前些天一位从出国留学（海归）的好朋友遇到一个难点：他来源于广东省英德市（有中国红茶之县的美名），要为自己家英红九号绿茶打造出强悍知名品牌，当开始方案策划的阶段，却觉得不知道从哪儿着手。对于这一好朋友的难题，我们可以梳理成一句话：
一份相对性全面的市场营销策划案，理应包括六大模块：
1.调查篇
2.商品篇
3.知名品牌篇
4.方式篇
5.客户篇
6.创意文案篇
下边，将以这位海归好朋友的绿茶实例做为环境，以实例分析每一个控制模块应该怎么做。
一、调查篇
根据走访调查广州市茶叶市场批发，现阶段英红九号并不是流行强烈推荐茶叶种类，针对绿茶销售商和零售商均强烈推荐金骏眉和金骏梅为主导。海归家的英红九号是绿茶类目，栽种采用有机肥料的方法。但因为是有机种植，栽种成本费造成与同种类茶叶对比价格行情较高，再加上有机化学的定义并没有被传统式饮茶客户广泛认知能力，因此营销推广难度系数非常大。近些年英红九号茶叶种类的质量起伏比较大，很多经销商和茶行（零售商）不愿意市场销售英红九号茶叶种类。
在英德市，有十个之上的英红九号知名品牌，如T三有机茶、老九队、积庆里等，市区市场竞争激烈。但绿茶口感较通俗化，合适我国不同区域的人们食用，但充分考虑价钱较高，因而方式能够往一二线城市铺装。
有机茶定义较新，也是与现阶段茶企拖出多元化的很重要的点。现阶段许多顾客尽管未认知能力有机茶这一定义，但都认可健康绿色日常生活的大时尚潮流，由此可见在营销传播过程中将有机茶和健康绿色关系下去。
绿茶的购买主力军现阶段以30-45岁为主导，在校大学生和年青上班族喝绿茶工作频率相对性偏少。提议目标人群定在年纪稍大，有一定专业知识经验的成年人。
二、商品篇
针对海归家的茶叶，传统式的营销模式下的商品仅仅是茶叶，但在互联网技术发展趋势下商品应当包含“海归自身 茶叶 茶叶精神寄托 广告宣传”。
1、打造出海归本人IP——茶业内新星
融合这位好朋友海归的环境，可将他的简略简历及人生经历根据形象化技巧展现给客户看。方式可以写一系列有关海归的情怀方式的文章内容，比如《英德市有机茶：一个海归回乡当茶商的小故事》，《海归种茶，为的是对故乡的情怀》等，将自己打造成一个茶业内新星IP。
2、紧紧围绕茶叶自身
将全部确定一片茶叶是好茶叶的关键工序——“树干塑造、有效上肥、病虫防治、采收、萎凋、摊青、发酵、干躁等”搞成文图，制作成一个精致的宣传册。线上与线下能够核稿。名称可列入《一片有机化学茶叶的365天》。与此同时将茶叶等级划分：如一芽、一芽一叶、一芽二叶。发布试饮装和礼品装。试饮装主要是完全免费发放。
3、茶叶的精神寄托
茶叶的精神寄托关键指小茶壶、杯子、印有logo的日历（装有茶叶照片与创意文案）等，提高顾客对海归家的茶叶知名品牌的归属感。
4、广告宣传的实用化
广告词在网络时代理应留意受众群体的要求，将创意广告也成为一种商品。可以选择做一个领域的咨询分享者。针对，从来没有真真正正接触过茶叶的人来讲，怎样挑选纯正好茶叶是刚性需求的。因而，能够融合当下的小视频的发展趋势，拍摄一档节目推广互联网，如《海归教你喝好茶》，专业教新手如何选茶叶及其怎样泡浸茶。自然在选茶叶的过程中有偏重于比照有机茶和化肥茶。将商品“有机化学”的定义引入顾客人的大脑。
三、知名品牌篇
现阶段，知名品牌具体内容化指一个主要的基本。知名品牌具体内容化指根据logo设计，创意文案，广告词，品牌文化等协同打造出。
视觉效果上：提议logo采用绿色系，而且将有机化学定义融进设计中。
创意文案上：与顾客沟通交流尽可能采用较为资深专家的语气，与此同时重视理性沟通交流，打造出用卖茶叶情怀的觉得。
定位语：对于有机化学健康的定义，拟好比如“来源于5A级自然保护区的茶叶，喝有机化学好茶叶，才身心健康！”
品牌文化：以视频记录堡主（海归）的小故事，表述他对故乡的情怀及对好茶叶的固执。
四、方式篇
说起方式，许多销售市场人就以为是传统式的4P总体产品销售渠道。但这儿，我将方式分为信息内容传播渠道和产品销售渠道，前面一种关键为后面一种寻找客流量，而且将客户“饲养下去”。（这儿引入农场基础理论）
1、信息内容传播渠道
为了更好地将海归本身的情怀表现出来，信息内容设计风格可采用比较偏理性。农场基础理论的关键一步是引流方法。推广又分量和总量。每日升级是总流量，它确保知名品牌和客户间的人气值。沉淀下来的好的内容是总量，它合理的吸引住客户，增加用户对企业品牌的黏性，也就是满意度。
相互配合信息渠道的创意文案，有茶叶包装文案、茶叶产品说明书及淘宝网有赞微商城主页及宝贝详情页的创意文案。信息内容传播媒体上，能够选择新浪微博、微信公众平台、知乎专栏、淘宝网、优酷、腾讯等受欢迎服务平台。
散播的关键是打造出海归茶叶界新星，而且根据搭建社群营销，将品牌文化让客户自发性共享出来，出一本茶系经验型书本《茶嘴》，既教他人饮茶，也顺便配置广告宣传，对企业品牌的快速增长十分有效。一起邀约关键粉丝群添加创立的品牌球队，完成顾客知名品牌同创。
2、产品销售渠道
“短期内线下推广赚钱活下，网上赚钱谋日常生活”。网上玩法能够为：“vip会员 淘宝网有赞微商城市场销售”的方式。
传统式茶叶的营销渠道以线下销售为主导，包含找寻代理商、销售商等。这一块务必维持，可是伴随着消费者更新及社交营销的盛行，商品销售应当慢慢线下线上结合。
因而，线上上从客户触碰到海归茶叶知名品牌的第一刻起，到看详细信息，到较为，到提交订单，到付款，到快递公司，到在线客服，到保存期，到售后服务，每一个阶段，都理应保证个性化，改善服务，主推情怀，打造出自大牌明星。具体方法如顾客让你留言板留言，你的在线客服回应一定要比顾客的留言板留言长；加速留言板留言回应速率。经常性提取关键客户赠予发售新产品感受。
五、客户篇
针对客户，感受和价格是2个关键评价指标。体验方式篇已涉及到，这里关键论述价钱。根据早期的市场调查，大家发觉有机茶价钱高过同种类茶叶的价格行情，因而，大家需要用清楚的信息及具体内容，告知全部客户：凭什么我的有机茶价钱那么高？
具体内容层面关键根据述说有机茶的种植过程的花费高，但有机茶自身就比化肥茶更身心健康，将“喝有机化学好茶叶，才身心健康”的核心理念贯穿于全部产品文案中。除开给足原因以外，针对顾客而言，便是实实在在的货品和服务项目。
1、普通会员制定茶
集结本年度用户，一人递交相匹配本年度会费。每一位本年度用户，将在一年的尤其日子（如生日、逢年过节等）接到来源于留学生家的特定数目的茶。（实际总数需计算成本）一样，也可打造出一季度用户或是上半年度用户。这样可以保持平稳的客流量，而且让这批用户变成纯天然的推广方式。（互联网技术网红经济的玩法）
2、qq超级会员圈油茶树地
将茶树区划成一亩一亩的茶地，让qq超级会员付钱领取。由海归精英精英团队委托管理方法。而且，给每一个qq超级会员制做知名品牌。根据捕获一整年茶成长的关键节点，拍成一个视频和制做一份纪念册设计《我的茶》赠给超级粉丝。
到年尾，能够为粉丝们打造出一场跨年演讲。根据网上微信聊天群或是线下聚会回望一年的茶叶种植过程，一起邀约关键粉丝们开展饮茶共享，赠予粉丝们英德市休闲度假村之行。
六、创意文案篇
以下是一些创意文案DEMO：
创意文案：阐释有机化学的定义
设计风格：情结式
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