心理学专家罗伯特博士研究生在《影响力》中为大家表述了掩藏在不理智的听从别人个人行为后面的6大缘故。
1、互惠互利原理
例如：许多商场会出现完全免费品尝试吃，很多消费者在吃过之前沒有吃过的东西后，便会试着选购。马路上，弹奏的流浪汉们会比没什么投入的乞讨者得到大量捐助。这种全是互惠互利标准。
我国句老话，吃人嘴短，拿人手短。大家自小就被文化教育心怀感恩，因此互惠互利原理能作为获得她们听从的高效对策，非常容易让他人同意。
2、服务承诺和一致原理
在日常生活中，如大家再向好朋友介绍一下自身觉得很好的牌子后，很有可能会更忠诚这一知名品牌。服务承诺和一致便是一种要与大家以前的言谈举止保持一致的心愿藏于在人们的心里，虽然大家有时内心知道不对，但在这类维持服务承诺与一致的能量推动下，依然会坚持不懈。销售市场营销者可以适当运用这个心理状态，得到顾客的认同。
3、社会认同原理
当大家都以同样的形式去思索时，沒有谁会想的太用心。如我们在选购东西时，都期待见到店长推荐、消费者评价之类的。在营销全过程中，销售市场营销者必须想办法使顾客的社會归属感获得达到。
4、爱好原理
大家老是想要同意自身了解和热爱的人明确提出的规定，这就是爱好原理，也就是“顺水推舟”。在营销和市场销售环节中，这种方式 屡试不爽，可是也非常容易引起反感，因此怎样找寻可以曝露消费者环境和兴趣爱好的抽丝剥茧，并有效的应用爱好原理，是一门修练的课程内容。
5、权威原理
在人们的文化艺术社会道德管理体系中，重视权威几乎无所不在。权威原理是深深地根植于大家心里的对权威的敬仰感。服从意识。权威不容置疑在营销市场销售中一直非诚见效。
6、稀有原理
稀缺原理就是指使我们意识到有可能会丧失某类东西时，害怕失去某种东西比期望获得相同意义的东西对我们的鼓励功效更高，更能劝服大家。做营销，便是一场心理战。不论是达到顾客的心理需求，或是修建顾客的心理需求，都必须从心开始。
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