人世间所有的逆转全是：找到对的人，用对的方式，朝对的方位勤奋实行。
从为儿女砸下好把教育投入的爸爸妈妈、到光晕笼罩着的各种星二代、富二代。好像，取得成功愈来愈注重起始点了。
做为“普通人家”“普通学校”出生的人，经常会出现这样的觉得，“我这样的人，这一生是否就只能这样了？是不是终究比不上这些夯实基础的人？”
回答这个问题以前，大家首先来听一听一个人的故事：
他的前半辈子，没有上过高校，18岁就进到社会发展闯荡，前后左右更换过18份工作，却一无所成……他的后半辈子，进到阿里，第二年就拿到全世界销售总冠军，变成阿里业绩提升更快的人，还领着阿里铺底的精英团队完成月赚一定！
就连马云都对他说道：我很敬佩你，贺学友！
打堵不成功，他跳进杭州西湖
获得马云敬佩
贺学友在变成阿里铁肩认可的销售战将以前，曾是个名副其实的平凡人。
高中毕业后，他在家乡安庆市种田，但是他并躁动不安在此：他是村内唯一订了杂志期刊，按时阅读文章、学习培训的人。
来阿里以前，他从头至尾换了18份工作，打过工，做了小买卖，屡战屡败，还欠了一屁股债，之后没法才进行了销售。
谁曾料想到他做销售也不赚钱，为稻粱谋，资金紧张，却疲于奔忙，一度想放弃。
直至27岁，不但一事无成，还欠了一屁股债。
添加阿里吧啦吧上半年，他仍然活得混混沌沌，没有目标。可是在年大会上，一个跟他销售业绩旗鼓相当的朋友，却用一个月时长取得成功逆风翻盘，拿到全世界销售总冠军！这对贺学友的影响非常大。
他不甘落后于人，在年大会上发现承诺：我要成为来年的全世界销售总冠军！
因此，他公然和马云打堵：拿到365万的销售业绩，78%的续期率！
假如兑付，马云请他当今世界一切一个地方用餐；不然，他就主动积极去跳杭州西湖。
▲ 贺学友与马云在阿里年大会上合照
谁都并没有把赌局真的，终究前一年，全国各地的TOP SALES才进行了220万。
贺学友尽管也是有148万，但365万的赌局，相当于他的销售业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！
因此，他花了一年时间，上成千上万销售培训机构，融会贯通，再融合自身的实际，汇总出了一套销售方式。
那一年，他把自身逼上了完美——“勤奋到束手无策”：把顶尖销售法使用了完美！把用户开发保证了完美！把执行能力保证了完美！
最后，他凭着一腔热血和实打实的销售实战演练心决，拿下了630万的销售销售业绩，变成实至名归的全世界TOP 1，销售业绩相当于第二名和第三名的总数！
标准工资以外，贺学友光提成就拿到了近上百万，一口气给爸妈上海市区购买了两套房！
三十而立，这一年他凭着干销售这一行总算让二追三。
可是由于续期率并没有做到和马云打堵的78%，在一个寒风凛冽的深寒，贺学友带上2个助手，确实毫不犹豫地跳下了杭州西湖，完成自身的服务承诺！
三个人成功后，马云说：“今天这个日子令人难忘啊，它已经成为阿里吧啦吧在历史上非常重要的事情……我十分敬佩贺学友……”
▲ 阿里铁肩庆祝会上，贺学友拿下了肯定“C位”
平凡的人做不凡事，贺学友，一跳出名。但是他的传奇，刚刚开始……
从高中文凭到阿里全世界销售总冠军
他练成一套百战不殆的顶尖销售心决
做为阿里吧啦吧中供铁军最著名的销售负责人，他讲练过成千上万朋友。
很多销售业绩一般的朋友，听了他的方式剖析，第二个月就销售业绩增涨迈向了单位技术骨干。
▲ 贺学友在阿里学习培训一线销售
由于无利不起早，有一个异地老销售找到他，他与另一方聊了1个钟头。
另一方销售工作能力还行，顾客累积也不错，便是出单工作能力较为缺乏一点。而想要改变也非常简单，重点是对用户的掌握和出单能力的培养。
他那时候只给了另一方1个提议：每一次和顾客讲完，客户说“行吧，我考虑一下“的情况下，千万别离去，再坚持10min。
缘故非常简单： 顾客的“行吧”是在敷衍你，他真实的需要和难题一定并没有处理。
找不着用户痛点和需求，你做再好都是徒劳无功。
而交易的很有可能就这样外流掉的：再度约谈客户，他有100种原因拒绝你，不一定出面了。
怎样精确打进顾客心坎上，恰当探索另一方真真正正的需要和困扰，便是这门课要想传授给你的。
这一老销售只是凭着这一个金指导，第二月的销售业绩就增长了10倍，升高到全国各地第三名，当然，当月的奖励也增长了10倍！
这套秘制销售秘笈
把买不起饭的团队打导致月入10万的战队
一个人的强劲算不得什么，一群人强劲才算是硬实力。
贺学友怎样用这套科学方法论拯救了一个团队？
2004年，贺学友早已在杭州市场做销售负责人，2次把精英团队送到了全国第一。人生得意的情况下，企业派他去东莞工作。
到东莞市，他就完全傻眼了：东莞市那时候的业务流程，只有用横尸遍野来描述。
精英团队一个月最好的销售业绩是70万，最烂的情况下仅有十几万，销售基本上到没钱吃饭的困境。
销售是靠佣金用餐的。并没有销售额，就没有收入。就算保证负责人也是如此。
最艰难的是应对下边销售希望的目光：怎么才能无愧于他们的希望？
最后，贺学友根据自身特有的方式，找到东莞市场的核心问题：KP（最后付钱人）都香港、中国台湾，没有在内地。
他最后用恰当的方式解决了这个问题，邀请到KP来内地，成功签了约。地区月销售额从10万保证了1100万！
这些每一个月只有拿基本工资的销售，跟随老贺，也学会了这套销售方式，从只拿基本工资，到月入5万、10万，一年能拿到了近千万的提成。
他不仅自身拿到TOP，还带着一群排行铺底的小伙伴们拿到了上百万收益。
马云曾说：今日很残酷，明天更惨忍，后天性很美好，但大多数人都死在了明天晚上。
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