文档目地：
以前的许多好朋友取得了目标分解和预算溶解的整套计划方案，不清楚如何使用，此次给我们做一个简洁的大纲，2套表格是总体营销策略的一部分，填好表格里边的信息内容要从企业总体发展战略考虑，合乎企业总体战略发展规划
表格是公司目标及预算落地式的溶解好用模版。
- 自然假如新的好朋友没领这2套表格的，请私聊，完全免费发给你！
营销策略方案文件目录
一、企业总体发展战略（短期内、中远期总体目标）
二、总体销售规划对策（企业营销规划的指导方针及落地式对策）
三、渠道剖析[公司经营渠道分析]及渠道对策(渠道的营销策略和渠道方式)
四、各关键设备的营销方案
五、企业营销推广目标分解及预算溶解（配件表格）
- 附件一：2018年市场销售目标分解详尽整套好用表格
- 配件二：2018年企业预算总体溶解详尽整套好用表格
一、企业总体发展战略：
1.可持续发展观的商业模型和赢利实体模型(方式:可持续性、可拷贝 量化分析、可控性)
2.公司市值管理的销售市场互联网使用价值(终端设备:涉及面，合理布局:可量化分析估价)
3.出色销售业绩,发售打下基础(销售业绩****万余元)
二、总体销售规划对策：
1、打造出不断水流渠道
A、开发设计渠道，产生可持续发展观渠道
B、关键渠道方式打造出，全国各地拷贝，产生不断水流渠道。
C、开发设计独特渠道，创新产品，不断市场销售水流。
D、新产品研发进到关键渠道合理布局市场销售。
2、提升产品构造占有率，提升商品毛利率
A、提升产品构造，制订关键扩展商品销售
B、加强销售市场投放花费的监管
3、精减，提升组织结构，打造出不断发展趋势力
提升组织结构，操纵内部结构服务项目工作人员，加强销售团队的打造出。
三、渠道剖析及对策
渠道剖析：满意度、进到难度系数、技术专业度、将来使用价值、不能重复性、渠道财产、渠道操控、资金投入收益
关键优势、关键缺陷、应用领域
渠道对策 ： 清楚明晰的渠道对策。
四、各关键设备的营销方案（这一以前共享的文档里边有）
- 销售目标
- 市场销售目标分解
- 关键对策
- 消费者精准定位
- 市场销售渠道
- 2018年重大事件
- 重要KPI
- 营销策划方案
- 渠道推广手段
- 投入产出比
- 其他事宜
配件一2018年市场销售目标分解详尽整套好用表格
1.市场销售渠道目标分解表（清楚掌握确立各市场销售渠道指标值及占还有商品指标值占有率）
2.市场销售渠道商品占比分解表（清楚知道各设备的指标值总金额及总体市场销售的占有率）
3.各商品总体目标总数分解表（每一个商品的售卖总数数量及每日完成目标）
4.销售目标每一个人分解表（每一个业务员的市场销售目标分解）
5.销售目标每一个人月度分解表（市场销售目标分解到每一个人，每一个月）
6.销售总额总体目标月度分解表（清楚掌握每一个单位每一个月的指标值）
7.各商品每月市场销售目标分解表（每个商品每一个月的市场销售目标分解
8.各商品销售总数每月分解表（清楚掌握每一个月每个商品的总体目标市场销售总数）
9.销售目标渠道协作分解表（渠道合作溶解到每一个月每个商品每一个人的指标值）
10.销售目标关键渠道月度指标值分解表（渠道的市场销售目标分解月度）
11.各关键设备的市场销售渠道分解表（销售目标分解到各个商品，再溶解到每一个渠道，每一个人，每一个月
配件二：2018年企业预算总体溶解详尽整套好用表格
1.经营目标（确立企业的经营目标（销售目标、盈利指标值
2.预算分派及各控制模块预算占有率（每个大的控制模块花费占有率（清楚看得出预算大控制模块的占有率）
3.企业毛利率分析表（清楚掌握公司的毛利率组成和各设备的毛利率奉献
4.各单位预算（薪酬）（各单位的人员构成，薪酬预算
5.奖励金分派清单（奖励金分派清单
6.各单位详尽预算明细表（按单位依照新项目花费预算汇总表
7.各类花费占有率排名表（清楚知道各花费预算的占比排行
8.营销推广支出明细表（广告费用溶解到每一个商品，每一个新项目
9.固定不动花费及波动预算清单（依照固定不动预算和波动预算，清楚掌握每月的稳定花费
10.各单位花费占还有每月花费占有率（掌握各单位花费占还有每月的成本开支占有率
11、各单位预算月度统计表（各单位花费每月开支详尽表
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