“这周大家准备做一场主题活动，你写一份方案，下周一以前大家探讨！”老总说。
做为一只经营喵，那样的情景免不了。
写什么、要怎么写是较大的困惑。有些人会偷个懒，找同行业的朋友们要一份模板，改一改报上去。结论是被老板强调好几个系统漏洞，拿回家重新写过。
为何这样？
由于她们把方案写出了方式 。
要回答这个问题，最先我们要弄清方案、方式 、思路各自是啥？
首先看方式 ，例如：这一月的总体目标是新增加5万申请注册用户。大家来分割一下，根据微信公众号做一次领取优惠券主题活动带2万用户，新浪微博做回馈活动带5000用户，线下推广大型商场做运动再带2万用户，最终5000用户靠企业员工一起分享主题活动再加上当然提高。
OK，到这儿完毕便是方式 ，你用什么方法来完成5万的总体目标，还算不上方案。可是很多人却把这个当做方案，老总看了将你骂得狗血淋头，“我就明白要做主题活动，可以根据微信公众号、新浪微博、线下推广地推来推广，我要的是方案、方案……”。
你觉得很憋屈，本来在网络上找到的方案模板全是那么写的，老总TM是否看我并不喜欢，故意刁难我。
还真并不是。在网络上找到的全是广告传媒公司对外开放交给他人看的方案，不用牵涉到过多具体内容，对里不一定适用。
在其中最珍贵的艺术创意阶段，你将会在效仿还会继续打折。由于艺术创意是最脑洞的，让你几天的时长难以想得出去。说艺术创意，大家倒不如说是思路，也就是大家要讲的第二个层级。
什么叫思路呢？
思路即你准备如何做这件事情，例如：根据微信公众号新增加2万申请注册用户，思路便是要处理两个核心问题——如何做、为什么要那么做？
一、如何做？
例如：如何做才可以进行5万的申请注册用户量，这一部分关键把握住三个关键。
1.1 用哪种来吸引住用户？
- 打折优惠——双11整场5折
- 全额的退钱——法国队夺得冠军全额的退钱
- 商品身后是怎么的生产制造——某泉送水员的小故事
- 商品处理用户某一困扰——水槽洗碗机可以协助你免除煮饭不愿刷碗的苦恼
- 某某明星代言人商品
- 物质鼓励——iPhone X、泰国的海边别墅套房（3晚）
- ……
1.2 推广玩法是啥？
- 微信群裂变；
- 朋友圈转发助推（压价）获得完全免费或廉价购买商品；
- 特惠拼单；
- 预定产品，交100元抵500元。
有时玩法自身也有着一定的诱惑力。
设计方案玩法要充分考虑的一个主要的意义——怎样转换，一定不可为了更好地推广而做推广，钱用了，物品也送了，最终鸡跑了，只留有一手鸡毛掸子。
你的推广玩法转换过程是什么样的？复不繁杂？是否会要让用户手动式操控的位置过多造成外流比较严重？是否会正中间要免费下载 App ，还需要用户积极关键词搜索？
曾经的我有过一次拼团活动，因为产品需求排不上来，又急着做主题活动，因此找了一家第三方的拼团小程序。转换过程是用微信小程序拼单——群内或微信朋友圈让他人跟团——取得成功后接到注册码和二维码——随后用户必须拷贝注册码、长按二维码扫码下载 App——自动跳转好几个网页页面后免费下载 App 取得成功——用手机号登录——点主页的标志寻找激话网页页面——黏贴注册码——取得成功。
看见都感觉累，结论啪啪地抽脸，用户一脸懵逼，不清楚怎么操作。
假如换为自己家开发设计拼单作用，另加微信小程序中给予用户就简洁许多。用微信小程序拼单——群内或微信朋友圈让他人跟团——逐渐应用。没有错，简单化到付清钱结团后，立即就可以在微信小程序中应用。只要是有网上购物历经的人都能玩的实际操作，实际效果提升 N 倍。
1.3 在哪儿推广？
方式，确定你的玩法是不是行得通。在微信里可以玩拼单、微信朋友圈合适广告视频、新浪微博里合适分享抽奖活动，实际上许多玩法全是依据方式的特征来定做的，因此在思路的一些一定要有方式这一阶段。
最好是能套入营销推广实体模型，一是能提示自身别忘了重要环节，二是让老总一下感受到你的技术专业。例如：时下火热的 AARRR 实体模型，从用户获得-激话-存留-收益-强烈推荐，详细的推广循环系统。
二、为什么要那样做？
清楚思路的方案并不是靠头昏脑涨拍板，也不是靠自己很多年经营工作经验而来的，反而是有一套逻辑判断，有客观事实或数据信息做为根据，实际是什么根据和数据信息呢？
2.1 用户肖像
用户是啥年龄段，男孩和女孩比多少钱，有哪些喜好优点等。为什么要剖析用户肖像呢？
由于用户肖像是确定你能推广能否取得成功的主要参照，弄清楚用户肖像才可以顺水推舟，用于支撑点前边的用哪种来吸引住用户。例如：老人喜爱看如何养老的问题，年轻女子追求美丽等，具体剖析时要融合设备的特性，比这儿的案例更繁杂、更深层次。
2.2 往日运营数据
关键看转换方向上各过程的转换率。
考量一次推广靠不靠谱最后都得靠数据信息来讲话，例如：你的总体目标是5万新注册用户，你一定要有往日的转换率来预计必须是多少总流量才可以实现总体目标。拥有总流量预计，你才能够确立地寻找方式，申请办理对应的费用预算。
2.3 领域内受欢迎玩法
关键看领域里有哪些花钱少、拓客效果非常的好的玩法。
WHY 这一部分不用写的过细，点至就可以了。由于在企业内部结构，大伙儿针对用户肖像、往日运营数据等都是有相仿的认可，别说过多朋友间都能了解，最重要的具体内容在 HOW 的一部分。一个好的推广思路你不用表述为什么，只要说如何做就能吸引住到你的领导干部就可以了。
写完思路就可以向老总报告，随后下一步是开会研究可行性分析。谈妥最后结论后就到第三个层级——方案。
这一部分主要是实行方案，偏重于指标值拆卸、每日任务分配、多方面融洽、产品需求、风险管控等。
方式 、思路与方案这三一部分，最有價值的应该是思路。思路是否足够够味，已经确定此次推广是不是能取得成功。
因此下一次老总交到你写方案每日任务时，一定要把最首要的的时间交给思路，哪些模板、文件格式通通丢掉吧！
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