茶叶营销策略方案，茶叶的推广技巧

引言：

伴随着互联网技术应用的迅猛发展，电商物流做为互联网技术的一种主要运用以不争的事实风靡了全世界每一地方的每一领域。电商物流的兴起，更改了众多公司传统式运营的方式，也促生下很多商业运营模式和新式公司。其

发展趋势已变成一股阻止不了的世界潮流，而怎样提升网上商城系统服务平台的商家总数也慢慢走进我们的脑子里。因此在网络上销售茶叶，变成一条新的商业服务之途。

一．此案方案策划的目地

中国是茶的家乡，也是中国茶文化的发源地。茶的发觉和运用，在我国已经有四五千年历史时间，且经久不衰，遍及全世界。茶已成為全球最通俗化、最受大家喜爱、最有利于身体健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，倡导“天地茶友是一家”。

茶叶网络营销推广的目的性是因为让茶叶商品及知名品牌在日趋猛烈的行业竞争中获胜。根据对自身茶叶商品的营销推广情况剖析，融合自己的优势与缺陷方案策划出自已的策略方式 。在白热化的行业竞争中爆出自身的一片天地，争得最大限度抢占市场，更强的推动商品的销售。

山东省茶叶销售市场是长江以北较大的茶叶销售销售市场，上世纪九十年代基本产生，历经近三十年的演化，在全国各地全是富有感染力的专业市场，济南市茶叶消耗量在北方地区也稳居前三甲，是北方地区最重要的茶叶市场的需求。应当说济南市的市场环境是特别适合茶叶销售的。

企业从业茶叶运营三年时长，主要是开展各种各样茶的销售和宣传工作中。这三年应当说成公司踏入新兴行业探索的三年，下面的五年，公司要由探索环节踏入发展趋势环节，要在山东省茶叶领域作出一片属于自身的天地。

一．营销目标

这一方案的营销目标是在第一年完成60万的销售，同比增加百分之三十，以后五年每一年提高百分之五十，即第二年90万余元，第三年135万元，第四年200万余元，第五年300万的销售总体目标，与此同时到第五年，在济南最少有5加盟店，在其中一家要在比较好的部位。

与此同时在第三年即2019年，大家完成网上销售营业网点设立，与此同时线上与线下一体化的，即网上选购，线下推广感受进货的。到第五年，大家的线上把变成大家销售的很重要构成部分。

二．市场需求分析

2.1现状分析

1> 经济发展层面：一方面物价水平持续飙涨，另一方面大家的收益也随经济发展的进步持续提升，大家正常的交易的消费力在升高，可是政府部门公款吃喝工作能力肯定是逐渐降低。

2> 现行政策法律法规：中国政局处于十分特防期，反腐倡廉建设，倡导节省的作风不容易降低，这也在一定层度上为大家做掉了许多借助政府部门和关联做茶的竞争对手，谁可以占有销售市场，谁可以搞好普通百姓，才是硬道理。

3> 专业知识要素：茶领域广泛大环境是经营人文凭低，素养参差不齐，欠缺专业性人才，和已有的完善管理体系可以参考，可是这给大家提供了许多机遇。

4> 人口数量自然环境：愈来愈多的人刚开始了解到品茶的必要性，饮茶的人愈来愈多，在其中不缺乏许多年青人，茶不会再仅仅为了更好地止渴，许多健康养生，休闲娱乐，乃至买卖沟通交流都离不了茶叶，在这个白酒文化很深的国家，茶已经渐渐地取代它的，，

5> 社会文化自然环境：针对酒烟的限定，及其大家更加注重生活品质，无论从物质条件或是精神生活而言，茶全是一种非常不错的媒体。

2.2 竞品分析

小农自产自销渠道型:越贴近全产业链的根源，就越有价格的优势，并且这一部分经营人追求完美成本费便宜，商品粗放型，多以南方地区茶农为主导，丈夫做茶媳妇卖，大哥种茶小弟销，这也是最初的运营模式，尽管商品成本价低，盈利高，可是文化水平低，营销推广欠缺综合，发展趋势经营规模比较有限，最后会伴随着产业链管理体系完善丧失竞争能力。

竞争策略型：有一定社会地位或是人际关系，运用人脉关系来销售自身的商品，可以说三年不开业，开张吃三年方式，这类方式可靠性差，受国家政策危害比较严重。是不懂得茶的人做茶，一旦关联链的某一个阶段有一定的变化，都需要从新再去。这类买卖并不是平稳的，可长久的。

剩余的基本都是在走销售市场的方式，这类玩法也分成几类种类：

生产厂家自营连锁加盟：做的非常顺利的像天福、八马等知名品牌，走的品牌建设的路面，应当说成非常顺利的，可是这些人的门店多，花费大，知名品牌增加值高，难以保证经济实惠。

加盟代理制：知名品牌好做一些，可是运营成本大，盈利低。小知名品牌盈利尽管高，可是知名品牌自身特性差。

销售品牌连锁：如吴裕泰，张一元，相对性做的非常取得成功，顾客精准定位精确，品牌形象也营销推广起来了。门店数量巨大，管理团队也是庞大，花费高，成本相对高。

互联网销售：价格便宜，低成本，可是广告费用高，没有一个公司可以处理茶叶品味这一大问题。

由以上剖析，我们可以找寻一条属于咱们的路面，

早期1-2年，依靠企业品牌推广核心这一优点开几个直销店，精准定位中档，辐射源附近顾客，搞好服务项目，把性价比高好的商品给消费者，为顾客考虑，探索一条顾客服务管理体系。营销推广体系管理。文化艺术营销推广散播管理体系。人才的培养管理体系。四大体系。

为进行销售总体目标，顾客总数，代理商及机关事业单位团购价顾客不少于30家。

3-5年，直销店8-10家，不会再盲目跟风扩大，反而是进一步完善这一管理体系，把以前互联网推广这一块儿，嵌入销售控制模块儿，即由纯路面销售向同城信息网销融合路面感受销售的方式基本产生，即O2O,这一时长应该是移动互联电子商务的时期，务必追上这一时期，这将是茶叶可以入驻电子商务最好是的机遇。

2.2 SWOT剖析

机遇(OPPORTUNITY)

市场前景大

我国人口非常多，茶叶消耗量大，茶人总数大，欠缺规范化，竞争能力小，沒有一家独大的局势，这给每一个茶叶经营人平等的机遇。

欠缺有关规范

茶叶做为传统产业，一直以来以不标准而出名，谁可以探索一条合乎区域特点乃至社会主义民主茶叶运营之途，谁就能走的更长远，走的更强，这也是一把双刃刀，不标准就是机遇又是考验。

危害（THREAT）

1》供超过需，销售市场欠缺正确对待。交易盲目跟风。

2》外界竞争激烈，除开代理商市场竞争，还需要和生产厂家市场竞争。

优点（SRENGTH）

价格实惠

经营管理理念是正确对待，有效价钱，高品质的服务项目。大部分零售商或是因为茶叶时间长效果慢，追求完美爆利，我们走一条平价的路。

商品新奇，质量好

系统化服务项目

缺点（WEAKNESS）

公司小，风险性大

欠缺茶叶营销经验

2.3 消费行为剖析

茶叶销费归类:

自身喝，送亲朋好友，打理关联，企业福利，老总送礼物

茶叶消费观念及交易遍布:

伴随着我国经济的发展趋势，人民生活水平的提升，健康生活提倡，茶叶愈来愈被拿来做为健康养生及人际交往用具。并且大家饮茶的观念更加浓，茶叶专业知识的熟悉也愈来愈多，会饮茶喝好茶已经是一种发展趋势，可是许多店家唯利是图，不给顾客正确对待，牟取爆利，这种都是伴随着销售市场标准慢慢减小的，

三．运营控制模块溶解及营销推广方法

1、营销推广核心总公司：

人员配备（将来5年）：经理，销售经理助理，人力资源主管，业务流程销售人员5人，督查兼茶艺培训师2人。进行电子商务后，电商团队4人。

工作职责：综合市场走势，制订销售方法，维护保养销售市场平稳，搞好大顾客服务，业务员的安全保障工作中。

关键销售由来：销售市场调货，进货，公司团购价订制协作商谈，一定数目的零售。

实际工作中：9月份以前制订并健全销售管理方法及工作人员体系管理 (人力资源主管)，包含：企业制度，销售工作人员业绩考核规章制度，职工内购软件规章制度。年末前健全职工的招聘信息和企业培训体系。制订统一的销售步骤（销售主管，销售经理助理，业务员）：顾客拜会，顾客答疑解惑，大客户关系维护，话述学习培训，全部这种记入绩效考评。

确保顾客总量及品质平稳升高。在2022年完成平稳大顾客二十个上下，正常的零售顾客50人。与此同时公司逐渐推行手机微信及互联网推广，在散播茶叶文化知识与此同时，适度推广品牌，保证粉丝们快速笼络，每个月最少提升二十名粉丝们，提升越多，网络推广员的营销推广补贴越高。

2、直销店：

人员配备：店家，营业员各一名

工作职责：在人流量非常大的街道社区，开设自身直销店，探索零售工作经验，与此同时做为业务流程往东部扩展的一个设点。

关键销售由来：附近饮茶的人民群众，服饰商业圈的好朋友，几大家居城的老板和顾客。

实际工作中：由营销推广核心早期承担门店的布货，店员的招骋学习培训等工作中，与此同时做为营销推广核心的一个业务流程设点，也有搞营销推广运动的场地，全部基本工作中在七月中下旬以前进行，与此同时，由老销售员，带新业务员最先进驻直销店，开展以那边为核心的覆盖附近的业务流程开展工作，关键企业及本人，与此同时看酒店餐厅有没有协作机遇，星火燎原可以红新。

为确保拜会总数及品质，与此同时激励业务员市场开拓，这种开疆拓土的运行企业都是有相对的奖品对策，与此同时，做为考评列入业务员业绩考核。

3、公司员工内购软件：

内购是公司和职工互利共赢主要表现，大家已经施行了，职工内购软件规章制度茶叶篇，与此同时也颁布了相对的管控和奖励办法，七月中下旬就可以实行。这必须职工全力支持公司产品的推广工作中，与此同时，仓管员，销售工作人员，企业员工，要严格执行规章制度，严苛把控，防止让内购软件搅乱销售市场。规定职工申请微信，与此同时添加关心，假如连自身的微信企业版也不关心，怎样能说自个是公司的一员，与此同时拉粉丝们抽奖活动，也会在公司内部员工推行，与此同时有一定指标值，网络推广员承担数量指标。

四、活动营销：

1、宣传推广主题活动（推销产品知名品牌）

2、营销活动（推销产品）

3、高品质顾客感恩回馈（推广品牌）

4、互联网推广散播积分活动。（营销推广文化艺术，笼络粉丝们）

五、网络营销模式

（一） 市场营销策略：

大家商品诸多，分成两大类，一类是我们自己的商品，一类是别的企业的商品。。每一种产品都会有一定的生命期，顾客长期性用一种商品非常容易厌倦，产品研发新品可以吸引老消费者，与此同时吸引住新消费者。

产品组合策略销售：商品配搭销售，与此同时减掉一部分价钱，可以刺激消费，与此同时推动别的商品的销售。

（二） 定价策略：

顾客的购买工作能力不一样，价钱对购买者来讲，有很重要的实际意义。

1、折扣优惠标价：一部分售卖已久且成本费较低的产品，可以在中后期或是节假日日用折扣优惠标价让顾客觉得自身占了较大的划算。

2、末尾数标价：价钱数据上不进位，而保存零头，使顾客造成质优价廉的心理状态。市场价在100元以内的产品，定成110元，顾客觉得它是100元多的商品，定成98。

3、极低价钱：选一款合适的茶叶，价钱定的非常低，顾客在查找商品的情况下非常容易发觉，从而入店，提升人气值，与此同时也增进了别的商品的消售。

（三） 营销策略：

1、互联网广告策略：

依据不一样的购买人群，可以在不一样的站点上做广告，还可以在店铺的主页投放广告，吸引消费者。

3、 促销手段对策：

① 特价营销：针对消费者而言，特价营销可以吸引大量的消费者留意。可以在节日应用特价促销手段，根据廉价来吸引消费者购买。

② 赠送品对策：许多消费者喜爱便宜，赠予精美礼品非常容易使她们对店铺造成好感度。自然还可以有“买一送一”或是“加一元赠予别的商品”等别的活动。

手机软件对策：淘宝网有很多手机软件可以放进店铺，推动交易，如：“每天特价”每过一段时间可以推行一种茶。消费者非常容易遭受“特价”的危害，；“团购价”手机软件，有倒数计时，许多消费者有盲目跟风个人行为，大家都买，那自身就买，尤其是倒数计时要完毕的情况下。

四．网络推广

（一）互联网广告策略：

1、淘宝直通车：被天猫直通车营销推广了的商品，只需想要淘宝网买这类商品的人就能见到，进一步提高了宝贝儿的曝光度，给店铺产生很高的数据流量和销售量。

2、电子邮件：每过一段时间给常常光顾店铺的消费者或是群邮件发送。

3、店铺广告宣传

①方案策划期限内早期发布商品品牌形象广告宣传。

②节假日日、重要活动前发布广告促销。

（二） 搜索引擎优化：

1、 关键字：消费者在选购过程中一般同过百度搜索引擎，键入商品的大约名字，在按归类找寻。设置好的关键字有利于消费者寻找的商品。

2、 网站内部的SEO：

① 站内连接：运用每个区域的內容关联性，及其友情链接，建很多的站内连接，提升一天到晚网页页面的访问量。

② 网址构造：应用HTML静态网页设计方案首页，降低架构和信息原素的应用。

（三）活动营销战略：

淘宝卖家服务中有很多的活动，尽可能参与活动，提升店铺的曝光度。如：试用中心活动、淘宝金币、聚划算团购等。挑选可以参与的活动去参加。

（四）软文营销：

推广软文各自站到客户视角、站到领域视角、站到新闻媒体视角来有准备的编写和公布营销推广，促进每章推广软文都能被各种各样网址转摘公布，以实现最佳的实际效果。推广软文要写的让客户看过有获得，文章标题要写的吸引网络编辑，那样才可以做到最佳的推广实际效果。