冲击高端，中国手机的无限战争

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文 | 洞悉新研社，创作者 | 魏启扬

中国手机对iPhone的心态很繁杂。

2007年，iPhone凭着初代iPhone，打开了一个时期的序幕，跟伴随着iPhone的步伐，中国的交易电子城也迈入了跨越发展的发展趋势，更加重要的是，在经济全球化大职责分工的发展趋势下，中国内地凭着人口老龄化与现行政策鼓励，慢慢产生了一条蔚为壮观的“苹果产业链”。

这条供应链管理有多强劲？

纽约日报曾有那样一个报导：2012年，离iPhone预订发布仅有几个星期了，手机屏邻近深夜时才被运往装配工厂。包工头马上喊醒了职工，每个人一包曲奇饼干一杯茶，马上赶赴生产车间，大半个小时内，组装生产线动工。96个小时后，这个企业便可以用日产1万多台的速率生产制造iPhone。

光在2012年，iPhone的中国经销商提升了1倍多。美国苹果公司公布的2021年度《供应商责任进展报告》中透露了2020年关键经销商名册，在其前200名经销商里，中国内地生产商一共有96家，占有率近半。

因此，当华米OV要做手机时，蓝思科技、立讯精密、欣旺达等iPhone完善的经销商就在眼前，随时随地可以用，假如立在这一视角，说iPhone是中国手机的引路人也并不为过。

可在另一面，中国手机生产商们尽管坐享世界最大的市场的需求，销售量之高，经营规模之大，单独拎出去，在领域内也是非常少能有媲美，但全领域的毛利率与iPhone对比压根没有一个数量级。

来源于Counterpoint的数据统计表明，2021年全世界智能手机全年收入为4480亿美金（折合28290亿人民币RMB），iPhone以1960亿美金收益排行总冠军，折合12380亿人民币RMB，占到所有智能手机知名品牌全年收入44%。

数据来源：Counterpoint OPPO数据信息包括一加手机 企业：十亿美元绘图：洞悉新研社

在市场占有率和销售量上，iPhone并不是最大，但单机版平均价却能与同行拉下好多个身位，2021年时做到831.6美金，与之相匹配的OPPO/vivo/三星/小米单机版平均价分別为277.1/265/264.7/162.4美金。

因此一直以来，iPhone的市场份额在20%下列，却能牟取了全世界手机行业75%-80%上下的盈利。

数据来源：Counterpoint OPPO数据信息包括一加手机绘图：洞悉新研社

智能手机行业中的苦iPhone久矣。Others们干着最苦的活，却只有捡iPhone的“残羹冷炙”，在智能手机增加量销售市场的分红吃尽以后，开拓“冲击性高档”的“第二战场”变成中国手机的团体挑选。

2020年以前，华米OV前仆后继，2020年以后，华为公司因封禁发布市场竞争编码序列，荣誉又快速补位，全部制造行业对“冲击性高档“乐此不疲。

在苹果公司的“以身作则”下，中国手机也完成了的共识，“高档”针对知名品牌来讲不仅仅是面部，也是事关存活的将来。

从外资知名品牌包围圈中杀出的华米OV

初代iPhone发售2年后，智能手机行业中的风频的变化逐渐让Nokia、摩托罗拉手机们芒刺在背。

2009年，Nokia曾任老总李思拓参观考察坐落于纽约第五大道的Nokia官方旗舰店时，店内除开市场销售竟很少有顾客，让李思拓震惊的是，当他踏入同一商业街的苹果专卖店时，人潮拥挤，无法穿梭。

这是一个功能机与智能手机并存的时期，那时，Nokia、摩托罗拉手机等外资知名品牌尽管感受到来源于iPhone的工作压力，但终究根基深厚，在应对中国手机时，依然具备决定性的优点。

在外资知名品牌的“思维定势”中，技术性“改朝换代”的“疼痛”仅仅临时的，只需自身也了解了“关键技术”，销售市场仍然会返回自身手上，在这之前，hp惠普的复印机、佳能尼康的数码相机、IBM的计算机等外资知名品牌在不一样的领域都做到了十分顺利的案例。

可“思维定势”终归输给了发展趋势，外资品牌手机过度重视手机上的基本要素，只惦记着怎样完成高品质的语音通话实际效果，怎么让手机上更为结实经久耐用，并没意识到通讯技术由2G跃居至3G后，销售市场上必须并不是为通电话设计方案的手机上，反而是可以与网络结合，为互联网技术设计方案的手机上。

外资品牌手机团体忽视了手机应用延伸、绿色生态建立上的发展，忽视了手机上从少数人的奢华专享向每人必备一只的大家日用品转移全过程中，个性化感受、品牌调性、渠道分销这些对购买者的危害。

假如说Nokia、摩托罗拉手机还曾尝试“挣脱还击”，索尼爱立信则是外资知名品牌退败典型性的大成者，这个近百年通讯大佬一直觉得做手机便是做技术性，当沒有新技术应用时，就不用发布新机，以至相当长一段时间内，索尼爱立信在市場上就仅有一种款式，好多个型号规格，那样的产品力不好说多强的竞争能力。

回过头看中国手机，凭着对专业市场和行业趋势的灵敏味觉，一举打破了外资知名品牌的包抄，与iPhone一起站在了新时期的演出舞台。

2011年8月，三星在柏林国际性电子展上公布5.3英尺大屏幕手机Galaxy Note后没多久，小米出场了。

新品发布会上，米糊们群情激昂，高喊着“雷军”，小米雷军也不负所托，为小米的第一款商品得出了1999的标价，第一批一手货源30万部小米1在3个钟头内被预订一空，小米一炮而红的并且也为自己铭记上迄今也跑不掉的标识：完美性价比高 互联网营销。

小米1公布当场

2011年11月，vivo在北京水立方公布了全世界第一台融合了Hi-Fi（高保真音响）级技术专业处理芯片的智能手机X1，取得成功开辟了音乐手机细分化类目。与此同时，电信版手机以6.55mm的整体机身，变成那时候世界最薄的智能手机。

凭着X1，vivo不仅在智能手机转换的店面稳住了脚后跟，也在一定水平上解决了vivo功能机的存货问题。

小米和vivo算得上走的比较顺利的2个知名品牌，前面一种沒有功能机的“历史时间负担”，在移动互联网的浪潮的推动下轻装前行，后面一种从与山寨手机的冲锋陷阵中杀出，一开始就重视多元化，在技术水平和设计产品上压对了方位。

并并不一定的中国手机都如小米和vivo如此好运，例如OPPO。

一样是2011年，OPPO的第一款智能手机X903/Find就折戟沉沙了，那时候通过iPhone的“文化教育”，智能手机的形状基本上定形，殊不知OPPO却鬼使神差的“绕开”了直板造型设计，标新立异的选用滑盖设计方案，而且整体机身薄厚达16.6mm，净重近200克。

之后总结X903/Find的销售量时，仍在OPPO当副总的刘作虎“都不好意思说”。

吃一堑长一智，X903/Find尽管不成功，但OPPO或是在这里款商品上抽取了大批量的工作经验，并在之后的行业竞争中开展了不辞劳苦的创新产品。

2012年公布Ulike2，OPPO在行业领域中第一个将前摄像头提高至500万清晰度，而且开辟了内嵌美肤作用的先例。

一样是2012年，超薄手机Finder变成OPPO的翻盘之作，然后，凭着一系列配备推动领域快速充电技术性的商品，OPPO于2016年站在了中国销售市场销售量第一的王位。

初代iPhone推动下，全世界智能手机销售量2007年破亿，2013年做到10.19亿部，三年后的2016年又踏入了14.73亿部的阶梯。在这个环节中，有“中华酷联”溃败的感慨万千，也是有华米OV联合抵御外资知名品牌的荣誉，而对销售市场布局起关键性的作用的，除开中国手机的本身勤奋以外，还源于对发展趋势的辨别和掌握。

这儿说的发展趋势不仅仅是功能机到智能手机技术性转换的发展趋势，更多方面的发展趋势是，应对奔涌而至的新机潮，顾客究竟是从哪里而来的呢？，增加量销售市场究竟是从哪里而来的呢？？

小米掌握的是网上的发展趋势，几乎与电商行业的进步同歩而行，小米线上上紧紧占有了使用者的思维，建立起具有辨识度的知名品牌标识。

OV掌握的是线下推广的发展趋势，凭着3万多元代理商精兵，OV将触须伸到了辽阔的标准线销售市场，往前走“农村包围城市”的“抗日战争”线路，以至于美国知名高档杂志期刊《经济学人》发表论文将OV的取得成功汇总为方式的获胜，美国华尔街日报新闻记者也是亲自跑到中国一探究竟。

同行们也将OV做为培训目标，用心科学研究起來。华为任正非在华为终端本年度BG交流会上呼吁：要向OV学习培训，不必看不起人家。小米雷军也是亲自跑到河南省洛阳市伊川县的一个城镇上的vivo经销店“西天取经”学习培训。

雷军微博晒晒在河南省手机维修店与老总沟通交流

中国手机往往可以实现对外资知名品牌的获胜，iPhone在中国内地建立的“苹果产业链”有目共睹，殊不知也就是由于“苹果产业链”的存有，中国手机生产商的盈利自始至终只有是“保持日常生活”的模样，仅仅早期极大的增加量销售市场遮盖了许多问题，中国手机发展趋势的天然屏障被临时遮盖了罢了。

华为公司摸石头过河，小米OV摸着华为公司渡河

假如市场需求充足大，中国手机销售量提高可以用规模效益还填补盈利足，倒也可以和iPhone各自安好的相处下来，殊不知小故事的转折点产生在2017年，中国智能手机销售市场第一次产生了销售量总体下降。

总量市场竞争下，更改产品构造，往上一级市场要盈利变成唯一正确的答案。

中国手机冲击性高档的历经，华为公司是获得成功的，也是悲痛的。

实际上，华为公司在智能手机发展趋势的前期并不成功，曾一度被小米OV压在身下。

华为公司的第一款智能手机Ascend P1也是2011年公布的，电信版手机一开始就精准定位“高档”，因为强加于人“薄”的特性，造成工业产品设计的艺术美学被绝情抹杀，全部手机上看上去便是一块砖头，以至于连余承东见到P1样品时都禁不住调侃：“这（tm）是个什么？”

尽管余承东施展了各种办法，乃至到亲自到店面为P1站口，但电信版手机的最后销售量不上上百万，而这时，小米的销售量已经是P1的十倍。

之后，华为公司又发布了另一款Ascend D系列产品，用户评价仍然嗝屁，有市井传言，大怒的华为任正非曾当诸多管理层的面，把电信版手机砸在余承东的脸部。

从D系列产品逐渐，到随后的P系列产品、Mate系列都用的是华为海思的K3V2处理芯片，一直使用了P6，因为华为海思初期处理芯片特性不够，附加危害了手机上感受，手机发烫、卡屏迟缓等病症自始至终沒有处理。

华为公司内部结构对于此事痛苦不堪，一度摇摆不定，客户也对华贸易为造成“烂泥扶不上墙”的心态，抖机灵的网民写了一幅对联：“华为海思钻石恒久远，一颗（K3V2）永广为流传。”

而华为公司往往变成华为公司，就取决于其对方向的坚持不懈，实际反映在手机上，便是坚持不懈选用自己家的海思芯片，与别的企业品牌产生关键上的差别。

2013年，K3V2总算撤出了商品编码序列，华为公司P6 S配备全新升级的麟麟910处理芯片面世；2014年，P7配备麟麟910T现身，之后每一次商品的升级，麒麟cpu也在梯度下降法，一直到华为公司P30发售时配备的麟麟980处理芯片，其在功能上早已追上高通芯片的同代商品高通骁龙855。

在麒麟cpu追逐的历程中，市场价贴近4000元的Mate 7为华为公司真真正正塑造起高端智能手机的品牌形象，这时海思芯片也才梯度下降法至麟麟925。电信版手机发售的第一周，华为的第一批补货即销售一空，平常只炒iPhone的黄牛党也第一次将总体目标瞄向了国产智能手机。

Mate 7最后销售量超出700万部，接着2015年发布的另一款旗舰级型号P8的高配版销售量赶到一定等级，2016年发布P10，就算发生了“疏油层门”和“运行内存门”那样的消极舆论，顾客们边骂边买，最后销售量也提升了600万部。再到以后，便是华为担起高档的旗帜与iPhone正脸斗争，及其遭到封禁，只能保存火源，慢慢退出流行的小故事了。

余承东在发布大会上展现Mate 9

华为的取得成功，虽然有特殊历史时期外界原因的促进，例如贸易战争、三星的起火门、iPhone的防护门等，但其核心仍然是产品力的获胜，除开在处理芯片和电脑操作系统上的差别以外，在别的作用或是技术性方面，华为的付出也是倾尽全力的。

例如当所有的客户都是在夸赞iPhone的拍摄作用时，其身后是iPhone建立的一个700多的人的影象单位的工艺支撑点，比照下，华为也意识到照相是销量的一个关键影响因素，余承东大笔一挥：大家也需要给影象单位录满700个技术工程师，不可以比iPhone少！

此后，华为从50倍调焦到100倍变焦，从三摄、四摄到拍月亮，华为紧紧占有了消费者思维，“华为手机拍照最好是”变成销售市场较大的的共识。

华为基本法第二十三则提及了“气体压强标准”：在取得成功主要因素和选中的发展战略芽眼上，以超出关键竞争者的抗压强度配备資源，要不不做，要做，就很大程度地集中化人力资源、人力物力和资金，完成关键提升。

在手机上，华为就只认一个死理：无论哪个作用，这一市面上哪位最佳的，我便不可以比他差。

遗憾的是，中国手机只有一个华为，小米OV都不具有为了更好地某类个总体目标没有底线的资金投入的标准，可从华为的身上，小米OV也看到了手机上多元化的关键——死磕显示屏和拍照。

2018年6月，vivo上海市区发布了对所有领域都具里程碑式作用的全屏手机——NEX，根据调节画面和屏下指纹技术性，vivo NEX完成了无刘海儿全面屏手机，这一自主创新样版一度推动了全面屏手机和屏下指纹手机上的普及化，人物角色高霸屏、曲屏、挖孔屏各种各样计划方案轮流出场。

华为P20 Pro初次在流行旗舰手机上运用后置摄像头三摄计划方案后，各种各样三摄、四摄组模计划方案令人目不暇接，比较之下，iPhone在1年之后发布的iPhone 11里才初次选用了有“集成浴霸”之称的三摄组模。

在处理芯片上，小米OV尽管没法像华为一样立即啃下SoC，但她们从关键总体目标的外部边沿进入，再次推进和加强在图像上的优点。

2021年3月，小米发布了自主研发的ISP技术专业影象处理芯片“磅礴C1”，并将其配备在自己家第一款折叠屏手机上MIX Fold中；同一年，vivo在新发布的旗舰级商品vivo X70系列产品中一样配备了自主研发的ISP处理芯片V1。

OPPO的姿势晚些一些，但也在2022年2月份发布了配备自研NPU处理芯片“MariSilicon X”的旗舰级新手机Find X5 Pro，与ISP相近，NPU也是影象处理芯片，只不过是NPU具备深度神经网络的工作能力，在数据分析和计算方法层面特性更强。

MariSilicon X 的发布和使用是OPPO在预估影象行业初次完成了全链路竖直融合，将彻底服务项目于OPPO订制化的测算影象要求。OPPO CEO陈明永公布表明：MariSilicon X是OPPO自研处理芯片的一一歩，OPPO将来会不断资金投入資源，用上千人的精英团队，去踏踏实实做自研处理芯片。

小米1从2011年的1999元发展，在相当长一段时间内，千元手机是行业市场的流行，而当時间赶到2018年时，中国手机的主要型号慢慢稳住了3000元的价格，客户对中国手机感观的慢慢更改也是中国手机团体勤奋的結果。

后华为时期，5G与折叠屏的发展趋势之战

有一些万般无奈的是，尽管中国手机早已很勤奋了，但是在华为以后，iPhone仍然像一座高山般竖在眼前无法超过，中国手机必须一个机遇，一个弯道超越的机遇。

2G转换到3G再到4G的这一全过程，铸就了手机行业“改朝换代”的金子岁月，iPhone建立了自个的霸者影响力，中国手机也感受了涅磐与发展，而现如今摆放在中国手机眼前有两个机遇，5G和折叠屏，前面一种是通讯技术转换的店面，后面一种是手机上形状转变的发展趋势。

2G到3G/4G时，智能机替代功能机的新机潮不可阻挡，当4G转换到5G时，一样的事儿是否会再出现一次呢？

功能机演变到智能手机时，占有很多物理学区域的实体线电脑键盘被提升出来，取代它的的是越来越大的大屏幕，与之相伴的依旧是不可阻挡的新机潮，当折叠屏发生后，历史时间是不是会重蹈覆辙呢？

中国手机早已成年人了，不做单选题，无论是否机遇，5G和折叠屏的发展趋势都需要亲自掌握。

在5G与折叠屏的玩法上，中国手机也很确立，用炫酷的新技术应用在消费者心里产生高档的印像，用产业化的生产量控制成本，提前在市場中构建起市场竞争的主战场，抓新机的暴发点。

从2019年逐渐，短短的2年時间，中国手机将5G通讯作用卷变成标准配置，而且完成了对全部价钱范围的遮盖，尽管“5G手机上究竟是不是必需”的怀疑依然时有传来，可2020年上半年度全国各地5G套餐内容客户破亿事情可以做为标识，伴随着套餐资费的持续下降，5G使用的发展，5G手机上的出现几乎就在面前。

现阶段的现况是，在5G此项技术性上，中国手机与iPhone在本质上处在同一起跑线，在凶手级运用发生以前，销售市场布局不容易产生变化，但折叠屏就不一样了。

来源于Canalys的资料显示，折叠屏手机上的销售量在2021年做到了890一千部，同比增加达到148%。比较之下，总体智能机销售市场的年增长率仅有7%。在2022全球挪动交流会上，荣耀CEO赵明干了一个胆大的推断，他觉得折叠屏手机或将变成智能机的流行，2022年折叠屏手机行业可以提高10倍。

中国手机在占领折叠屏销售市场堡垒时一样选用技术革新 廉价普及化的玩法。

对于折叠屏皱褶这一困扰顽症，中国手机来啦个“家喻户晓”。

近期发布的三款型号中，OPPO Find N将UTG计划方案初次引进到国内品牌，选用精密拟椎式门铰链设计方案，大大的提升了皱褶实际效果；荣耀Magic V自主研发了一套纤薄悬水珠门铰链，造就了超薄的内折手机纪录；刚发布的vivo X Fold进一步推动，在门铰链这一零配件上采取了航空公司级的原材料——钛金属、锆合金（形状记忆合金）、碳纤维材料、运用于冲压发动机机壳的18Ni250等，打造出了由一系列错综复杂的主龙骨、波动板钢与抓夹构造构成的浮翼式门铰链。

2020年时，OPPO乃至在自身牌子的未来科技交流会上发布了一款“OPPOX 2021 秘药手机最新款”，电信版手机配备了一块最少6.7 英尺、较大7.4 英尺的无极OLED软性秘药屏。只需轻柔一划，显示屏便如画轴般屈伸，展现几乎“零皱褶”的屏幕效果。这款手机最新款身后，OPPO合理布局了117项专利权，在其中秘药组织有关关键专利权12项。

折叠屏成手机制造商最近市场竞争的聚焦点

说到折叠屏的市场竞争时，大家会发觉荣耀偷偷地冒左右来，替代了华为的部位，是的，后华为时期，荣耀承继了华为在优秀人才、产品研发、方式乃至创新思维能力上的众多财产，在一定水平上也是拿到了华为冲击性高档的班。

因为大家都知道的缘故，荣耀2020年11月从华为脱离时，受各种原因危害，市场占有率一度跌到3%，而伴随着荣耀50系列产品的热卖，荣耀完成了绝地逢生，2021年Q4总算弥补了华为留有的空缺，我国市场销售量抬升至第二，位居安卓阵营第一，仅次iPhone，在国产智能手机中排名第一。

2022年2月发布新一代旗舰级型号Magic 4系列产品，在其中荣耀Magic4致臻版市场价7999元，在价钱上立即对比iPhone13 pro，荣耀对Magic 4的合理布局甚为宏伟，对里守好中国销售市场的基本盘，对外开放则发力提升法国的、德国、瑞典、沙特、印度、西班牙等我国，依靠着华为的基石，往上打欧洲地区销售市场，进而产生战略上的包抄。

在价钱上，初期折叠屏的价位高到“只可远观，不能狎玩”，而现如今，中国手机正尽力将折叠屏向“冲销量”的方位挨近，与初期折叠屏动则过万到上万的价位对比，现阶段国内流行折叠屏手机价钱都是在万余元之内，OPPO Find N也是将价钱降低至7699元起。

很显而易见，继华为以后，中国手机已经用实际行动更改消费者对自身的惯性力成见，在技术实力与商品主阵地，成本管理与覆盖率等众多对立面的双面中寻找最好的均衡点。

中国手机的确在与iPhone市场竞争，但更多的是与自身对着干，OPPO CEO陈明永以前讲过一套“中国围棋基础理论”：真真正正的围棋高手就是你围你的地界，我围我的地盘，大家很有可能没有拼杀，胜负已见。

总结

冲击性高档的无限战争仍在继续，近期的一个发展趋势是“全家人老口一起上”的绿色生态战。

在这方面iPhone是开山鼻祖，小米也很早合理布局有小米米家生态圈，荣耀接下来了华为的“衣钵”，主推“1 8 N”聪慧全情景落地式，OV合理布局略微，但也慢慢成形，vivo发布“1 3 N”发展战略，OPPO则传来在上年将新起移动智能终端业务部更新为IoT工作群，加仓物联网技术绿色生态。

重归到中国手机冲击性高档的本质，无论是手机上主跑道上的市场竞争，或是外部绿色生态战的拐弯抹角，无论是技术性商品方面的自主创新，或是渠道分销层面的转型，最后都必须返回一点，即客户和初衷，干了这么多事儿，到底是为了什么？想破脑袋成千上万的自主创新，客户是不是认同？在其中的评定也许有完善的管理模式与数据库系统做为支撑点，但真正意义上的完成却必须始终如一的坚持不懈，看上去非常容易，做起來，在其中的味道唯有自身品味。