做为一枚广告策划，我非常不太喜欢的观点之一，也就是说广告宣传是营销的一部分，是营销一个子集合，是营销4P中的Promotion营销推广。
广告宣传和营销当然有相似的地区，但二者实际上是有所不同的思维模式。
广告宣传是立在用户的角度观察沟通交流。
营销是立在企业的角度观察管理方法。
曾有些人向营销高手菲利浦·菲利普科特勒求教：哪一个词句可以精确地界定营销？
高手得出的结果是：
Demand Management —— 需求管理
鉴别未考虑的用户要求，可能需要量尺寸，进而明确细分化群体和市场定位，并进到之。
下面便是4P战略组成，生产制造如何的商品（product）、设置如何的价钱（price）、挑选 恰当的方式（place）、并实现营销推广（promotion）。
这就是营销。
营销是协助企业管理方法销售市场和用户要求，为企业明确谁是我的愿望顾客？她们有哪种要求待达到？
但需求管理，是产生在售卖以前。先了解销售市场和要求，随后在生产、再市场销售。
但是，在市场销售产生之后，营销还得然后接单子。
这是由于：
- 其一，用户对你的观点、点评、用户评价十分关键，这会干扰别的潜在性用户的消费行为，因此要对用户的心理开展管理方法，即Usermind Management——用户思维管理方法。思维管理方法主要包括对用户的认知能力管理方法和用户感受管理方法。
- 其二，企业做的并不是一锤子买卖，老顾客的选购对企业十分关键，已经有顾客是企业十分关键的财产，因此要维护保养销售市场、保持与目前顾客相互关系，维持顾客忠诚度，即Customer Relationship Management——CRM顾客关系管理。
那样，大家取得了一个公式计算：
营销=需求管理 用户思维管理方法 顾客关系管理
三个管理方法各自相匹配售前、售中、售后服务。
品牌价值管理方法为思维管理方法的关键构成部分，即商品（知名品牌）在用户心中中的名气、认同度、品牌效应、想到度等。
但营销较大的不便取决于，它并没有一个甜美的二人世界。
我卖你买，我情你愿。
我熟悉你念头、满足你要求，你献上我钱夹，彼此保持一段长久而平稳的关联。
并不是的，营销是一段三角关系。
除开企业以及总体目标顾客，也有——竞争者。
企业甲能达到用户要求，企业乙也可以达到啊。
那针对企业而言，就迫不得已面对一个问题：跟敌人比下去，我的核心竞争力在哪儿？
针对用户而言，就迫不得已面对一个挑选 ：企业甲和企业乙有哪些不一样？我该选哪个？
市场竞争，这也是包含大家人们以内全部微生物赶到地球上务必遭遇的第一件事。
能不能造就核心竞争力，是求生的第一前提条件。
不然就会被自然界无声无息取代，大家今日能碰见的任何种群，都是由于在某一方面上拥有了核心竞争力。
例如大家人们，大家能量不如大猩猩，速率比不了豺狼虎豹，因此大家就演变出了超大型的脑量。
每日，当日出的情况下，非洲草原上的生物们就开始了一天的飞奔。假如狮子座跑但是比较慢的羚羊汽车，就会被活生生饿死了。假如羚羊汽车跑但是更快的狮子座，就会被吞掉。
换言之 ——
每日，当商场门开启的情况下，仓储货架上的知名品牌们就开始了一天的飞奔。
假如可口可乐公司不比百事可乐更传统更纯正得话，它就会被百事可乐取代。
假如可口可乐不比爽口更年青得话，它就会被爽口占领。
生存斗争无所不在。
陈亦迅在音乐《像一句广告》唱到：
找个工作的人那么多
为何你比他人屌
找感情的人那么多
为何你比其他人好
针对一个应聘者来讲，不但要达到招聘面试企业的要求，还得击败别的侯选人。
针对一个示爱的人来讲，不但要获得美女的心，还得击败别的异性朋友。
“销售市场营销的实质并不是为顾客服务，反而是去算计，包围着并击败竞争者。”
这也是精准定位论创始者伊丽莎白斯旺·特劳特说的。
因此我们要在用户管理方法以前，给营销再加上一个前提条件：
造就核心竞争力。
迈克波特在《竞争战略》一书里，汇总了三种最主要的得到核心竞争力的方式 ：
- 成本费用领跑
- 差异化
- 对焦
聚焦指的是在一个特殊的市场细分内，对于一个特殊群体，完成成本领跑，或是给予差异化使用价值。
因此迈克波特的三种主要发展战略，实际上只要二种：成本费用领跑和差异化
但成本费领跑原本是一种差异化使用价值。
因此，迈克波特的竞争策略实际上仅有一种：那便是差异化。
特劳特也讲了，发展战略便是不同寻常。
寻找自己的差异化优点，是一个企业在猛烈行业竞争存活下来的前提条件，是营销的第一要务。
可是，Nokia、柯达相机都曾击败了敌人，但她们自己也迅速玩儿完了。
因此做营销不可以只盯住面前的竞争者，还得盯住潜在性加入者和替代品，及其产业链的转变。
营销并不是创建核心竞争力，击败敌人就可以了，重要还取决于不断给予与众不同的产品服务，寻找自身企业具有的差异化价值是什么，了解自已将来最与众不同的模样。
“造就差异化优点”更确切的说法应该是“造就差异化使用价值”。
因此营销详细的公式计算应该是：
营销=造就差异化使用价值 用户管理方法（DM、UM、CRM）
例如应聘求职，主要是认识自己相对性于别的应聘者优点是啥，有哪些独到之处。随后了解企业要求，了解企业必须怎样的优秀人才，招聘面试时争得给企业留有较好的第一印象和认知能力，并与企业创建长期性互惠关联。
例如谈恋爱，主要是认识自己，有哪些优势有哪些缺陷，认识自己的韵味和意义所属，坚信自己是最与众不同的存有。随后探听女生喜欢什么样的人，相处时勤奋给她留有好感度，并争得和她创建长期性恋爱关系。
填补一条表明：
针对用户而言，行业竞争太猛烈，免不了深陷选择纠结症，因此要用一种用简洁明了的方法来了解知名品牌。
- 其一：买一切一件产品，该类目内只挑选 记牢比较有限的好多个知名品牌（不超过7个）
- 其二：每一个知名品牌用一个词或是一句话开展界定。
例如要买豪华车，宝马五系代表安全驾驶快乐、新款奔驰代表奢华、奥迪车代表高新科技、volvo代表安全性、凯迪拉克汽车代表风采、奔驰s代表设计方案和匠心独运
例如要买洗发液：海飞丝洗发水是去屑、飘柔是顺滑、潘婷是营养成分、沙宣是造型设计修补……
这就叫精准定位。
因此，精准定位实际上是对用户思维的一种管理方法，属于用户认知能力管理方法。
最终，用名人的一句话归纳吧：
弄清楚谁是大家的对手，谁是大家的用户，也有，我们是谁。这也是营销的最先问题。
THE END.
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