每100本人里边，就会有很有可能有一个淘宝商家。这是一个一般但是的商家小故事，你或许能从这当中寻找自身拼搏的身影。

他辞掉机关事业单位的工作中开淘宝，被每个人怀疑；他急切求销售量过单，店面不但沒有有起色还被惩罚；跟随淘宝走，他通过自学PS，钻展、淘宝直通车……近期又做好了直播间，就算是走调也需要在直播房间唱出流行曲；他也并并不是不愿意找专业性人才，可确实付不起这一钱请人……虽然有很多无可奈何，他或是逢人便说，“淘宝特别好，你们应当去看一看。”

由于一个个非凡的理想在淘宝上生根发芽。

刘有偎2022年30岁，祖辈三代全是吉林集安市的种参人，早些年他挑选参军援藏，复员后面起了机关事业单位的金饭碗，并慢慢变成中层。

2015年，他按捺不住自主创业的心，变成一名淘宝商家，专卖店祖辈种的吉林长白山人参，结论，第一年就亏掉十多万，那时，他的月薪水才3000多元化。

所有人劝刘有偎老老实实留到体系里，但他确实无法再次朝九晚五的日常生活。他喜爱阿里，更喜欢用马云的名言鼓励自己。“今日很惨忍，明日更惨忍，后天性会很幸福，但绝大部分人都死在明日夜里。”

刘有偎原本以为自身的分辨。在集安，参农手上的一般人参，市场价类似仅有60元一斤，但这种充满了“神话传说”颜色的营养品，通过一道道生意人的倒手、外包装，最后会变成十分值钱的“商品”，身价倍增。

“爆利下必是创业商机。”淘宝是他让祖上艰辛栽种的人参迈向全国各地的机遇。

“种人参比种白菜苦多了”

2014年，刘有偎跟随旅游团来到一趟中国香港，逛街购物时，他进入了一家养生保健品经销店，精美的玻璃柜台里，一只20年以内的集安林下参（栽种在山上当然成长的人参）居然卖到了6800元，而这类品相的商品，集安本地的市场价在500到600元。

中国香港的人参

刘有偎大吃一惊，人参从中国北方折腾到江南的地方，价差已大得吓人，惊讶的与此同时他迅速认识到了这其中的创业商机。

下面几日，他没去维多利亚港，也没去新光大道，他跑到香港上环的永乐街到不断上涨街一带，这儿是在香港的中药材核心。他带着身份证件跟另一方讲，他来源于吉林省集安，我国吉林长白山人参原产地，他们家三代参农，有备好的人参一手货源。

“英语不好，也没人信任我。”刘有偎强颜欢笑道。

集安市位于吉林长白山一代，属北温带大陆性气候，土壤层渗透性好，矿物丰富多彩，十分适合人参生长发育，该市人参种植历史时间已达400很多年，清代中后期，集安便是贡参主产地之一。资料显示，吉林的人参生产量约占全球年产量的70%，约为全国各地总量的85%。

刘有偎的爸爸、爷爷全是靠水吃水，以采收、栽种人参为经济来源，现阶段，刘有偎家就会有200块参床，每一块长10米宽2米，一块生产量在200斤上下，这也是种在山坡上的园参，当种籽播下来后，种参人就需要仔细塑造6到8年才可以等来获得。

这么多年里，人参也必须锄草、喷药、上肥，人参耐阴，种参人还需要为参床组装遮阳蓬遮光，人参对水分比较敏感，水一多就非常容易批量得细菌，使用价值暴跌。对种参人而言，她们经常要进山管理方法参床，或是索性在种参的地区建房定居。

刘有偎家也是有林下参，这种人参被栽种在林地里，效仿野生人参的成长自然环境，不用管理方法，但生长发育迟缓。树林必须用铁网围住，避免 山猪等小动物捣乱，刘有偎还记得，他儿时最爱每晚跟随爸爸进山赶山猪，爸爸拿着步枪望天放空枪，全部树林都萦绕起响亮的枪响。

人参的生长发育极其娇气，又只有多年采收一次，经济收益却并不高，在本地，一斤种在山地上的一般人参，采购价格仅有50-60元，一块参床的运营成本却贴近5000元。

刘有偎说，集安有7数万人，尽管人参与鹿茸片、貂皮大衣贵为东北三宝，但除开老一辈人，像他这种年轻人要不外出打工，要么避开树林，没有人想要再干这类粗活脏活。

从中国香港回家了后，本来对人参没什么兴趣爱好的刘有偎却忽然间要想种人参，“这一领域太爆利了，我卖100元钱，也可以赚很多钱。”他想，重点在于为人参寻找一个销售市场。

在集安，有的参农民协会开一个线下推广店，引来游人买卖，刘有偎没钱开线下推广店，他把淘宝当做一个发展方向。

他像模像样的开始做起了市场调查，在淘宝，一个颇具情结的店面使他甚为感叹，店家简单自我介绍说成上海交大的大学毕业生，祖父是一位参农，他开实体店便是要协助亲人跑业务，走感情线路的店面市场销售特别好，刘有偎一眼都看出去，小故事尽管超好听，但这些人参不值得这个价格。

2015年1月，刘有偎申请注册了淘宝店，卖的全是自己家种在山坡上的新鲜的园参，价钱不高，2支四两的集安边条参，价格在98元，而2015年15克的林下参则只需38元一支。

这类价钱彻底突破了顾客对“人参”的认知能力，但在刘有偎来看，这已经高过供应商的采购价格，有盈利室内空间。为了更好地获得顾客信赖，他乃至以参军的历经为产品卖点。

即使如此，淘宝的惨忍运营或是超过了刘有偎的预期，那时，他一边在吉视传媒工作，一边运营店面，他请了一个美工设计，每天早上交待完工作中便去工作，下班了则立即投放到店铺管理中去。

集安坐落于我国边境，沒有电子商务气氛，刘有偎只有从百度学习运营专业知识，搞总流量，写关键字，提升转换率……那也许是他从大学大学毕业以后最“勤奋好学”的一年，但成效并不太好，店面沒有总流量，每日仅有1到2本人入店，也没人买。

有一次，他的淘宝旺旺一响，刘有偎激动的认为是客户来啦，显示屏蹦出来一行字：“商品是否没有人看？看过是否没有人买？那是由于你没做知名品牌。”这真是说到他心窝子里来到，刘有偎花了一万多让他人帮自身，结论，他由于补单被淘宝扣了2分。

刘有偎如今还惴惴不安，为了更好地把人参卖出，他依然还在马路上摆过小摊位。

刘有偎家的人参本来全是总体卖给代理商，2015年，爸爸为他留了一小块搞电子商务，结论挖起来却没卖出，所有腐烂，刘有偎一筹算，居然赔了10多万元RMB。

“谁都不许我干，感觉不好，但我没想过干不了该怎么办。”他说道，实际上，他感觉事儿已经成功了。

刘有偎内心清晰，参军期内，他年年都拿一等功，还入了党，复员返回地区后，他也逐渐变成吉视传媒的技术部负责人，中层，但在吉视传媒的9年，渐渐地变成了朝九晚五、平淡如水、踏踏实实，他心中的那只西伯利亚虎，从此关不住了。

“淘宝特别好，你们应当去看一看”

尽管运营萧条，但刘有偎用心改动着网页页面详细介绍，探索着提升网店转换率，他乃至通过自学了PS，并把他进山采参的照片拍下，构成了一个图片故事，放到宝贝详情里。

2016年9月，刘有偎在学了一段时间后，第一次报考了天天特卖，24个钟头里，他的销售量闻所未闻获得了50多单，以后几日则保持在十几单，因此他不断报主题活动。

到了2016年年末，“销售额已经涨到了上百万，每月销售额在30万元左右。

“一切都准备好了，总流量一来，店面就起来了。”他说道。

这时，他第一次向企业递交了离职报告，那时，“世界这么大，我想去看看”的离职报告在全国各地走红，他效仿着写：“淘宝特别好，你们应当去看一看。”

老板看过后回应说，干淘宝都不挣钱，要不你还在这里工作，就算你每天来晚一点，店面让媳妇儿管。

“我讲不好，我一定要一心一意，活了30几岁，从来没有为一件事情一心一意。”刘有偎追忆。

吉视传媒是本地有线数字电视的管理方法企业，金饭碗，淘宝在本地人的眼中，基本上便是小朋友过家家游戏，从机关事业单位辞职干淘宝，这是一个重大新闻。

但是在2017年，销售额已经在300万元左右，他不但卖自己家人参，也帮着邻居家的人参找销售市场，他很感叹淘宝为他提供的转变，“跟随淘宝走。”他说道，淘宝说要做主题活动，他就做活动，淘宝说做具体内容，他就做内容，淘宝说开直播，他就搞直播间。

他的直播很有意思，带上顾客进山挖人参，但是近期大雪封山，他只能在办公室里根据直播间为顾客解疑释惑，没有了营销手段，沒有俊男美女，直播房间门庭冷落，网络主播只能怀着话筒唱流行曲。

刘有偎说，在这之前，在网上非常少卖鲜人参，鲜人参太娇气，沾水就烂掉，不容易储存，但货运物流的发展让鲜人参慢慢在互联网上时兴，而他选取用青苔包囊人参，再放进医用冰袋，再加上泡沫保温箱，人参就能成功渡过数日的长途货运。

跑到杭州市找经营

2017年，刘有偎逐渐真真正正感受到，技术专业工作员有多关键，在老爸和岳父承担包装的情况下，就常常由于错发货而造成客户的不满意。

但问题取决于，从美工设计到在线客服，集安压根找不着一个适合的电子商务优秀人才。

在集安，开在街头的人参经销店有很多，绝大多数都开了淘宝店，但最终通常逃离不了闭店的结果，随后留有一句：“淘宝不好。”

刘有偎说，在集安，做淘宝的思想仍然滞留在过去的，物品一交易量，商家就不管了，彻底不在意服务项目。

“淘宝就是你提交订单，买卖慢慢来比较快。”集安很多人卖人参，刘有偎感觉，他的取得成功取决于他的意识跑获胜其他店铺。

他说道，人参非常容易断脚，这样的事情下，他会了解顾客是否能留有，不可以留有得话他会马上补领一个，就这一点，这些死亡的店铺都做不到。

但即使如此，他最后或是取得一个恶意差评，由于客服专员的专业性不足。

“她尤其认真，更并不是不努力，仅仅没工作能力搞好这件事。”刘有偎说，这就是集安。

即然本地找不着优秀人才，刘有偎就跑到电商之都杭州市，在杭州，一个美工设计或经营假如能拿1万薪水，跑到东北地区另一方就需要3万，刘有偎受不了，在吉视传媒做技术部负责人，刘有偎的薪水是一个月3000多RMB。

现阶段，包含在线客服、装包以内，刘有偎有11个职工，她们全是集安当地的年轻人，乃至是隔壁邻居，尽管有很多不顺心，但他或是感觉可以和精英团队一起成长。

廉价人参品质怎样？

打开刘有偎的店铺可以发觉，他的店铺很一般，图片不精致，详细介绍不诱人，室内装修上一点也不文艺范儿，例如，宝贝主图是一个农夫，手上提了2只大人参。

刘有偎感觉，他要的也是这类朴实的觉得，“我便想让越多人购买到物超所值的人参，沒有那麼爆利。”

在他印像中，有一个顾客买了他38元15年15克的人参，结论在微信发朋友圈贩卖，携带他的图片，定价1500元，“那就是他的随意。”刘有偎尽管实在看不下去，但也没法。

翻开网店可以发觉，出售新鲜的人参的店铺并许多，绝大多数都来源于吉林省，价钱也都和刘有偎的标价相差无异。廉价人参品质究竟怎么样？这也是顾客对淘宝网鲜人参商家最广泛的怀疑。

淘宝网滋补养生领域小二小虹详细介绍，这种来源于吉林省等东北三省的鲜人参市场价不高，缘故取决于根源供应，减少了销售市场连接顾客的供应链管理路，与此同时，人参栽种期限、品像、使用价值也会较大水平上危害人参的价钱。

而在刘有偎来看，人参在运送中途非常容易根冶，烂掉，正中间全过程耗损大，这也是人参离去原产地后价钱提高的缘故，但飞速发展的物流行业也是拉低人参价钱的一大缘故。

上年，刘有偎为自己的人参申请注册了一个知名品牌，他有一个大胆的想法，打造出互联网技术人参第一品牌。他说道，如同冬季的吉林长白山等候着冰雪融化一样，从互联网大数据看，新鲜的人参也正迈入销售市场的春季。在过去的，人参除开浸酒或是浸酒，但时下，刘有偎的消费者也会用鲜人参熬汤、烧菜，销售市场一点点在开启。

如今淘宝网转变的是十分快，由于互联网技术是在不停的变动的，为了防止让我们学习到不正确的落伍的专业知识，我协同淘宝网的商家，建立了一个电子商务社交圈，想学习培训电商运营的小伙伴们，可以来这儿学习培训，私聊“社交圈”拉你进，想对你说的是，除非是你要学习培训这方面的专业知识，让自身获得经营机遇，假如仅仅凑热闹得话，就不要再来啦。