拼多多拼团什么规则，拼多多商家怎么设置拼团

伴随着很多线下广告的推广，拼多多平台快速走红，并很多的产生在大家诸多的微信群聊中。拼多多平台能将一个战略层的玩法变成一个产品宏观经济核心战略，身后究竟抓住了哪些？

2017年伴随着拼多多平台很多线下广告推广后，如一匹黑马快速走红，随后各界时尚媒体、资深电子商务自媒体人发布了各种各样关于拼多多以拼团方式规模性病毒扩散的文章内容，大多是较为宏观经济的剖析。比如：商业运营模式、市场的需求、用户人群、交易土壤层等。坚信大伙儿有关注的人，也都有了一些宏观经济掌握。

很多人不看好，觉得不持久，可是当新生事物来临时性，不服抨击全是没有用的，存在即是合理。

这一不可以简单直接含糊用消费降级、社交媒体红利来归纳，我有一个坚持不懈的见解：一切一概而论的下结论便是耍无赖。剖析这类方式身后的杆杠点，更接近产品与服务的实质，随后变成自己的能力，才是我们职业生涯发展升级打怪道路上应该做的事。

能将一个战略层的玩法变成一个产品宏观经济核心战略，身后究竟抓住了哪些？

文中大量是以实际用户情景、业务流程落地式等具象化层来研究其后面的实际意义，尝试能更深入理解拼多多平台拼团方式的实质。

服务平台玩法

不断感受后，我将拼多多玩法关键分成四大类：

1. 直接去拼团；
2. 邀约参加拼团；
3. 邀约助推：砍价免费拿、团团长免费拿、助推享立减；
4. 分享互惠互利：现钱每日签到、分享领取红包。

在其中分享是拼团方式的关键、社区电商平台的核心互动，确定着服务平台的许多关键指标，分享取得成功直接影响病毒的实际效果。广告宣传使用价值：即根据不断曝出提升用户品牌认知和作用感受；流量转化使用价值：申请注册或提交订单转换，被引导应用一样的作用后面一种购买商品转换。

很明显，邀约参加拼团是能直接造成订单信息转换的，能直接起引流获客功效。第三、四种玩法关键能体现广告宣传使用价值、引流转换。

砍价免费拿：典型性的分享助推方式，购买产品分享出来后，好朋友根据在H5或是APP（APP砍价会大量）中点一下压价按键，能帮助你压价到0元最后完全免费得到产品。这一大家在朋友圈、微信群中最常见，能起广告宣传曝出、病毒扩散功效，最后产生一定的引流转换。

团团长免费拿：这是一种抽奖活动团的方式，进行0元拼团后，邀约好友跟团总数到打团取得成功，政委和随机性的一位共青团员能得到产品。算得上初期“一元购”的提升方式，这类方式的社交媒体门坎相对性低，由于好友也是有一定几率得到产品。而且抽奖活动团本身也是有一定挑战性，在引流转换、用户活跃性上都能具有很好的杠杆效应。

助推享立减：典型性的好友助推方式，免费购买后分享二维码给好友，好友根据二维码下载APP并登陆微信即是助推取得成功，达到总数即享有立减。这类方式由于好友实际操作门槛高，主要是定项分享本人，社交媒体门坎较高，可是能提供确定性的APP引流转换。

现钱每日签到、分享领取红包：本质上是分享有奖活动方式，过程有每日签到、领现钱分享、每日签到团分享、满额取现等。这一玩法里现钱或是大红包全是非常好的刺激点，而且融进了二种分享方法，一种不用好友参加，每日每日签到分享就可以得到大红包，具有获客存留的功效；一种必须好友跟团，包括跟之上提及的一样的好友助推方式。

总的来说，这类玩法途径太长太长，当然对于的用户是差别定价的底层用户，有着很多闲暇时间去获得可预测性低的小优惠。（说实话我忍不住想调侃这一设计方案……）

人

拼多多的用户构成好像用电量商惯有的归类早已说不通了，比如：三四五六线城市、五环之外下移用户等，而且为了更好地紧密结合用户途径和情景。

这里从分享、被分享、不分享这一用户互动个人行为上去区别，根据我的一些用户观查和不断感受，这一区别更有现实意义。

分享是拼团方式的关键、社区电商平台的核心互动，确定着服务平台的许多关键指标。

1. 分享用户：

分享用户当然便是服务平台老用户，善于并乐于使用各种各样优惠玩法。因为是拼团的发动者，一般是有明晰的消费要求，并根据邀约好友助推得到对应的优惠。这类用户更关心玩法、其次是产品，因而会出现冲动消费，并想要用社交货币获得优惠。

2. 不分享用户：

不分享的用户当然就跟分享好友助推控制模块绝缘层，忽视服务平台各种各样分享撸羊毛的个人行为，一般是参于拼团，侧重点关键平台上性价比高的、总体目标的产品，归属于相对性合理消费用户。而且本身社交货币使用价值相对性较高，自身将买东西作为较为私密的事儿，在这儿社交媒体分享的玩法彻底对这类用户失效，除非是是优惠度大的针对性产品。

3. 被分享用户：

被分享用户归属于处于被动开启，如果是新用户，则有可能在不断开启后产生引流转换；如果是老用户，针对玩法有一定掌握则有很有可能产生存留和活跃性。

若被分享归属于邀约跟团，这个时候关键在于产品自身是不是刚性需求、总体目标产品；若归属于好友助推，则根据对优惠的脆弱和划算成见的消费观念会产生一定的活跃性。整体机会社交媒体的分享，有好友信赖背诵，能产生更快的转换。

有关这里“分享”有一个反映拼团逻辑性最有意思的地区：在商户后台交流区许多店家调侃许多新用户不熟悉实际操作，都挑选进行拼团，结论请求超时订单取消，看见吃哑巴亏。这一点的确要我挺出现意外的，由于，去除产品不红并没有可以直接跟团的，和用户喜爱社交媒体喜爱分享给好友一起买这两种极少数状况，大部分用户应当都是会挑选无需等候的立即“去拼团”。

而服务平台角度，理想状态肯定是能邀约来好友的能进行拼团，引流或是提升新订单。不愿意社交媒体分享、处于被动等候的恰好有能直接跟团的拼团取得成功。自然具体，毫无疑问跟产品的受欢迎状况、用户的购入习惯性、商品推荐位的流量大小相关。

这里都是拼团逻辑性较为有意思的地区：既可以引流也可以快速结团，如何科学合理操纵每个要素让整体销售量利润最大化，是个提高用户使用价值非常值得研究的点。（本人逻辑思维局限性，这里挺希望有更深层次、全局性的剖析……）

服务平台独有的特点

1. 社交货币换取优惠

以上早已进行剖析拼团各种各样玩法，重要的媒介作用便是分享。拼多多商家早上因为快速发展，尽可能用户分享，如今伴随着3亿用户人群的逐渐沉积和分层次，不分享也变成服务平台一种具体的购物方式。

假如说初期的分享是为了邀约拼团的，以一种好友间互利共赢的方式；如今分享立减则是一种耗费社交货币的玩法，那样总体目标用户当然是社交货币低价值用户。

因此伴随着总体目标新用户慢慢饱和状态，这类长链接而且依靠社交媒体的玩法会造成用户的发麻，而且无抑制的分享作用也会变为朋友圈里的牛皮癣引起人抵触。

因此，我的构思：中后期减少玩法途径，提升好友权益，在服务平台广告宣传引流和用户、好友受益三者利益间找寻一个新的均衡点会是一个重要需求。此外，在选款上依据这一群体特征作出多元化、精细化管理都是一个主要的构思，毕竟高频率刚性需求的易耗品，而且也有优惠，或是能给顾客一个初始刺激性。

2. 减少管理决策门坎

• 全国包邮；
• 并没有加入购物车；
• 价廉物美；
• 玩法相对性单一；
• 好友社交媒体背诵；
• 从众效应。

之上例举的要素全是协助用户减少买东西管理决策成本费的要素，因为较为形象化也不进行。那样更低的管理决策门坎，针对选择纠结症、选择恐惧症是福利，当然也会造成大量冲动消费、非理性行为交易，但是现阶段来看这一点是跟流行总体目标人群特征是一致的。

因此拼多多平台会成为一个非常好的尝试错误服务平台，终究在产品质量有一定确保时，谁都愿意挑选价格便宜的。

3. 强情景感：追求完美性价比高

由于从早期到现在都很清晰的廉价电子商务精准定位，因此在拼多多的情景里，追求完美性价比高是全部用户的心理暗示了。在这一情景里用户全是价钱比较敏感、追求完美性价比高的用户，因而价钱或是关键，商品图片优良是否、外包装是不是精致、展现形式是不是丰富多彩这种营销推广要素就并不是关键了。

拼多多黄峥说：大家吸引住的是追求完美性价比高的群体，他会买一个爱马仕的包，也能用9.9元买一箱青芒，这与他的消费能力没有关系。

这一说词尽管有一些浮夸，可是也需要认可，在大家都在认为消费理念升级的情况下，追求完美性价比高或是许多消费人群的压根需求，不一定是依照电子商务传统定义上划定的所说三四五线、五环下移群体等。

艾瑞数据的一份消费调查报告：有一类群体叫“单一奢华”群体，她们对自身喜欢的东西一掷千金，可是其他方面便是极简风格，最常见的便是拍摄爱好者、cosplay发烧友。

我以前在做素材收集，进行了份关于拼多多的小问卷调查，发送给身旁一些好朋友填好，主要是一二线城市的上班族，作为一个典型性的拼多多平台样版里，我们能见到这种数据信息：

因此，到选购这类简约、性价比高用具的情况下，这一部分用户就会出现这一情景，想起拼团、想起拼多多平台，因此它达到的是用户针对性价比高产品追求完美的这一层面。

发展趋势预测分析

我认为这儿有一句话能够高度概括：不一样的快速发展阶段，依据不一样的总体目标做合适的事。

依据之上对用户、玩法、服务平台情景特性的剖析，能够试着作出一些预测分析和提议。

（1）存留回购是关键

在市场定位贴近饱和状态情况下，存留、回购将变成关键方位。

常见的形式有：vip会员、冲值卡、优惠券、大红包、社交媒体开启、优惠、高频率易耗品的掐点消息推送等。

这儿应当融合服务平台用户的特性来选择合适的方法。现阶段来看，拼多多的性价比高产品优点比较大，因而我觉得优惠的高频率易耗品掐点消息推送是个非常好的方法。

（2）探寻非分享、途径更短的玩法

分享仅仅方式，如同美团团购仅仅一张团购券，拼团方式不重要，核心是——用户贪便宜的心态。伴随着很多无抑制的分享作用透现社交关系，必须探寻出一些创新的玩法。

比如：用户A必须分享等候结团时，好友可以使用杆杠大红包即付款3元抵税30元协助A提早取得成功进行拼团，自然这儿关键点比较多，杆杠大红包的转化率是设计方案关键。

（3）维持性价比高优点

服务平台现阶段最大的优势：价钱，应该是不断掌握的主要，依据店家、用户、平台三方权益均衡点不一样阶段再持续调节。针对店家而言，散件商品的盈利尽管降低了，但门店的数据流量和销售量都是有显著提升。商品运转周期时间加速，能够缓解他们的库存压力，也是他们乐观的。

拼多多运营人员提到：“在十分清晰店家的成本费，也会将商户的价格和其他电子商务平台开展比照，提到一个合乎顾客、店家、平台三方权益的价格。用户追求完美高性价比，不应该花的钱，大家当然要不遗余力帮她们省出来。”

维持高性价比是拼多多一个持续的竞争优势。

（4）探寻社交游戏玩法、沉积社交关联

沉积社交关联是为了改进共享助推类作用对社交关联的透现，作用高切合用户间建立相互依存关系。而且这类社交关联要轻，因为是商业化的、泛娱乐化的。

比如：为不断帮助你助推的好朋友提升身份标识，优先选择享有无门槛优惠券等，为带一样类目标识的亲戚朋友创建群聊、作用不一样时间点有共享要求的用户做汇聚、朋友点评过的产品做tag标志等。

（5）供应链管理更新，做真实的C2B

真真正正的C2B，应该是反方向定制，也就是非常团。

这里引入下曾鸣巨头得话：

未来的商业运营模式是针对顾客很多定制的方式。

初期淘宝聚划算就是这种方式，拼多多现阶段应当是由于供应链管理的把控不足，并算不上真正意义上的C2B，自然这个也是一场非常艰辛的消耗战。如果真的能做到这一点，总体从制造商、代理商、服务平台总体的资源利用率都是会提高。那样针对用户而言，高性价比、特价就都不是问题了。（这里剖析较为宏观经济、我工作经历比较有限，不了高姿态，交到大佬们来探讨）

因此，现在我关于拼单实质有一个了解：拼单方式其实就是一种参与性，为每一个顾客颠覆式创新，将服务平台广告宣传方式的成本费分摊感恩回馈给每一个一般用户的身上，最终让大家觉得是耗费了自个的社交贷币换得的特惠划算，而不是把这一特惠算入产品的品质不足上。

针对拼多多现在的总体目标用户，社交低成本，因此损耗的这一社交贷币几乎是完全免费的，因此最终她们会造成贪便宜的觉得而且不觉得产品质量不好。

续篇：

有个朋友说，发表文章要处理一个问题，确实是。可是干货知识专业技能贴许多，我更愿意导出的是一种剖析、汇总，是一种逻辑思维撞击点，都是下一次引入时的实质对比。

这篇详细的素材收集、产品体验、用户调查费时间近一个月，至少现在基本上全部微信朋友圈都知道我还在科学研究拼多多，尝试从落地式方面、商品基本技能方面来剖析，希望能更有实践意义。

自然，像原文中我做的一些胆大汇总，是不是实质、是不是有效？希望能的到更多的纠正沟通交流。