文件目录
1.营销计划的战略意义
2.营销计划的具体内容
3.营销计划的制定标准
4.营销计划的经典案例
永恒不变的式子:
盈利＝－花费＋收益？
01 什么叫计划工作中？
计划工作就是指依据实际情况，根据合理的预测分析，衡量客观性的必须和主观性的很有可能，明确提出在未来一定阶段需要实现的总体目标，及其达到目标的方式。
年度营销计划的问题
☆并不是为自己设计方案的反而是给老总制定的
☆计划与实行脱节，可执行性差
☆计划常常没法追踪并且没法评定
☆计划的灵活性差，变成了负担
☆只看见掏钱看不到结论
☆计划使单位各行其是
导向性型的公司经营计划管理体系
企业管理层理应：
想干什么？
干什么？
如何做？
计划遭遇的四个因素
对策
问题
计划方案
总体目标
年度营销计划的功效
1.行为的前进方向
2.使机构各因素间融洽相互配合
3.融洽组织结构内个分系统的行为
4.贯彻落实单位重要销售业绩指标值
5.确立单位工作职责及岗位职责
6.掌握以后的机遇与风险性
7.操纵和考量业绩考核的规范
必须弄清的2个问题
销售业绩指标值与企业运营
单位绩效指标值功效
提高工作效率
提升使用价值
节省成本
“重点工作”与“销售业绩指标值”的关联
以下指标值中什么可以做为销售业绩指标值？
营销计划的具体内容
市场竞争现状分析
机遇与问题挖掘
营销推广重要总体目标
营销战略制定
依据重要销售业绩指标值制定营销计划
年度营销计划的特性
1.是一个连续的全过程，要不断评定和融入
2.根据对将来的预测分析，可操控性差
3.各层次的计划是相互之间依附的普遍的各职能部门都涉及到
4.非常高的活动性
5.与个人得失的相对高度关联性
营销计划制定的标准一
实际PPT文档
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
