网络营销，做为电商的第一步，是信息化时代公司营销的主要方式，乃至关键方式。现阶段，伴随着网络技术应用自然环境的迅速完善，网络营销已造成商业界普遍留意，并已逐渐实际应用。做为青春的技术性公司，本公司有标准且有必需开展积极主动的试着，使公司的营销工作踏入全新升级的路轨，保证公司再次跳跃性高速发展。
以下是我对公司进行网络营销工作的一点构想：
一、 网络营销执行自然环境基本评定
大家在探讨是不是推行及怎样推行网络营销以前，务必对现阶段基本上现况有一个清楚的了解，这是我们工作的前提条件。
1、公司推行在网上营销有一定优点，关键反映在：
(1)公司商品为高新技术商品。
(2)潜在客户关键为专业技术人员，其网络技术应用程度高。
(3)商品销售覆盖面广，中国市场甚至国际性市场。
(4)同业竞争网络营销应用仍处前期，极强的在网上竞争者还未发生。
(5)本公司职工电子计算机及网络技术应用已具有优良水准。
此外，进行互联网客户服务也是有非常优点，原因：
(1)客户服务对公司尤为重要，但服务项目地区广，任务重，成本相对高。
(2)客户服务属技术指导特性，如充足沟通交流可长距离进行。
2、 现阶段很有可能存在的问题：
(1)对网络营销了解的程度还较低。未开展深层次系统软件的科学研究，其运用对本公司及所在行业发展趋势很有可能产生的危害还欠缺评定。
(2)并未建立清晰的网络营销工作构思，并没有技术专业单位或职业主管承担总体执行。
(3)虽已建立起企业官网但鉴于其在表达形式、具体内容及信息内容成分、网站功能、网络推广等层面有一定的不够，并未起到其该有的功效。
(4)目前的网址管理机制尚未健全，无法融入进行网络营销的规定。如：网站运营、升级方法，ISP给予的服务项目等等。
(5)现行标准的在网上意见反馈信息化管理是不是高效用再次评定
3、结果：
1、 基本觉得网络营销在公司具有可行性分析，拥有优良的发展前景，应用恰当很有可能为公司产生杰出贡献，存有从而引起公司运营模式重要转变的很有可能。
2、本公司互联网应用水准虽强过一般企业或同行业，但领跑水平比较有限，网络营销还处在准备阶段，还未宣布发展。
维持充分认识将有益于大家明确目标，改善不够，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销发展战略拟订
1、制订网络营销发展战略需考虑到的要素：
我们应该建立怎样的发展发展战略，以什么心态，以什么样的方法与速率推动其发展趋势，需从以下要素考虑到：
(1)从公司长远发展发展战略考虑到
网络营销的选用，是在新的市场标准下产生的，表明企业内部与外界标准已经产生变化，能不能融入这样的转变，尽量迅速地制订防范措施，应用新的逻辑思维新的专用工具进行工作，这既关联到公司短期内经济效益更深远影响到公司的长期性运营。
社会发展信息化管理、企业技术创新、商务接待数字化，这已经是认可的肯定，而网络营销恰好是这类转变在公司营销行业的应用，因为其相对性电商来讲更加容易推行，迅速奏效，因此优先选择得到了运用。网络营销的应用即是新的运营方式，同时也是公司进到互联网信息化时代，进行相应的必需的累积与提前准备，其应用能力及水准直接影响公司新的标准下管理方法及运营的水准。
理应说，网络营销是不是应被选用已并不是一个可以探讨的难题，可选择的仅仅如何去能够更好地融入，以怎样的态度与形式去融入。我觉得快融入可获得更多的室内空间，对公司有益。
本公司是一个技术性公司，公司核心理念在技术性，时刻保持技术优势是进步的重要。但应见到，仅有合理处理营销与客户服务，公司才有可能有更多的时间精力与网络资源用以科研开发。
此外，从公司目前情况看，大家能否推论：现阶段危害公司迅速发展趋势的，其最主要阻碍，是营销难题，恰好是此难题无法合理提升，成为了发展趋势的短板。传统式方法成本相对高，实际效果迟缓。我们需要试着新的营销方式。网络营销变成必定的挑选。
(2)从公司核心竞争力的获得考虑到
我们的公司面临猛烈的市场竞争，市场标准下大多数这般。能不能维持市场竞争中的优势主导地位，有时候乃至比公司的收益还关键。传统式标准下，我们可以采用的方法非常比较有限，由于大家都在这么做，大家难以确保比得上敌人做的更好。正是如此常常发生竞争格局的大调节大多是诞生了新的技术性或市场方式。
XX领域也是如此，本公司能在中国市场出类拔萃重要在技术性，但即便在中国我们的技术优势都是有局限的，更无须说与WTO后将要全方位入华的国际名牌。技术优势为大家获得市场奠定了一定基本，但对矢志变成领域先锋的大家来讲自然不可得意忘形，我们的市场分额还过小，还仅仅是个后来居上，还未变成行业内强手。支撑点我们继续超越的仅*技术优势是远远不够的，务必在营销上提升。传统式的方式成本相对高、难度大，无法担任。
网络营销方式的产生为人们提供了一种很有可能。做为之后公司，我们的优点是负担轻、意识新、勇于探寻，弘扬我们的优点另辟新径，是我们获得核心竞争力的最好的选择。早一步应用新工具，就很有可能赚取全新升级的竟争局势。
(3)从公司营销工作的特性考虑到
网络营销做为新的方式，其自身具备传统式方法无法比拟的创新性。应用互联网平台技术性公司可与顾客缩短时间、空间距离，完成每星期7天，每日24钟头工作，应用数据库查询等软件可完成一对一直复营销，完成与顾客充足的互动与交流，网络营销基本上能够进行除供货及支付外的全部工作(未来与电商对接后此二点也可在网上完成)。
本公司营销工作的特性：
A、产品特点：复杂性高、规范化水平高;
B、服务项目特性：主要是服务支持，要求高，成本相对高，具体指导特性;
C、市场特性：涉及面，互联网运用水平高;
D、市场销售特性：以销售为主导，面对专业技术人员进行市场销售;
网络营销很有可能发生的危害：
A、全方位展示产品：能够尽量详细、全方位地在网上展现，有益于消费者了解产品，降低了工作人员说动的成本费;
B、市场扩展：市场范畴大幅度扩张，向世界各国全部潜在用户进行营销;
C、推动市场销售：进行单独或相互配合营销主题活动推动市场销售;
D、减少花费：降低中间商，减少销售费用，有逐渐撤销营业推广的很有可能;
E、提升服务支持与服务质量：大幅度提高服务能力及水准，根据线上自动重拨及线上咨询，在进一步提高服务能力的同时大幅度减少花费;
F、别的：对互联网的高效应用还可更改公司生产制造组织方式，提早完成人性化生产制造，充分利用网络提升生产制造外委工作能力，搭建虚似加工厂，成本低提升生产量;网络技术应用对采购流程、科研开发方法等也可以产生影响。
2、本公司网络营销发展战略职称申报：
(1)深刻认识网络营销做为新的发展战略运营方式的重要性，认可其具备的很大效率，信心发展趋势本公司相匹配对策，制定目标，积极推动，促其充足发展趋势。
(2)适度均衡快速发展与公司承受能力的关联，在有可能的范围之内适度超前发展趋势。
(3)融合公司现况，将本公司网络营销总体目标基本确定为：
依靠互联网互动服务平台及通信网络专用工具，以直复营销、融合营销、软营销基础理论为具体指导进行营销实际操作，以做到扩展市场，提升品牌形象，减少营销花费，推动市场销售之目地。与此同时积极推进在网上客户服务，夯实不仅有市场，提升企业品牌品牌效应。
3、公司的网络营销管理模型可表述为(网络营销的运行基本原理)：
推广品牌及商品==》吸引住潜在客户==》进行直复营销==》促使选购
客户服务==》消费者忠实==》提升市场销售
三、网络营销发展战略的执行：
制定了优良的发展战略规划，下面就要有可行性的推进计划确保其执行，大家可按以下流程实际操作实行：
1.明确承担单位、工作人员、职责及营销费用预算
网络营销属营销工作，一般由营销单位承担，在营销副总领导下工作。一般应开设专业单位或工作工作组，组员由网络营销工作人员和互联网专业技术人员构成，即使是工作前期考虑到精减，也应确保有专人负责，工作前期调研、整体规划、融洽、机构，任务繁重，做兼职难以确保工作的进行。
职业网络营销人员职责应包含：
(1)综合性公司各部门意见，制订网址搭建方案，并领导干部执行企业网站建设。
(2)网址日常维护保养、参与及管理方法。
(3)网站推广计划的拟定与执行。
(4)在网上意见反馈信息化管理。
(5)单独进行在网上营销主题活动。
(6)对公司其他部门执行在网上营销适用。
(7)网上信息网络资源搜集及管理方法，对公司互联网资源运用提供指导。
在网络营销花费层面我们将保证最大可能的节省，但我们仍需对有可能的资金投入有一定的可能，我们的营销费用预算很有可能来源于于：
(1)人员工资
(2)硬件配置花费：如电子计算机增添
(3)手机软件花费：如室内空间租定、网页设计、WEB软件开发、后端开发
(4)别的：如上网费、互联网宣传费等
2.综合性各部门意见，创建网站互动服务平台
公司网址做为网络营销的关键质粒载体，其本身的优劣直接影响网络营销的水准，与此同时网址也并不是仅为营销作用，还包含企业品牌形象展现、客户服务、公司管理方法及文明建设、协作企业交流这些作用，仅有在普遍结合公司各方面建议的前提下才可以逐渐建立起符合要求的网站平台。
创建网站应注意网址应该有如下所示作用：
(1)信息内容丰富多彩：数据量太低是现阶段公司网址的常见问题;
(2)美观大方与好用适当统一：以实用性为主导，兼具视觉冲击;
(3)功能齐全：仅有具有相对的作用，才可以达到公司各部门规定。
(4)网址个性化：以顾客视角考虑并非以本公司为主
(5)互动作用：务求提升来访者参加机遇，完成线上互动。
可以看出，本公司目前的平台在之上层面均有不够，必须逐渐改善(计划方案附页)。
3.制订网站推广方案并执行
具有了一个比较好的网站服务平台，然后应推行网络推广。网络推广的全过程同时也是牌子及品牌推广的期间。
制订网站推广计划应充分考虑的关键因素有：
(1)本公司商品的潜在客户范畴;
(2)分清楚本公司商品的最终使用人、选购领导者及选购影响者各有什么特性，他们的网上习惯性怎样;
(3)我们应该关键向谁做营销推广;
(4)大家以什么样的方法向其推广效果更好;
(5)是不是需依靠互联网媒体，怎样依靠;
(6)大家竞争者的营销推广方式怎样;
(7)如何保持较低的宣传策划成本费。
我们可以利用的方式：
(1)百度搜索引擎登陆;
(2)网址间互换联接;
(3)创建邮件归档，应用邮件营销;
(4)根据在网上社区论坛、BBS开展宣传策划;
(5)根据新闻组开展宣传策划;
(6)在公司个人名片等对外开放材料中标出网站;
(7)在公司全部对外开放广告中添加网址宣传策划;
(8)依靠互联网媒体开展适度宣传策划。
注：相关网络推广的方案再行制订。
4.网络营销实际效果评估及改善
网络推广以后我们的工作完成了一个环节，我们将得到较多的在网上反馈，借此机会大家应开展网络营销实际效果的基本评估，以使工作中跃上一个新的阶梯。
评估内容包括：
(1)公司企业网站建设是不是取得成功，有什么不够;
(2)网络推广是否有效;
(3)在网上顾客参与性怎样?分析原因;
(4)潜在用户及目前顾客对于我网上营销的接受度怎样;
(5)公司对在网上反馈信息内容的解决是不是积极主动合理;
(6)公司各部门对网络营销的相互配合是不是高效率。
评估指标值关键有：
网页访问总数、来访者来源地、浏览工作频率、停留时长、反馈信函数、反馈具体内容、所发表意见这些。
5.全方位网络营销执行
在这里环节我们将进行全方位的有方案网上营销。如进行面向潜在用户的市场调研、资料收集、面向客户公司的在网上媒体公关、面向目前客户的在网上应用资询、顾客服务、面向同行业的市场竞争资料收集及监管、面向开发者的行业交流、面向代理商的调查统计及管理方法这些。我们将灵活运用目前标准进行行得通的活动营销。
6.使网络营销与公司管理方法融为一体
网络营销的高效应用，将可对公司其他部门的运作造成积极影响，同时也危害到公司的整体运营管理方法。做为信息网络标准运营模式的探寻，它将巨大促进公司迈向互联网经济的脚步。它将充分发挥如下所示功效：
推动公司内部结构信息化规划，加速企业电商提前准备，健全公司信息管理系统，提升公司管理方法的品质与高效率，提升员工行为规范，塑造电子商务人才。
这种转变将危害公司目前的生产企业组织形式、销售方式、开发方法、管理方式这些，促进公司开展运营模式的战略转型发展。
总而言之，网络营销的进行是一项严峻而又繁杂的工作中，并非建设网站收Mail如此简单。好的实际效果必须扎扎实实的工作中累积，不能一蹴而就。与此同时大家也彻底有原因坚信，本公司网络营销的运营市场前景优良，只要我们有信心、有决心，就一定可以取得成功。
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