我是名爵4S店的销售顾问，今天来跟大家聊聊名爵ONE。
一，销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？
本地只有一家名爵4S店，客流量比较可怜，平均每天有3-5批客户进店看车。上个月店里卖了40台车，此车型占到8台，其中我个人卖了4台名爵ONE。这车单车提成600元，做分期拿得更多。
目前店里一共有12台名爵ONE现车，最多的配置是指导价12.98万的1.5T进阶版，占库存量的一半。
二，谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
买名爵ONE的有60%都是刚拿到驾驶证的新手，客户年纪偏小，都是刚踏入社会的年轻人，喜欢新鲜事物，追求个性，对车的配置要求会高一些。
客户王先生今年23岁，刚拿到驾驶证一个月，在本地万达广场做室内设计工作，刚交了女朋友，想买辆车接送女朋友上下班。王先生说对比了本田的XR-V还有长安的UNI-T，但是能相中的配置全都超预算了。后来到店里试驾名爵ONE，主要试了自动泊车和车机反应速度，觉得非常满意。试驾完又算了价格，当天就刷卡办手续提车了。
名爵ONE在店里是一直没有优惠的，二级汽贸有的可以优惠1000元，但目前还没有发现从二级汽贸提车的客户。买车需要强制从店里买保险，价格是5500元。其实保险公司报价只有3400多，多出来的2000多需要让客户交到店里的财务。
三，对比最多的是哪款车型？选择或者放弃他的原因是什么？
厂家把长安CS55 Plus、长安UNI-T作为主要竞品。现实当中对比什么车的都有：比亚迪宋Plus、传祺GS4、本田XR-V等等。如果最后没有选择名爵ONE，那么70%是因为品牌知名度的问题而战败的。
上周在店里接待了一位刘先生，他想买个小一点的SUV日常代步用。第一次了解名爵这个品牌，我问他是否知道慕容云海，刘先生说从没看过《一起来看流星雨》，更不知道慕容云海是谁。过了3-4天以后再联系刘先生时，他已经提了本田了。
四，大家都是选择哪种配置和购车方式？
店里最畅销的车型是顶配，也就是1.5T数智运动进阶版，这款配置占到名爵ONE销量的40%，颜色十有八九都是橙色。
最难卖的是指导价10.78万的最低配，如果再赶上灰色车漆的话，那就难上加难了。但即便是这样，这款配置也是一分钱优惠都没有。
客户最常选择的分期方案是上汽财务厂家分期，首付最低20%两年0利息，但客户最常做的是首付30%-36期方案。下面用最畅销的车型给大家算个分期报价：
下面再给大家算个全款报价单：
五，买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？
根据客户的反馈，这款车主要缺点是：
1，模拟声浪音量太大、太吵。
2，宣传的256色氛围灯，其实就只有这一道。
3，名爵ONE的空调面板距离屏幕太近，操作屏幕的时候很容易误操作把空调给打开。
包含工时费在内，名爵ONE基础保养的价格是450块钱，首次保养3个月或者3000公里。首保后每6个月或者5000公里保养一次，先到为准。
这款车的真实油耗在9L/100Km左右，小熊油耗测出来也是几乎一样的。
六，只有销售才知道的秘密有哪些?
这里跟大家说个4S店收取手续费的小套路：为了能名正言顺的收取手续费，对想做零息贷款的客户说他们的征信或者资质不行，后台批不了零利息方案。然后转过头就让客户做有利息的方案，这样一来就可以跟客户解释说手续费只是利息的一部分，就不会有那么大的抵触情绪了，而且我们的提成也会更高。
另外，同品牌置换名爵ONE有6000元补贴，非同品牌是3000元。
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