要点快览
奥特曼玩具专区行业销量和访客从2021年开始有明显上升。该行业月销可达1.41亿元，行业客单价在80-90元上下波动。卖家数先增后减，卖家较为集中的月份在6-9月。用户更关注奥特曼这个IP。女性用户占61%年龄集中在30-39岁（宝妈），广东省用户更集中。
TOP品牌中，在奥特曼玩具中，卡游与万代的地位不可撼动；TOP店铺中，卡游旗舰店从2021年11月开始进入并稳定在行业TOP2位置。卡游TOP10的单品中有8个单品是奥特曼IP的卡片，另外两个分别是斗罗大陆系列和火影忍者系列。销售金额最高的奥特曼卡片能够达到单月销量85.2万元的高交易，且该商品普遍获得了小朋友的喜欢。
卡游站外种草、带货都已抖音为主，且在种草方面获得了大量的互动量，在带货渠道的投放上，抖音的占比高达97.66%。官方账号设有抖店，投稿视频以线下活动记录和奥特曼卡片科普及玩法为主。另一个官方赛事账号，主要投放关于卡游举办的线下赛事活动等内容。
卡游在B站的投放较少，但热度较高。其热度能达到如此程度是与平台的调性和IP的选择密不可分的，在B站上有着官方买下版权的42部奥特曼系列作品， 和大量的二次创作视频、奥特曼科普视频和奥特曼作品吐槽视频。
奥特曼IP介绍
奥特曼——日本三大特摄之一，56年经久不衰。
奥特曼系列，是日本“特摄之神”的圆谷英二导演一手创 办的“圆谷制作公司”自二十世纪六十年代起推出的空想特摄系列电视剧、电影、漫画、舞台剧等作品。自1966年起至今，该IP的衍生作品多达百余部，其代表作 品《宇宙英雄·奥特曼》最早于1993年由上海东方电视台引进中国，成为70后、80后和90后的童年记忆。
奥特曼玩具行业介绍
奥特曼玩具专区行业销量和访客从2021年开始有明显上升。
卖家数先增后减，卖家较为集中的月份在6-9月，10月后卖家数开始下滑，有交易卖家占比逐月递增。
搜索词中93%的人搜索品类词，用户更关注奥特曼这个IP。
女性用户占61%年龄集中在30-39岁（宝妈），广东省用户更集中。
在奥特曼玩具中，卡游与万代的地位不可撼动。
TOP店铺中，卡游旗舰店从2021年11月开始进入并稳定在行业TOP2位置。
代表品牌——卡游
卡游是动漫衍生产品中最具影响力的品牌之一，具有以产品、 内容、体验为核心的全产业链布局，致力于为年轻族群提供高质量、正能量、多玩法的卡牌体验。
目前卡游已与国际、国内知名形象授权的合作案例已超过50项，其中最为突出的IP合作则是奥特曼的卡牌系列。
卡游店铺的销量大部分成交在奥特曼玩具专区。
店铺中最核心的价格带处于60-200元和600元以上。
卡游品牌客群以女性用户为主，且集中在30-39岁，广东地区。
但是卡游店铺市场占有率较低，在大促月也仅有5.06%。
在大促的11月和6月销量集中，且5月和10月访客明显增加，有大促蓄水月追加投放的动作。
店铺在双11大促和1月年货节访客及销售增长。
卡游TOP单品——豪华版26弹奥特曼卡片单链接成交额可达85.2万元。
奥特曼卡片豪华版第26弹小朋友很喜欢，但部分用户觉得价格稍贵，卡很少，且重复多。
免费流量与付费流量一同撑起了卡游旗舰店的访客人数。付费流量与免费流量占比相差不大，说明需要一定的投入支撑才能够获得访客人数。在促成交易方面，免费流量的占比又占据了较多份额。
在CPS中，该店铺采用了部分达人进行逛逛的内容投放，但主要还是来源于手淘淘宝直播。
抖音
卡游站外投放路径——种草及带货均以抖音为主。
抖音官方账号设有抖店， 投稿视频以线下活动记录和奥特曼卡片科普及玩法为主。赛事账号，主要投放关于卡游举办的线下赛事活动等内容。
bilibili
卡游B站投放较少，每日视频数不超过10个，但播放量较为可观。
B站买下奥特曼42部作品版权，播放量达4.6亿，迪迦奥特曼中配版独占1.1亿
迪迦奥特曼开播于1996年9月7日。中国大陆于2004年引进并在北京电视台和随后全国的50多个电视台播出,而此时恰好是如今市场消费主流大军—Z世代人群的童年，所以该IP在如今的市场上有着相当可观的商业价值。
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