我虽工作很多年，但对生产运营管理、方案策划工作或是了解很少，因此特别感谢集团公司领导干部给大家带来了学习培训的机遇，要我对网络营销拥有更深一层的了解，也特别感谢培训老师不遗余力的传道授业的不求回报精神实质。
经过培训，学习培训到了一些新的市场营销管理专业知识，明白了结合实际锻练出一个领导者的销售团队对公司而言是那么的关键。在社会科学与技术性科学领域，可以采用“拿来主义”把国际性上最优秀成效用来“为己所用”，但在生产运营管理层面，却无法把海外的那一套管理体系照本宣科地立即移殖来，而务必融合大家的基本国情、民意及其公司的实际情况进行融汇贯通地造就出合适自身的生产运营管理管理体系保证“洋为中用”才可以见效。
正如前人常说“桔生淮南市则为桔，生在淮南则为枳，叶徒类似，实际上味不一样。缘由者何？土水异也。”(《晏子春秋》)。
下边仅就我参与集团公司“网络营销”培训班学习后，融合自身的工作具体和一些思索，谈一谈对怎样做好“网络营销”工作的几个方面粗浅了解，便于共同学习和沟通交流。
一、方案策划有效，充分准备，掌握创业商机，不打无提前准备之仗
还记得孙膑兵法里讲过“多算胜，少算不敌”。不打无提前准备之仗，“人无远虑，君子和而不同”。一切一件至关重要的事儿，都必须提前作必不可少的打算和严密的方案策划，以保证 可以做到目地。销售是一项比较复杂的工作，要促使销售取得成功，它必须销售人员做需要的提前准备。
准备工作的中心思想，便是要保证成竹在胸，使下一步贴近客户的工作具备很强的目的性，可以有准备简单化地进行，防止出错，争得积极高效率地进行销售。
1、化学物质提前准备
化学物质准备工作做的好，可以让客户觉得销售人员的诚心，可以协助销售人员塑造优良的商谈品牌形象，产生友善、和睦、比较宽松的商谈氛围。化学物质层面的提前准备，最先是销售人员自身的仪表盘气场，以干净整洁大气、干净利落、端庄有气质的仪表盘给客户留有其品德修养、工作风格、日常生活格调等层面优良的第一印象。次之销售人员应依据浏览目地的不一样提前准备随身携带必不可少的物件，通常有客户的材料、试品、价格表、合同书纸、笔记本电脑、笔这些。化学物质提前准备理应仔细认真，不可以丢三落四，防止浏览中因而而害人害己或给客户留有欠佳的印像。行囊不必过度负累。行色匆匆的样子会给人留有“行路人”的印像，便会危害商谈的实际效果。
2、提高自信心，针对销售人员获得成功尤为重要。销售人员在没把握的情形下盲目浏览客户，通常由于事关重大、底数不尽总担忧疏忽大意，导致言辞含糊不清，而客户见到这类对介绍自己的商品都自信心不够的销售人员时，最先会觉得担忧和心寒，从而不可以信赖销售人员所销售的商品，自然更不容易接纳。因而，充足的早期准备工作，可以使销售人员底气十足，满怀信心，销售下去心态镇定自若，语言举动恰当，非常容易获得客户信赖。
3、销售人员要保证“知心”，才可以提升销售的通过率。所说的“知心”便是必须把握自身企业各个方面的生产制造、运营、经营规模等状况及其自身负责任的企业产品的特性、指标值、价钱等专业知识。
针对客户而言，销售人员便是企业。但实际上销售人员仅仅意味着企业而己。即然销售人员意味着着企业，他就应当对公司有一个全方位的掌握，包含经营目标、经营方针、历史时间销售业绩、公司及所销售商品的优点这些。
4、把握企业服务的灵巧度。需选用运输方法送至客户手上的商品，客户对公司的服務的灵巧度规定就十分高，客户所想要的不仅仅是配送立即，并且要准确，假如配送有错漏，就很有可能影响到企业的品牌形象，乃至使客户恼羞成怒离去，使销售工作没法开展下来。
5、销售人员务必熟知本企业相关价钱、个人信用标准、商品运输程序流程及其在销售全过程中不可缺少的别的一切情报信息。在销售全过程中，企业要有优良的个人信用标准，企业务必讲信用、守合同书，商品运输务必精确、立即，销售人员仅有熟识这种专业知识，才可以在销售的历程中及早地运用优惠政策来吸引住客户，引起客户的购买欲望。
二、找寻总体目标客户由来
1、一定要有关键总体目标。
目标是具体指导一切行为的压根，大家的问题是怎样在销售工作中设置一个主要的总体目标。还记得销售之王乔•吉拉德曾曾经说过，“无论你所遇上的是如何的人，你都务必将它们视作确实想向你购买商品的客户，那样一种积极的心态，就是你销售取得成功的前提条件，我初遇一个顾客时，我还评定他就是我的客户”，大家就应当以这类信仰和精神实质寻找大家周围的每一个很有可能的客户，勤奋去发展并抢占市场。提升市场份额比提升赢年利率实际意义更加长远，以提升市场份额做为价格的总体目标，以廉价打进销售市场，发展销售市场，逐渐抢占市场。
2、销售人员一定要努力。有句话说，仅用两手工作的是员工；而用两手、人的大脑、心脑和两腿工作的是销售人员。为了更好地得到越来越多的客户，更迅速地提高销售销售业绩，除开用心维护保养老客户，与此同时还务必勤奋开发客户，时时刻刻留意销售市场的变动和客户的最新情况，随时随地搞好向客户推销产品的提前准备。
销售工作是一项很辛劳的工作，有很多难题和挫败必须摆脱，有很多冷酷无情的拒绝必须应对，这就规定销售人员务必具备很强的进取心和极度的使命感把自己看作是“售卖幸福快乐”的人，有一股勇于开拓，奋发向上的干劲，不仅勤跑腿服务，还需要多张开嘴巴，仅有走入家家户户，说尽万语千言，历经历尽艰辛，费尽心思想方设法，最后会获得姹紫嫣红。
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