小伙伴们好，我是只说实话，不讲定义，专给创业人们开逻辑思维脑洞大开的高臻臻，今天大脑神经视频节目的第112期。
装修建材行业是一个十分难做销售的行业，由于交易次数低，非常少有重复购买，因此计算下来推广费用非常高，如今各行业都是在讲社群营销推广，这一定义尤其火，今日我便以较难做销售的装修建材行业为例子来讲下社群营销推广怎样拓客，但是今日讲的具体内容都是实际操作关键点，提议多看看几次才好了解。
大家先来两三句说说装修建材行业的现况，装修建材行业的确是一个交易十分低频率的行业，可是它有一个特性，那便是装修建材的实际种类比较多，可是都是有关联性，例如选好地板砖，应选坐便器，选好坐便器又要定厨房橱柜，因此许多的建材商家一起来报团，最终就致使了目前的装修建材行业的同盟战事，一个三四线城市都是有三四个同盟在相互之间买买买！
例如目前的一家服务项目装修建材行业的第三方企业一年要收50万，随后他会机构10个知名品牌，一个品牌出5万，包这10个知名品牌一年的策划活动、学习培训和实行，等同于一个经理人精英团队为这一同盟服务项目，随后这一同盟去和此外一个同盟pk，那即然对外开放品牌推广都能够同盟，那在社群商业服务如此热门的今日，怎样做社群同盟一同赢利呢？假如真要下定决心做一个和一般社群不一样的社群同盟，刷新全部装修建材行业得话，可以看一看接下来的构思。
第一步
创立一个同盟的总公司机构，媒介是微信聊天群，前期这一总公司机构的微信聊天群也无需过多人，3，5本人就好了，等前期基本上的步骤跑顺了再扩张总数，总公司群里的全是装饰建材室内装修行业的老总，可是每一位老总卖的是不一样的商品类目，相互之间不矛盾，还能相辅相成。
这一总公司群有专业的人来经营，每日搜集每一位老总自身的营销商品信息，而且制做成统一的、标准的文本、照片，那时候这种素材内容就统一的派发到每个子社群里去，每一个子社群里的顾客都能够接到当日全新的最少价格。
总公司除开这一非常简单的优惠促销派发、同歩的作用之外，还有一个很重要的功效便是学习培训，培训每一位子社群的微信群主怎么使用社群销售话术、怎样暖群破冰之旅、怎样保持关注度、怎样裂变式新顾客、怎样用大红包来做主题活动、怎样相匹配群里恶意差评这些，随后每日监管和具体指导每个微信群主的工作中。
第二步
总公司群里的每一位老总都做自己的子社群，都把自身分别的老顾客和原有顾客邀约进分别的微信聊天群，留意，千万别邀约以前的恶意差评顾客。
这种全部子社群就可以构成一个大的装修建材的社群同盟，这种子社群是收费标准社群，例如100元/人，仅仅老顾客可以完全免费入群，产生种子用户，可是相对于来店资询的新顾客，一定要收款，有门坎大伙儿才不易感觉是招数，才会爱惜，并且仅有要出钱的专业人才是真真正正的要室内装修的顾客，那样可以减少店家的沟通成本，挑选出精确的顾客，而这种潜在性顾客出钱入群的益处便是每日可以接到物美价廉的建材信息。
这100元在实际要交易的过程中可以抵一定的钱款，例如100元可以抵除开低价位产品之外的原价产品的500元，而同盟里有10个店家，那一个商品抵500元，那10个店家一共就可以抵5000元，因此对外开放宣传策划还可以尤其有营销手段，例如“花100元进室内装修社群，可抵5000元装修费用”。
当碰到新顾客的情况下，实际上销售话术也挺不错设计方案的，例如在顾客付款的情况下便说：“大家这一某某家居建材市场里有一个社群同盟，每日每个牌子的商家都是会公布自个的一款进货价格的设备在群里，你总之也需要买别的的物品，你瞧我需不需要拉你入群？但是这一群是付费群，100元/人，这一钱主要运用于微信群主每日在每个店家中间去采集数据和公布，看你有没有兴趣爱好。”尤其就是你把群开启为他看，当他见到3折、2折的价钱的情况下，我坚信，他大多数依然会心动的，随后，你再对他说“花100元进室内装修社群，可抵5000元装修费用”，那他入群的驱动力就更变大。
而群里的店家是确实公布自个的进货价格哟，但是也不害怕，由于通常在一段时间内只必须店家取出自个的一款商品来发布进货价格就可以了，而不是发布所有设备的进货价格。
此外，店家必须在自身成本价的基本上例如抬价10%做为附加费，这儿一定要加附加费，不加价顾客会觉得有招数，而且务必给予该商品的进货价格明细，不愿意这种玩的店家不允许添加同盟，并且竞价肯定不可以发生比市场价格高的状况，一旦发觉，也移出同盟，由于有一个同盟总公司群存有，总公司群便是管控这种事的。每一个店家一段时间给予出一个低价位的产品给社群里的顾客，让顾客真真正正获得性价比高，而这一社群同盟的名称例如就叫某某市装修建材低价位社群同盟。
第三步
每一位顾客群成员收100块钱，实际上并非因为赚这100元，也没意义，顾客只必须详细介绍好朋友来进这一社群，就可以返100元的礼物做奖赏，促使裂变式，可是这100元的礼物务必到某一同盟店家的门店去领到，这等同于网上往线下推广引流方法了（这100元的奖品是同盟总公司集中化集资款购置的，例如被罩、被单之类的礼物，对于去哪一家门店去领到，为了联盟店家的公平公正，可以做一个APP或是h5网页页面来任意决策，自然那些全是太关键点的東西了）。
而且群里每日也有抽奖活动阶段，每日每一个子社群都是会有一个知名品牌方来开展自身的品牌简介，商品解读，随后送红包，领红包较多的人就可以到知名品牌方的门店去领到一个什么礼包（自然这一礼物就由当日的知名品牌解读方自身采购了，不由自主同盟总公司来采购），乃至只需参与了领红包的，沒有取得最大额度大红包的人都能够到专卖店去领取奖励，仅仅豪礼沒有那么大而已，这一系列姿势等同于在促使网上往线下推广引流方法，只需顾客到了线下推广，交易量的几率便会大许多。
此外还能够做“知名品牌联购”主题活动，便是顾客假如与此同时购买2个、5个、8个或以上同盟里的品牌产品，立即可以给礼品或等价现钱（花费由相对应店家担负）。
实际关键点可以那样，第一，把购买2、5、8个知名品牌的奖赏级别打开，例如选购2个知名品牌是奖赏200元，4个知名品牌奖赏600元，7个知名品牌奖赏1200元，让用户在社群里有购买大量品牌产品的驱动力和冲动。
第二，在微信群里面生产制造氛围，例如在周末把这一周购买好多个知名品牌的顾客得奖信息内容集中化放出来，最好一个模版：恭贺李哥与此同时购买XX木地板、XX地砖、XX卫浴洁具、XX厨房橱柜等7个知名品牌，得到现钱大礼包1200元，再另附顾客领红包的施工现场相片。在群里传出这类信息内容，再再加上好多个自家人的捧场祝贺相互配合，构建氛围，应当会出现较强的市场销售导向性。
第四步
价钱都那麼低了，那店家怎么挣钱呢？由于仅有出厂价10%的涨价是不容易有收益的，因此就必须线下达力了，当顾客到门店提交订单的过程中一定要搞好正确引导。
例如售价2000元的坐便器，进货价格是600元，加10%便是660元的社群价，顾客选了这一660元的坐便器了，来当场的情况下，把这个660元的厕所边上例如放一个800元的坐便器，800元边上放一个1200元的坐便器，许多产品不较为不清楚，一较为就了解优劣了，这个时候再根据销售话术暗示着尽可能往好的商品上来正确引导，就渐渐地完成盈利了。
顾客会想“对啊，坐便器是用一辈子的物品，只必须加上800元，就比以前划算的哪个好太多了，总之一辈子也不会买几回坐便器，假如我的房子住20年，800元除于20年，等同于一年才多花40元，相当于一个月才多花3.3块钱，我索性买一个好一点的算了吧”，嘿嘿，这就是许多家里的装修价格预算超标准的缘故，看到好商品了，优柔寡断，损害的是钱，不优柔寡断，等室内装修好啦，损害的是情绪，乃至是一辈子的内心小疙瘩。
这儿，我再补充说明一下关键点，当顾客在别的企业的同盟社群里看上你们家商品的情况下怎么联系你嘞，实际上也比较简单，在总公司每日搜集和制造的像电子器件宣传单一样的低价位信息内容里，每一款低价位商品都是会留有它的门店详细地址和微信号码，顾客可以立即加微信好友，那样就降低了很多人的任务量，统一制做宣传单，可是哪一位顾客翻了谁的牌，谁便去私底下连接，并且那样做的益处还能够获得到顾客万一发送到自身微信朋友圈或是业主群招来的外界顾客。
第五步
社群里还能够发生一些室内装修权威专家、室内装修大咖来做一些按时经常性的共享，例如如何辨别地砖的优劣，如何辨别防臭地漏的优劣这些。
我以前看了一个微信朋友圈，印像非常深入，是一个地砖厂的老总，他就爱国内各地跑的情况下调侃他人的地砖，例如他是那样发的：“赶到西安市，住在酒店餐厅，职业危害又犯了，第一眼就要看地砖，果真洗手间地砖裂痕许多！”，随后朋友圈配图是拍的地砖相片，随后拿笔详尽标明哪砖块哪有问题这些，例如他标明的“这儿倒脚过薄”，“这儿已经有偏色”，“好砖和差砖表层上看上去一样，用下去不一样，你想要你家中三年后变那样吗？”。
假如同盟社群里根据多群同时直播间的形式共享如此的具体内容，那么我可能群内消费者的粘度会高许多，而且还有一个大益处，便是为消费者到线下推广实体门店的情况下往高价钱、高质量的产品正确引导种下认知能力悬念。
前边我只是说的一个大的思索逻辑性，实际实际操作关键点也有许多必须按照自身大城市消费力、新项目产品、自身具有的自然资源等开展随机应变，成功与失败的重点在于二点：关键点的社群经营和线下推广得话术正确引导，而全套同盟社群的方式底层逻辑是创建自身的产品引流矩阵，把自己的产品给分拆掉，相互配合完成利益最大化，例如可以拆分成盈利型产品、裂变式型产品、养熟型产品和引流方法型产品，我之前有一期综艺节目专业共享过产品引流矩阵，大伙儿可以去大脑神经微信公众号上来搜一搜。
讲了那么多这一玩法的好，那缺陷在什么地方呢？
缺陷便是操作环节中，同一产品类目的卖家很有可能有唯一性，例如品牌瓷砖，这一社群假如只有一个品牌瓷砖在营销推广，顾客不敢相信，觉得这一广告宣传特性太浓，没信赖感。
如果是有几个知名品牌的地砖都是在里边，如何融洽中间权益呢，就有可能成为这好多个品牌瓷砖内部结构中间的不良习惯市场竞争了，终究顾客就那么多，因此，这一就必须同盟总公司的融洽和定规定了，严格遵守，尽可能一碗水端平，不懂事的店家就踢，或是立即一刀切，一个同盟每一个种类只准许一个店家存有，可是话又说回家，即使沒有同盟社群，如今的传统式的装修建材社群，店家们也是为了更好地各种各样权益踢皮球，因此，仅有兵来将挡，水来土掩了，在战斗中学习培训战事，最主要的是要行动起来，去实行，是试着，渐渐地摸石头过河。
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