2019年10月12日，《营销管理》创作者、“当代营销学鼻祖”菲利浦·科特勒和实战演练派企业发展战略高手米尔顿·科特勒将赶到中国，在由科特勒资询集团公司与新营销协同举行的“科特勒将来营销高峰会”上发布重磅消息演说，为中国创业者产生“营销的下一个重磅炸弹”。
《营销管理》在过去的的半世纪卖出了接近1000部书，培养了第几代国际级创业者和经理人，也是华为集团面向世界的营销手册。那麼《营销管理》究竟讲了哪些？到底为什么传统？
所有人提及《营销管理》，第一反应大约全是最直接的“厚且重”，也正是因为如此，《营销管理》被爱恨交加地呢称为“砖著”。
在“速食食品化阅读文章”“泛娱乐化访问”的时期，它看起来那麼“不友善”，很多人包含营销从业人员都毫不讳言：我一直没能看了它。
可是，从它最初问世并引入中国，到2019年的今日，它不断不断地发布新版本，在时长之火的洗炼中反倒更加具备活力，并在以“得分严苛”知名的豆瓣网很多年稳坐9分王位。
图：各种各样版本的《营销管理》
《营销管理》的真真正正价值是什么？
它并不是教你如何如何写文案才可以获得10万 的那类“服务承诺马上奏效”的教材内容，也不是对你说怎样推广产品的技术性指南。做为领域奠基性的教材，《营销管理》确实是“具体性的”，但远远地超过具体性，它的目的性是塑造营销人针对这些领域的总体认知能力。
从豆瓣网客户对每个版本的评判中，你就会发现一个发展趋势：初期版本的阅读者，也就是中国初期的营销人，针对《营销管理》挂一漏万，相逢恨晚。由于那就是草莽阶段的销售市场，许多营销人通常便是企业管理者自身，她们不仅要关心实行方面，大量考量的是怎样从策略视角运用营销推动公司项目的稳步增长。
而伴随着市場的逐渐完善，营销领域在功能上逐步客户细分。只是在“STP 4P”中的Promotion行业的广告宣传阶段，就已经对于不一样广告类型生传出不一样的从业人员，以信息流举例说明，仅推广素材内容一项，就牵涉到创意文案、设计方案、经营、提升等不一样细分化职位。
在这样的情况下，你跟一个只做信息流创意文案或经营的人谈起《营销管理》，他会感觉：商品、价钱、方式、营销……这种都很好，但是跟我有什么关系呢？就算是自主学习工作能力和摆脱自身边界意识再强的人，也会受限于实际：掌握的常识压根没有权利，都没有机遇应用在工作中实践活动之中。
这就是销售市场上诸多竖直客户细分的营销书本深受青睐的因素之一。
可是问题取决于：视线确定了使用价值，也选择了你办事的动力和主要方法。
针对致力于某一个行业例如创意文案或媒体的营销人而言，假如只是将视线限制在自身能做的一小块，那么你将始终没法跳出来桎梏见到外面的天上，更没法用更总体的营销逻辑思维去具体指导平时实践活动。也就是说，假如你不可以认识自己所担任的一小小块在企业全部营销景象中的部位，你也就没法将顶层标示能够更好地落地式。
因而，针对竖直客户细分、偏实行端营销从业人员而言，学习培训《营销管理》可以从全部企业发展战略的角度观察自身的运行使用价值，并具体指导实践活动。
而针对企业和CEO、CMO方面的营销人而言，则要将眼界扩大到更广的范畴——假如没法从全部市场环境的视角、从未来发展趋势转型的视角对待公司营销，而仅仅将营销相当于品牌推广和促销手段，那毫无疑问将迅速遭遇业务流程增加的吊顶天花板。
《营销管理》究竟讲了些哪些？
它对你说怎样看待营销，营销的根本构造是什么样的……
它叙述了怎样建立品牌价值，怎样制订产品战略，怎样根据渠道营销策略传送使用价值，怎样依靠广告宣传、媒体公关等对策传播效果，怎样完成长久的增加和创建不断使用价值……
恕我不能将如此“砖著”一一尽述，即使是只列举此书架构，都足够变成一项大工程。
《营销管理》落伍了没有？
《营销管理》第一版于1967年问世。现如今50很多年以往，营销自然环境的确已经发生了很大的更改——
移动互联在短短的数年内席卷全球，快速“收种”PC时期的客户人群，并依靠智能机更进一步扩张了互联网客户基本；手机支付行业风云变幻并快速将竞技场切分结束；“百团大战”硝烟弥漫已远，屈指一数以往还没到十年；SOLOMO、O2O、区块链技术、新零售……你方唱罢我出场，各领风骚一两年。
在这样的情况下，尽管菲利浦·科特勒坚持不懈每三年升级一次《营销管理》，你依然免不了要问：《营销管理》是否已经落伍了？
坚信这也是大部分人的疑惑。
但是，不论是以前也是如今，无论营销技术性和自然环境怎样变化，以不变应万变的是营销的关键总体目标——为消费者创造财富。营销管理体系的关键构架也是不会改变的，菲利浦·科特勒将其汇总为：
R → STP → 4Ps → I → C
销售市场营销起源于R（Research），即对行业市场的调查和洞悉。市场调研则颠覆式创新了STP：细分市场（Segmentation）、总体目标挑选（Targeting）和精准定位（Positioning），企业为每一个选中的市场细分制订一个直接的4P方案并执行（Implements）该方案，不断搜集意见反馈（Control, 即操纵），以改善其在下一轮市场定位中业务的4P。
为了更好地不断完善《营销管理》，使其能够更好地服務于公司营销实践活动，从上一个全球70时代中后期，菲利浦·科特勒就開始出任包含IBM、AT&T、米其林、摩根士丹利、iPhone等顶尖企业的咨询顾问，并长期性出任科特勒资询集团公司的总裁咨询顾问（Principle advisor），用“知行合一”危害一代又一代公司的营销实践活动。
菲利浦·科特勒提议公司可以利用很多种形式实现自主创新：
.快速复制其对手的取得成功商品并详细介绍一些差别。
.鼓励企业中的每一个人将自主创新视作企业完成的重要。激励商品，服务项目，营销，会计，财务会计等领域的自主创新。
.开展顾客采访，以制订新的产品与服务核心理念明细。
.与一小部分“重要顾客”协作，一同开创新的产品与服务核心理念。
.开发设计众包平台新项目，以影响顾客明确提出新念头。
.查验是不是有别人已经开发设计很有可能对该企业喜欢的新念头。
《营销管理》是一个持续觉醒的知识结构：菲利浦·科特勒以及70人精英团队持续对人们营销最佳实践开展归纳和梳理，新元素和新方式 持续添加丰富了科特勒营销管理体系，使其更加具备活力。科特勒自己也是竭力青睐创新的作用，他经常说的一句话便是：“假如五年之内你还是在使用一样的方法做买卖，那麼就离不见踪影没多远了！”
纵览各版本的《营销管理》，观查其删剪和增选的一部分，自身便是一部营销基础理论和实践活动转型的历史时间，它记录了那时候前沿的营销基础理论和最鲜活的营销实例，并持续明确提出新的发展趋势洞悉，协助这些尝试在市面的海洋中劈风斩浪的掌舵们把握航行方向，最后抵达终点。
阅读文章和实践活动《营销管理》不容易确保你的取得成功，可是肯定可以增强你获得成功的几率！
2019年10月12日，《营销管理》创作者、“当代营销学鼻祖”菲利浦·科特勒和实战演练派企业发展战略高手米尔顿·科特勒将赶到中国，在北京望京凯悦酒店举行的“科特勒将来营销高峰会”上发布重磅消息演说，为中国创业者产生“营销的下一个重磅炸弹”。
热烈欢迎创业者和CMO小伙伴们报考出席会议。
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