你能确立了解：你应该靠什么赚钱吗？
每一个人全是不一样的，对不对？家中危害、出世环境、地区差别、文化教育水准、文凭工作能力、网络资源、人脉关系、个人爱好、社交媒体水准、语言表达能力、逻辑思维、性情相貌，彻底不一样，对不对？
那麼，我想问一下，赚钱这件事能否同样呢？回答是：不可以！
那么你再我想问一下：你靠什么赚钱呢？
世界上最难赚的钱，并不是卖产品，也不是做买卖，反而是卖出去自身；
世界上最难做的工作，并不是项目投资创业，更并不是赚钱发横财，反而是运营人的内心；
他们，你们认可吗？
而要想卖出去自身，运营好人的内心，把自己的买卖做得更强，让越多人买你的商品，赚越来越多的钱，你也就务必搞清楚：
你自己到底是谁？
普通百姓的观点便是：自身照照镜，看看自身是个什么样？
孙洪鹤不清楚大伙儿常不常照镜，女生每日都照镜，随后美肤、乃至整形，但男生创业这件事情，你对外开放可以美肤，可以坑骗，可是，对里，对自身，你内心要有点儿“Ｂ”数儿，你是谁呀？您有啥？你缺啥？你靠啥？你凭啥？
但大伙儿坚信吗：绝大部分的创业者内心沒有这一Ｂ数儿，由于几乎也没有那么思索过，假如你那么问她们，很多人都是会气愤，随后指向你讲到：
别小看我，三十年河东，三十年河西区，我们等着瞧！
但是，不用三十年，也不用三年，用不到三个月，你身边的人就走光，没人瞧你了，你也就玩儿完了……
一、明确创业知道的逻辑思维管理体系练习：
如今和孙洪鹤一起来做一个语言表达手机游戏，用一句话来包含：我从哪里来？我是做什么的？我在哪儿逐渐来？你需要动向哪儿？我需要哪些协助？
大伙儿可以把自身赚钱的工作用一句话详细介绍清楚吗？假如不好，你也就把握这套非常简单的语言逻辑构造，随后渐渐地练习自身的逻辑思维。
孙洪鹤先提一个在历史上最传统的规范构造：
“施主，贫道，自东土大唐而成，前往灵山西方极乐世界求得－经书，一路鞍马劳顿，施主，能否借贫道和徒儿们片瓦遮身？贫僧在这里谢过去了”
大伙儿不必小看这一语言逻辑，绝大部分的创业者正缺乏这一思维逻辑，这不是嘲笑，也不是一件小事，这将危害你们创业的自始至终。
这一语言逻辑中，包含了好多个关键核心：
１、敬称：你需要确立沟通交流目标的敬称，令人听着舒适，例如喂，我与您好，教师；
２、你是谁呀？贫道，就一句话，亮明真实身份；
３、你从哪里来？方式信息内容，你需要确立；
４、你要去哪里？你的发展战略方位，发展战略不对，一切徒劳；
５、你需要做什么？一切的战略关键－总体目标－方式－方式 ；
６、我和谁同行业？大家的精英团队－团队关联；
７、我需要哪此协助？简易直接了当，协作、连接网络资源；
８、风险性：不给你们找麻烦，片瓦遮身
９、理清：可不可以，不在乎，给句确立得话，先谢过去了；
孙洪鹤提示创业者：绝大部分的创业者连句敬称都不容易，你认为我讲得话对不对？更没法说清楚自身到底是谁？你去干什么来的？你需要做什么？你与谁同行业？乃至连你自己从哪里来都不清楚。
我想问一下：这类创业者能否给别人一种归属感？
我想问一下，这类创业者不可以能卖出去自身呢？
二、你靠什么赚钱？你的赚钱战略发展规划制订练习
你靠什么赚钱？赚钱的实例成千上万，赚钱的角度也无数个，这就好似无数谜宫一样，对不对？那么你觉得你应该靠什么赚钱呢？
孙洪鹤精力不好，学生时代业务流程当过力工，卖过装修建材，那时候就明晰了一个决策：我这一生不太可能靠气力赚钱了，由于我没有力气；那靠什么？靠脑壳？那麼，靠脑壳怎样赚钱呢？恰好是这一连串的否认－思考－预测分析－要我踏入的品牌策划的工作之途。
再例如我还在传媒学院开创业现磨咖啡卵化室内空间，那时候许多传媒学院的学员来我这里闲聊，有二个尤其出色的在校大学生，就一直茫然：大家靠什么赚钱呢？打工赚钱？那挑选哪种公司？创业，那做哪些新项目？之后我建议她去试着运用自身的的兴趣爱好和技术专业赚钱，她是播音专业，语言表达特别好，随后试着拍摄一些创业金融类的文章内容，之后推存她去访谈一些创业者好朋友，用响声赚成自身的赚钱优点，之后经过一位创业者强烈推荐，变成北京市的女性慈善机构的组员，如今工作进步的尤其棒。
你靠什么赚钱？
许多一般的创业者很有可能觉得自身沒有优点，实际上正好相反，所有人都是有发展潜力，仅仅不明白怎样发掘它，有一句话：天生我才必有效，确实没有用卖豆腐，这一“水豆腐”实际上大量是一个修饰词，如同我们常说的：了不起，之怎样。也就是说，每个人都有自身的一条日常生活发展方向，你的任務便是：寻找这条属于自己的道路，而不是急气冲冲的去赚钱。
如今孙洪鹤再给我们梳理一下你周围的网络资源，创业者一定要灵活运用自身的身旁网络资源，就近原则规律去创业，这一点十分关键：请自身思索如下所示问题：
１、你的家乡是哪里的？有什么特色产品和旅游资源开发等；
２、你们是什么技术专业大学毕业的？有什么专长，是否有个人爱好？
３、你家中有什么网络资源？
４、你有着什么社交圈？
５、你有着什么关联？
６、你更喜欢哪个行业？
每一个人都需要为自己列举一份：创业明细，随后在二年内，严苛按照这一份明细去制订你的发展战略方位，极简主义，减掉这些对自身毫无价值的，不必去想象了；确立自身的意义方位，千万别消耗了，随后勇敢地去检测，这一全过程尤为重要。
这一全过程沒有任何一个人可以协助你，你也不必尝试让所有人协助，由于创业如生宝宝，这类事都是你自个的事，你不能交到他人，因为你要亲的，只有你把这个全过程完成了，你才能够去与其他人沟通交流，这时才叫：确立方位－沟通交流战略－明确计划方案。
三、你是谁呀？你靠什么赚钱？怎样确立你的创业种类？
你怎样确立自身的创业种类？这一点十分关键，举个例子：你有没有思索过：创业项目投资一家门店？代理商一个商品？买份股票基金？个股？项目投资房屋？项目投资入股投资？添加某一项目投资公司分红？乃至想买黄金？那麼，这种创业项目投资的特性一样吗？
是否很错乱？是的，许多的创业者每日思索的事便是那么错乱，有时候甚至于是愚昧，大伙儿有这种觉得吗？你们想一想，假如连方位都没法确立，空穴来风，那你说是否增加了被蒙骗、被糊弄的概率呢？许多弯道和不成功、深坑、债务、都是在这一环节中产生的。
孙洪鹤提议我们先按这一规范来对创业开展归类：
１、项目投资型创业：
这一非常普遍，简易地说便是：家中有点儿闲钱；例如被拆迁人、父母有点儿钱、好运气早买了两套房屋或者积攒了点钱，又不晓得做啥事，这类类别的现阶段很普遍，实际上：这类大众投资型的创业者经常被割韭菜，是苋菜中坚力量，由于一直以为自身有点儿钱，有点基本，但实际上针对创业的业务能力和工程项目管理是一点堵塞。
２、无可奈何型创业：找工作难或者工作中不满意
这类创业自身就含有悲哀的特性，没有办法，乃至在两年前压根沒有考虑过自身能创业，需要钱没钱，要工作能力沒有，没有人脉关系、沒有网络资源、年龄还很大了，家中工作压力、担心风险性、期盼赚钱，急切赚钱，沒有自信心，该怎么办？说实话：这类很不好办！
３、岗位型创业者：打工赚钱很多年，累积网络资源，如今想自身有着自身的工作
孙洪鹤是强烈推荐这类类别的创业者，她们有客观，即使错误也不会债务到死路，她们有工作能力、有工作经验、合适这一时期的发展趋势，有逻辑思维，总而言之，这也是一群初入职场的菁英，只需冲动并不是非常高，她们总是会寻找属于自身的赚钱的谋生之道。
４、做兼职创业：实际上并不是创业，便是混点钱用的业余组分子
这类种类以宝妈妈占多数，赚要多少钱不在乎，不影响到自身的衣食住行和工作中，能挣点是点，在校大学生、宝妈妈、离休的、闲的没事做的，那这类就别说哪些挣大钱的事了，如今社交媒体化新零售，分享经济，自媒体都能够。
如今来问一问自身：你是属于哪一种种类的呢？
如果你不确定自身的创业种类时，总是会被身旁的无知的人危害，例如你按照自身的状况想投个店铺，有些人要说：项目投资某某年底分红和回报率吧！例如你做自媒体，有些人要说：自媒体弈剑了，你需要干某某分销系统，你说谁傻？
始终不必听这些与你沒有一毛钱关联的人对你的赚钱这件事情开展指指点点，这些人全是混混或者穷光蛋，他们的激情具体指导全是一个目地：骗财！
你了解你是谁呀吗？假如你永远不知道，你终究咎由自取上当受骗！你要赚钱，那就是不可能的事情！因此，别轻意的四处问：哪些新项目赚钱呀？假如有些人回应：快来，来我这里，我使你赚钱，先投五万元，你能愿意吗？你看一下，人家回应，你没坚信，很有可能还会继续骂人家骗人；那么你为什么还需要问这类低等问题呢？
再问一下自身：你是谁呀？你需要靠什么赚钱？这就是你的范畴，这就是你工作的半经，请熟记你的工作半经。
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