精选15个经典营销工具与经典案例，下边是一部分工具介绍。
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专业化挖掘客户要求的营销工具：SPIN销售法 – MBA中国智库文本文档
SPIN销售法实际上就是situation questions（真实情况探寻提出问题）、problem questions（问题诊断提出问题）、implication questions（启迪正确引导提出问题）、need-payoff questions（要求认可提出问题）四个英语词组的第一英文字母合成词。
这一销售法把活动营销分成了4个周期时间环节1、市场销售运行环节；2、市场调研沟通交流环节；3、市场销售能力展示环节；4、交易服务承诺环节。
运用最广泛的营销分析专用工具之一：安索夫矩阵 – MBA中国智库文本文档
安索夫差别出4种商品/市场组合和相对应的营销战略，即销售市场渗入发展战略—目前商品和目前市面的组成，产品研发发展战略-目前销售市场与未来设备的组成，市场开拓发展战略-目前商品与未来市场的组成，多角化发展战略—将来商品与未来市场的组成。
安索夫矩阵是使用最广泛的营销分析专用工具之一。知名的安索夫矩阵也被经常称之为商品/销售市场引流矩阵、发展驱动力因素引流矩阵、产品市场扩大格子、发展矢量素材引流矩阵。
服务水平简单有效的分析工具：服务水平差别实体模型 – MBA中国智库文本文档
服务水平差别分析方法也称5GAP实体模型，该模式能够做为服务组织改善服务水平和营销推广的基本框架，有利于剖析服务水平难题产生的原因并协助管理人员掌握理应如何改进服务水平。
合理的顾客细分可视化工具：消费者金字塔模型 – MBA中国智库文本文档
消费者金字塔模型便是依据消费者营运能力的差别为公司找寻、服务项目和造就能赢利的消费者，便于公司把资源分配到营运能力产出率最好的消费者的身上，换句话说细分化出消费者等级。
追踪剖析顾客细分销售市场的成本费用和收益，进而获得市场细分对公司的资金使用价值。定义出营运能力不一样的市场细分以后，公司向不一样的市场细分给予不一样的服务项目。
制订市场战略最经典的营销理论专用工具：4Ps市场营销组合实体模型 – MBA中国智库文本文档
4Ps提醒企业管理者：搞好营销工作，其实就是寻找下边四个问题的答案： (1)大家给予什么样的产品是销售市场最需要的? (2)什么样的标价是最合适的? (3)根据什么样的渠道推广我们的产品最好是? (4)采用什么样的方式营销能做到市场销售目地?
发展战略业务架构分析工具：营销策略新三角实体模型 – MBA中国智库文本文档
菲利普科特勒明确提出的发展战略业务流程三角实体模型（如下图1）由三个维度组成：企业战略、企业战略和公司价值。
这三个维度又可细分为九个因素，分别是：细分市场、市场定位、产品定位、多元化、市场营销组合、市场销售、知名品牌、服务项目、步骤。
三角实体模型实际上是一个发展战略业务架构，其实际意义取决于：在经营环境不确定性时，公司所依此更为专业化和融合化地开拓市场主题活动。
最有效的测算商业圈的分析工具之一：哈夫实体模型 – MBA中国智库文本文档
哈夫论点论据：店铺商业圈经营规模尺寸与购物场所对购买者的诱惑力正相关，与顾客去交易场地觉得的时间距离摩擦阻力反比。店铺购物场所多种要素的诱惑力越大，则该店铺的商业圈经营规模也就大，顾客从始发地到该商业服务场地的时长越长，则该店铺商业圈的经营规模也就越小。
管理与服务最经典丶最有效的分析工具：服务项目盈利链 – MBA中国智库文本文档
服务项目盈利链是说明盈利、消费者、职工、公司四者间关联并由多个环链构成的链。
她们觉得：服务项目盈利链能够形像地解释为一条将“营运能力、顾客忠诚度、客户满意度和满意度与生产主力中间联络下去的桥梁，这是一条循环系统功效的合闭链，中间每一个阶段的执行品质都将直接影响之后的部分，终极目标是使公司的赢利。
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