“营销变量” 或“营销要素”,或多或少地在某种程度上,影响着市场的需求。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些“营销要素”进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。这些“营销要素”一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps为核心的营销组合方法。
一、模型介绍
4Ps营销组合模型即是四个基本策略的组合,即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、宣传(Place ),就是4P。由于这四个词的英文字头都是P,可理解是复数所以加了s,或者我们理解成策略(Strategy),所以简称为“4Ps”。
二、模型应用
该模型认为营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施,对外部不可控因素做出积极动态的反应,从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。
三、4Ps 提示企业经营者
- 产品(Product):
我们提供什么样的产品是市场最需要的?服务范围、项目,服务产品定位和服务品牌等。
- 价格 (Price):
什么样的定价才是最适合的?基本价格、支付方式、佣金折扣等。
- 渠道(Place):
通过什么样的渠道推广我们的产品最好?直接渠道、间接渠道
- 宣传(Promotion):
采取什么样的手段促销才能达到销售目的?很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
四、文档模板
文档中,从产品、 价格、渠道、促销方面,说明了在企业经营过程中,我们应该采取的策略。
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