2021，我在深圳卖芯片，半年挣了几千万 | 深氪·华南

新闻记者 | 杨逍编写 | Lina华强北从不缺买卖。从2020年芯片急缺逐渐，芯片价钱广泛增涨了5倍、10倍，一部分芯片的价格涨到千余、几万元RMB，乃至有价没货。车辆、消费电子产品、诊疗等对芯片有需要的领域吃紧，家用电器价格上涨、电脑显卡难寻、汽车厂限产信息层出不穷。做为全国各地——乃至全世界——交易电子城最前线，深圳市华强北聚集了来于各地的领域菁英，他们拥有最灵敏的行业味觉、最快速的市場反映、最心狠手辣的下手机会与勇气。在这一场因疫情爆发而导致的旷日长久的全世界「缺芯」风潮下，贩卖芯片，变成最赚钱的生意。在华强北电子器件半导体元器件销售市场，楼内是或大或小的单人间，最少的店面门面不够1米宽。在他们正中间，有芯片现货商只靠一单买卖挣的钱，就在深圳市买了了一套房；有90后销售专员2022年3月才挑选离职自己创业，在还不到一年的时间段里挣了上四千万；也有大专毕业的销售专员，薪水从几千元飙涨到了30万。良莠不齐的华强北销售市场，开演了一幕幕相对高度戏剧化的情景：有些人从境外進口整货箱的“盲盒”，妄图从这当中分拆出尚能应用的芯片来出售；有些人根据汽艇走私芯片，穿行于深圳市、中国香港的港口中间；乃至有消费电子产品企业由于买不齐全商品零部件，迫不得已售卖所备原材料，却阴错阳差地大了一笔偏财……

赛格商务大厦内部结构照片

01 在华强北，不必货比三家

自打第一批疫后开工逐渐，芯片紧缺问题就已存有。近几年来，德州仪器、意法半导体、英飞凌、恩智浦等各种国际名牌的几款芯片都出現了供过于求的情况，就算是有资格的代理商，也难以寻找有关芯片。但在华强北销售市场，你什么都购买到。

华强北电子世界A座在芯片分销商管理体系里，芯片原装会将芯片交给代理商在全世界范畴内市场销售。著名的芯片企业，多挑选和艾睿、安富利、大联大那样的世界著名代理公司协作，华强北的中小型经销商并不具有这一资质证书，她们只有取得少许海外轻奢品牌的商标授权，且一部分芯片原装严禁代理商将芯片卖给华强北这里的经销商。实际是，华强北有很多源于原装的芯片。依据艾瑞一份内部结构汇报，现阶段断货最明显的是TI、ST、英飞凌和NXP，在其中，MCU（单片机设计，集成化了CPU、存储器等作用的集成化芯片）、电池管理芯片（操纵电源总开关）、CPU/GPU（CPU）、表明/推动芯片（显示屏幕）、MOSFET（运算放大器或开关电源电路）和储存芯片（存储数据信息）都难以购买到，从主控芯片芯片到周边芯片都断货比较严重。当新闻记者就现在目前市面上最急缺的几种芯片资询华强北店面的现货商时，一位华强北销售市场的小伙儿告诉新闻记者，“你喜欢什么货，加微信好友，我帮你找”。

赛格电子器件商务大厦店面店铺，华强电子销售市场和赛格电子器件商务大厦都归属于华强北销售市场而另一位华强北某二极管现货商则好意劝诫，“在华强北，不必货比三家，你了解得越清晰，投入的成本越大”。——华强北经销商有一个约定俗成的规定，问的人越多，价格越高。华强北贸易公司曾原告诉36氪，目前市面上问这一款芯片的人越多，经销商就越能认知到关注度，很有可能对上一个询价采购者的价格是10元，下一个便会再涨20元、40元。因此，华强北对稀有芯片得出的价格也愈来愈高，如ST 003芯片在2018年那一次芯片紧缺风潮时也才仅再涨3元，2022年早已涨到了10元；NXP某芯片价格也是从10元再涨300元RMB；TI的947芯片乃至从20、30元涨到了1000多元化；就连一部分知名品牌的二三极管，都从2、3毛涨到了5、6元。在华强北，某类类别的芯片通常聚集在一批熟悉的人手上，这为她们炒价给予了便捷。有的经销商赚到钱后，会拉亲戚、好朋友入行，关联甚笃；有的则是大伙儿卖同一个牌子的芯片，常常一起买东西，由于代理商通常50万元芯片（500K）发展交货，一批芯片的价位在上千万到上亿人民币RMB不一，一个经销商很难以下咽下一成批货。当销售市场发生急缺后，把握类似芯片的现货同乡会凑在一起，拉一个微信聊天群，每日在群内统一一下次日的芯片价钱，如“明日大家统一价格50元，小于50元不必出”，将芯片产品报价拉高。在这个方式下，就算不急缺的芯片，价钱也会被炒高。就算上下游晶圆厂生产能力急缺问题减轻，修复交货节奏感后，因为人脉关系原因，新流入销售市场的货仍会抵达这批人手上，如新闻记者见到，经销商的微信上每日可以接到时下可拿芯片的型号规格信息内容，在其中就包含从20元能涨1000多元化的TI 947芯片，且拿原价比市价低10个盈利点。贸易公司王泓告诉36氪，“只需见到有芯片上下游原料供货并未修复，或是加工厂产生洪涝灾害，官方网站向外宣布的交货周期时间增加的，经销商便会全自动压货、炒价。现阶段，一部分進口芯片的一些型号规格交货期早已从8-10周变成52周，乃至更长。”

华强北IC人的微信朋友圈曾被那样一张调侃Microchip芯片交货期将近54周的“神图”霸屏除此之外，一旦经销商发觉目前市面上仅有自身有某款芯片的库存量时，便会马上终止交货，囤起來，等待将芯片售出个好价钱。目前市面上乃至有专业协助经销商分辨存货的专用工具。访谈当日，王泓正为顾客找货源，他在某华强北现货商手里找到一手货源，那时候这名现货商价格数十美元，这早已是一个挺高的数据，但当该现货商发觉全部销售市场仅有自身也有这类芯片后，马上改口说“缺货了”，随后过几天以一个更多的价钱对外开放售卖。囤货居奇，稀缺才可以售出更强的价钱。追上了这波芯片急缺潮的华强北半导体材料现货商，快速累积很多财产，一夜暴富的案例不在少数。TI芯片从几十再涨1万余元1颗后，一位囤有2000颗该芯片的现货商，一下子从有着一堆卖不掉的芯片，到有着2000万财产。这批芯片售出后，它用现钱在深圳荔香公园周边买了一套房；一位喜爱科学研究互联网大数据的97年采购专员，2021年3月才离职，不上大半年時间早已孤身一人挣了上百万；也是有从10多少岁就来华强北闯荡的90后老总，2021年上半年度挣了上千万，在东莞买了车辆、房屋、公司办公室……曾原告诉36氪，由于市场销售会按销售总额扣除抽成，就连她们企业大专毕业、月工资好几千的销售员，最近薪水都广泛超出十万月工资，乃至有些人能取得二三十万。如今，曾原最担忧的事儿是，一旦手底下的员工都了解了信息特征，还完成了资本累积，将来很有可能会出去自己创业。

华强北销售员配送那样的剧情在华强北屡次开演，刺激性着大量人进场。富有的就现货商自身干；没有钱的，有些人用房屋抵押贷款，有些人找自己当老板的爸爸借款压货，也有些人找外界项目投资。如华强北一对80后姊妹花，他们工作能力很强，手里有很多顾客源，但没钱，就向广东潮汕家乡一位原油巨头争得了项目投资。出不来一分钱，这对姊妹花不但可以拿该笔买卖的年底分红，还能够拿市场销售签单的抽成奖。半导体业人员苏哲告诉36氪，上年9月，他的几个好朋友凑了300万去深圳压货，到现在早已挣了1000多万元。全部华强北被弥漫着一层资本颜色，这里有一夜暴富的小故事，有戏剧化的扭曲，也是有解开芯片玩命价格上涨缘故的登陆密码。

02 炒价变成一个自循环系统

芯片的售卖周期时间是：芯片原装——代理商——经销商（贸易公司/现货商）——终端设备顾客。 除经销商外，原装和用户顾客也是全部压货、炒价绿色生态不可或缺的一环。原装将芯片交到代理商后，一部分芯片原装为了更好地平稳销售市场，会严禁代理商将芯片卖给华强北经销商，来确保芯片原装大顾客的要求。除此之外，代理商将芯片卖给终端设备顾客和经销商售时，价钱差别非常大，如终端设备顾客进货价格为0.1美元，经销商进货就必须0.5、0.6美元。也就是说，华强北经销商向代理商买芯片，沒有价格的优势，挣不上钱。为取得大量、升级的芯片，华强北经销商会借道终端设备顾客，立即找代理商买芯片。代理商官方网站流水单上表明着，芯片被终端设备顾客买离开了，但事实上，通过弄虚作假，这批芯片流到了华强北销售市场。因为华强北的经销商本来便会向终端设备顾客选购库存量芯片，这类方式难以被发觉或是界定。除开担负一手货源人物角色，代理商还把握着最重要的财产——信息内容。代理商掌握市场的需求和原装生产能力，能提早预测销售市场供求关联。当某芯片生产能力不够或将要停工，代理商内部人员会向现货商表露“这2个月，这类芯片不必卖”，销售市场上刮起找货源关注度后，压货炒价就开始了。曾原告诉36氪，“华强北有鄙视链，立在顶部的是以代理商出去的经销商，她们有代理商的内部结构人脉关系，能取得信息；乃至有一些经销商企业身后的老总便是原装或代理公司的职工。”针对华强北经销商来讲，把握着决策权和交货支配权的代理商内部员工，就和提款机一样。曾原告诉36氪，“大家用餐很讲规矩，从不容易积极加他人产生酒局好朋友的手机微信。（以表明自身的‘忠实‘）”而对没法触动的代理商职工，有些人乃至会选用十分方式。一位华强北经销商特想和某代理商营销部责任人取得联系，遭受多次回绝后，这名经销商花9万余元，请私人调查追踪了另一方6个月，把握住了另一方在私生活上的把手，并为此作为必备品，最后促使了彼此协作。华强北现货商赚到钱后，也会回报终端设备和代理商。芯片设计公司CEO季泰告诉36氪，在销售业绩工作压力下，一部分原装职工也会参加在其中，根据拉高产品报价的形式提高业绩。“例如。目前市面上生产制造同一类目芯片的厂商会统一告诉终端设备顾客，你们去找某某代理商卖货，我手上缺货。”该代理商聚扰了目前市面上的芯片要求后，就可以涨价赚钱。在这一场干果炒货事件当中，许多现货商、终端设备顾客、代理商就算原本不经意参加，可当全部销售市场产生一种炒价绿色生态后，也迫不得已被驱使参加。

华强北顶端顶视图贸易公司李华告诉36氪，他的好朋友花了近上百万RMB帮一家汽车厂找寻芯片，那时候这款芯片的价格早已涨到了数十元人民币，目前市面上几乎缺货了。当他根据各种各样的渠道买回车键厂所必须的这一款芯片后，汽车厂却受内部结构步骤危害一直一直没法提交订单。手上压着近100万的货，几乎使他的所有资金链深陷破裂情况。工作压力下，他迫不得已将商品挂上去华强电子网等半导体材料网上交易网站出售，本认为该笔订单会亏本，結果发觉该芯片的价格早已从几十元一路涨到了二百多元，他赚得盆满钵盈。芯片价格上涨后，华强北现货商进货也会更贵，她们乃至迫不得已压货捂盘。曾原告诉36氪，“你廉价卖，购买到人也会高价位卖；而且如今芯片太贵了，库存量售馨缺货后，销售员就只有在企业玩了。”一部分不肯高价位买芯片的用户顾客，则迫不得已实行了以物易物的初始方式。曾原告诉36氪，有俩家汽车企业的业务员在找货源时，感觉目前市面上的芯片价钱过高，不经意发现另一方有自身必须的商品后，就采用了以物易物的形式买卖交易。有的用户顾客，则是发觉卖芯片比成商品更挣钱。因为芯片紧缺，成都市某投影机企业每月能从原装取得的主芯片总数降低，有没法齐套（配全一件商品所需求的各种芯片）和订单信息总数较少无法运行新项目生产制造的风险性。她们在做项目风险分析时发觉，自己做商品比不上贩卖芯片赚钱。由于她们从从原装交易芯片的成本价在20美元，每月进货量在10万片（100K），而这一款芯片在市場上早已涨到了价格110美元，这代表着，就算进货量少到20K，她们还可以凭芯片赚到180万美元。当贸易商李华向另一位顾客价格时，该顾客公司老总也是因价格太高，坦言“我这里有更低的货，你找我聊买东西，我们一起赚钱”。因此，李华从自身的顾客手上买到了芯片。芯片市场销售端早已被风靡进这一场断货、炒价、紧缺的环境中，更上下游的芯片生产制造阶段都没有逃过。因为大型厂急跌补货，订单信息提升，tsmc、中芯等生产厂家逐渐积存圆晶、光刻技术等原料，造成更上下游的圆晶原材料生产能力不够，小的半导体芯片生产商进货艰辛。半导体材料芯片智能化生产商李益在接纳36氪访谈时表明，“以往光刻技术交货迅速，如今翻10倍也很难买到货”。昆山市海关人员则在接纳中央电视台正点财经访谈时表明，“过去公司每一次购置的光刻技术量约在100k，最近因为原料紧缺，每一期只有购置到10k-20k”。为减轻供求不平衡问题，晶圆厂逐渐提产，但晶圆厂生产能力释放出来必须1.5-2年時间。芯片生产制造设施的制造也要時间。一家大中型芯片厂高层住宅在接纳日媒日刊工业生产采访新闻时表明，半导体行业的交货期从原来的一年增加到一年半。在这一场芯片紧缺引发出的绿色生态里，囤货、炒价早已危害了从终端设备、地区代理、原装到晶圆厂、半导体器件、半导体行业方面的全部半导体材料传动链条。

03 乱相：国外买东西、走私、仿货

除开芯片交易赚钱的贸易商，华强北也有一群现货商。她们根据囤货赚钱，囤货時间数月到10年不一。只需压中一款中后期疯涨的芯片，她们就能赚得盆满钵盈，也就是领域常说的“三年不开业，开张吃三年”。

赛格商务大厦内部结构2020年日本旭化成产生长达三天的比较严重火灾事故后，该工厂生产制造的一款冷门芯片的价格，从几十元再涨上千元人民币，一位囤了该芯片的华强北代理商就挣了上100万。在囤货方法上，一些现货同乡会科学研究芯片主要用途囤货，如囤用途较多的ST 003芯片，这款芯片2018年因电子蒸汽烟关注度再涨3元，2021年也是立即再涨10元。有的现货商则没什么技巧，感觉哪些非常好就囤哪些，即“乱拳击败大师傅”，李华表明，“她们沒有流动资金工作压力，不着急卖，囤10种芯片只需压中1、2种，就可以大赚一笔”。在囤货由来上，现货同乡会从国外选购芯片。前些年，国外销售市场会以一个货箱为企业售卖芯片，现货商等同于在不清楚芯片类型、型号规格、合格率情况状况下，花2000-5000万余元RMB选购整货箱的芯片“盲盒”，再统一对芯片开展归类、出售。一部分现货商乃至走私选购芯片。在间距中国香港较为近的沙头角等港口，卖货人（走私芯片的人）会伴着汽艇往来于深圳市、中国香港两个地方。她们将芯片装到密闭性非常好的布袋里，遇到海警就将芯片扔到海中，等海警离开了再捞回家。为减少现货商的忧虑，卖货人要在运送前转至现货商一笔和订单信息等同于的钱，假如走私不成功，就用一大笔钱做赔偿；卖货取得成功，现货商退回保证金，卖货人扣除芯片总订单信息信用额度2%、3%的卖货费，这远小于13%的进口关税。李华告知36氪：“但是，如今贸易商和现货商沒有清楚的界线，现货商感觉贸易商做貿易赚钱，会向贸易商转型发展；贸易商感觉现货商来钱迅速，机会适合也会囤货。”深圳市是一个弄钱的地区，华强北尤甚。找地区代理进货、走私、开盲盒，从实质是是节流阀；而炒价，则是运用销售市场供求关联利润最大化产品价值。但华强北代理商并不是沒有风险性。有时候，地区代理很可能为了更好地冲销售业绩，向代理商释放谣言；原装官网贴出“不建议新品应用”的停工暗示着后，也很有可能很久不停工。不正确信息下，高价位进货的代理商有变成接盘的很有可能。如2017年上半年度电容器价格上涨时，某出口外贸商认为断货心态仍会不断，高价位囤了2000多万元的芯片，但等他从海南省玩了一趟回家，芯片价钱跌了10倍，使用价值仅值200万，严重损失。当初，资产承受力强的代理商仍在华强北打拼；也是有一位资产工作能力不强、囤漏件的代理商，挑选将芯片装包售出，回武汉家乡。除此之外，仿货是华强北代理商貿易流程中会碰到的另一风险性。曾原告知36氪，华强北的芯片仿货占比能达六、七成。但没人会回绝仿货，挡自身的发财路——华强北千余到四五十万的服务台费必须人租用，IC交易平台、华强电子网的网址排行榜必须宣传费支撑点。磨炼鉴别山寨货的工作能力，变成华强北业务员的必需专业技能。较为粗糙的仿货，可以从年代、原产地、在出厂時间、追溯码等基本信息，和字体格式、尺寸、毛边水平等关键点分辨出去，但一部分仿货同乡会应用和原装一样的技术性和机器设备，从原装挖墙脚生产制造，难以分辨，即使是老司机也很有可能殃及。2022年3月，就会有一位90后的代理商，在自身了解且信赖的方式上栽了跟斗，购买到1000多万元的仿货。

04 立案查处：芯片很有可能更为急缺

2021年8月13日，市场管理质监总局发公示，对因涉嫌哄抬价格的车辆芯片经销商公司立案查处。但曾原告知36氪，他并没感受到华强北代理商有很大的担心心态。代理商和原装的弄虚作假风险性更高，现货商的隐患关键在资产风险性。且出过后，地区代理会把内部人员取缔，而现货商损害的较多仅仅芯片。2021年6月，安世半导体就提起诉讼了其代销商周立功电子器件违背彼此在2018年签定的代销商协议书，违背合同书标价计划方案、调节现行政策等，起诉额度达到3700多万美元，等同于超2亿人民币RMB。王泓告知36氪：“华强北许多单片机设计都源于周立功。”

安世半导体提起诉讼其代销商周立功电子器件，中国香港高级人民法院公布起诉材料贸易商李益告知36氪，“华强北现货商非常少签署合同，这增加了市场管理质监总局的调研难度系数”。他表明：“我同华强北现货商买上百万货也不会签订合同，全是现钱支付。一是要想货的人太多了，迟疑一下货就没有了；二是公对公转账，13%的利润率太高了；最重要的是，签署合同就需要有进行、出项，这段时间盈利太高非常容易被查，而华强北的一手货源方式见不了光。”现阶段，北京市、上海市、深圳市三地的工商管理局、统计局已逐渐干预调研，并根据暗查方式告知顾客，碰到市场价相对高度偏移价格行情的芯片时可以举报，统计局会出来收走一手货源，并以正常的价钱将货卖给顾客。但王泓告知36氪，除非是有比较严重利益输送，大伙儿一般不可能去检举。2021年6月，某贸易商向华强北现货商选购芯片，等贸易商同自身的顾客谈拢价钱后，现货商下午的价格从10元再涨20元，夜里又涨到了40元，让早已和用户沟通交流变更过一次价钱的贸易商勃然大怒，立即拿刀来到华强北。尽管这一事情最终发醇到警察干预的程度，但买卖最终却谈变成，两个人最后以小于40元、高过20元的价钱交易量。李华觉得，调查令传出后，检举个人行为会让现货商更慎重价格，华强北的代理商也许会挑选将不卖芯片、再次囤货，断货情况很有可能会加重。王泓则表明：“即使交货，也是上有政策、中下游防范措施，买卖依照正常的价钱走合同书，但私底下以多种借口扣除其它杂费。”囤货、炒价，是华强北实践活动很多年的招数，实质上是经济发展个人行为。但这一次的芯片价格上涨立即影响到了我国主导产业车辆，危害了需求侧改革。大终端设备顾客在原装维护下，仍可以用廉价买芯片，但进货总数比较有限，有成本增加、商品齐套难、没法动工生产制造的问题；小商品企业遭受选购芯片难的窘境，无法生产制造；更可怜的也有贴片厂等加工制造业工厂，商品企业还能够终止生产制造商品，劳动密集的生产制造工厂丧失订单信息后，没法生产制造，工厂还得每日砸钱。李益告知36氪：“如今许多工厂都是在裁人边沿挣脱，再过大半年许多工厂就活不下去了。”（36氪创作者汝晴对文中亦有奉献，原文中涉及到角色名字均为笔名）