仅有在顾客最疼的点上提升，才可以在很短的時间内获取顾客亲睐，减少投资风险。

英雄造时势，在专业知识爆炸的时代，发生了许多著名的自媒体IP。在其中，樊登是给我启迪较大的一位。假如给樊登的身上贴上标签，我认为这好多个很合适，例如“低风险创业者”，“专业知识引领者”，“反脆弱典型性”等。

他总是能把繁杂的事做的非常简单。读书，是多么的灭绝人性，违反人的本性，可在樊登眼中，却变成了易如反掌的琐事。

带上好奇心，我深层次的去了解了樊登的历经，原先他是崔永元教师的得意门生，他是大学教师，他运用兼职时间几乎零成本创业。

从天眼查发布的数据信息看，他创立的樊登读书会只完成了A轮股权融资，别的公布平台数据信息，2013年底自主创业迄今，从一开始的2个500人微信聊天群，发展为申请注册用户1700万（2019年4月24日），中国授权点3000好几家，国外授权点117家，有着11家分公司的大型的服务平台。

全部自主创业历程中，沒有那麼波澜起伏的历经，沒有九死一生的事情，沒有砸钱补助买用户，是实实在在的供求买卖。这不免要我产生了疑惑，所说的互联网营销是不是确实具备普遍意义？所说的高频率补助，用户鼓励是不是买卖中最需要的一环？

人非圣贤，我在产品运营的角度来剖析樊登的身上可参考的点。一个简便的大道理，分辨他是否可以取得成功，从思维模式和工作方式一看便知。樊登的身上有十分多的优势值得学习，有两个层面我认为有更为关键，他们分别是：

• 独特的商业服务角度，做精了供给和需求的剖析。
• 反脆弱逻辑思维军事自身，保证巍然屹立。

一、独特的商业服务角度，做精了供给和需求的剖析

据公布资料显示，我们中国人每一年均值只看完0.7这书，而日本人是7本，日本国是40这书。与此同时，我们中国人每日读书的时间是15min，只是是日本鬼子的十分之一。读书说起来简易，做下去确实难的很，假如自身不自律是难以看完一本书的。读书如同漫性中药材一样，不容易立即给到立即见效的意见反馈，这也致使绝大多数人没法坚持到底。

在2018年时，社交电商的用户已经做到2.92亿，在网络上付钱读书，或是有较大的提高室内空间和市場的。由于这些销售市场有非常大，有充足的想像室内空间，可以容下的下越来越多的游戏玩家。

在我们平常生活或工作上，有很多不方便的地区，这种不方便铸就了新的创业商机。换句话说，哪儿让用户“不舒服”到了，哪儿就存有机遇，例如读书这一件反人性的事儿。

樊登分智了用户针对读书的困扰，逐渐做下去售卖“读书”的买卖，创建了樊登读书会。过去互联网项目大多数依靠总流量广告赚钱，樊登读书会则依靠实实在在的会费挣钱，最初依靠微信群语音讲书，之后把事儿做的越来越大，大量人添加读书会。他以较低的成本费用开展尝试错误，用简洁明了的MVP模式认证商业运营模式。

商业的本质便是把使用价值传播给用户，均衡供给侧结构和需求侧的关联，让用户去享有你的使用价值，当然会付钱，当然会出现更广泛的行业前景。

樊登感觉，搞好自主创业这件事情，必须精确掌握供给和需求，简易而言：

• 在供给侧结构，主要是樊登导出读书的內容，与此同时也会找一些协作的同学们一起拍摄高品质的读书材料。
• 在需求侧，精确牢牢把握用户的实际要求，这一点十分关键。

随后用最少成本费方式去认证你任何的商业逻辑，也就是社群营销和随后的樊登读书会。无所谓什么互联网营销，只需能赚钱，便是一门赚钱好项目。

怎样选准需求侧要求？

关键有三个方位，模仿、求抱抱和找寻焦虑情绪。

1. 模仿

这儿的模仿并不是剽窃，是使你恰当的模仿。例如广为人知的打车软件Uber和滴滴打车。Uber在全世界刮起了打的热潮，解决了用户乘车难点，也处理驾驶员就业压力。取得我国市场，滴滴打车模仿了一套融入我国国情的打的方式，也一样做得风生水起。

淘宝赚钱吧，上年双十一近2500亿的成交额。倘若使你来抄，也弄成了此外一个相近淘宝网的服务平台，还能赚钱吗？只有皂滑弄人！

不是这样的模仿方式 ，模仿的是处理问题的构思。淘宝网创建的商谈店家和顾客买卖交易的服务平台，店家卖东西，顾客买东西，实际上与你家乡的供销社没啥差别。

你还可以模仿服务平台方式，也是有店家和顾客，店家大家选一些低级的，或是加工厂。顾客大家也打特定的划分群体，例如三四线。产品尽管也是全类目，但价钱大家压到最少，做供应方式，再融合手机微信人际散播，这就是拼多多平台。

再或是，店家我们不找大B都不找小B，大家换为C，也是一般用户。顾客不容易面对每个人，反而是分类的群体，如对潮流品牌有兴趣的用户。产品不做全类目，只做潮流品牌，再融合官方网评定买卖，这就是毒APP。

向已经有取得成功的游戏玩家模仿，模仿他的玩法和核心理念，再运用到别的细分行业里，这才算是精粹。

2. 求抱抱

如果你觉得模仿和剽窃太降价，那比不上换一个构思，我们去抱大佬的大腿根部。

互联网的发展20很多年，吃穿住行的各个方面都已经有大企业占领了销售市场，选购有淘宝京东，交通出行有滴滴打车，起居有携程去哪儿，新游戏玩家实际上难以在那些行业再瞎折腾出大声响的。

就如同一个商业步行街，各知名品牌占领了总流量最大的主要部位，假如你还是和知名品牌做一样的买卖，那真的是作死。例如边上是卖Nike的店面，你在身边再开一个不知名的运动品牌，怎么可能挣钱呢！但假如你做的“服侍”Nike的店铺，如清仓处理店这些，会活的很舒服。或是以拼多多举例说明：大家总体目标是打造出一款紧紧围绕淘宝网，抱淘宝大腿根部商品。即然淘宝sku那么多，用户对价钱那麼比较敏感，那么就做一个內容比较服务平台吧，优选淘宝网性价比高最大的产品，再找一些商品的优惠劵，顾客一定会喜爱，这就是值得购。

再例如，你这儿也是个网购平台，但并不是与淘宝网立即市场竞争。用户在你这儿买的也是淘宝商品，可是因为你有充足的总流量，可以获得宣传费，你一股脑所有补助给用户，但凡在你这儿提交订单便会获得购物返利，这就是返利网。

紧紧围绕大佬做事情，这一销售市场充足大，即使一个大佬倒地了，我们在紧紧围绕别的大佬。

3. 找寻焦虑情绪

既不愿模仿，也不想求抱抱，那麼你就需要真真正正去发掘要求，最立即的便是面对用户的焦虑情绪。哪儿让用户焦虑情绪的地区，要求就在哪儿。

想出国留学，英文却不太好，雅思培训机构应时而生；打出租车艰难，滴滴打车问世；礼拜天懒散不想出门购物，美团送至家；不期待去火车站排长队购票，携程网网上购票一站式服务。

用户在日常生活和工作上的焦虑情绪也有许多沒有被达到，例如，怎样协助工薪族处理地铁站拥堵问题，假如协助初入职场人开拓第二职业等。

聪明人都是会积极去发掘这种焦虑情绪，当用户造成焦虑情绪时，他的商品便会立即处理这一焦虑情绪。

二、反脆弱逻辑思维军事自身，保证巍然屹立

在加拿大发觉灰天鹅以前，西方人觉得白天鹅仅有灰白色的。天鹅的依据是构建在上百万只白天鹅试验基本上得到的结果，灰天鹅的发生，完全打垮了西方人以前的得到的认真细致结果。

一旦灰犀牛事件发生，便会产生巨大的损害。由于大家通常根据工作经验去做事情，而特意的忽视那一个极为稀缺的事情。

应对灰犀牛事件，会产生三种状况，敏感、顽强和反脆弱。

1. 敏感是，碰到大事件就走下坡路；
2. 顽强是，能不能遇难呈祥，安全性渡过，平平淡淡；
3. 而反脆弱是，碰到稀缺事情，不仅可以稳定渡过，还能够逆流而行，愈挫愈勇。

樊登在初创期就在创建自身的反脆弱商业运营模式。视频语音读书彻底是在做兼职状况下进行，仅仅投入了经济成本，沒有付出太多的钱财。假如遭受灰犀牛事件，如院校处罚，很有可能便是没法向更高一些职级晋升，但却愈发的激发樊登投入时间精力去做读书会。

樊登以前和他的专家教授父亲讨论过对于是不是要做专家教授这一话题讨论：

樊登：进行了专家教授以后，你觉得有哪些转变吗？工资，影响力，时长这些。

樊父：没有什么很大转变，正常的上下班时间罢了。

樊登：好在是退休后也有几千元钱的养老保险金。

樊父：嗯，对吧。

樊登校园内被指责以后，决然离职自主创业，正如黑格尔上述：但凡打不死我的，必定使我更为强劲。樊登即是反脆弱的意味着。

怎样才能获得反脆弱能力？

弱肉强食，优胜劣汰。当然取代存活下来的种群全是具备反脆弱性的，例如融入能力最好是的小杰，具备耐药性的小杰全是具备反脆弱能力的。

同样，假如一个人想在社會上横着走，也一定要有这类反脆弱的能力。可以从下列几层面加强自身的反脆弱能力。

1. 不必躲在舒适圈

我所说的舒适圈就是你都还没打开hard模式，就逐渐懒散松懈，逐渐担心考验。

有一个同学们以前与我闲聊，说他自己不擅长沟通交流，和一切一个人独居时都十分难堪，较多能说三句话。以致于他迄今才行，沒有特别好的好朋友，自然，也没女朋友。一样，在工作上，也不能创建威信和权威。在领导干部眼中，他便是吊车尾。

上年的年终绩效考评时，精英团队务必有些人背C业绩考核，不容置疑的他取得了这一”礼品”。这为他十分大的打压，由于“担心”沟通交流，躲在自身感觉最安全可靠的地区，具体则是曝露在最凶险的部位。

如果有使你觉得担心的又十分关键的事儿，立刻去做，做完就没那样恐怖了。躲到舒适圈，始终都不可能有反脆弱能力。

2. 不必把蛋放在一个竹篮

2008年的金融危机出现异常的强烈，国外四大投行雷曼兄弟，由于抵押贷款房屋的项目投资落败，造成企业破产，并造成链式反应，发生了世界性的金融危机。

单一的投入构造，终究是十分风险性的，由于主导权不是自身的手上，很有可能会被销售市场，外界要素掐住喉咙。一旦发生资产传动链条的问题，会造成全盘棋崩坏三。

许多互联网公司会在App Store上店家自身的iOS运用，这实际上便是存有不确定性的风险性。一旦iPhone将你的运用毙掉，很有可能会让你的商品产生破坏性的损害，这类实例发生了许多起，包含近期的小红书书。

因此，务必多种渠道设点自身商品派发通道，如手机版，H5版本号等。有非常多的主力资金，做充足的防御力，才可以抵御灰犀牛事件。

针对人们而言一样大道理，工作便是具有风险性的事情，如果你已经完婚，有车有房生孩子赡养老人，假如家产不足富贵是千万不敢辞职的。

在工作期内，如果你一旦发生意外的事情，每一个月的薪水是难以抵御这一风险性的。打工赚钱实际上就属于把自己只放进一个篮子里，如同沒有围墙的武汉，会被铁马金戈席卷踩踏。

因此，大家务必要防止这样的事情产生。如果你一天工作任务8h，那麼休息时间和别的休闲娱乐时长要资金投入到此外一个篮子中，而且持续的做升值，例如不断的开展创作。

如果你在开展项目投资，一定要防止把全部资产所有唆哈到同一个配备上，例如把资产存进P2P，避免 P2P公司老板跑路或是资金短缺。

3. 恰当的了解自己，切忌骄傲自满盲目跟风

不必觉得自身是霸者参赛选手，很有可能在灾难面前，你也许是一个黄铜，没什么抵挡力量。

很多人沒有看清自己的实力，不正确的低估了当今的水平范畴，造成意外事故产生。

以前的好朋友去自主创业，他在互联网技术圈子一切许多巨头高层住宅，在离去公司前，大伙儿聊的都比较好，把酒言欢，各谈人生。好多个月过去，好朋友公司碰到点艰难，沒有顾客的工程可以接了，将要遭遇破产倒闭。

他去找这种高层住宅帮助，逐个通电话，可最终沒有一个人想要出去拯救他的公司，最终，只有原地不动散伙。不成功的因素是他不正确的评定了自身实力，认为的“网络资源”并非自身可以拿得住的，并不会产生光晕，反倒产生灾祸。

“网络资源”使他失去了方位，并作出极不规范的分辨！

樊登曾经讲过，自主创业时，不必让自身太有钱，一旦富有后，前行步伐便会慢掉。东打一打，西看一下，缺失积极。

恰当的时间段做恰当点事情，用真实力抵御一切可变性。