房地产营销策划方案，了解房地产的销售技巧和话术

营销对策：“实景拍摄营销、视觉效果营销、新闻媒体营销”发展战略。实际包含：

1、视觉体验

根据初期营销营销推广及新政策后项目在市场情况，开展项目当场整体形象设计与外包装，产生新政策后最好的视觉感受，传递出“项目”在新政策下商品的独特性质的产品定位，令受众群体记忆深刻，吸引住休闲度假与项目投资客户。

2、情景感受

在项目当场，构建出一种假后，重新主题定位，比如：“以购置产业、休闲度假、健康养生主题风格和简洁烂漫精准定位”等。根据当场外包装和指定营销来装点生活情境或定居学习氛围，突显海南省、休闲度假生活乐趣差异，给顾客、投资人以选购自信心驱动力。

3 氛围生产制造

在推行过程中，提议为目的客户群及意向客户制造惊喜氛围，运用在现场现楼和样板房与房间内总体规划、房型、装饰效果图、假后主题活动大折扣特惠与商品答疑会等具体内容提升看房子购房的人气值。反映“项目”的特有性，使意向客户获得心里的达到。

4 媒体宣传

总体营销调节后，关键的营销方式是通过老客户和积累客户与新发展客户来散播项目知名品牌，关键采用媒体宣传和指定营销，告知顾客项目活动主题，大力宣传项目的产品质量和品牌形象知名品牌。

5 采用会员体系折扣享有

在项目营销推广中或的项目当场，根据CRM客户核心，融合客户网络资源。对于意向客户的申请加入申请办理项目vip会员VIP卡折扣主题活动，让客户真心实意体会到申请加入申请办理VIP卡后产生的超增加值，反映出“项目”的优点及项目的文化底蕴。

6、分销规章制度

从新规划地区分销规章制度，制订更为有效分销步骤，使分销商从这当中盈利来推动客户网络资源，采用金字塔的增长方式鼓励分销商。创建与地区知名分销长期合作特惠规章制度，加速项目市场销售。

营销策略 在原先广告投放计划方案基础上，改动广告投放计划方案。

（1） 对于新政策规定，设计方案不一样设计风格的户外广告牌与折页、DM；

（2） 增加本地广告媒体营销推广，报刊、航空公司杂志期刊、地产杂志、旅行攻略、东环少林轻功杂志期刊等。

（3） 岛外营销推广大城市，在关键在本地有一定知名度强的新闻媒体上开展目的性的营销推广，提升地区性界线。

（4） 在项目地区及周边地区重新塑造项目产品广告。

（5） 重点突出商品优势，重点突出价格实惠性

客户对策 锁住客户名册，开展客户细分化，开展长期性客户运营

（1）重新积累新客户，以到访、拨打电话、短消息、详细介绍等积累客户。

（2）以老带新，用特惠奖励机制鼓励老客户。

（3）从分销团购活动积累客户。

（4）从媒体宣传积累客户。

（5）从事情主题风格现场积累客户。

（6）用邮递“VIP”申请加入方法积累客户。

房地产营销实战演练36计

——降

◆第一计：立即减价

比较合适新开盘楼盘或开盘没多久，遭受寒潮售卖艰难的状况，老新楼盘也可将楼盘系统分区重命名随后以廉价发布销售市场，立即摆脱消费者的心理均衡，再辅以适当营销推广，借机资金回笼，自然为照料新楼盘或是企业品牌形象，在运转的情况下可以找一些营销手段和托词，防止拘泥于庸俗造成顾客叛逆心理，导致诸多负面影响！

◆第二计：一口价

新开业楼盘推行低价进入市场，不区分楼房户型朝向一概一口价。个案特性：股票大盘一共3000一套房源，销售市场名气比较高，处在城乡结合。当日就把本地区的准客户吸引住来一大半，在运行过程中，使用了良莠不齐之方式，成功封掉了一些好房源，去化了一大半次楼盘，资金回笼9000万之上。

◆第三计：减少门坎，首付分期付款

某项目为迅速资金回笼，采用首付分期付款（内部结构解决），送5年月供的方法，交屋前补助房租的方式，运行好啦年青人群为主导的一个新楼盘，实现了新房开盘当日销售率在50％之上的销售业绩。自然这种前提是，项目经营规模要大，丧失一部分盈利，资金回笼。

——送

◆第四计：送首付款

此招破坏力很强，可以说一招致命性的绝代窍门，诸多房地产商运用此招均获取得成功，关键对于中低消费阶级，立即减少买房门坎，缓解房地产商资金压力，全国各地好几个新楼盘均发布活动主题各不相同，对策仅有一条，便是由房地产商给予一定时间范围的完全免费贷款。这类某新楼盘发布的“新年购置产业方案”，总面积在50平方米以内的房屋，首付款必须4万元左右的房地产商给予5年限3万余元免息分期贷款，70平方米首付款必须7万元左右的房地产商给予5年限5万余元免息分期贷款，买房者只需首付款1～2万余元就可以选购，贷款5年之内什么时候都可以，第五年年末一次性还上也行，活动促销实际效果十分明显，08年年末一经发布销售市场，该新楼盘全部50～70㎡的房型几日内所有售完。

◆第五计：买房赠室内装修

所说精装修定义国家提倡、老百姓乐观，宣传策划下去有一定诱惑力，菜单式、商场式各种各样精装修定义轮流开演，大戏每个人唱，花式各不同！甚至有立即送室内装修股票基金，实际上已经是变向的减价，但对青年人置业者的吸引住或是挺大的。

◆第六计：送家具、送家用电器、送车辆、送物业管理费、送停车库、送储物间这些

这一条的核心便是一个字“送”，让顾客觉得贪便宜了，取决于别的新楼盘的对照中抢占上风，送的东西可以有许多，乃至能够送菜园子、种植园、花草树木这些，只需能运用的、吸引住顾客的事物都能够，每个新楼盘具体情况不一样，对于的客户群也不一样，在实际操作中因时制宜就可以。但是要触动客户一定要来个有净重的！比如某近郊区都市田园日常生活的新楼盘，就采用买房送菜园的营销对策，为让小区业主感受到真真正正的乡村生活味儿，凡买房客户均可得到50㎡70年所有权的菜园子，得到诸多客户的认同，有时太当代太虚无缥缈的定义很有可能较为难客户接纳，独辟蹊径一点非常少的成本就能获得意想不到的实际效果。

◆第七计：立即送现钱—提升VIP白金信用卡优惠价格

如今许多项目都推行VIP白金信用卡，那样怎样合理安排这一白金信用卡便是一个问题，许多新楼盘全是推行5000抵10000等，我认为那样没有破坏力，我认为既然是买的，就需要采用2万抵5万这些，给与客户充足的利润引诱，随后加上选购之日到楼盘开盘时间日进铂金方案，让客户在新房开盘之际选购，感觉丧失此次机遇遗憾。

◆第八计：送月供

一次性送5年（可变性）月供，变向降低顾客买房门坎和房屋总价，做到快速TX实际效果；

房地产商为客户给予5年之内月供（每月立即由房地产商）交货金融机构，减少买房者还贷工作压力！

实战演练：某新楼盘发布此项主题活动，由房地产商给予前10年每月给与月供款的60％（可变性）补贴供楼，即客户头10年只需付款月供款的40％，降低了买房者的还贷工作压力，获得一定营销实际效果！但是可能该对策执行下去会非常繁杂。

——拉

◆第九计：职工内部价

当市场疲软的今日，一切的客户网络资源都需要充足发掘，公司员工做为近期的客户群受到了充足的高度重视，给与职工大幅度特惠的所说内部价，或是给与补助首付和适当月供的方法，既可以提升公司员工工作主动性和归属感，提升团队的凝聚力，又能在项目的运行过程中迅速收缩资产，确保项目的优良发展态势，自然这一主题活动关键在于优惠价格和发布的总数，职工能够出让该房子的优先购买也可不能出让，根据实际情况灵便把握。从操作过程状况看来，该方法实际效果比较明显。

◆第十计：特惠房

每日一套特惠房：每日发布一套超低价的房子，提早蓄客当场竞价，可明拍也可招投标，价最高者得。一般来讲一般拿出来运行的住宅全是无法市场销售得模块，该对策能合理吸引住客户尘埃落定。灵活运用客户贪便宜的心态！

营销推优惠房源：挑选机会，比如在竞争者新房开盘之际，比如在企业成立周年日，剩下楼盘或是新开业楼盘，取出一栋来，那样不但这些早已来过售楼处的老客户，也会对新客户有一定的推动功效。

◆第十一计：人心齐泰山移——地毯式轰炸

1、大家营销：充足启动运用人民群众的能量，提升以纯粹售楼处这类点试较窄的销售局势，产生面的优点，进而使市场销售得到迅速地开展。人员组成：人际关系普遍、与项目总体目标客户触碰较多的群体，如保险从业人员、医药代理、导游员等；工作程序：为招聘人员下发统一的会员卡或个人名片，客户刷卡或别的能证实方法，确定兼职人员的销售业绩，与此同时该客户交给值班售楼小姐招待；分配利润：兼职人员每详细介绍交易量一个客户按售楼小姐提成的50％抽成，承担招待的售楼小姐得50％。

2、全员营销：将代办公司所在地街头巷尾的小卖铺角色所有列入代办公司的销售体系，推行代办公司所代理商项目（好几个）的全过程互动交流，只需带的客户交易量就奖赏一万现钱，通称一诺万

◆第十二计：衣不如新，人不如旧——老客户带新客户

充足发掘运用老客户的关联互联网，有准备的对老小区业主、老客户开展拜会，扩张销售体系的组成，做到市场销售目地。

工作人员：早已在该新楼盘买房的老客户

优点：1、最先老客户自身对项目十分认同，也希望他人对自己的购买行为认同，因而详细介绍下去竭尽全力；2、老客户自身早已在这里购房，详细介绍下去有感染力；3、老客户一般来讲触碰的群体接近于我们的目标客户，有利于市场销售进行。

实战演练举例说明：老经营户每详细介绍交易量一个客户奖赏1200元购物卡一张或免一年物业管理费用，新客户享有特惠豪礼；累计积分，老客户持续性产生新客户，所赠予的物业管理费只按一次测算，超市购物卡按具体交易量测算。但每交易量一套，则总计10点积分兑换，总计超过50点积分兑换，能够换取现钱，每点积分兑换能够换取30元。换取后，积分兑换归零。

◆第十三计：团购价

团购价以放弃一部分盈利的成本做到新楼盘的快速去化，使资产迅速资金回笼，与此同时又能合理防止因新楼盘价格下降而产生的不利影响，对早期买房者的收益不导致损害，防止导致团体退租等很有可能的不良局势，可自主机构团购价也可参与一些网站或是报刊或是别的购房团的团体选购意愿。此举对房地产开发商有益，大不可以确保地区代理的利润最大化。

实战演练一：每日发布3人小团、5人团。小包团不少于3人（含3人），大团不少于5人（含5人）。一次性特惠50元/㎡、按揭贷款特惠30元/ ㎡。原来订金为基本，每件可少缴1万余元三人小包团免一年物业管理费用；五人团免2年物业管理费用。

实战演练二：工作人员：原来工资待遇不会改变。联络（非拼组）3人团购价，奖赏300元/套；5人团购价，奖赏350元/套。如达不上团购价总数，工作人员不可以得到全额的奖赏。非专职业务员：可随意机构散客拼团团购价，不做多加奖赏，遇客户所属难题，交给主管解决。不可库存积压客户，以作团购价，具体事项由营销部细分化。别的非业务员（对于本公司其他项目业务员）：只需交易量，均奖赏600元/套。洽谈销售人员，不做抽成外奖赏。销售对象企业或个人的组织人员：无论交易量户数，最高奖励采购回扣600元/套。采购回扣依据个例实际谈妥（不能高过600元/套）。

实战演练三：某些看待，对于一些尤其重要的人特别看待，假如给国家政府选购的，那样给与手机联系人很高的采购回扣就很重要，这一点坚信大家都会很好把握，呵呵呵。

◆第十四计：被拆迁人营销

被拆迁人营销，作为一个地产销售工作人员，要完全见到本范围的是不是有大规模的动迁，假如有，那么你的机遇就来临了，你最先在动迁期进到动迁地区，短租门面房，在里面发单，与此同时给与这种被拆迁人是多少安置费的方式。

实战演练：某侠客赶上了一次好机会，800多户的动迁，相互配合五万的拆迁费和给他免费租房子一直到项目拿房，取得成功市场销售了200好几套房屋。

——稳

◆第十五计：控住客户的心——升值服务承诺

由于现阶段全国楼市一片降声，再宣传策划楼盘升值客户一般不会坚信，因而较多楼盘陆续明确提出升值服务承诺，即服务承诺客户选购该楼盘一定期限内（如3～5年），若该楼盘减价或地域内总体楼盘价格降低，客户可没有理由退租，且房地产商给一定的的贷款利息收益，或是按减价占比退还一部分现钱，在一定程度上消除客户的犹豫心态，推动交易量，但是由于减价占比的调查取证难题比较难明确，因而该服务承诺在一定程度上落不上细处，针对股票大盘还行说，小盘股卖光以后压根不会有减价的难题，因而对项目的销售推动因楼盘不一样而异。但至少增加了一个良好的宣传策划营销手段。

◆第十六计：返朴归真——全透明营销推广

在历经很多年房市的狂轰乱炸式的宣传策划风潮以后，顾客对楼盘的挑选也是日趋客观，更多的关心项目自身、商品自身，对虚的物品产生了比较大的抵抗力和一定的抵触心理，因而一些楼盘以不变应万变，陆续明确提出透明度销售的定义，在详细分析项目特性、客户特性、市场特征的基础上，实行建设标准、工程造价组成、销售、价钱等的公开透明和透明度，相互配合具备市场竞争力的价格的优势（自然如果你的标价连自个都劝服不上就千万别用这一方法了，不然咎由自取，吸引住客观买房者的关心，做到销售目地。

实战演练：某楼盘，最先根据工法样板房，为顾客设立一个工程建筑知识普及课堂教学；明确提出以“楼盘公布，价格透明，在场即选”的“太阳销售”方式，不优先选择取号，不开展内部结构诚意金，不搞虚报特惠，真心实意应对销售市场，最大程度造福客户；并发布“买房升值方案”，获得比较好的装修效果。

◆第十七计：无理由退房

“无理由退房”，这一招看上去是房地产商冒非常大风险性为顾客考虑，但房屋终究有别于一般小物件日用品，真的退下去又哪里简易。最先，室内装修搬入几年后，房屋变成“家”的化学物质机壳，这类深厚的感情寄托确实非钱财能够定价，因而岂可动则舍弃；次之，中式购房是“严进宽”，想退租，程序流程一大堆；最终，房地产商全是项目企业，房子卖完了很有可能项目企业就不会有了，如服务承诺期太长，到时候即便想退租也怕找不着主。无理由退房实在是业界神机妙算王健林所原创设计，“即然日子撑不下去了，比不上平心静气地离婚”――这是为应对1999年“二氧化氮事情”的危机公关的经典案例。那时候房市正处于发展期，能够说没一切风险性，上年上海市的新湖耀眼明珠，城发布“两年内无理由退货”，可有点儿在舆论旋涡舞蹈的觉得。结论证实，这一营销手段并没显著推动新湖明珠城的销售。

——推

◆第十八计：农贸市场策略

农贸市场策略，针对中低档楼盘，采用农贸市场策略，项目设定几十个销售员，制订价格明细表发布在外面，容许客户压价，每日销售员带上来的客户皆有精美礼品送，促使售楼处每天都熙熙攘攘的，客户进了售楼处不超过10min肯定会头昏脑涨，再加上销售工作人员的假逼单，针对价钱的掌握限度拥有一定的操纵，实现了低中楼盘的非常好销售销售业绩。 前提条件，售楼处的挑选一定在滋事人流量大。这样可以抵冲宣传费。自然售楼处包含音响播放歌曲都需要带上一种兴奋的。

◆第十九计：零售业策略

零售业策略，从现在的房地产销售而言，可以把零售业的一些营销手段用在营销当中，比如买一房送一万现钱，买2房送4万现钱，买三房送6万现钱，该笔现钱如果是硬性需求的楼盘能够作为新房子安置费用，此外，还可以加1元送装修的作法，某楼盘实行了这种策略，根据剩下楼盘的解决来运营的，在广告宣传当中置入了那样才策略，销售效果不错，去化了30好几套剩下尾房。

◆第二十计：展台营销推广

展台营销推广，设定在金商业圈客流量最大的地方，和商业街联合会联络，设定彩车展台，派单、精美礼品，与此同时相互配合卡通人，吸引住逛街购物足目光，设定彩车条幅标语，但是宣传语的创作非常要吸引人，比如每日少抽一包烟，供套××房”，这类推广模式，资金投入低，可是立即与客户面对面视频，一天时间至少能吸引住5车之上看房子。逼单要在当场售楼处进行。

◆第二十一计：互联网营销

这算得上一种推广方法，拟订一份十分有吸引力的营销稿，要有电视机营销推广侯总的气魄，随后让销售员在下班之后每日在本地区大中型社区论坛玩命发帖子，并产生两大阵营，产生对战气魄，自然应对的要以年轻一代为人群的楼盘，节约宣传成本费，又有一定的实际效果。

◆第二十二计：电视机营销推广

电视机营销推广，这个是对于中劣等楼盘的，大家见过许多在电视直销的广告宣传，里边的推销术绝对是一流的，胜于我们的每一个销售工作人员。

实战演练：一个仅有2万多平方米的小盘股，实行了这一策略，仅仅把电视直销的時间提早到夜晚10点，每日1个钟头疲劳轰炸，空袭了一周时间之后，实际效果出来，手机进去的客户许多，前提是要把售楼处要有工作人员。

——绝

◆第二十三计：新旧置换

新旧置换策略。依据项目的客户精准定位挑选适宜的城区旧房子，在我国许多老城区有许多房子的范围都太小，特别是在发达城市，然后你与整幢的人谈一谈协作，服务承诺她们能够住在拿房后2个月，旧房子聘用资产评估公司完成一定的使用价值，随后抵冲首付，超过一些能够返利给客户。实战演练：某楼盘间距市区很近，价格比较高，取得成功和旧城区地区的一个小区谈拢了将近一栋220户的销售，旧房子未来更新改造取得成功，作为一个合理性酒店餐厅应用，如今政府部门要这方面地竞拍，还拿到了颇丰的拆迁费。

◆第二十四计：电影院营销推广

电影院营销推广。针对大型城市的新房，针对小城市的项目我提议大家可以尝试一下电影院营销推广，比如你项目在县城，选购人群全是县里极为附近的，我建议你承揽出来礼拜天的几次电影免费看，在播放影片的情况下播放视频大家项目的广告促销，并且针对每一个来看电影的人赠予万余元的买房优惠劵，一起在影片拆换期，开展抽奖，礼品从智能电视到微波炉加热不一。敝人有一县里项目实行此策略，实际效果N好，刚开始的一个月几乎是人山人海，几近疯狂的水平。

◆第二十五计：乒乓球营销推广

乒乓球营销推广。这类是主题活动营销方式开展的，如果你的项目在县城或是一个集中化项目投资的地区，那样我建议你运行这类营销方式，根据本地主管机构的帮助，进行一次乡政府、各企业单位（总之就是你选购人群的就邀约参与），参加团队应当在20个之上，随后在这种公司、企业挂上你们的营销横幅，与此同时相互配合丰厚的大奖，根据这一主题活动，为你的团购活动打下与团购价公司、企业内部人的交流和产生连动，实际效果还是很出色的。

◆第二十六计：大奖下有勇夫——百分之一提成方案

对于项目是开发公司自主销售的策略。百分之一提成方案，目前许多开发商都实行减价，让价给买房者，但是刚好没有想到如何去刺激性销售精英团队，假如实行一个十分有吸引力的提成规章制度，便会吸引住十分强劲的销售精英团队，让价给销售团队，能够提升销售团队的主动性，故此我提议在一些部位相对性不错的项目，能够实行这种策略，那样不但能够减少推广费，并且可以适度开发设计好多个精英团队，再设立2个销售分拔，能够产生几只销售团队的市场竞争规章制度。好的实行针对对于价钱具备很高的感染力，一起还可以提升项目的质量。

◆第二十七计：连动销售

连动销售。如果你的项目是一个股票大盘，假如你项目部位还能够，我建议你实行好几家代办公司连动的方法，那样不但能够节省推广费，消化吸收每家原来累积的客户网络资源，并且还能够产生激励机制，你能实行末位淘汰，采用这个模式，必须各家企业自身给予销售地址，哪怕是一个店面，只需你的项目部位非常好，你都可以开展。

还可以根据一、二手连动，灵活运用二手代理商店面、销售点诸多的优点，充分发挥地毯式轰炸，并且根据二手中介上门服务的顾客是实客，最著名的是广州市“糖块”这一盘由中原地区代理商一、二手连动，如今条件下竟然作出了现场300套企业超出2000人在场的实际效果，实现了楼盘与客户资源的1∶3占比，实际效果很好

◆第二十八计：保险营销

保险营销。传宗接代变成自古以来的使命，故此如果你的楼盘很适合老年人养老，能够在这一上边做好文章内容，与车险公司签订合作协议，选购你的楼盘赠予终身诊疗等商业保险，前后左右的花费你自己把控，那样你能合理运用某保险公司的巨大的业务人员精英团队，一起还可以向老人传递老年人安心的生活状态，买你的房子不但健康平安，能增值，更重要的是能在老年人的过程中有一定的借助，这种销售能够充足打进老人心里的忧虑，担忧儿女不孝等。敝人有一楼盘，在间距城区三十分钟的山里边，是一个普通住房，与此同时项目还选用了医疗配套，深受老人抬爱，销售一直非常好。

◆第二十九计：价保计划方案

价保计划方案。如果你的项目一直想新房开盘，可是处于房地产业销售市场不太好，一直害怕新房开盘，而大家积累了许多准客户，附近都是在打价格战，客户的内心有一些摇摆不定，那么你如何处理呢？最先你需要处理的便是坚定不移客户的自信心，实行2000元内部结构卡规章制度，挑选准客户，签署三大承诺书，第一享有2000抵2万规章制度，第二项目什么时候交房，如延迟拿房，赔偿费是多少，第三假如你间距楼盘开盘时间有一定的掌握，就实行每日升什么价格，这三大承诺书会使准客户趋于稳定，在你新房开盘之日，这些人卡早已增值了很多钱，并且它们会认为你开盘价格是尾盘拉升，买房逼单相对性非常容易。我有一个楼盘便是受销售市场困惑许多，我早期累积的200多个准客户，遭遇去附近项目买房的风险，在实行这一策略以后，取得成功吸引140多个，在开盘价之日，基本上全够选购。

◆第三十计：农村包围城市

用钱钟书老先生的卡夫卡城堡而言，城里的人想出去，城外面的人想出去，那么我们就从这一层面做好文章内容，现在的农户都承包了我国的土地资源，种田几乎是不赚钱的，因而如今许多乡村出现了许多闲置地，还有一些是分包给一个村的人，自身出去打工，并且我国如今终止征缴了农业税，那么我们就从这一入手下功夫，这些人可以拿这种土地承包权做互换，换置城内的房地产首付，假如又超出一部分，做为安置费给别人，那样不但资金回笼了资产，而且还拿到了土地承包权，如果这个土地间距大城市很近，能够做为加工厂或是农业观光园来运行，也会变成企业的一项收益，故此这一策略是在不减价的前提下开展的。与此同时如果你的楼盘如果能够申请办理城镇户口，更为对农户又更高的刺激效果。

实战演练：某商业服务项目二期，一共480套铺面（11月10日才真真正正决定了新房开盘日期，提前准备非常不充分）客户累积期仅1个半月，在淡市的情况下，客户累积量显著不够，销售工作人员信心不足，预估只有进行50套的销售指标值……4全部营销费用，KFS只肯项目投资20W。在营销费用少，筹划时间较短，营销费用少，销售员信心不足的前提下，除开用最便宜的短消息新闻媒体外，就一张报纸稿；在新房开盘当日，机构来就送主题活动，每一个凭短消息来的客户都是有礼物送（使用价值20元上下） 而且都是有机遇抽大奖（使用价值5000上下）

当日，准客户仅100多号，其他的约有200人是来领到礼品和刮奖的（我分为2个团队）；为了更好地不许销售当场冷漠出来，让领礼品的人做比较复杂的登记，基本上每个人必须2min，200来号人，能顶一个早上的场景，充了人气值；充分考虑人比较少，在下午售楼部较为清冷，临时性考虑到把大中型的抽奖分为了2次，一次早上11.30上下，一次在下午2.30上下， 促使许多早上未抽中礼品的客户停留在销售当场，推动人气值.新房开盘当日，铺面销售240套上下，考试成绩还是挺理想化的.（自然还相互配合了其余的销售方式的）

在销售低迷选用如下所示的方式：

1、如今销售价钱一次性缴清特惠200元/平米

2、青年人购置产业方案，如一次性缴清特惠1万余元购置产业股票基金，

3、活动期间办结婚证的客户，再赠予5000元红包

4、现场往者均有礼品rmb1～10元，自身从抓奖盒中揪出，当场人期高

◆第三十一计：廉价竞价

这一策略曾用在了一个独栋别墅项目上，关键根据这类方法全面的做噱，因为竞拍要缴纳５％的拥金，不适宜长期性搞这类销售，因此改变了策略，取出一套西班牙室内设计师亲自制定的著作，进行交易，并在各种报纸上刊登，归属于借势营销范围．

◆第三十二计：营销

三级市场代理商的楼盘，销售占据整体市扬的40％。在其中有两根较为值得借鉴：

团购价科技攻关：因为是三级市场，消费水平比较有限，但凡稍大的机关事业单位搞活动，例如院校开大会哪些的，大家都派人参加，给与相关人员一定的益处、优惠促销哪些的，力争到一个在行动上推荐的机遇，付出的代价不大，实际效果很明显。

扫楼行销：在新房开盘后没多久、优惠价期各自对本地关键街道社区的小商家开展上门服务宣传策划，以调查问卷方式收集有效信息，随后开展集中化攻破。

◆第三十三计：三围一线两平面极强行销

三围： 1、开设场外大客户精英团队围合行销——关键工作职能是上门服务陌生拜访围合行销；2、开设直投发传单工作人员围合行销——个规划区新楼盘开展全方位围合行销9；3、开设竞争对手新楼盘大门口工作人员围歼——在竞争对手新楼盘狙击围歼截留

两次：1、接待中心做为主阵地；2、外展点做为辅竞技场

一线：不限时通勤车联接里外两次主线任务

◆第三十四计：先租后买

“先租后卖”这一招够狠，彻底解除了顾客的心理防御，“试住”一段时间不满意就可以退租，这跟新鲜水果小摊贩们“先尝后买”的对策如出一辙。应用这一招，房地产商要对自己的商品十分有信心，经得住客人的磨练，待其造成念家情怀后（室内装修、家俱、家用电器都配置温馨以后），除非是房市产生大的下跌（要是那样一切促销都束手无策），不然一般不会退房。这一招以前被中国香港人玩过，特别是在在房市低迷期，称得上促销的一大“杀手锏”，但也真有某些新楼盘到时候退房状况比较严重。上年，这一伎俩发生在次新房销售市场，这些房屋套在手上的炒房客，为了更好地挽留一丝损害（尤其是绕开那时候颁布的两年内转卖需缴5.5％增值税）的无奈之举。

◆第三十五计：试住

活动主题：客户试住方案需缴纳一定额度的订金及签订《预订（试住）协议书》，在签订《预订（试住）协议书》之后至入住期内，开发商自主供楼。在入住后宣布试住物业，每月依照以明文规定的房租缴纳月租，试住限期为3年，在3年试住期内任一时间内，客户可将以前缴纳的月房租低作第一期购房款，在补足第一期购房款后可签定《商品房买卖合同》，申请办理房产证更名和金融机构安揭办理手续，进到供楼环节，在三年试住到期，如客户不愿够房，开发商能够退还预付款，取回物业。

实际操作关键点：房地产商派发统一银行存折，客户每月自主存进。

常见问题： 1、客户3年之内退租。试住超出3年才可以退租，不满意3年的，不退定金。2、3年之后客户不买房，物业再度售卖。方法一是依照现在的市场行情三年后物业价钱会涨，可将物业重新定价进到三级市场市场销售牟取出现意外的风险性盈利；二是假如房市价钱山体滑坡，可将物业售卖给内部结构员工，减少损失。充分考虑各种要素再度市场销售物业的占比较小，不管采取什么方法对开发商的不良影响都并不大。

◆第三十六计：房产中介公司促销

目前市面上中介公司的促销方法一般有三种。一是楼盘促销，这一部分促销非常大水平上是对于现行政策所提出的体现，如如今一些中介门店明确提出的“免税房”便是一种。二是服务项目促销，中介在业务和行动上做出改进，吸引住客户，例如中介公司工作人员进入住宅小区为客户服务项目。三是协同促销，在房产有关的全产业链上详细服务项目，和相关产业的别的行业协同开展促销，也是一种新的试着。据统计，这种中介机构进到小区的行动关键给予三大服务项目，第一是在现场设定场所给予买卖二手房的专业知识，这一服务项目在“小区行”的每一站都是有给予；第二是争得在每一次进住宅小区的活动中都能配置法务专员当场解读相关制度的各类专业知识；第三是假如很有可能得话，将在活动中举行客户专题讲座，具体指导住户买房并对所在地开展地区楼市走势剖析。