销售市场营销组合策略，又称之为市场营销组合，就是指企业在确定的市场定位上灵活运用各种各样营销战略和方式，以市场销售产品，并获得最好经济收益的对策组成。这节应用最广泛的4P分类方法把销售市场营销组合策略分成： 产品对策、定价策略、渠道营销策略、营销策略。
一、产品对策
（一）产品总体定义
产品就是指可以根据互换达到消费者或客户某一要求和想法的一切有形化物件和隐形服务项目。
产品的营销推广定义由三个层次构成：即关键产品、方式产品和拓宽产品
产品的本质层：关键产品即产品的主要效应或基本要素是最基本、最主要的一部分；
产品的实体线层：有形化产品，是消费者根据自身的视觉器官能够触及到、感觉到的无形部分，是关键产品进而完成的方式。包含品质、特点、款式、外包装、知名品牌等；
拓宽产品：消费者在选购产品时所得到的所有附加服务和权益。包含给予借款、送货上门、检修、确保、组装、技术指导、售后维修服务等。
（二） 产品组成
1.产品组成以及有关定义
产品组成：就是指一个企业给予给销售市场的所有产品线的组成，即企业的业务流程业务范围。
产品组成的总宽: 企业内产品线的是多少
产品组成的长短: 企业所有产品的数量。
产品组成的深层:一条生产流水线中不一样规格型号产品的是多少
产品组成相关性：企业产品组成中的各产品类目在最后主要用途、生产条件、市场定位、销售方式及其其他方面相互联系的水平
2.产品组成管理决策
产品组成管理决策便是企业依据市场的需求、市场竞争局势和企业自身能力对产品组成的深度广度、深层和关联性层面作出的决定。
产品组成管理决策
2.1扩张产品组成对策
扩张产品组成对策是发展产品组成的深度广度和提升产品组成的深层。发展产品组成深度广度就是指增加一条或几个产品线，拓展产品业务范围；提升产品组成深层就是指在原先的产品线内提升新的产品新项目。
2.2减缩产品组成对策
减缩产品组成对策是减少产品线应产品新项目，尤其是要撤销这些盈利小的产品，便于多管齐下运营盈利大的产品线和产品新项目。
2.3产品线拓宽对策
往下拓宽：运用高端知名品牌产品的信誉，吸引住消费力较低的消费者慕名而来选购此产品线中的便宜产品
往上拓宽：企业原先生产制造低端产品，之后确定提升高端产品。便是在产品组成的某一条产品线中提升新的高端高价位的产品新项目，以提升企业目前产品的销售市场威望。
双重拓宽：采用提升高端产品和提升低端产品方法，扩张销售市场，获得很大的盈利
一、 定价策略
（一）价钱的实际意义和人物角色
价钱的实际意义，小范围就是指为了更好地获得产品所须投入的额度；理论则反映的是获得产品的成本（钱财、时间精力、时长）。
（二）危害定价的主要因素
内部结构要素：成本费、产品特点、营销能力、定价总体目标；
外部因素：消费者要求情况、行业竞争、我国法律法规、零售商能量、消费者心理障碍等。
（三）产品定价的具体方式
1.成本费导向性定价法，便是以产品的成本费做为定价的主要根据，定价时在成本费的基础上再加上一定的收益和税费来制定价格的方式。主要包含：成本费加持定价法、总体目标盈利定价法、盈亏平衡定价法等。
2.需求导向定价法是以消费者对产品使用价值的掌握水平和要求抗压强度为根据的定价方式。关键有认知能力使用价值定价法和要求差别定价法。
3.市场竞争导向性定价法是依据竞争对手产品的价钱来制订企业产品价钱的一种方式主要是有浮动价格定价法和密封性招投标定价法
（四）产品定价对策与调价对策
1.新产品定价对策
撇脂定价法。又被称为高价位法，将要产品的价钱定的较高，尽量在产品性命前期，在竞争对手研发出类似的产品之前，尽早的收回投资，而且获得十分的盈利。然后随着时间的推移，在逐渐减少价钱使新产品进到弹性大的销售市场。一般而言，针对全新升级产品、受知识产权保护的产品、需求价格弹性小的产品、时兴产品、将来市场形势无法测量的产品等，能够选用撇脂定价对策。 优势：企业产品成本低，投资收益率短，企业减价积极。缺陷：不益于新产品投入市场，非常容易吸引住竞争者进入市场；
渗入定价。渗入定价对策设置最开始廉价，便于快速和深层次地进入市场，进而迅速吸引住来很多的消费者，获得很大的市场占有率。较高的销售总额可以控制成本，进而使企业可以进一步降价。优势：有益于把产品送入销售市场，阻拦竞争者进到；缺陷：企业产品毛利率低，投资收益率长。
令人满意定价对策（最合适的定价）。新产品发售后，依照企业的正常成本费、我国税费和一般盈利，定下中等水平价钱，使企业既得到一般盈利，又能吸引顾客，获得客户的好感度。这类对策是处于上边二种对策间的一种新产品定价对策，将要新产品的价钱定在以一种非常有效的质量，使消费者令人满意，企业又能得到适度盈利。
2.产品组成定价对策
类似产品定价。应考虑到差价和消费者认知能力差别，防止某产品库存积压；
填补产品定价。一般将主产品的市场价放低以提升销量，再靠附设产品的巨额加持来获得盈利 ；
配套设施式定价。将几类产品组成下去，并定下较低的价钱售卖以较低的总体价钱刺激性选购，或营销消费者原本不大可能买的产品配套设施市场销售能够节约人力资源、后勤管理工作与行政部门网络资源。
3.折扣定价对策
现钱折扣、总数折扣（卖家因买家订购的数量大而提供的一种折扣）、作用折扣（由生产商向执行了某类作用的进出口贸易渠道成员所供应的一种折扣）、时节折扣（卖方向这些选购非脉运行产品或服務的消费者带来的一种折扣）。
4.心理状态定价对策
末尾数定价（指企业运用消费者数据认知能力的心理特征，有心保存末尾数、防止整数金额的定价对策）；威望定价（指企业运用消费者敬仰名牌商品或名品店的心理状态，有心给产品制订昂贵价钱以提升产品影响力的定价对策）；招揽定价：（企业运用大部分消费者也有廉的心理状态，将一种或几类消费者广泛必须、常常选购的产品以低价销售，有时候乃至只卖进货价格或低价，摆成一副大甩卖的阵仗，借此机会吸引顾客进店选购，并顺便买走别的产品）（大型商场和连锁加盟店）；整数金额定价（房地产业）；假象定价(商场的某产品1000克装，定价12.00元销售市场不太好，可是600克装，定价为7.6元后，销售市场也许会比较好).
二、 渠道营销策略
1、销售渠道的含意
销售渠道：就是指某类产品和劳务公司从经营者向消费者迁移过程中，获得这类产品和劳务输出的使用权或协助所有权转移的全部企业和本人。
在具体活动营销中，绝大多数生产制造企业并非把产品直接销售给最后的消费者和客户，反而是依靠一系列零售商的交易主题活动来保持的。从经营者到最后的消费者和客户，一切一组密切相关的网络营销组织称为一条销售渠道。
2.销售渠道的种类
（1）立即销售渠道与间接性销售渠道
立即方式就是指生产制造企业不通过零售商阶段，立即将产品销给消费者。而间接性销售渠道经营者运用零售商将商品供应给消费者或客户，零售商干预互换主题活动。其常见的类型是：经营者→供应商→零售商→最后消费者。
（2）长方式和段渠道
销售渠道的长度一般是按所通过流通环节的有多少来区分的。通过一个中间商的，叫短方式；通过2个或两个以上中间商的，叫长方式。
（3）宽方式与窄推广方式
渠道宽度在于平台的各个阶段中应用同种类零售商数量的是多少。企业应用的同类型零售商越大，产品在销售市场上的分销商范围广，称之为宽方式。企业应用的同类型零售商少，销售渠道窄，称之为窄方式。
因而，企业在确定销售渠道的每一个层次的代销商数量是可以采用挑选分销商、聚集分销商、独家代理分销商等对策。
三、 营销策略
（一）营销的定义
即企业根据工作人员和非人员的方法，沟通交流企业与消费者中间的信息内容，引起、刺激性消费者的购买欲念和兴趣爱好，使其造成购买行为的主题活动。其核心是沟通交流信息内容。
（一）促销手段以及特性：
①营业推广。优势：方法灵便，和客户关系管理平稳，目的性和感染力强，易加强消费者的购买动机，提升成交转化率；缺陷：花费高，优秀人才难寻，管理方法难度大。
②广告宣传。优势：信息的传递快，散播范围广，影响力大，能够多次应用，便于提高知名度，感染力极强；缺陷：花费高，营销实际效果具备滞后效应，运用新闻媒体间接性散播，无法促使立即买卖。
③销售促进。优势：有吸引力，短时间激起要求快，可以危害消费者的购入习惯性，立即交易量，有益于营造良好的市场销售现场气氛；缺陷：管理方法难度大（活动安排、挑选机会难度大）；花费（折扣、让价）高，覆盖面较窄。
④公关。优势：影响面比较广泛，知名度比较大，非常容易完成名气、品牌效应的提高；缺陷：艺术创意及机构难，任务量比较大。
综合性以上具体内容可以看出，产品价钱渠道促销四大销售市场营销组合策略的目标就追求完美营销推广的共同利益。因而，销售市场营销组合策略作为一个工程项目，不仅考虑到组成要素相互之间的对接融洽，又要保持各要素阶段的合理配置，使其充分发挥最好经济效益。
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