苏宁最近举行了一个“盛况空前抢彩色电视”主题活动，除开有65英尺大屏幕五折抢的价钱让价外，还指出了“陪家人看1钟头电视”的社会发展提倡。
在科技进步日新月异的今日，电视好像置身一个特别无奈的困境，如今也有多少人有看电视的习惯性?就我来讲，由于要看世界杯，小编才将封杀了四年的电视机再次再装大客厅;由于要看世界杯，隔壁老王家爷爷和孙子三个总算扔下手机上、平板电脑和笔记本电脑，一同坐到大客厅……相近的情景，在现如今的互联网时期，数不胜数。在我们对电视产品需求日益降低的今日，家用电器生产商如要寻找发展方向，便要懂得怎样把握消费者行为，根据一系列方法刺激性用户需求，进而实现推动市场销售变换的目地。
根据恰当走心的营销方式将商品成功营销推广的实例，最传统的莫过我们都熟悉的“把梳子卖给僧人”的小故事：很久很久以前一个市场销售遇上了一个繁琐的问题，怎样才能将梳子卖给并不一定梳头发的僧人?最终，他灵机一动，和寺庙组织商议，在梳子上刻上各种各样字：如虔敬梳、发家致富梳……而且分为不一样级别，在香客求姻缘后派发。结论寺庙在运用以后反应非常好，愈来愈多寺庙规定购入该类梳子。
这个故事提醒了大家一个深入的大道理：沒有卖不掉的货，仅有不明白客户的店家!小故事中的市场销售恰当地把握了顾客买梳子的心理状态，并不是为了更好地梳头发，而大量地是一种心灵深处的寄予。这也是根据“走心”营销推广成功卖东西的经典案例。
小故事中所体现出的“营销推广”基本原理，即使在今天也一点也不落伍。现如今，应对“博学多才”，对各种营销方式日渐发麻的顾客，纯粹借助价格竞争“走肾”的传统营销渠道形式已不可以对其造成很大的功效。在这里环境下，仅有非常少一部分知名品牌根据“走心”的方法走入顾客的内心，进而做到创建知名品牌用户评价及推动售卖的互利共赢。而苏宁易购此次“陪家人看1钟头电视”的走心营销方式，就是能做到打造品牌用户评价与推动商品销售互利共赢的经典案例。
电视卖出不来，并不是价钱很贵
近些年，电视领域好像在遭受严冬，快速發展和推广的手机上等挪动电子产品慢慢成为了大家社交媒体休闲娱乐的首要阵营。许多人将电视现如今的难堪困境归结为于，相较手机上等电子设备来讲，其价钱稍显价格昂贵，其实不是。
例如，某生产商40英尺液晶显示屏电视仅售1699元，而一块40英尺电视显示屏价钱就超出1500元，依据有关数据调查报告，传统式生产商的商品均值市场价在2000元上下。
虽然手机行业发生滑铁卢大学，千元手机市场占有率慢慢降低，而初期身亡区3500-5000元价格段现如今也被流行手机制造商占有。
此外，从货运物流上看，一部手机的托运费10-30元，而一部电视的托运费用没有外包装也免不了200元。
根据与手机对比可以发觉，现如今电视的确在卖超低价，尤其是大部分互联网技术电视商品，也是店大欺客。
我们知道，价格战是行业竞争进到一定时期后公司通常选用的一种方式，依靠这一宝物取得成功的公司可以说不计其数。但是，价格竞争也不可以无节制地开展下来，终究有成本费摆放在那里。在货运物流、人力资源、技术性等成本增加时，价钱维持降低可能会使公司资金紧张。
有外国媒体也是强调，现如今电视机价格对比十几年前都划算。例如，2017年：LG OLED55B7A市场价2300美金，每平方英寸价钱1.78美金。2012年，康佳TC-P55VT50市场价2680美金，每平方英寸价钱2.08美金。sharpElite PRO-60X5FD市场价6000美金，每平方英寸价钱3.91美金。
电视卖出不来，并不是广告营销少
在这届俄罗斯世界杯巴西队对战墨西哥队赛事中，发生了“某某电视中国第一”八个字广告词，让许多专业人士惊讶：这得卖是多少台电视机，才可以取回高价书费用。
与此同时也有新闻媒体报道，近日，郑州市群众张女士举报，每一次开启家中的某某智能化电视机，都是会播放视频几十秒广告宣传，并且这一段广告宣传没法绕过、没法撤销、快放，只有无能为力地等待广告宣传播放视频完，才可以正常的收看电视综艺节目。
由此可见，家用电器生产商煞费苦心来投放广告，“陆海空广告宣传空袭”也是家电商城千年一遇的怪现状。早些年的家电广告是偏僻乡村的一大壮观。如今的家电广告让网友深恶痛疾。
例如在神秘力量夺得冠军，退还钱款;某某大型商场会员卡，前100名客户打五折，买电视机送电冰箱……各式各样的广告宣传持续霸屏，占据着房屋电梯轿厢，乃至连公共卫生间都绝不放过。
生产商煞费苦心随处投硬性广告，就确实有什么用?实际上，彩色电视销售市场并不开朗。中怡康资料显示，2017年彩色电视销售市场零售量经营规模4781万部，同比下降8.1%。2018年这一趋势依然持续，2018年1—2月，彩色电视零售量为同比下降1.3%。
不难看出，客户并不会由于电视价钱或是你的广告宣传做的好就为商品付钱。但是现如今，仍有许多生产商还未发觉客户心里最实际的念头，依然在“壕”砸广告宣传引人关注，那样的方法也许早已落伍了。
消费理念升级，家电营销需更“走心”
近日，由中国电子商会、苏宁、奥维云网一同公布《新中产高端家电消费趋势白皮书》(下称《白皮书》)强调，近些年在我国住户人均收入持续增长，交易开支也持续升高。据发改委公布《2017年中国居民消费发展报告》表明，2017年，在我国城市居民恩格尔系数为29.3%，已进入了联合国组织区划20%-30%富裕区段。
市场研究报告强调，一大批新中产阶级已经兴起，她们将变成以后社会发展交易流行。
将来，伴随着消费者的更新，顾客也更加重视感受、质量与服务项目。
在新消费的情况下，店家的营销方式也必须紧跟社会的新更新。针对家电品牌来讲，纯粹借助价格竞争“走肾”的传统营销渠道方法，已不可以对顾客造成很大的功效。可以说，传统式的家电品牌营销方式已落伍，亟需以更走心的方法，与顾客对高质量的衣食住行和情感需求追求完美达到共鸣点。
近期，苏宁举行的“彩色电视数万人抢”主题活动，明确提出了“陪家人看1钟头电视”具备公益性类型的社会发展提倡，呼吁大伙儿抛开手机，每日抽出来時间陪家人看1钟头电视，给家人大量的守候，为日益冷淡的家中找到爱的温度。该提倡一经明确提出，便打动了许多朋友的大力支持和关注点赞。陪家人看1钟头电视，也成為了当前最时兴最走心的生活习惯。
做为一个70后村里人，荣幸感受了中国式家庭电视变化的所有情景。90时期前期，全村人就一台电视。那时候，电视电视剧便是《弘一大师》、《新白娘传奇》，村里人围住一台电视机，连广告宣传也绝不放过;1995-2008年期内，家中有一个电视机，印像深刻的是全家人一起做饺子看“央视春晚”。
从2009年到现在，小编基本上在手机上玩微博，笔记本电脑上刷剧，iPad上玩手机游戏，家中的电视早就铺满尘土，慢慢“沦落”大客厅的装饰物。要不是世界杯赛，小编毫无疑问还想不起来这一家用电器。
转过头再去谈一谈苏宁易购此次主题活动的实际意义。从销售的方面讲，本次主题活动可以精确瞄准人群，将电视选购这一系列个人行为中的领导者、危害者、建议者等所有带到主题活动中，最后根据情感化营销的方法促使最后市场销售的变换。先“走心”引起全民参与，再“走肾”推动销售量变换，也是顺理成章。
情感化营销提高知名品牌增加值
根据情感化营销最后将本人/知名品牌用户评价取得成功打造出的实例古代历史也司空见惯。《三国演义》中的三国刘备称得上情感化营销权威专家，不但拥有桃园三结义的弟兄，乃至连徐庶那样的帐下谋臣，就算因妈妈被掳归了三国曹操，仍然“身在曹营心在汉”。
针对全部家电品牌来讲，伴随着工业社会慢慢向信息社会变化，大家将不会只关心化学物质方面，而大量地转为追求完美专业知识文化艺术、高品质生活等充斥着格调的历史人文使用价值，并从这当中得到本人感情的达到。
与此同时，客户针对家用电器的要求，已经大量地从作用使用价值变化为感情使用价值。对大多数人来讲，家用电器不会再是一个冰冷的设备，而大量地做为她们享有和传送温暖的桥梁。因而，苏宁本次“走心”的情感化营销，合乎时下大部分顾客的心理状态，必定会吸粉成千上万，使其品牌形象及用户评价获得大大的提高。
总的来说，今日在各种各样造节营销大环境下，大家更愿意接纳走心的宣传策划，可以积极投入到广告宣传所安装的情境当中，而不是处于被动性的诱惑型交易。苏宁此次“陪家人看1钟头电视”社会发展提倡，是期待各位可以抛开手机、平板等，再次思考和高度重视对身旁家人的关注，这也是一种对中华传统家庭文化的思念和挽回，与此同时也是对家中温暖的一种承传。
可以说，苏宁易购“彩色电视数万人抢”营销活动，先“走心”再“走肾”，提升了单纯的价格竞争招数，让家电营销重归人的内心，开拓了新的营销方式，非常值得家电业参考营销推广。
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