诉大家这里的宁指的是南京,南京在古代叫江宁,曹雪芹出生的地方也就是江宁制造府,就是现在的南京,所以沪宁杭分别指的就是上海、南京、杭州

    2023年6月21日
    170
  • 公交车上还剩0.7个人(学生得出考试答案后成功逗笑了自己)

    对于很多学生来说,考试是特别讨厌的一件事情,但是有时候考试也不是一件好事,而且经常发生有趣的事情。写完一道题后,发现答案上公交车上还剩0.7个人?学生得出考试答案后成功逗笑了自己。据悉,这是一道数学题

    2022年9月14日
    660
  • 补气血口服液哪个牌子效果好(气血双补最好的口服液)

    如今,随着生活工作压力的增大,越来越多的职场年轻人都开始出现气血不足的症状,比如气色不好、头晕乏力、甚至入睡困难、失眠等等。为了改善气血不足,当下许多职场人纷纷开启了补气血的养生之路,红枣熬粥,黄芪泡水……然而这些方法真的奏效吗?补气血大家真的补对了吗? 对于气血不足的人来说,调理身体不能盲目,避免一味地追求进补,而应该要选择科学的方式方法,以及挑选适合自己…

    2022年12月12日
    210
  • 九价HPV疫苗扩龄至9(45岁)腾阅网

    九价HPV疫苗一直以来都非常抢手,很多16-26岁的女性都在等着接种九价疫苗,而根据最新消息,默沙东九价HPV疫苗的适用人群将扩龄至9-45岁。下面大家就和帝一玩小编一起了解一下九价HPV疫苗扩龄至9

    2022年9月1日
    450
  • 分手歌单推荐歌曲(失恋时必听的十首歌)

    有没有一首歌,偷偷藏着你的故事,当前奏响起时,一个人听歌,听到泪流满面? 音乐的美妙之处在于它能呼应你各种各样的情绪,高兴难过或是痛苦。 请你按照歌曲的顺序去听,听完之后,答应我,开始好好地生活。 1. 《我真的受伤了》 张学友 《我真的受伤了》整首歌都充溢着一股忧伤的情绪。其实,初听这首歌的时候,还不是很明白字里行间的意义。只是,那旋律,早已紧紧抓住了我们…

    2023年2月3日
    230
  • 躬耕于南阳的躬的意思(躬耕是一种什么状态)

    前几天在写作南阳路桥命名的文章时,涉及到诸葛亮,有襄阳的朋友在文后点将,要跟我讨论躬耕地的话题,我说,可以,待我把路桥命名话题结束,专门跟你讨论。 眼下临近春节,又不提倡出门,大家有的是时间,酒后也好,睡前也好,我们就来讨论这个话题吧。 诸葛亮在《出师表》写道:“臣本布衣,躬耕于南阳。”对照史料,他应该是从公元197年17岁开始,到公元207年27岁这段时间…

    2022年12月22日
    2350

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信