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初学者卖红酒的推销技巧及销售话术
刚入红酒销售业的大家是不是常常栽跟头，是不是也在寻找能够提高销量的方式?下边由我为我们梳理的初学者卖红酒的推销技巧，期待大家喜欢!
红酒销售有品位!
并没有卖不掉的葡萄酒，仅有不明白市场销售的销售员。在葡萄酒的销售过程中，最先应当搞清楚怎样与客户交流与沟通，切记下边几个方面，让沟通交流不会再有阻碍!
1、掌握客户的产品需求
并没有所有人希望自己所订购的进口的葡萄酒商品是连基本上品质都达不到的，但也不是所有人都需要非常优秀的葡萄酒，其实她们更要想一款质量稳定的、适合自身口味、让自已令人满意的商品。因此做为葡萄酒销售人员，在与客户沟通交流互动交流的过程中，应当充分了解他们的具体要求。
2、介绍产品简单明了
这一点很重要，讲话必须要简洁明了。和客户碰面的情况下，介绍产品的情况下尽可能用两三句话详细介绍完，说话速度要慢一点可是不可以拖拉，与此同时说话的时候要凝视另一方双眼而且有点微笑。针对葡萄酒，可关键详细介绍其原产地、价格政策等。
3、不必谈与市场销售不相干的主观话题
销售员和客户开展沟通交流的情况下，通常难以控制好客户的话题讨论，特别是针对一些新手而言，假如操纵不太好，那般就很容易被客户“牵着鼻子走”。假如与客户讨论一些主观的话题，很容易造成一些矛盾，乃至由于一些难题争到脸红耳赤，即使你能够争取核心部位，可是最终，一笔业务流程就泡汤了。因此，在开展沟通交流的情况下，与市场销售不相干的主观话题应当尽量减少。
4、沟通交流时不要讲过多专业名词
在面对刚开始触碰葡萄酒的客户时，如果用一大堆专业名词，很容易造成客户产生反感和厌烦心理状态，因此在介绍产品的情况下尽可能用一些简单易懂的语句来更换这些专业名词，那样客户才会听到更搞清楚，并且沟通交流下去会更便捷，销售过程才会更畅顺。可是假如客户有兴趣，则能够多与其说沟通交流，终究人都愿意长知识。
5、应对客户提出问题回答要全方位
客户开展提出问题的情况下，一定要回答全方位，可是在回答的情况下也不是侃侃而谈和愈多愈好，反而是越精越全方位就越好，不必有忽略。客户在了解产品的情况下，要一次性地回答客户的难题，所有回答完后，客户也就都清楚了。
6、理性沟通交流
在市场销售的情况下，不能用一些反问到的口吻来反驳客户，假如在沟通过程中，客户发生故意难题，但你又以眼还眼，那很容易将客户驳倒，客户也很容易被驳走，假如发生这样的状况，要以微笑和舒适的口吻来回答客户难题，切勿与客户一起越来越不理智。
7、详细介绍新朋友
做为葡萄酒社交圈的客户群体来讲，她们是一群对日常生活品味有向往的群体，不可是工作上的成功者，而且还是明白享受人生的雅致群体。她们更愿意以酒聚友，根据葡萄酒结交更多的新朋友。因为葡萄酒经销店销售人员平常能够触碰许多公司的董事长、产业协会责任人或知名的社会人士这些，因而许多葡萄酒客户期待根据和销售人员触碰结识大量新朋友。因此，葡萄酒销售人员应当运用自身的这一点人际交往上的优点，为客户详细介绍和强烈推荐新朋友。
总而言之，作为一名葡萄酒销售人员，不应该只是把自己定位于葡萄酒的装卸工，而是需要让自身努力地向葡萄酒品牌咨询这一方位看齐，不断提升自己的专业知识和人脉关系子，并运用到具体的工作上，获得客户对自己的信赖，与客户创建长期的合作关系。
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