相信我们在工作生活里都常常听见“营销漏斗”这个词，针对营销人员而言，营销漏斗是必不可少的工具，由于不管是网上或是线下营销，营销人员都需要关心营销过程中的每一个阶段。
那样，什么叫营销漏斗呢？
最先，我们来看一下基本的营销漏斗：
下边引入自百科：
营销漏斗实体模型全称之为”搜索营销实际效果转换布氏漏斗”，布氏漏斗的五层相匹配了公司搜索营销的各个阶段，反映了从呈现、点一下、浏览、资询，直至形成订单信息过程中的用户总数及外流。从较大的展现量到较小的订单量，这一一层层变小的工作表明持续有顾客由于各种原因离去，对公司失去兴趣或舍弃选购。
营销漏斗其实就是将营销过程中的潜在用户转换成具体顾客的量化模型。
大家在做广告营销时，关键对于的是呈现、点一下、浏览、资询、交易量这五个阶段，实际上还能够开展细分化，例如：客户点一下广告宣传以后是不是到达了人们所安装的落地页，这儿的到达都是一个主要的阶段，它能体现出落地页是否能正常的浏览。
可是我觉得的营销过程则是我们将广告宣传呈现在潜在用户眼前，顾客被我们的广告宣传吸引住以后，进行了点一下，点一下后顾客正常的到达我们的落地页，进行了浏览，然后会访问这一网页页面，顾客在被网页页面具体内容吸引住后，有冲动了解更多，连接了资询安全通道，进行了资询，在与在线客服沟通交流的过程中，留下了案件线索（联系电话），最后，业务员依据案件线索与客户对接完成交易量。
呈现→单击→到达→连接→资询→案件线索→交易量，这就是营销推广阶段细分化，将这种阶段上的数据信息开展统计分析以后，我们可以获得展现量、浏览量、到达量这些，这种数据资料是营销人员剖析广告营销转换实际效果的依据。
而营销漏斗的主要因素是各环节中间的转换率，例如：呈现与点一下中间的点击量，点击量立即展现了创意广告是不是吸引客户点一下，假如点击量过低，很可能是创意广告的创意文案或照片难题（这只是在其中一点，也有可能涉及到广告宣传排行难题），因而必须进行提升，进而提升浏览量，使下一阶段有充足的信息量基本。
什么叫做充足的信息量基本呢？
我们来看看这2个营销漏斗，左侧的点击量低，造成浏览量数量偏少，即便下一阶段到达的转换率与右侧的同样，但到达量都是千差地别。
具有了充足的信息量基本，才可以使下一阶段有良好的转换数据信息，从而推动全部营销过程。
因而，每一个阶段间的转换率都尤为重要，仅有这种转换率都是在标准值乃至更高一些，最后带来我们的成交客户才会大量，促使广告营销有较高的投入产出率。
这就是营销漏斗在营销推广中的使用价值，它细化了营销过程中关键环节的高效率，有益于大家发觉在其中薄弱点，从而提升。
以下是危害各环节转换率的主要因素：
展现量：
1.关键字总数与品质
2.关键字模式匹配
3.关键字排名（竞价）
4.推广地区、时间段、机器设备
5.推广费用预算
浏览量：
1.广告创意图片
2.广告创意文案
3.关键字排名
到达量：
1.网址是否能正常的开启
2.访问速度（高品质的访问速度在3秒内）
连接量：
1.资询安全通道是否能正常的打开
2.资询安全通道部位
3.资询安全通道总数
资询量：
1.落地页具体内容关联性
案件线索量：
1.在线客服工作能力
交易量：
1.销售能力
我们可以通过以上主要因素剖析出欠缺的缘故，加以改进。
扩展
再进一步扩展，营销漏斗中的营销思维实际上是可以遮盖在所有的营销推广中的，这也便是为啥销售环节中有一套类似的漏斗模型。
这种布氏漏斗全是营销思维的运用，营销思维是营销战略的压根，恰当的营销思维通常能制订出恰当的营销战略。因此，最后我们要从营销漏斗中提炼属于自己的营销思维，而且运用在具体的营销推广中。
那样，在一切营销推广里都能够游刃有余，把握关键才算是成功的捷径。
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