社区团购退烧 拐入转型的十字路口

以前风头无两的社区团购领域已经进一步收拢。近日，“老三团”之一的十荟团再传全国各地业务流程停业整顿信息，尽管有贴近平台的专业人士对业务流程暂停给予了否定，但从2019逐渐，十荟团的大城市覆盖面积就早已逐渐收拢。在这之前，橙心优选也被传来业务流程全程停业整顿，业务流程产研版块全体人员被裁。东尚获知，现阶段橙心优选并没有全程停业整顿，但也仅存某些大城市的业务流程尚在经营。

十大平台围猎社区团购的场景犹在昨日：滴滴打车CEO程维豪言壮语对橙心优选资金投入不设限制；京东刘强东亲自领队战斗；那时的十荟团一举拿到往日股权融资历史时间中的最高额1.96亿美金。平台上各种1元击杀、限时秒杀等引流方式玩命搅拌市场的需求。

但回首过去一年，资产已楚歌四起，再难见到规模性的资本外流涌进这一跑道，当时同程生活的败退好像就早已预兆了行业领域的迈向。喧闹之后，领域的伸缩速率让尾端的团长也有一些猝不及防，初期兼任7个社区团购平台团长的宝妈妈阿君现阶段仅存四个在营，月收益也从原先的3000多元化滑掉至现如今，商铺租金都难抵。供应商陈松的社区团购有关业务流程由高峰时段占总货运量的七成降低至现在的三四成，取代它的的是别的生鲜食品平台和商场的业务流程。但是，也有些人并没有认知到领域的衰老，置身河南省某工业生产村的王星尽管只经营2个平台，节假日日等高峰时段却能得到超6000元的月收益，就算淡旺季也可以月入2000多元化。

团长间的两极化、供应商的收拢转型发展、互联网大佬的不肯舍弃，2年多的時间，社区团购沒有迈入预估中的下一场修容，反而是在转型发展梯度下降法的十字路口上下彷徨。

团长作用减弱

167件产品提成不上15元

“如今奖赏少、提成也少，团长等因此白做了”，曾与此同时运营7个社区团购平台的团长阿君向南都记者埋怨。2021年始初，阿君的街房团购群里每一天都能见到强盛优选、多多的买水果、橙心优选、美团外卖优选、十荟团、千鲜汇、美家买菜等平台的推广信息，那时的她忙得乐此不疲，专业租下来了一个门店做为社区团购的“自提成”，一个月能赚得3300元前后的盈利，遮盖2000元的商铺租金可谓是非常合适了。那时候，除开多多的买水果的抽成占比略低，其他平台给团长的抽成占比基本上都能保持在10%-13%上下。

现如今，阿君为了更好地节约时间精力，只留下来了美团外卖优选、多多的买水果、强盛优选和淘菜菜四个平台开展经营，但她表露：“如今平台给的抽成占比太低，团长获得的提成沒有哪一家是有效的，我这里减掉店面房租、人力等开支，收益基本上是负数。167件产品假如多是水果蔬菜，提成很有可能就15元不上，我要取货、快递分拣。”阿君表明，她最近早已逐渐考虑到不做社区团购了。

一样感觉这门买卖“划不来”的，也有来源于惠州的吴团长。在上年相继停业整顿了十荟团和橙心优选的经营后，他只保存了美团外卖优选和多多的买水果2个订单信息量还行的平台。吴团长还运营着自身的连锁便利店，社区团购业务流程对他而言更像一份“第二职业”。“没细心看后台管理，但抽成占比是每个平台都是在降，像多多的我这个月才干了100多元化，美团外卖略微好点，能有500多元化。盈利又不高还需要储存、快递分拣，很是不便。”

“当时兼做团购优惠，惦记着各种平台有价格的优势，是多少能为店里产生些人流量”，但最后这一幸福的期望并未能完成，“在平台购物的人基本上都不容易在我店里交易，价钱差太大，例如一提牛乳，平台市场价比我拿进价还划算10元。”吴团长表明，现如今他早已不太关注社区团购这方面的收益，“就那么放着吧，是多少有点儿进帐。”

远南京的姜团长早在今年春节期内就终止了全部社区团购业务流程，暂停前她的收益实际上在一众团长里尚算丰厚，能超过2000元上下。但即使如此，抽成占比从当时的10%降到5%或是慢慢消遣了她的细心，“自己有实职工作中，忙的时候就无暇顾及，综合性出来感觉这买卖性价比高不高。”

南都记者在电话回访中发觉，伴随着消费者对平台的实际操作更加了解，现如今所说的“私域流量”早就不会再依靠团长的“街房群”，反而是立即流入平台APP或微信小程序，团长针对平台的功能性也产生质的转变，更好像“产品存放点”。很多团长早就没了前期在群内推销产品的激情，有一些甚至于早已不太管理方法手里的“街房群”。

东兴证券最近对社区团购的分析结果报告显示，伴随着互联网大佬的添加，社区团购市场容量的扩大已转为平台总流量推动，团长的总流量作用慢慢被减弱，关键作用集中化于履行合同交货阶段，因而团长提成率明显降低。换言之，当平台逐渐减弱团长的“引流方法”作用时，她们就早已没法再肩负起初期玩命扩大环节的全产业链主体作用了。

供应商大转变

专而精供应商转为竖直类爆品

相比于团长们的体会，对领域盛衰认知更加灵敏的上下游端供应商则在更早已逐渐调节供应对策。

做为广州地区的杰出生鲜食品供应商，阿新（笔名）在一年多前曾向南都记者结论过，社区团购早已进到末位淘汰制赛环节。在经历了同程生活破产倒闭、十荟团借款后，他将供应平台的范畴减缩至三个：分别是美团外卖优选、多多的买水果和盒马鲜生市集（现阿里社区电商平台已更新为“淘菜菜”）。而他身旁领域内的朋友大多数都早已不会与十荟团等平台协作，“她们在广东省、浙江省、江西省一带的业务流程经营规模都是在收拢。”

潜心做蔬菜销售的广州市铭兴农牧业有限责任公司经理陈松则向南都记者表明，企业社区团购有关平台的供应业务流程早已由以前最高点占有率七成上下降低至现在的占有率三四成，而领域的大转折恰好是8个月前同程生活的宣布破产。“那以后的一个月，许多平台业务流程都逐渐收拢。”

陈松表明，现阶段她们主供多多的买水果、美团外卖优选和淘菜菜。从近好多个月的月均订单数看来，美团外卖优选和多多的买水果现阶段旗鼓相当，都能保证17万-20万单，淘菜菜则保持在10万-15万单。

“社区团购被资产迅速崔熟，根据完美的廉价迅速选择销售市场，快速兴起抢占市场。与此同时，初期许多供应商满怀‘以价换量走量’的念头冲入这一跑道，尝试借助平台短期内快速做大。但上下游供应商的价钱争霸，引起类目外卷、品质管理无法控制，逆向物流的退换货花费超过20%，乃至远远超过品类15%的毛利率风险性，最终许多都翻车了。”广东省一位供应链权威专家向南都记者表明，如今，伴随着社区团购领域的大转变，必然传递到上下游供应链阶段。

据阿新表露，他早已不会再向一切社区团购平台立即供应，而转为做纯粹的供应链，变成“社区团购供应商的供应商”，以降低资金链风险性。“以前我立即给平台供应，由于量大，资产押得也多，如今等因此用下一级供应商的钱来做。”

现阶段，美团外卖优选和多多的买水果的供给量依然是较大的，阿新表明，身旁很多好朋友逐渐专业只做一类品类帮平台打爆品，而已不是初期“专而精”的供应构思。“像我有好朋友做包点供货的，美团外卖一个月能做200万水流，拼多多平台也是有几十万水流，能做爆某一品类实际上或是能赚到钱的。”

依照阿新的观点，“如今资金回笼期相对稳定的平台就美团外卖优选、多多的买水果和强盛优选三家了，回款都能在三四天上下，淘菜菜也在不张扬地追逐，但现阶段规模毫无疑问无法和美团外卖她们比。”

据了解，先前有新闻媒体报道，美团外卖优选2021年进行GMV1200亿人民币上下、多多的买水果则在800亿人民币GMV上下，淘菜菜在年末完成了200亿人民币GMV上下。

搭建供应链

平台变成交易基础设施建设

将来各种平台团购优惠业务流程的市场竞争，也是供应链的对决。因此，构建链接变成许多平台现阶段转型发展的重要姿势。

为降低商品流通阶段的成本费，平台逐渐降低正中间供应商的补助，乃至反方向清除二三级供应商，直触碰达原产地一手货源，用意让自身立即“长出”供应链，乃至是借此机会推动乡村地域交易基础设施建设的健全。

陈松表露：“之前是如果你有产品，平台就让你补助，现在是每一个地区有限制的补助指标值。此外，如今平台会运用卖得比较好的品类去逐步推进供应链，直接接触原产地那里，取缔二三级的供应商，缩小成本费。”他觉得，初期变成社区团购的供应商基本上没有什么门坎，但如今平台更期待供应商自身就具有供应链工作能力，例如有自身的生产地之类。

据了解，京喜在2022年创立京喜大农场，多选用根源直接供应、当地直采销售的供应链方式，连通养殖、商品流通、市场销售等众多阶段，其实体的京喜连锁便利店和团长資源也就变成了尾端最立即的承重企业。就算是橙心优选，也不会再甘愿只饰演中介公司化的“平台”人物角色，反而是发力B端业务流程，发布“橙店家”APP欲打造出零售类的B2B平台，关键对于商场、连锁便利店、杂货铺等这种商圈，协助她们开展一站式采销，而且与社区团购一样承担派送到店。

那样的转型发展路面，也许是社区团购在遭遇“强管控”的制度条件下，得到突出重围的最行得通试着。据统计，2020年9月举办的国务院办公厅常务会，明确了适用业态创新新模式加速发展趋势推动新式消费者的对策。之中就提及，促进新式交易扩充提质增效，包含加强农商互连农业产品供应链基本建设；加速新式交易基础建设，之中包含加速乡村经贸商品流通智能化更新。

2021年4月举办的国务院办公厅常务会，布署加强县区商业服务服务体系，推动商品流通通畅和居民收入、乡村交易双提高。大会确立，积极推进农业产品质量提高和规范化生产制造，适用基本建设原产地专业市场，扩张农村电子商务涉及面，推动种植户与销售市场合理连接。因时制宜发展趋势冷冻冷藏、生产加工等服务项目。将县区商业服务设备、农业产品原产地商品流通设备基本建设列入乡村振兴资金投入确保范畴。

中国国际贸易促进委员会研究所副院长赵萍曾表明，近些年，在我国乡村交易维持迅速增长势头，但仍存有很多牵制交易潜能释放出来的要素。将来要加强电子商务等平台颠覆式创新功效，加快农业产品规范化过程，连通农业产品上涨安全通道、提升乡村交易提供，进一步推动村民脱贫致富和乡村交易潜能释放出来。

对于此事，陈松也觉得，平台发力供应链可以有效地降低商品流通阶段，完成降低成本、增加效率，针对她们这种有生产量的供应商而言也降低了商品流通的成本费，很有可能在中后期为社区团购的产业化赢利奠定基础。但是，他也直言，只靠精准推送原产地更新改造供应链来增加利润或是有一定难度系数。“社区团购业务流程中，供应链仅仅在其中一环，她们还必须提高全部方式的抗风险能力。”

寻找新用户

下沉市场成最后希望？

与供给端一样味觉灵敏的也有金融市场。鲸鱼中国智库创办人李杰东表露，如今VC（风投）早已不会再投这一领域了，由于在许多人来看，领域早已没什么提高使用价值了。“如今各家（社区团购）都痛楚又艰辛，业务流程上亏本、现行政策上不取悦、社会舆论多指责，较为消极。”确实，南都记者在总结时发觉，以往一年，社区团购领域几乎沒有迈入一切大量的资本外流进场，与前期的股权融资隆重开幕对比可谓是天差地别。

但是，非常值得留意的是，南都记者电话回访流程中发觉，低线级大城市或地区的团长好像并沒有以上几个团长那麼消沉。

置身河南某县里工业生产村的王星，在经历了社区团购平台上一轮大转变取代后，现阶段潜心运营着美团外卖优选和多多的买水果。她表露，在节假日日高峰期阶段订单信息量可超600单，月入超6000元。淡旺季时还可以保持在50多单，月入2000多元化的水准。李杰东表明，社区团购如今60%-70%的订单信息大概率来源于城镇销售市场，终究这一范畴的关键客户对价钱充足比较敏感，“社区团购自身便是下移的要求，大城市地域客户多，廉价不一定是这些人的刚性需求。”

艾媒杰出投资分析师王清霖觉得，社区团购这一策略现阶段确实是走到了短板环节，但并不意味着不能不断。平台逐渐从段图级大城市转为下沉市场，实质或是在寻找新的客户收益。假如公司可以切合下沉市场新的客户特点，寻找新的赢利点，乃至是让资产见到新的期待，才可以达到真正意义上的提升。不然，非常容易在客户收益消失殆尽后，再度深陷以前在一二线城市感受过的僵持。

确实，目前低线级大城市仍可增加的销售市场空间也是巨头们仍然想要砸钱资金投入的核心缘故之一。王清霖剖析，尽管新技术应用颠覆式创新下，全国各地的电子商务购物等都是有广泛提高，可是遭受派送等基础设施危害，下沉市场的消费方式仍然相对性单一，团团长、派送資源等都不足充裕。

此外，社区团购中高频率刚性需求的食品类、日用日用百货产品恰好是许多乡村地域交易开支的大部分，但她们的零售业态、产品类目又不如大城市地域丰富多彩，这种恰好是实力雄厚的巨头们可以反方向弥补的“缺口”。正如开源证券公布的《社区团购：下沉市场的零售高效率改革》行业分析报告中所谈及，社区团购有希望发展趋势为下沉市场的零售基础设施，构建商品经销商链接。

但是，服务平台在架设好下沉市场的基础设施并跑通以前，项目投资“供应链”并非一件简单的事儿。美团外卖全新的第四季度财务报告表明，包含社区团购以内的新业务流程尽管运营亏损率有一定的下挫，但运营亏损仍然超千亿。滴滴打车2021年三季度财务报告表明，受对滴滴打车集团旗下社区团购服务平台“橙心甄选”项目投资的公允价值变动危害，滴滴打车在2021第三季度确定了208亿人民币净项目投资亏损。

当资产陆续逃出社区团购跑道时，顶着亏损工作压力仍在不断资金投入的巨头们能不能坚持到底也变成疑惑。

社区团购转型发展途径

1

团团长

作用减弱：“私域流量”立即流入APP和微信小程序

抽成：10%-13%降到5%上下

2

经销商

转身离开撤出

收拢前线，降低供应服务平台

减缩类目、专做竖直类爆品

转为供应链

3

服务平台

培养已有供应链

原产地直接供应

转作B端业务流程

4

销售市场

收拢目前销售市场停业整顿业务流程

向下沉市场扩展

荣誉出品：东尚金融数据采编部新零售试验室　采写：南都记者 徐冰倩　综合：甄芹 田爱丽