事件营销是什么，十大经典事件营销案例分享

在全面启动事件营销以前，你起码必须提前准备这三件事：反差感十足的事件、可视觉化的传播源、内嵌记忆点的主题句。

“企业差钱，优先选择砍营销推广费用预算”。这话几近法则一般的存有。

近些年，假如你曾在初创公司工作中，或是还有机会和很多的创业人相处。就不会太难体会到，当我们在讨论营销推广时，会话很有可能大量是这样的设计风格：

问：刘总，贵司常常广告投放的方式关键是哪些呢？您现在是如何获取客户的？

答：精确而言，广告宣传我们已经非常少进行了，推广费用过高。如今实际上运营的工作会更多一些。大家有自身的微信社群，群内的客户全是大家初期根据营销推广吸引住来的，现在我们正在努力经营这批客户，并利用一些鼓励方式让她们推动自身的好朋友。除此之外，大家也经常去方案策划一些好玩的有传播性的主题活动，耗费很少，却能产生一定的访问量。哦，正确了，大家近期也已经考虑到做一个裂变式……

是的。假如营销推广界也需要评比年度关键词得话，那样2018年的营销关键词基本上一定是——成本低拓客。

如果你发觉“裂变式服务供应商”在大批量兴起，当你看到《增长黑客》被图书店摆放在了最醒目的部位，如果你慢慢意识到营销技能已成则为王时，那样针对初创公司的众多个人行为，你也就不会再觉得出现意外——他们中的大部分，已经开始降低乃至削掉了广告营销，继而在一些提高活动中找寻突破点，而求成本低高效率的来获得流量。

而在各种各样的提高方法中，事件营销无疑是初创公司更为满意的一种，都是许多新成立公司冷启的起手式。

尽管小夏以前的的确确读过《病毒感染传播，是老天爷对营销推广人的赠予》一文。（原文中主要观点：做营销推广还是要以基本的广告营销为主导，事件营销成功的概率不太高，运势成份偏多，因而无须耗费很多时间精力）

但是，由于现如今许多初创公司都已经把事件营销作为了传统的拓客方法，加上自己以前正好有做事件营销的历经，因而感觉或是必须写一篇：初创公司该怎样科学地做事件营销，以更高几率的达到病毒感染传播的作用？

（是的，我依旧觉得这件事情成的几率并不太高，大家只探讨怎样把几率提升一点）

自然，“事件营销”终究并不是一门科学，谁也不能确保保证“一二三四步”就能够引起病毒感染传播。大家只有根据汇总一些成功人士的工作经验，并依靠一些传播的基础知识，来大概剖析并汇总方式，务求让成功的概率更高一些一些。

那样现在就麻烦你追忆下，什么病毒感染传播的事件至今还使你难以忘怀？你还能想起它的哪一部分具体内容？

（ps：这儿清除以大企业核心的、用大量费用预算砸出去的的病毒感染传播）

例如，我最开始想起的是，几年前的7.21北京大暴雨，那时候有一条新浪微博尤其火，照片上是一个人把杜蕾丝套在了鞋子上，能够避免鞋子进水。

也许你可能会想起这种：

• 24钟头逃离北上广，新世相进行“免费领取机票”主题活动，，激励都市白领为自己减负增效，去外边看看世界；
• 百元哥。你是否还记得小视频，也还记得百元哥说的那一句“连一百块都不给我”；
• 反手摸肚脐、虎背熊腰。那时候微信朋友圈许多人在发照片秀优异；
• 陈欧体。还记得那一个广告宣传片，也有陈欧的那句传统“我就是陈欧，我为自己代言”
• 前不久人人快递借“我们是谁”漫画作品的网络热点，真人cos“我们是谁”，引起大量关心。
• ……

不知道你是否早已发觉他们中间的关联性。针对一切一次成功的事件传播（不管是公司进行的，或是大家进行的），最后留到大家记忆深处的通常仅有二点：

（1）视觉化的传播源，例如杜蕾丝套鞋的照片、百元哥的视频短片；

（2）随口说出的主题句，例如“24钟头逃离北上广”、“我为自己代言”。

这并不是独特，也并不是偶然，反而是传播的基本概念。想想看，那些我们耳熟能详的知名品牌，是否都是在以这类方法被大家记熟着：

• 唯品会的“粉色配送车、包装盒子”，一家专业做特价的网址；
• 加多宝的“红罐”，怕上火喝王老吉；
• 生命一号的“舞蹈的可爱卡通老人”，今年过年不收礼，送礼还收生命一号；

以这两个方面为启迪，我觉得在宣布开始启动一个事件营销以前，最少必须提前准备如下所示三件事情：

1. 反差感十足的事件；
2. 可视觉化的传播源；
3. 内嵌记忆点的主题句。

如今，我们可以首先用这三条来简易回顾一下“杜蕾丝套鞋”的典型案例。

• 反差感十足的事件：7.21北京大暴雨，有些人发一条新浪微博，用杜蕾丝套在鞋上，就不必担心进水了。营造了十分明显的反差感——“哇，原先安全套还能够这么用，我如何想不到？优秀人才人才”；
• 可视觉化的传播源：难以得知是不是“拍照动作”，总而言之传播源比较简单，便是一张杜蕾丝套鞋的照片，也为这一事件提供了强有力的视觉化直接证据。总的来说，即便是N年后只再现照片，绝大多数人依然能联想起这件事来；
• 内嵌记忆点的主题句：当我们在社交网络平台讨论起这件事情的情况下，聊天内容一般都是包括“杜蕾丝套鞋”这一关键语句，简易几个字就说清了这件事情，既便捷记忆力又非常容易传播。

一、事件自身要生产制造反差感

病毒感染传播的本质是依附于社交关系无尽延伸的二次传播。实际上大家日常碰到的绝大部分事件，都不能开启我们的共享个人行为，也就是说，他们还远没做到使我们积极共享的阀值。

为何？

欠缺反差感是主要的缘故。人们没什么感觉于日常所闻，但却对异常的信息比较敏感。

自然，这在进化心理学上非常容易表述：在远古时期，当伙伴正常的走动时你并不会需注意，可是如果他忽然加快飞奔（异常信息），你便会一瞬间留意到，并提前准备开赛。

也许他留意到凶悍的狮子座，在逃走，也可能是看到了阔别多年的猎食，在追逐。总而言之，假如伙伴作出异常的情况，一定是有危害存活的大事儿发生。

那样，如果你不去关心这一异常信息，结论会怎么样呢？

很明显，二种结论：狮子座来啦你也不知道，最终被吞掉；看不见猎食，也没辛勤努力去抓捕，那天晚上只有看见他人独自一人享受肥嫩的晚饭。

因而，为了生存，人类与生俱来对异常信息具备极高的敏感度。这也是为何，就算消防车的警报声音你早就熟识，但每到听见或是不由自主的振作起来。

因而，一个事件最后能达到病毒感染传播，通常都是运用了大家的这些情绪。

典型性如知名的“斯巴达勇士”事件。三年前的一天，北京街拍开演了一出现实版的“斯巴达300勇士”，一群身材魁梧的欧洲地区白种人衣着电影里的服装，排长队置身于北京街拍，场面壮观，盛况空前。路过的人陆续取出手机相机，微信发朋友圈。

可之后风格一转，警察蜀黍们以扰乱社会秩序为由将“斯巴达勇士”扑倒在在地，现场照片也被路人上传入互联网。异常 神转折，促使这一事件快速刷屏各种社交网络。

再例如，当初“陈欧体”风靡互联网，都是归功于异常信息的营造。做为唯品会的老总，陈欧一改诸多知名品牌找明星代言的老传统，由自身自己来做品牌代言人，形成了明显的反差感。除此之外，他创建的经典话语也引起了80后明显的共鸣点，最后引起了大规模的传播。

因此，假如你打算做一次成功的事件营销。主要考量的便是事件的选择问题，营造一个具有反差感、与大家日常所见所想相违背的事件，往往是引起传播的主要因素。

二、制做可视觉化的传播源

什么叫传播源？传播源便是你提前准备让大家去传播的素材内容。简易而言，传播源是一个事件的具象化表达形式（例如照片）。

可以想象，如果一个事件发生了，受众群体却没法看到一个视觉化的呈现，都是不益于后面的二次传播的。

那样，在打造出传播源时我们应该注意哪些难题呢？

（1）对焦

这也是头等大事。打造出传播源，切勿迷恋多种多样表达形式，相比哪一种方式都试着一遍的放长线钓大鱼，用心打磨抛光一张“拍照动作”的照片，供大家去传播，最后的作用都是会好很多。

（2）关联营销推广目标

大家总会见到，有一些事件营销的传播实际效果非常不错，分享量很高，话题讨论也被吵到很热，可就是有一点——不可以为知名品牌产生曝出（或是给商品产生转换）。

这是为什么？

由于在运行事件营销以前，执行人员并没把营销推广目标设定为传播中不可忽视的阶段。

例如，在“斯巴达勇士”实例中，从欧洲地区壮汉街边排长队，到被警员扑倒在在地，从始至终，大家都未能见到突出的知名品牌外露。全部事件仿佛是一个没有目的的手机游戏，独立于知名品牌以外而存有。

如今回忆，假如品牌方能事前为“斯巴达勇士”起一个与知名品牌强关系的名称，并作出一个可见性高的标示，那样在人们的传播过程中，知名品牌的曝光量当然会显著提高。

自然，这一事件在那时候或是带来了一定作用的。由于在警员干预后，品牌方最终不得已发了个道歉声明，阴错阳差，才让大伙儿知道它。

因而，在运行一个事件营销以前，品牌方务必要记牢：让自身和制作的事件开展强关联、强关系，使自己变成传播过程中不可忽视的阶段。

（ps：这也是为何裂变式技术性在今日遭受这般的热捧。由于每一次裂变式都是会给卖家产生实实在在的客户，例如扫码关注，使用了微信小程序、或是进行申请注册这些）

三、编写含有记忆点的主题句

事件发生了，传播源也传入了大家手上。这时，针对一件有趣的事，大家往往会尤其急切的提醒好朋友。

可素材内容手中，我该配一句什么样的创意文案呢？

此刻你准备充分的主题句就起作用了。所说主题句，便是有关全部事件的一句高浓的、易记忆力且易传播得话，用于保证给每个连接点，从而协助她们减少共享传播的门坎。

例如大家以前做的一次事件营销“西二旗网络红人公交车站”。主题句便是“西二旗网络红人公交车站”，大家也一直在注重这个点。因而，无论是你亲自告之好朋友，或是在微信转发朋友，你都会以这一句话为媒介去传播。这会极大地减少传播的摩擦阻力，让事情更流畅地传播出来。

那讲了这么多。这一主题句能够怎么设计呢？

实际上有一本书能够给我们很好的启迪，即希斯兄弟的《让创意更有粘性》。希斯兄弟在书中汇总，一些看法或信息能够被大家快速地了解和记忆力，并想要传播出来。根本原因是见解或信息包括简易、出现意外、实际、可靠、感情、小故事这六大要素。

自然，短短主题句不太可能彻底达到这6点，一般情况下，只需达到在其中的三到四点，就基本上做到口口相传的规范了。与此同时需要注意的是，因为是作事件营销的用处，因此主题句中至少要能展现出“出现意外”这一特性。

例如：

• “西二旗网络红人公交车站”，简易、出现意外、实际；
• “世界再大，大但是一盘鸡蛋炒饭”，出现意外、感情、小故事；
• “24钟头逃离北上广”，出现意外、实际、感情；

（有关得到编写主题句的大量启迪，强烈推荐参照新浪微博的热搜）

汇总

不管大家是不是认可，一个无可置疑的事实是：在今日，很多的初创公司早已减少了在品牌推广上的资金投入，继而试着各种各样的增加主题活动。而在其中深受青睐的，很有可能便是四两拨千斤的事件营销。

但是你也要知道，事件营销的成功概率并不太高，特别是在针对初创公司而言，既并没有专业的团队，都没有成功的经验，通常一些小细节问题就可造成全部运动的败退。

但由于很多的互联网公司都在做这件事情，所以我觉得本文写的或是很有必要。文中并非一篇事件营销的实际操作科学方法论，而是汇总了一些非常关键的标准。远不可以确保取得成功，但起码能够给创业人建议，以防在没必要的地区出错。

都有哪些标准能够参照呢？

我觉得，在运行一个事件营销以前，这三件事特别是在不得不察：

1. 事情是不是具备反差感？
2. 传播源是不是数据可视化？
3. 主题句是不是有记忆点？