伴随着流量红利的消退，跨境电商出口电子商务进到知名品牌红利期，做为与第三方平台紧密联系的营销渠道和特色化的展现出口，独立站变成垂直化、社交媒体化和具体内容营销三新趋势下中小型出口电子商务的新的提高方式。
但是，总流量成本费较高、转换率稍低变成独立站难以快速推广的关键缘故。
对于此事，在Mobvista举办的独立站经营沙龙活动上，Mobvista电子商务业务部主管王瑞依据自身的工作经验对出口跨境电子商务开展了变化趋势，并提供了知名品牌营销解决方法，对于独立站营销，明确提出了“甄、定、提、增”四招营销对策。
大环境：3新趋势
全世界全新发展趋势结果报告显示，2018年全部挪动网络广告市场需求指数级升高。垂直化、社交媒体化和具体内容营销是3新趋势，在其中，社交媒体媒体已经多方位加快电商平台发展趋势。例如，Facebook针对社交媒体媒体促进商品发觉和顾客选购增长率层面是NO.1，次之是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。
与此同时，在国外总流量自然环境快速优化的时下，迈入了具体内容营销时期。从1.0检索时期的用户积极个人行为到2.0的社交媒体时期与用户造成感情联络，再到下面的3.0具体内容新时代的垂直化、互动交流话和游戏娱乐化在信息中认知知名品牌。
在3新趋势下，中小型出口电子商务的优点取决于中国制造业的产品质量和价钱。
王瑞觉得，除开产品质量和价格的优势外，建独立站还需要在营销层面找寻突破点，对于不一样用户特性和习惯性，合理布局不一样种类的总流量。
发展战略：知名品牌认知能力3阶段，多元化组成营销推广
最先，出口电商企业要经过3个阶段：知名品牌认知能力阶段、知名品牌互动交流阶段和推动转换阶段。对于不一样营销阶段，要设定不一样媒体组成对策，开展多功能营销推广链。
第一，知名品牌认同度阶段。许多独立站已经亲身经历着这一阶段，而曝出是这一阶段提高跨境电子商务名气的最有效方法之一，对于总体目标群体应用展现 具体内容相互配合的方式，创建知名品牌认知能力。
一方面，从媒体方面必须展现广告宣传 具体内容营销，把广告宣传具体内容公布在比较专业的媒体上，媒体服务平台特性和产品属性开展作用利润最大化的累加；另一方面，在做不一样地区销售市场时，借助媒体自身的媒体标识特性寻找最匹配的一部分用户，关键需看不一样媒体遍布和占有率。
例如，Facebook和Google、TopBuzz等著名媒体。
第二，知名品牌互动交流阶段，这一阶段依然要持续吸引住总体目标群体关心。互动交流是迅速传送跨境电子商务品牌文化、价值观念的方式，创建服务平台友好度，为后面转换打下基础。
那麼，什么媒体方式可以推动与用户的深层互动交流、笼络粉丝们塑造知名品牌情感呢？
强烈推荐一，互动交流方式比较多的Snapchat，现阶段有1.78亿用户，9000万在国外。出口电商企业可以拍照跟真人版合照商品互动交流的原素，和好朋友共享原素，让广告宣传与总体目标用户开展互动交流。
强烈推荐二，Pinterest，全世界申请注册用户2亿，70%是女士，50%来自于国外，将来男士进驻机遇越来越大。KOL在Pinterest强烈推荐穿衣搭配或是护肤产品等共享，可以和用户开展深层次互动交流。
强烈推荐三，Reddit，也是美国第七知名网站，相近百度贴吧，全世界有80亿月总流量，53%上下是男士，有很多高新科技爱好者、小说集爱好者自发性在上面发帖子。
此外也有许多媒体自身就具备互动交流特性，在这个阶段必须多应用广告宣传具体内容推动顾客跟商品自身的互动交流。
第三，推动转换阶段，便是对关键用户的深层次发掘与再营销，再营销是处理电子商务平台转换根本矛盾构思，是早期数据信息累积的深层次运用。
这一阶段必须应用偏百度搜索引擎、数据营销的媒体协助用户造成付钱姿势。换句话说，用户在界面上造成一切手段都必须爬取回家归类解决，根据再营销的方式让用户再度交易，这一阶段数据信息型媒体尤为重要。例如，俄国较大服务平台是Yandex，韩较大的是NAVER等检索特性的媒体。
实际对策：4招解决独立站国外营销
最终，对于独立站营销，什么具体做法切实可行？王瑞提炼出了“甄、定、提、增”4招解决独立站国外营销。
最先，甄，即怎么选择方式，有3个层面。第一，商品层面，标准品和非标品应用的媒体不一样；第二，受众人群；第三，从独立站或是商家发展趋势阶段区别，不一样阶段应用不一样的总流量。例如Facebook合适一些快销、时尚潮流类目的前期商家。
次之，定，挑选 Facebook或是Google后，什么广告形式更切实可行呢？2个视角，以功效为导向性或是商品自身可以充足用图片展示的，优先选择应用Facebook买东西广告宣传和Google的买东西APP，转换快速；第二，当商品必须做一些宣传策划，没法用照片迅速表述界定时，例如益智类玩具，必须拍摄视频，那麼，Facebook视频广告宣传和YouTube广告视频是比较好的挑选 。
三、提，提升用户LTV，即用户终身成长使用价值。这也是评判公司是否有不断营运能力最关键指标值。LTV越高越好，因此在广告优化时，除开一次选购和实际效果提高以外，还更应当关心用户LTV数据信息。
在提高LTV全过程中，再营销可以协助公司促进26%的用户回家选购商品。
再营销有几个流程。第一步，加上跟踪编码，像Facebook跟踪编码来自于账号层面和主管账号；第二步，配对基本上用户目录，用户在企业网站的网页浏览个人行为，例如访问了数分钟，必须将用户在所有在网上途径分类整理梳理下来；第三步依据营销途径开展全部目录组成。例如，有一些用户购物车，有一些用户支付，把2个目录组成在一起，减一下就可以了解加入购物车且沒有支付的人，必须对他不断推广告宣传，做各种各样优营销等；第四步，把已经知道老用户信息内容包含电子邮箱、FacebookID等上传至服务平台做高度再营销。
此外，再营销的最常见三个对策。最先对于已付钱用户做再营销，例如交叉销售，之前买游衣，再推游泳帽等；次之，对加入购物车沒有付钱人群做一些折扣优惠、优惠劵等营销方法；第三，对访问、在网址停留的时间久却沒有加入购物车和选购方式的用户，强烈推荐别的更喜欢的商品，例如给一点今日选购专属9.7折等。
四、增，最后一个阶段是最重要的，拥有独立站后，务必勤奋运营在每个社交媒体媒体上的粉丝们账号，维持与用户深层互动交流。
必须这几个流程，最先，管理方法用户评价，常常在媒体上公布推广软文，贴一些网络热点，例如今年奥斯卡相同礼服裙之类；次之，高度重视做非实际效果类具体内容广告宣传，打造品牌；最终，创建会员管理系统，包含会员福利管理体系尤为重要。
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