市场营销案例分析及解答，了解其营销品牌的发展趋势

杜蕾斯市场营销案例分析

文件目录

一、公司概况 2

1、1企业介绍 2

1、2有关知名品牌 2

1、3杜蕾斯在中国 3

二、STP剖析 3

2、1市场细分化(Segmentation)中国区 3

2、2总体目标市场(Targeting)中国区 3

2.3精准定位(Positioning)杜蕾斯 4

三、SWOT剖析 4

3.1优点Strength 4

3.2缺点Weakness 5

3、3机遇Opportunity 6

3.4市场竞争Threat 6

四、4P剖析 6

4.1产品Product 6

4.2 价钱Price 8

4.3 渠道营销策略 Place 8

4.4 营销策略Promotion 8

五、营销策划案 8

六、提议与启发 9

一、公司概况

1、1企业介绍

杜蕾斯Durex诞生于1929年，是全世界著名两性知识知名品牌。Durex名字来源于三个英语单词：Durability耐久度,Reliability靠谱,Excellence优质。经历80多年的时间磨练，杜蕾斯早已变成卓越品质的代称。杜蕾斯Durex产品关键有安全套、乐趣啫喱膏和情趣用具三大系列产品。

1、2有关知名品牌

知名品牌而出名于其产品的三个关键特点：耐久度、靠谱、优异质量的融合。

杜蕾斯知名品牌见证了当代安全套的许多技术发展。包含第一个润化安全套、第一个合乎人体解剖样子的安全套，及其近期世界上第一个非塑胶安全套。

杜蕾斯网址为企业与全世界的年青人进行交流提供了一座公路桥梁，以她们该国的言语向它们给予安全系数日常生活的信息内容。该网址有着超出52个本土化的子网址，性保健专业人员还可以根据网址开展互动交流。

伴随着市场和产品研发层面的持续注资，如今杜蕾斯早已被视为国际性优质品牌，以经久耐用、靠谱、优异质量的融合而而出名。

杜蕾斯与保健专家、政府部门和各种各样机构包含世卫组织、联合国组织HIV规划署和联合国人口基金会一起，专注于促进健康，应用安全套艾滋病预防和其他性传染疾病。

产品检验

每一批杜蕾斯安全套都取样开展爆破试验以检测安全套抗压强度。挑选杜蕾斯安全套，即挑选更高的安全性产品质量标准：依据国家标准，一只安全套应该可以在“气体爆破试验”中容下18升的气体。而一只杜蕾斯安全套一般能够容下40升气体而不容易崩裂。安全套试品还根据透水性实验来保证他们不容易漏水。实际上假如之上一切一项检测无法根据，成批安全套（较多可以达到43.2万个）都不能在出厂。

国际性天然乳胶规范：18升，杜蕾斯最少天然乳胶规范：22升。一般杜蕾斯安全套可澎涨至40升。

1、3杜蕾斯在中国

杜蕾斯是中国安全套市场上的知名品牌，占有30%－40%的市场市场份额。

1998年初，美国S S L集团公司与我国指定安全套制造业企业青岛市双蝶企业一同建立了青岛市英国伦敦国际性天然乳胶企业，专业生产制造“杜蕾斯”安全套，宣布涉足中国市场，操纵了中国安全套高档市场。

2011年2月杜蕾斯新浪网官博正式启动。

2013年2月2日 杜蕾斯“爱无限”七夕节狂欢派对上海市区举办。

2014年8月，杜蕾斯与喜马拉雅fmFM的一档搞笑段子类脱口秀进行协作，打造出了2期《段子来了》“污污版”， 仅13天播放量已超出62万。

二、STP剖析

2、1市场细分化(Segmentation)中国区

三位一体：①消费群体集中于东部地区一二线城市。②以18-35岁的年青人为主力军。③抓稳东部沿海大城市的一起向中西部蔓延。

从地区上可将杜蕾斯的交易市场分成：东部沿海大城市（包含东部沿海的一二线城市），中西部地区省级城市及三线城市。从年龄段上，因为主推年青牌，可设计方案不一样设计风格的广告类型来打动这一部分目标受众，即质量系列产品，时尚潮流系列产品等。

2、2总体目标市场(Targeting)中国区

青岛市英国伦敦杜蕾斯有限责任公司是利洁时集团公司属下的SSL集团公司的独资公司，关键生产制造杜蕾斯安全套，现阶段特供中国市场。今日，杜蕾斯在中国安全套市场上占有30%的市场市场份额。依据市场细分化剖析的目标瞄准市场，最先知名品牌选用复合型品牌策略，每一个杜蕾斯的产品开始都是一杜蕾斯这一主知名品牌为代表，然后是相对应的副知名品牌，以杜蕾斯做为主知名品牌能够突显产品的正统性，副知名品牌形象化品牌形象，颇具时代气息和撞击力，并且全是情趣用品，具备差异，那样既可以降低此发展战略架构的缺陷，并且有益于产品营销推广和品牌文化建设。即选用一套完善的企业品牌管理体系实际抓经市场细分化出的几个消费群体。

2.3精准定位(Positioning)杜蕾斯

知名品牌而出名于其产品的三个关键特点：耐久度、靠谱、优异质量的融合。因而杜蕾斯的产品精准定位首先要锁住品质，以优秀的品质分去市场市场份额。完成国际名牌的文化整合，促使宣传广告推广合乎中国规范。因为中国年轻消费者还归属于一个追求完美时尚的人群，杜蕾斯扇舞新乐趣，畅快尽性，竭尽全力为顾客带来一个释放压力，挖掘自身，释放出来内心深处的期盼，追求完美新鲜的刺激性精彩纷呈快乐的杜蕾斯日常生活！秉持“为世界顾客造就更极致性生活感受”的服务宗旨，杜蕾斯期待把热情与开心送到全球的每一个角落，让每一对恋人的男女性生活都能够做到无与伦比的愉快与欢悦，让“性”福可以轻易地舞动起来。此外，杜蕾斯还专注于推动中国顾客性需求的正确对待，正确引导人民更改过多保守的性意识。根据对杜蕾斯产品的详细介绍推动女士顾客的自我保护意识。

三、SWOT剖析

3.1优点Strength

内部结构：1）产品优质：坚固耐用，舒适感高，可以信赖。

2）品牌知名度强：知名度高，市场市场占有率高，有非常强的著名优点。

3）重视技术创新：曾发布第一个装有润滑液的安全套及其第一个合乎人体系统构造的安全套。现在新的样式、款式五花八门，不一样的色彩、味儿、厚薄等能达到不一样人的需要。

外界：1）顾客更注重细节：伴随着社会经济发展，顾客（尤其是我们的消费群）的眼光已从中低端便宜的产品移向品质占优势的高档产品。

2）市场发展潜力大：A中国推行计划生育，与此同时当代生活压力促进人会有节育手术要求。

B中国逐渐重视宣传策划传染性疾病（性传播疾病、HIV）的伤害，让人更重视保护自己。

C伴随着现行政策的变化，安全套宣传广告将逐渐露出水面，安全套市场将更为对外开放。

3.2缺点Weakness

价钱较高：品质和价钱的缘故造成产品不可以在中低档市场有一定的市场占有率；与同挡位的牌子对比（如杰士邦）价钱稍高，可能会损害一部分客流量。

市场错乱：目前市面上安全套知名品牌多而杂，品质良莠不齐；市场中管理方法、验证、检测错乱。

高档市场市场竞争加重：伴随着杰士邦等同于挡位产品进到中国市场并进行营销推广，高档市场的市场竞争将更为猛烈。

例1：杰士邦

①杰士邦由武汉人福高科技产业有限责任公司控投，从业生殖保健产品的生产制造开发设计和国际性品牌代理加盟等业务流程。

②卡通形象设计的外包装盒给人印像较为幽默，非常受青年人热烈欢迎。

③企业形象可以传送一种让人感觉有意思和快乐的信息内容，顾客在订购时并没有难堪的觉得。

例2：冈本

①冈本安全套是由日本国冈本株式开创于1934年，1949年6月日本上市，一直处于日本股市的A类版块。依次成立了亚太地区总公司—中国香港（冈本）有限责任公司，南美洲区总公司—国外（冈本）有限责任公司，并且持续发展企业行业，与MICHELIN法国的企业合并成立了MICHELIN OKAMOTO TIRE株式，与JEX株式合拼成立了CHU CHU BABY株式。通过70余载的勤奋努力，现如今的冈本株式已發展变成世界著名、日本国最大规模的塑胶橡胶制品制造商。

②冈本安全套，优质出色，不仅得到日本国厚生省药务局的嘉许证实，与此同时合乎中华人民共和国GB、英国BS、国外ASTN、法国TUV及ISO国家标准。

③冈本OK安全套是由（诗朗）原材料生产制造，此原材料极其坚毅，并带有柔丝剂和滑爽剂，可提高纯天然觉得，如同皮肤一样。冈本OK安全套薄厚类似是一般品牌的一半，一试便知。每一个安全套均通过精准的电子针眼检测，质量极其靠谱。

④中国香港一个权威性消费权益机构在五年内三次的检测报告中，均对冈本有相对高度令人满意的点评，由于冈本是各种各样接纳渗水检测的安全套品牌中唯一一只从来没有发觉破孔的品牌。

3、3机遇Opportunity

1）中国人的本性意识的对外开放

据统计资料显示，青少年儿童第一次性行为年纪已经减少、中国人性伙伴均值总数在升高，中国人的性意识正逐渐变化。与此同时,女士性意识的变化使我们有着了很多潜在性女士消费群体，我们可以为此为突破口开拓新的市场。

2）现行政策变化

现行政策将逐渐对外开放，对安全套的宣传策划、营销推广将产生便捷。

3）顾客消费力的提升

伴随着社会经济发展，顾客将更重视产品品质，会更愿意选购品质出色、价钱稍高的杜蕾斯。

4）营销方式的多元化

Sns、社交平台的迅猛发展和普及化将为企业形象的塑造产生优良机会。

3.4市场竞争Threat

1）关键竞争者已经占据市场，杰士邦以一系列合理的营销方式已经占有了杜蕾斯的总体目标市场，大家急缺提升顾客的品牌忠诚度。

2）当地安全套已经兴起

3）限度限定将不能让杜蕾斯的推广更为及时。

企业形象的加强将在限度内受限制。

四、4P剖析

4.1产品Product

安全套系列产品：杜蕾斯的类型许多，规格型号关键有3只装、6只装、8只装、10只装、12只装、18只装等。

润滑脂系列产品:性前戏互动交流，宛如一趟性福生活火车的起始站，依靠按摩精油擦抹在自身或爱人人体的其他位置，就可以纵享亲密无间。

情趣用具系列产品：有着超强力双向电机，流线形雅致设计方案，绵软高质量硅树脂材质，更迎合人体敏感部位，按键开关，开启意想不到的双向愉快。

产品展现

产品操作方法

①从安全套包装边沿当心撕掉以防扯裂安全套；防止用剪子一类的神器，保证安全套不裂开。

②在生殖器勃起时携带安全套，切记在男性生殖器插进另一方人体前戴上安全套。在生殖器勃起早期所形成的代谢物很有可能带有精.液与造成性.病的病原菌，能造成怀.孕和性.病的散播。

③安全套内残存的气体会造成安全套裂开，为避免裂开的概率，用大拇指及无名指轻轻地挤压安全套前面一小包内的气体，随后将安全套戴在阴茎勃起的阴茎龟头。明确安全套尾端打卷一部分露在两侧。

④在压挤住安全套前面的与此同时，以另一只手将安全套轻轻地屈伸覆盖全部男性生殖器。明确安全套于性.交过程中紧套于阴茎龟头；假如安全套一部分脱位，马上将其套回原位。倘若安全套滑掉掉出，马上将生殖器抽出来，并在再次性.交前戴上新的安全套。

4.2 价钱Price

坚持不懈原来的价格策略，防止价格竞争，不选用廉价对策。

4.3 渠道营销策略 Place

传统式方式：便利店收银台仓储货架，保健产品店，药房 ,连锁快捷酒店等酒店住宿展览馆。

新渠道： 组织市场，计生办等

互联网技术方式：手机微信、新浪微博、sns营销营销推广、运营托管；微信公众帐号自定义菜单等

4.4 营销策略Promotion

广告投放平台：推广很多的充满激情和吸引的广告创意和视频广告。

网络促销：给予优惠劵。

商城系统营销：买88减5，买138减10。

举行活动：在各大城市和大学进行各种各样艾滋病预防主题活动。

文化展示：举行各种各样晚会晚会节目，呈现其商品文化艺术。

五、营销策划案

微博营销：大伙儿都讲“先新浪微博、后营销推广”。作为一个官博，要先交友，随后才可以提知名品牌的事儿。杜蕾斯期待根据微博营销让知名品牌更为亲近，和消费者更为亲密。与消费者互动交流最关键的一点就是要学好倾听。微博营销的作用就在于能够快速获知消费者的意见反馈，能够快速做出反应。公司和知名品牌要放下身段，聆听消费者的心里话。针对微博营销而言：有“味”是很重要的。

微博营销事情一：

2011年，北京市一场大雨吞没京都。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防水防雨的艺术创意。该微博一经传出，一个小时内分享过万，变成当初传统的微博营销实例。

微博营销事情二：

2014年，微博上市，杜蕾斯搞出如下所示创意文案：有杜杜，畅快上！

微博营销事情三：

于正的《神雕侠侣》中，玉洁冰清的黄衫女成灌汤包。大家都知道，杨过与小龙女分离出来16年，实际上这儿涉及到一个未解之迷，这十六年黄衫女是咋解决需求的?!

相近的未解之迷还有很多，例如郭靖失臂一个人生活十六年，指甲是咋剪的？《倚天屠龙记》的小昭带了很多年脚绳，裤衩子是咋换的？梅超风练了那么多年九阴白骨爪，是怎么擦屁股的？

睡美人沉睡了那么多年没刷牙，是否会把太子熏晕？梁山伯与祝英台变成了彩蝶，彩蝶的性命仅有七天，她们为嘛不变为王八？

六、提议与启发

一：品牌整合营销超过纯粹新媒体营销

在泛娱乐化日趋比较严重的今日，只是一种传播效果早已不能满足品牌营销的需求，线上与线下融合散播才是一种可靠的传播效果，自然融合散播的含意并非在每个新闻媒体所有资金投入巨资，例如杜蕾斯在“焕觉之行”的推广中，对于它的粉丝特性由微博上进行主题活动，网民线上下参加，然后再将实体的趣事二次散播于网上，这是一种散播上的O2O2O（网上—线下推广—网上）。

二：从广撒网捕鱼到重点培养

针对官方微博而言，每日任务不应该再是提升没用粉丝，应当高喊一句“抽奖活动控离开新浪微博圈”或是“死粉离开新浪微博圈”，应当塑造发展趋势关键粉丝，这种关键想要不断与你互动交流，想要在你需要帮助的情况下第一时间站出来，当这种关键粉丝超出1000个的情况下（1000忠实粉丝基础理论），官方微博一定是充满活力的。