依据对未来的营销战略发展趋势的思索，小编汇总了三位一体、三度空间等定义，希望能让你产生思索与启迪。

我们是营销推广行业的从业者。我发现了近些年关于营销新的定义非常多，包含像微信营销，社区团购、私域流量这些。有没有一个强归纳力的实体模型，来表明未来的营销战略发展趋势，这是我一直考虑的难题。

01

考虑到这种难题，就需要从销售的基本结构考虑。我思索营销推广的基本结构，大约有那么好多个一部分构成：

• 第一控制模块，市场定位的细分化，或是叫市场定位的精准定位。
• 第二个控制模块，顾客的需求分析报告，或是要求识别。
• 第三个控制模块便是价值定位。依据顾客的要求，对设备的服务价值做一个主要的界定。基本上界定也代表着要明确提出基本上的目标群体，表述一种使用价值需求。
• 第四个控制模块叫价值创造。依据价值定位，怎样把价值创造出去，我们的公司就需要设计方案一系列的价值创造体制，分配价值创造的主题活动，包含产品研发生产制造这些。
• 第五个控制模块便是联接。把需求和供给相互连接。分析了顾客的要求，企业分析了使用者的要求，也把价值创造出来，这个时候就需要有一个联接的纽带来传播使用价值。因此还可以把这一联接视作是一种传送。

我就把营销推广分为这五个控制模块。这事实上都是对4P的一个演变，都是把营销推广的范畴进行了一些扩展。

针对顾客精准定位，市场细分，如何创造财富，怎么来开展价值定位，如何去剖析，我们今天不会再讲。我关键讲的是走向未来的新营销方式，便是集中化来剖析联接这一控制模块。

我觉得未来的新营销方式，重要的环境破坏，实际上就是联接环境的变化。大家一切的剖析都是以传统的方式逐渐的。那样传统式是个什么样的连接模式？

传统式的连接模式便是把使用价值传送分成二座公路桥梁：

一座公路桥梁是散播公路桥梁，我们还可以把它称为传播链。这一传播链便是处理和顾客的沟通问题，及其顾客的认知难题。立在公司视角、知名品牌视角，怎样和顾客沟通交流。假如立在顾客视角，让顾客如何来认知？来处理顾客的认知难题。

第二条便是商品流通链，大家也可以说是交易链，即根据方式的分配，让顾客可以订购到产品和服务项目。

在传统式的连接模式下，传播链或沟通交流链，传播学是基本上方法，便是广播节目一样。就好像乡村的村支书立在山上，高声一喊，那村里人都知道了。

广播节目是以往最主要的新闻媒体方式，就类似CCTV，有知名品牌在CCTV上做一个广告宣传，很有可能很短的时长内就到达了上亿我们中国人。这一高效率还是很高的，可是它不精确、目的性较弱。

并且这是单边散播，这类散播对许多知名品牌而言是高效能的。一度以前有这样的观点，每日给中央电视台开上去一辆捷达，开出去一段新款奔驰。自然说这个话的公司实际上之后出了问题，由于产品力、方式力无法跟上，因此光有散播都是不好的。

但这类散播确实有非常大的实际效果。直到今天我们也不能彻底否定传播学的功效，因此至今为止，包含如今许多的新酸奶品牌，包含vivo OPPO这种品牌手机，它依然是在使用传播学来实现梦想。

那样返回我们说的商品流通交易链：

交易链做为日用品而言，非常合理的玩法便是深层分销商。也就是这个生产厂家、品牌商直接把管理方法的触须伸入了零售终端这一方面。在零售终端和顾客产生互动，危害顾客的个人行为。这一方式的产生事实上有一个环境，便是以往生产商自己的能力是不一样的。例如我们的分销商，包含方式的销售商、零售商，工作能力较差，因此在某种意义上，它就成了厂商的附属，品牌商的小助手。

深层分销商就无需多讲了，我还在上年还专业出了一本深层分销商的书。这本书实际上是我还在tcl彩电和美的变频空调的工作经历。这里面写的物品大部分是家电业的工作经验，和快消行业的深层分销商有关联性，可是也是有一定的差别。

如今已经到了新的时代了，为何还需要讲深层分销商？其实在线下门店的管理工作，深层分销商或是不可逾越的一个软件和方式。

我们今天不讲深层分销商，大家只说传统式零售模式的本质在2个方式、2个方式、2个桥梁。

为什么会这样？

过去大家发觉，联接方式无论怎么转变，要大分销商、小分销商、深层分销商，自营、直接供应这些，它事实上是在一个物理学空间里和顾客联接的。

现在我们联接自然环境的巨大转变就是我们和顾客联接的空间变为立体式和多层面的了。我们看看顾客现在做什么？以往大家和顾客相处的场面就线上下，不论是散播、沟通交流，或是交易都在线下和顾客发生性关系。如今顾客息居的情景变为立体式的了。

02

因此从而我便提出了三度空间的定义。

第一个空间

第一个空间自然或是在现场，便是在物理学空间里边，这也是第一种情景。

第二个空间

第二个空间便是社群空间。我们每个人都社群化生存了，自然在并没有互联网的时期都是有社群的。例如有顾客俱乐部队，每一个人也是有同学们的机构，同乡会。到挪动互联网时期，社群、社交媒体越来越更为广泛，也显得愈发关键。

今天说的社群要以一定的互联网方式为桥梁和服务平台，我们每个人依照差异的层面，不一样的标示，所进到并在里边充分发挥的社会意识形态。社群小到家中的群、亲戚朋友的群，大到可以做到几万个的素餐群构成的一个总体。

自己昨日还拿着手机统计分析了一下，我均值每天用手机微信的时间五个小时，将我吓了一跳，均值五个多小时。这5个多小时在干什么呢？

我分析了一下，80%时间在朋友圈，访问关注点赞这些，微信朋友圈便是我自己的社群之一。

第三个空间

第三个空间便是互联网。我们每个人不但社群里边，我们还在一个更为宽阔无边际的互联网空间，包含挪动互联网，也包含传统式的pc互联网。

社群和互联网空间有什么不同？社群相对来说是封闭式的，社群是有界限的。

在并没有互联网以前，群体相互之间的优势互补是比较少的，界限是不存在的。比方说大家多个人如果有船，大家比不上建立一个打渔的精英团队，这是一个社群。如果我们每一个个人到大海深处上，船许多，可是相互之间并没产生一种结构和联接，这一实际上就是大家处于一个互联网的世界里边。

如果能够存活在互联网空间里，例如我要看一个影片，我或许要去猫眼电影购票，或是去豆瓣网看点评，豆瓣网上与此同时也有上百万人，少则也是有几十万人在这里面看点评，或是发布自个的评价，因此这也是互联网的空间。

如今这个时代很有意思的便是有一些群体，他很有可能只在一个空间里存活，或是只在2个空间里存活。

例如我举个简单的案例，像我妈妈她大部分就不可能在互联网空间里存活。她大多数的时长，或是线上下物理世界里存活，要去买菜，要去浏览亲戚朋友，自然现在我给她装了微信之后，一小部分时长，也在手机微信的好朋友群里面发一点信息，还有一些短文章，可是她主要是线上下空间存活。

像我夫人基本上便是三栖了，可是我孩子基本上就在互联网空间里。我孩子理工男，很奇怪的，他在社群空间里边的时间段也不是特别多，他有时在QQ群，微信聊天群他都不太用。

如今这种90后更多的时长在互联网上。我们这批人还比较高度重视社交媒体，如今真真正正的最年轻一代人，连社交媒体她们都不是太高度重视，她们更为孤独地存活着。

所以我刚刚讲的立体式空间，最先就代表着不一样的群体日常生活在不一样的空间。此外也有便是同一个群体它有时在互联网空间，有时在社群空间，有时线上下空间，各种各样状况都存有。必须强调的是，这三个空间里边的群体，是有交点的，有穿插的。

这一认知很重要，为何未来在推广上要有一个综合的分配？便是线上与线下一体化，由于未来不可以尤其区别，哪位线下推广群体，或是互联网群体，因为他们有联系，你需要综合来考虑到。自然差异的群体有不一样的互动沟通方法。

以上是一个基本事实的归纳，推动客观事实的心态。我想我们不容易有哪些质疑。

但这个时候事实上对传统营销渠道就已造成很大的考验了。从一度空间到三度空间，将来大家所解决的自变量所采用的营销的方法就已经有了全局性的转变。

03

我下边再去继续讲，大家在三个空间里和顾客互动交流和互动要达到什么样的目地呢？大家为什么要做顾客互动交流呢？

我又明确提出新的定义叫三位一体。

1. 认知

从逻辑关系上而言，首先要处理顾客的认知难题。根据散播、根据沟通交流，让顾客接受了我们的信息内容，掌握我们商品、知名品牌。

因此认知最浅显的重要环节便是掌握和看待。掌握、了解以后，它还需要能引起共鸣，可以赏析大家、可以造成喜好，直到造成一种对知名品牌或是商品的相对高度忠实的信仰，我将这一称为认知的接任。

2. 交易

认知是有一个阶梯式的。大家和顾客互动的那时候要处理顾客认知难题，顾客仅有认知了才会选购。立在大家公司的视角，大家认知便是让顾客选购，大家不纯粹是处理顾客认知的难题。

所以我们和顾客互动的第二个目的是交易，便是选购。立在大家生产厂家的视角便是市场销售，就需要处理交易难题。这一非常好处理，非常简单。

3. 关联

第三个是不仅仅是交易了，依照顾客终生价值理论，客户关系管理的观念，我们要和顾客产生持久的合作关系。交易以后必定就是一个关联的逐渐。因此有一个有名的销售大伙儿，莱特斯专家教授写了一篇很知名的文章内容，称为“交易完成后”，他就打个比如，他就说交易的实现仅仅悠长婚姻生活的逐渐。

我认为这话很好。所以我们交易以后还要和顾客进行关联。

我将认知、交易和关联结合在一起，能够产生那样2个结果：

一个结果便是认知即交易。在互联网时期，顾客一旦拥有认知，马上就能够交易。在模式下，认知和交易在的时间和空间上是分离出来的。

到挪动互联网时期，交易和认知在时长、空间上一体化的。例如我天猫商城或是京东商城，本身就是个散播的方式、便是个媒体，这一媒体与此同时又是一个买东西的方式，因此挪动互联网时期，媒体和方式是一体化的。

对顾客而言，我还在媒体上认知到这一商品，我现场在手机页面上就能够实际操作选购。因此认知和交易在的时间和空间上就不分离了，认知和交易一体化了。

认知和交易一体化的标准，便是新闻媒体和平台的一体化。

如今互联网时期，大家和顾客达到了交易，这个时候顾客的信息内容，顾客在网络上也是有功能分区，它的真相就留下来了我们的数据库系统里边。因此交易触碰的与此同时，大家和顾客中间畅捷协作的互动就开始了。这就是交易的一起变成关联发展趋势的起始点。乃至以后你可以不用交易，关联也在持续的推进。根据不断深入，促使交易次数提升，又促使关联提升。因此从而我得到的结果，交易即关联。

我将这几句话结合在一起，认知即交易，交易即关联，就算出了认知、交易、关联一体化。

04

上边提到的三位一体，促使过去大家和顾客的衔接公路桥梁发生了转变：

之前的纽带是通俗化，传播学链和商品流通交易链，现在就变为一条链了，便是顾客互动链。在这一传动链条上认知、交易一体化。自然物流运输还需要有另外一个传动链条。

大家从实际操作视角来看一看，这三个空间如何和顾客互动？

我们来回顾一下，大家在传统式零售终端，终端客户的互动，便是根据商品展示，现场的氛围布置分配，还有一些积极推广的行动，派发买东西会员卡、搞活动这些，这些都是线下推广的基本动作和作法。

在社群里边它的基本上方式从现阶段看来关键有那么好多个：

社群营销的最基本的方式便是vip会员。如果一个企业、一个品牌商，要尝试做社群运营，最先就是以vip会员逐渐。

除开vip会员以外，也有便是微信聊天群。例如一个零售商，他创建的某一新楼盘的顾客社群营销，还可以依照岗位，例如把一个县里里边或是一个地市所了解的医师融合成一个群，也可以是一个教师群，或是各式各样混和群，只需是认识的人就可以把这个群创建下去，和顾客开展相处，公布一些信息内容、主题活动、特惠。

这儿我想着重强调一下，我这个地方讲的社群运营并不等于微商代理。我讲的社群营销，特别是讲和顾客互动交流。

自然我讲的微信里面，有微信小程序，我也可以在群内直接购买，立即运用客户向微信群主转帐，由于微信群主一般都是知名品牌派遣的管理者，这种都是有很有可能。

互联网上顾客的互动交流，这一方式就更多种多样了，例如参加领域的主题风格小区探讨，例如爱卡汽车，有一群企业发烧友在那里，本身就是爱卡汽车的总体目标顾客群。知名品牌能够在爱卡汽车群内做些广告宣传，或进行一些行动，做一些互动交流。

05

大家下边要着重强调一下，大家在三个空间里设计方案营销方式的情况下，首先要选择是三个空间所有进到，或是只从某一个空间进到，或是只从某2个空间进到？

这个问题针对一些知名品牌、完善知名品牌而言，这是不存在的，因为它三个空间都需要进到。

可是对创业人、小企业而言，这个问题是存在的。

举例说明我在这里有一个朋友，从业食品销售，高端食品，她只进入了一个空间，便是仅用社群营销，仅仅建微信群，建几十个顾客群。微信聊天群，每一个群500本人，每一个群里有一个微信群主，这一微信群主便是店家。向这种微信里的组员强烈推荐食品类，完成市场销售，这是一种方式。

大家再看此外的事例，有一些知名品牌就只进互联网空间。

例如近期发售的2个电器品牌，科沃斯地宝是做扫地车的，小熊宝宝是做家用酸奶机的。这两个知名品牌就我孰知，刚自主创业的情况下，他只在线上卖也卖了几十个亿，也有像韩都衣舍，他也是以互联网空间里开始的，包含三只松鼠。

大家如果把企业的创业过程，打开比较长的时段来观查，大家会看到许多企业它通常是先从一个空间发展，包含小米手机。

小米手机最开始的情况下，是以社群营销空间里开始的，它只运行粉丝们，主要是根据互联网，根据网站的社群，逐渐和顾客或潜在性顾客产生互动，关键的粉丝们常常参加商品迭代更新，产品的价值自主创新。粉丝们累积到一定环节之后，就逐渐用电量商开展市场销售。今日的小米手机已经是立体式方式、立体式散播了。有互联网、有社群营销，有粉丝们，也有线下，线下经销店也在发展趋势，这种自主创业企业全是这么做的，包含三只松鼠。

如今较为艰辛的是一些传统式企业，传统式企业以往在线下做的非常大，在线下根据深层分销商也罢，根据决胜终端也罢，己经形成了一个通道管理体系，顾客的互动管理体系，早已促使这种知名品牌变成管理者了。

这种企业这几年来遭受的互联网冲击性是较大的，由于我们都知道，互联网互联网空间说一千道一万，吸引流量是第一条，要吸引流量，在中国目前市场环境下，最有效的办法便是廉价、折扣。

加上我们中国有这么多的收益并不是尤其高的群体，加上我们中国人也是价钱敏感性较为高的人群。因此这种传统式的知名品牌，它假如在线上采用廉价，那便是左手和右手互搏，他自己的线上把自己的线下给打掉了。

由于线下是多层面的，线下的分销商花费太贵。线上相对性便宜一点。这是一个困境。这种传统式知名品牌，自身到线上去，叫左手和右手互搏。可是如果不进到线上，也不是方法。我应用鸵鸟政策我不进到互联网，我便自身在线下慢慢做，那么你一定会遭受颠覆者、对手的威协。

我举一个领域的案例，家居家纺，家中纺织品便是床品套件，以往有一些领跑知名品牌，这几年遭受了一个强悍的对手叫南极人。南极人在互联网上面有很便宜的价钱，他获得了很高的销售量。

还有一个实例，就是我服务项目的企业，叫奥普浴霸。没什么出现意外，原本靠线下做装修吊顶上的集成浴霸做挺好的，钱赚的挺多。欧普照明横插了来，欧普照明原先是做照明灯具的，并不是做这种领域的，她们一看集成浴霸有盈利，欧普照明线上都没有方式，但是牌子能够，

它一下就进入了互联网，在网上卖的许多，对奥普构成了一定的冲击性。这就是传统式企业的困境。从这种含义上而言，互联网空间毁灭性是非常大的，原来的意义传动链条被冲击性了。

传统式企业该怎么办？

如今许多企业采取的措施就是第二知名品牌，线下一个品牌，线上再搞一个品牌，第二知名品牌比较便宜，去阻止这些互联网的知名品牌，这当然是一个方法。可是假如说商品也类似，仅仅换一个品牌，顾客或是认识你。

因此实际上压根的情况还是没有处理。在三度空间里，我怎么来综合、来分配，我认为如今确实是要从发展战略上去作出一个思索了。

我的基本上念头有那么好多个：

第一个便是对一些知名品牌来讲，你首先要衡量，我用哪一个空间为主导，这一毫无疑问不可兼得。

第二点我非常注重线上线下实价。那样相互之间就不容易组成很大的冲击性。一样的设备，线上能够划算，现如今也一样要便宜，至少价差不要太大。线上线下实价，也代表着第一大家在互联网上也善于卖高档商品，你不可以老在互联网上就一定打廉价。第二也代表着我们的线下要擅于卖廉价的商品，这个时候对企业的创新产品，与此同时对企业的成本费工作能力都提出了较大的考验。线下我就很便宜，物品还需要好。那样你才可以解决线上的冲击性。与此同时我又有一些较为高价值的商品，我保证有盈利，并且这一在线上也可以卖。

第三点便是依据目标人群的差异和种类来开展多元化，这个是真实的多元化。之前的多元化，事实上全是假多元化，就我前边说的换一个背心，把电视换了型号规格，从左侧划入右侧，你就可以差一千块钱，这也是忽悠顾客，不容易持久的。

所以说务必依据顾客的目标人群不一样，我将有一些种类关键分配在线上卖，有一些种类就计划在线下卖，这才是解决问题的压根之法。

例如以家用电器为例子，很有可能一些像给光棍的，像大城市里边一些年青人用的，中小型的电器产品以线上为主导。有一些必须顾客深度体验的、展现的，必须掌握操作步骤的，以线下为主导。

可是这并不代表着说线上就绝对不卖，价钱类似就没事儿，由于顾客群体它实际上是不一样的，当然便会选择了。大家只需别在价钱上让顾客感觉被忽悠就没什么问题。

顾客网上一看，你的杯子线上卖200线下卖500，他肯定会很愤怒。

这也是对大家许多传统式企业的考验，大家过去的传统式企业非常容易走二级，一级是恼羞成怒，线上的敌人如何这么便宜？我跟你拼，谁怕谁阿，要不就是说我不卖了，我要摆线下了。这些都归属于极端化的作法。

还有一些企业喜爱把线上做为下水管道，服饰、家用电器有许多库存量卖不掉了，就在互联网上低价一甩，这一甩对线下也造成了非常大冲击性。因此，我的想法就是要高度重视三个空间，随后安排好不一样顾客的恋爱主题活动，安排好价钱，分配好商品，促使这三个空间总体的经济效益利润最大化。

从顾客的流量监控视角而言，我必须是三个空间的总流量相互之间提高，把流量池做大。这是我三度空间、三位一体里非常重要的观念。要变为三个空间的顾客总流量我一网打尽。

最终我要说一点，伴随着互联网时代的来临，大家完全可以依据顾客的数据信息，包含大家线上的数据信息，社群营销里的数据信息、线下的数据信息，能够和顾客中间产生一种精确的互动交流。包含产品推荐，给予特惠，和顾客中间产生一种长久的、长久的关系，让顾客不断选购。顾客到哪一个空间里买，对我们来说都是一样的。顾客数据信息的应用，精准化的互动，长久的相处，这也是将来营销推广的一个十分关键的方位。

从而我就回答了所说的私域流量的难题。你不管在哪一个空间里，事实上要把总流量变成自身的财产。这就是你的私域流量。