创业第一步该做什么，那些人不适合创业

没人一开始就方案好要开创一家不成功的自主创业公司，她们不期待在自身的公司中资金投入好多个月、两年乃至几十年的时间精力，最终却因为乏力自主创新、忙于营销推广、产品没法赢利等缘故换得竹篮打水一场空。

但真相是：超出90%的初创公司都没法获得成功。

这样的事情发生的因素有很多，但大概可以概括为下列几个：

1. 公司打造出的产品对于的是一个不会有的市场（即要求不够）

2. 不可以恰当管理方法公司的资产流动性（通常运用一种压根失灵的运营模式）

3. 没法融入市场转变

4. 提高不太快

5. 创办人热情减低

究竟这些阅历丰富的创业人——开创了许多家取得成功的创企——了解什么失败的人不清楚的“自主创业注意事项”呢？

在许多的回答当中，大家通常会忽视这一条：打造出创企的第一步通常对公司最后的胜败具有重要的影响功效。

你在初创期所做的工作中，决策着你的创企会变成下一家总市值几百万乃至几十亿美元的大公司，或是变成那不成功的90%的后继者。

根据在Appster同成千上万的初创公司协作的历经我发现，要想建立一个取得成功创企的主要方式 可以归纳成五个关键一部分。

他们分别是：确立公司的工作重心点，要想解决的主要问题，公司正在进入的特殊市场，为了更好地解决问题要想发布的产品及其运营模式的社会经济学表述，这种你都要在进行自主创业之路以前做好具体地考虑。

这类能帮你成功创业的“五步法”可以根据接下来的这幅图表明：

1.重心点

从源头上说，你的公司到底是干啥的？

“我究竟需要干什么？”这个问题十分关键，因而也是如果你要想建立一家公司时第一次必须解决的问题。公司的主要业务流程就如同大厦的路基一样，无论你的顶层构造要想如何造就，最后都必须基本为他们给予支持和确保。牢靠的前提是修建摩天大楼的确保，确立的核心则是创企取得成功前提条件。

再看看下边这幅图：

要想建立一个获得成功的创企，你一定要寻找工作能力（专业技能）、兴趣爱好（热情）及其能够取得的（钱财）中间的交接点。

这些优秀的创业人的取得成功许多全是来自于这张简易的数据图表。实际上，几乎每一个顶级的创业者都能在兴趣爱好、专业技能和挣钱三者中间找寻一个很好的正中间地区。

以史蒂夫乔布斯为例子：他很喜欢设计方案（热情），是十分杰出的经营者和产品主管（专业技能），与此同时他很擅于将自身的功能和兴趣爱好同那时候的市场风潮——不论是PC机、MP3播放软件、3D影片或是手机上的创新——紧密结合（货币化安置）。

那麼，该如何把这条规律付诸实践实际呢？

如今，取出纸和笔，回应下边明确提出的问题，直到你彻底把握这三个重要因素：

热情：你期望以后的公司干什么层面的业务流程？你最有兴趣的事儿是什么？啥事能令你兴奋并使你一连几小时维持兴趣爱好？

自然，热情这一原因针对创建一家顺利的创企尤为重要，但终究热情不可以意味着一切，也不是说拥有热情就一定可以功。

实际上，大家通常会虚高热情的关键新。在大部分状况中，仅有如果你的取得成功做到一定的程度时，真真正正的热情才会发生。因此，在考虑到公司的重心点时，不必把所有的关注放到这一刻你最有兴趣的物品上，反而是要挑选在一段时间内能使你得到达到和满足感的事儿。

专业技能：你真真正正善于的是什么？你有什么样的与众不同的能够或工作能力？你能在哪几个方面做得比其他人更强？你是技术性纯熟的室内设计师、编程设计员、销售人员、全能型的骗人吗？或是其它的哪些？

你如今很有可能对那些专业技能并没有尤其善于，但不可置否，你一定有着许多特长、才可以和一些方面的专业知识，这种都能使你在自主创业圈乃至商业服务行业初露锋芒。

钱财：由于你已经写下了你的感兴趣点和专业技能，如今你只必须回应2个问题：第一，你能不能把兴趣爱好与你有着的专业技能二者结合在一起，为此开创一家顺利的创企并解决某一确定的问题吗？假如回答是毫无疑问的，那麼第二个问题是，市场要求是不是充足来帮你得到盈利？也就是说，这一潜在性的市场充足大吗？

根据对这种相关市场要求和最后盈利的问题的回应，你非常容易就可以把这些和做买卖不相应的热情和专业技能脱离出来，剩余的那种便是有可能协助你赚钱的。

2.问题

顾客的困扰/要求是什么？

风险投资家、亿万富翁Vinod Khosla说的就很好：“一切问题的出现都象征着较大的机会。要是没有问题，也就不用解决方式 ，那麼公司存在的价值也就没了。没人会付费让你来解决一个压根不存在的不足。 ”

在你营销推广一切的业务或产品以前，你一定要确定你的公司所解决的是顾客们确实会碰到并急缺解决的问题。

到底是作止疼药或是维他命呢？

维生素对身心健康十分有益处，但其功效的充分发挥较为迟缓并且必须一定的时长：长期性维他命的填补会提高你的免疫能力，进而让我们的身体更健康。

而止疼药会快速让一些让人不舒服的表现获得减轻：它根据止疼迎头痛击，减轻你的不适感，可以马上解决问题。最优异的公司全是止疼药并非维他命。

止疼药式的创企可以迅速而且高效率地解决繁杂的问题：此刻，顾客的“痛疼”十分强烈，因此它们就必须止疼药来帮助。她们不容易关注这种止疼药高颜值不高、logo炫不炫，假如用了它两三个月后问题才可以解决，那么就也是不予考虑了。

Google便是一款止疼药：要是没有Google全天的站内搜索和一些之一秒内意见反馈百度搜索的工作能力，那需要在互联网中找寻一些数据可真的是十分的艰难。

所以说，你的公司务必像止疼药一样，造成及时的实际效果，给予可以解决现阶段市场问题的业务或产品，而不是像维他命一样在一段时间后的某一时时刻刻才可以充分发挥。

顾客的困扰是不是可以协助公司赢利？

一般来说，可以得到利润的用户困扰都比较容易寻找，由于有大多数顾客可以很明确地意识到这类困扰的存有，并期待能寻找解决它的方式 。倘若给顾客困扰区划1-5五个等级，那可以获利的一般会坐落于4级或5级，这代表他们亟需解决。

怎样选择顾客困扰？

如今，你知道你的创企必须解决的问题便是顾客的困扰，那麼在许多的选择项当中应当怎么选择呢？你需要对所提出的假定开展检测，来明确它是不是你的最好挑选 。

你需要根据下面两步对假定开展检测：

1. 寻找顾客样版

2. 根据零距离（甄选方法）或是电子邮件（不太强烈推荐）的形式对这些人开展调查

3. 对得到的效果开展评定

为了更好地尽量多的得到高效的报告信息内容，你选择的顾客样版必须十分诚信地表示她们的意向，这代表你不能立即选用推销产品的方法向她们传递你的观念，反而是需要设计方案一些开放式问题让她们做答，那样顾客才能更为随意地表述自身的见解。例如，你能问：

1. 你认为它（你所给出的某一问题）较难的一部分是什么？

2. 谈一谈你之前遭受这个问题时的历经

3. 你进行了什么工作中（假如进行了得话）来解决这个问题？

4. 你现阶段选用哪一种解决计划方案解决这个问题？对这一计划方案的哪几个方面觉得不满意？它必须怎样更改？

怎样寻找顾客样版？

那麼，应当去那找那样一个可以给予意见反馈的顾客样版呢？让你一个提议：使用一切目前的网络资源。例如电子邮箱手机联系人、网络媒体、社交媒体及其Reddit、Linkedin、Quora、Meetup.com等在网上小区，你甚至于可以去星巴克咖啡用一杯完全免费现磨咖啡来获得一位顾客的建议。

但是，千万别让亲戚朋友参加在其中，这会让意见反馈信息内容不那麼客观性。

3.市场

你的业务流程能不能成功营销推广？

除开明确公司的重心点和应当解决的问题，明确你的解决计划方案有潜在性市场也十分关键。

商界精英、投资者、软件工程师Marc Andreessen就注重：“市场针对创企的成与败尤为重要。为什么那么说？在一个宽阔的市场中存有许多不确定性的顾客，那麼它当然必须产品来达到这种用户的要求，并且常常会挑选 第一个发生的行得通产品。这一产品不用有那么极致，只需能进行基础的事情就可以了。一样，只需产品身后的队伍可以制造出这一款产品，那麼市场也不在意精英团队的好与坏。”

那麼，你怎样才能明确与公司重心点和解决计划方案相对性应的市场是普遍存在的呢？

测算市场经营规模

为了更好地明确产品所相应的市场是不是存有，你需要测算本年度市场经营规模（AMS，annual market size），这一指数的意义便是每一年选购你的产品的总人数。这一指标值再乘于你的产品价钱获得的便是年薪。

假如你想要提升年薪，那麼就必须吸引住许多的顾客或是给产品定高价位，或是二者与此同时开展。

要想掌握市场经营规模，你能试着下边几个方式 ：

1. 科学研究该市场的有关新闻媒体报道：你能够看一些引入了Gartner、IBIS等权威性调查机构汇报的文章内容；阅读文章SEC文档和wiki百科（要保证由来的真实有效）；Google Books也是非常好的学习材料。

2. 对市场经营规模开展估计：可以利用各种各样靠谱方式（如Google）收集所需统计数据和有关数据信息。

3. 运用如今分析工具认证估计结论：这种专用工具包含Google Trends、Google的Keyword Planner和Facebook的Advertiser Tools等。

为了更好地可以精确测算市场经营规模，千万别在估计中应用过度广泛的数据信息。例如，国外一共有1.5一名女士，这时你想要开一家专卖店时尚女装的网上商城系统，那麼你毫无疑问不可以把这个数据信息做为你的潜在性市场的经营规模。反过来，你需要了解有多少（某一特殊年龄层的）女士在网络购物、有多少家店铺售卖的款型与你类似等各抒已见的问题。您必须开展深入挖掘，以确认您的目的群体的准确喜好和订购习惯性。

4.解决计划方案

你的产品的最基本作用是什么？

完成了第二和第三阶段后，你应该已经熟练掌握了可赢利的顾客困扰及其产品或服务项目怎样设计方案、运行的基本念头这两个十分关键的要素，下一步你就需要给你的产品打造出一套最基础的基本功能设定（MFS, minimum feature set）。通俗一点说，MFS便是你的产品非常值得客户订购的一两个特点。你没应当消耗时间、时间精力并附加掏钱，不断为产品加上一些无关紧要的特点，尝试让产品越来越极致。在这里一环节，你需要关心产品最基础和实质的物品，与此同时还要为其以后的设计方案和开发设计预埋加强室内空间。

在最基础的产品作用明确下来以后，你的操作灵活性便会大大的提高：必须更改的作用越少，你的产品就更能符合顾客对简洁性的追求完美，与此同时顾客真实的要求也可以在你眼前一览无余。

下边这五个流程可以教你如何确定基础的产品作用：

1. 制订基础作用设定假定：迄今为止，你应该已经完成了同潜在用户的沟通交流，这类假定的基础就来自身你对客户满意度的掌握。你能立即向顾客提出问题，掌握她们最期待得到处理的问题，随后对这种回应开展汇总梳理，得到一各简易直接的的基础作用目录。

2. 开创一个潜在性顾客群：确定在前好多个过程中回应了你的电子邮件的人，之中筛出最有可能变成将来顾客的这些并编写出一份名册。

3. 基本给你的产品设计方案出视觉效果图型：可以应用Balsamiq Mockups、Lucidcharts等完全免费专用工具画出一些简易的平面图。

4. 试着“100美金实验”：向顾客展现你的产品发展历程，假如她们所给定的反应并不一致，那你就可以将全部很有可能在最后产品中增加的作用列出来，随后问她们：假如您有100美金为在其中的某种或几类作用项目投资，你能怎么选择？通常，顾客都是会选用她们最关心的那项作用。

5. 提升并检测产品的要求：要想检测产品的需要或是价钱是不是比较满意，你能采取一些“开创性问题”，例如：这款产品的有效价钱应当多少钱？你想要预订这款产品吗？你是想要只试着用一次或是想要按时支付应用？

5.收益

你的业务模式是啥？这一方式能不能开展考量？

如今，你的重心点、要想处理的问题和产品都已经确立，并且也明确解决方法所面临的销售市场确实存有，那麼下一步，你还要测算你的业务模式能不能成功将产品走向市场，而且到达一定的经营规模，进而得到盈利。

“经济发展规模效益”就是指顾客群越大，那麼你生产制造一个企业的产品就越划算。举例来说，假如你开发设计了一款App，总项目成本是25万美金，但你的用户数量问1数万人，那麼这一款App的企业项目成本便是25美金。

在上面的这一事例中，假如顾客群仅有4000人，那麼为了更好地可以得到同样的收益，你也就迫不得已提升产品的市场价格。但倘若在同样的情形下，你的竞争者得到了价格的优势，那麼祝贺你了，你的创企在發展中会遇上许多的艰难。因此，企业的工作务必超过一定的经营规模——请核对你的业务模式有实力协助企业提高。

开发设计并销售管理软件的一个关键优点便是几乎并没有企业拷贝成本费。例如，你能开发设计一款App，几乎不用哪些额外成本费，你也就能随便的拷贝并市场销售它的“团本”。相反，假如你市场销售的是实体线产品，例如笔记本、笔记簿或是窗子，无论消费者要选购是多少，你都得踏踏实实按成本费一个一个生产制造。

开展简洁的现金流量测算

图中那样一张简洁的现钱运转计算表可以就能帮你可能企业的经济发展经营规模，与此同时还能了解所必须的创业资金总数。能够看见，创企的创立前期会耗费很多的资产，了解9个月后才凑合收入支出。

自然，完成了上边这五步，你的个人创业职业生涯才刚开始发展，以后还会继续遭遇股权融资、产品搭建、增加利润及其制订可拓展的业务模式这些问题等你去处理。