整合营销是通过对传播渠道、素材内容内容、链路体制和经营节奏感的巧妙融合，来完成运动的流量链路融合，是任何营销推广的底层思维方式。
一、序言
2019年是实际效果为王的时期，坚信这也是全部互联网技术从业人员的的共识。
销售市场费用预算被缩紧，业务部的同学们逐渐被规定：能够制做有传播性的艺术创意内容，更要学会承揽主题活动产生的流量，对流量开展精细化运营，完成业务流程转化。归纳而言便是：花的每一笔钱不但要产生流量，更要实现流量可量化的转化。
在这样的局势下，销售市场同学们必须要掌握的技能是什么呢？我的答案是：整合营销 和 艺术创意。
创意是什么？
答：艺术创意的目的是为了减少散播成本费，一个好的艺术创意能够降低散播摩擦阻力，提升信息内容传递实际效果，和刺激性消费者行为。
整合营销是啥？
答：整合营销是对流量链路开展融合的思维模式，是任何营销推广的基本，是完成流量转化的确保。营销方式有许多，但不管是内容营销推广、场景营销或是别的，要想完成合理的转化，都离不了整合营销的逻辑思维。
本文会重点详细介绍整合营销，艺术创意放进下一次再讲，那就让我们进到主题吧。
二、什么叫整合营销？
先讲结果：
整合营销是通过对传播渠道、素材内容内容、链路体制 和 经营节奏感 的巧妙融合，来完成运动的流量链路融合（流量链路：获得流量-承揽流量-流量转化），是任何营销推广的底层思维方式。
最先，使我们拆卸营销活动的步骤，简单说便是：
①、寻找目标消费群体；
②、制做素材内容内容；
③、内容素材内容派发；
④、主题活动流量承揽，最后完成业务流程转化。
1. 寻找目标消费群体：寻找能精准推送总体目标消费者的传播渠道
不一样消费者人群的触煤习惯性各有不同，活动预算的是多少，也会危害传播渠道的挑选，在这里很少讲。简单点来说便是，依据活动预算和群体特性来挑选合适的传播渠道。
2. 制做内容素材内容：融合消费者洞悉、业务流程特点 和 方式特点，根据创意包装设计造成的
一个合理有效的内容应当包括以下几个方面：
1. 能造成消费者共鸣点：
一个能造成消费者共鸣点的内容，必定有其精确的消费者洞悉。不一样的时间范围，不一样的消费者人群感兴趣的内容是不一样的。例如：六一儿童节时，宝妈群体感兴趣的是选什么礼品给小宝宝。而年青上班族，感兴趣的是怀念童年岁月。
2. 能承重知名品牌和业务流程：
合理的内容是背负着知名品牌、商品/服务项目的。假如消费者看了你的内容，却连你的牌子和你是做什么的都不知道，那这便是失效的内容。
3. 能兼容方式的特点：
兼容方式特点的内容，是合理散播的基本。这一比较好了解，例如：H5这类方式更适合在微信里散播，游戏娱乐向内容更适合在微博传播。
汇总而言，一个合理有效的内容素材内容便是融合消费者洞悉、业务流程特点 和 方式特点，最终根据创意包装设计造成的。
3. 内容素材内容派发：活动营销节奏感的把控
内容搞好后，随后是内容素材内容的派发环节，该环节最重要的是让客户接受到想传播的信息内容，而关键便是活动营销，可分为这3点看来：
1. 方式的营销推广时段把控：
这个好了解，例如：A微信公众号的用户已培养夜里11点阅读文章的习惯性，那晚上11点就是这个方式合适的营销推广时段。自然，许多方式的营销推广时段是很有可能必须数次A/B Test才可以得到最适合的营销推广时段。
2. 素材内容的读书节奏感把控：
什么叫素材内容的读书节奏感？例如：玩H5时，消费者很有可能习惯性一页页的阅读文章，看文章时，消费者很有可能习惯性在滚动的过程中找感兴趣的内容看。因此，必须依据素材内容方式，合理分配内容的排列，保证消息的精确传递。
3. 消费者成长经历把控：
消费者成长经历，是活动营销节奏感的设计理论。消费者在采用每一个行为以前，都是会有一个预估，假如消费者的预估数次没法完成，消费者就很很有可能停止行为。例如：消费者参与抽奖活动手机游戏，持续3次都没得奖，消费者便会预估下一次也不会得奖，干脆撤出。但这时候，告知消费者第四次中奖概率有80%，消费者就得到了新的预估，而再次抽奖活动。
汇总而言，内容素材内容派发的关键是活动营销节奏感的把控。把控的不仅仅是渠道推广时段，更要对素材内容的读书节奏感 和 消费者成长经历开展把控。
此外，在活动营销的过程中，动态性优化是很重要的一个阶段。
例如：在行动刚营销推广时，不了所有方式，反而是依据第一波营销推广搜集的数据信息，掌握各方式、个素材内容的实际效果。随后对材料开展提升更换，对效果好的方式开展导量。这一块就涉及到许多经营专业知识，不扯远了，但用动态性优化的运营思维围绕实行阶段这一意识是应当具有的。
4. 主题活动流量承揽：依据营销目的，设计方案裂变式和转化的链路体制
主题活动流量承揽，是营销活动实效性的确保。这一块搞好了，才可以完成合理的转化。
最先，消费者见到知名品牌内容的途径有许多，而见到这种内容的消费者都是你的流量。次之，现如今几乎所有的转化都产生在手机上，无论是选购、申请注册、关心等，消费者都能在一部手机上完成。因此，想完成流量转化，就要设计方案链路体制，来承揽主题活动流量。
链路体制的基本目的是为了完成营销目的，因此在设计方案链路体制前，先要搞清楚每一个营销活动的营销目的，是吸粉、或是APP引流这些。在开展链路模式定义时，可以从下列二点下手：
1. 裂变式模式定义：
裂变式是通过设定奖赏、褔利等，让老用户根据社交媒体共享给新用户，为此完成自散播。例如：①、拉新奖励（uber的拉朋友搭车、获搭车金奖赏）；②、联机裂变式（微信阅读联机获无尽读书卡）；③、红包裂变（饿了么外卖共享大红包）；④、好友助力（3名朋友扫码助力可领到699课程内容）这些。
裂变式的游戏玩法还有很多，但主要全是紧紧围绕这三点开展设计方案的：
- 散播门坎：便是消费者散播的成本费，包含了解成本费、经济成本、钱财成本费这些。
- 散播奖赏：便是消费者散播的动因，根据给予奖励、褔利让散播越来越能够赚钱。
- 内容外包装：便是消费者的形象塑造，让消费者能够赚钱，还需要考虑消费者的脸面。
2. 转化模式定义：
转化体制的设计方案，不是说给客户一个“点击注册”的按键，就叫转化链路的设计方案。反而是要从内容上、活动方案上下手，给客户完成转化的原因。
或是举抽奖活动H5的事例：
你要根据抽奖活动H5给消费者发放新人优惠券，消费者申请注册后才可领到。那链路体制能够那么设定：客户第一次进入H5，100%抽到新人优惠券。若客户舍弃申请注册兑奖，则客户在下一次抽奖活动时提醒客户，领到新人优惠券，下一次抽中奖的几率翻番。
汇总而言，转化体制的本质是给客户一个行为的原因，根据体制的设计方案，正确引导消费者按你的期待作出决定与行为。
三、总结一下
现如今消费者的时长愈来愈泛娱乐化，专注力愈来愈分散化，消费者个人行为路径已减缩为：见到 – 被吸引住 – 行为。一个好的艺术创意能打造较好的散播因素，但如果没法精细化运营主题活动产生的流量，没法根据有效的链路体制让流量完成业务流程转化，那即便主题活动刷屏了，也没法称之为合理的营销活动。
因此，业务部开展促销活动时，务必具备整合营销的逻辑思维，根据对传播渠道、素材内容内容、链路体制 和 经营节奏感 的巧妙融合，来完成运动的流量链路融合（流量链路：获得流量-承揽流量-流量转化）。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
