百事可口可乐做为全球饮品业两个大佬之一,100多年来与可口可乐公司开演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的早期，也即上世纪80时代以前，百事可口可乐一直步履维艰，因为其市场竞争技巧不足高超，尤其是广告的市场竞争不得力，因此被可口可乐公司远远地甩在后面。但是经历了与可口可乐公司成千上万交战以后，百事可口可乐总算明确了自己的定位，以“新一代的啤酒”品牌形象对可口可乐公司执行了副翼进攻，从年轻人的身上赢得了众多的行业。现如今，饮品市场占有率的战略格局已经悄悄的产生变化。
百事可口可乐的精准定位是具备其战略思维的。由于百事可乐配方、颜色、味儿都和可口可乐公司类似，绝大部分顾客压根喝不出二者的差别，因此百事在品质上根本无法获胜，百事挑选的探索方法是在消费者定位上执行多元化。百事可口可乐革除了不分男女老幼“全面覆盖”的对策，而从年轻人下手，对爽口执行了副翼进攻。而且根据广告，百事试图塑造其“年青、开朗、时期”的品牌形象，而暗示着爽口的“老迈、过时、落伍”。
把握住年轻人的内心特点
百事可口可乐完成了自己的定位后，逐渐科学研究年轻人的特性。
用心调研发觉，年轻人现在最流行的物品是酷，而酷表现出来，便是与众不同的、时尚的、有内涵的、有设计风格艺术创意的含意。
百事抓住了年轻人喜爱酷的心理特点，逐渐发布了一系列以年轻人觉得最潮大牌明星为品牌代言人的广告
邀约超级巨星变成品牌代言人
在美国本土，1994年百事可口可乐500万美金聘用了流行乐坛超级巨星麦克尔·迈克尔杰克逊做广告。此举被称作迄今为止最大格局的广告健身运动。迈克尔杰克逊果真不负使命。当他踏着似梦似狂的舞步教学，唱着百事广告主题歌发生在屏幕上时，年轻消费者的心莫不为此震撼人心。
在中国内地，继邀约张国荣和华仔做其品牌代言人以后，百事可口可乐又力邀刘德华、王菲、乔伊·迈克尔杰克逊和瑞奇·乔治四大歌手做它的品牌形象意味着。二位香港歌星当然非同凡响，郭富城的劲曲劲舞，王菲的冷酷无情气场，迷倒了全国各地成千上万年轻消费者。但是，由于2个国外歌手在中国内地的影响力并不太高，也造成了资源的消耗，在这一点上，百事做的略输于可口可乐公司。即便如此，百事可口可乐那年青、魅力的品牌形象已深得人心。
在上海电台一次6000人调查中，年轻人讲出了自己认为最潮的物品。她们觉得，最潮的男歌星是刘德华，最潮的王菲，而最潮的饮品是百事可口可乐，最潮的广告是百事可口可乐刘德华超长版。如今年轻人最潮的情形便是喝百事可口可乐了。
例如，1997年北京市饮料市场百事与爽口市场占有率为1：10，到99年升到1：2.5，在其中绝大多数奉献便是由年轻人做的。总得来说，百事可口可乐以新一代喜欢的超级明星做品牌代言人是它广告对策最顺利的一点。百事可口可乐广告语都是极具特点的。它以“新一代的挑选”、“期盼无尽”做自己的广告语。
百事觉得，年轻人对所有事物都有一定的追求完美，例如歌曲、健身运动，因此百事可口可乐提出了“期盼无尽”的广告语。百事倡导年轻人做出“新一代的挑选”，那便是喝百事可口可乐。百事这两句颇具魅力的广告语迅速赢得了年轻人的认同。相互配合百事的广告语，百事广告具体内容一般是歌曲、健身运动，例如以上的麦克尔·迈克尔杰克逊、刘德华全是劲曲劲舞。百事还善打足球牌，百事运用绝大多数青少年儿童喜欢足球的特性，刻意发布了百事足球球星。可以说充斥着判断力。
后来者居上
百事可口可乐做为征服者，并没有效仿可口可乐的广告对策，反而是敢于创新，根据广告树立了一个“后来者居上”的品牌形象，并把知名品牌蕴涵的那类奋发向上、时尚潮流奋发进取、幽默诙谐和不懈追求完美美好生活的新一代精神实质弘扬到百事可口可乐所属的每一个角落。
百事可乐是备受崇敬的，百事可口可乐的广告对策都是非常值得青睐的。像非常可乐曾以“青春没有错误”为广告语，广告内容是歌曲和健身运动，也赢得了年轻人的钟爱。做为取得成功应用广告副翼战的知名品牌，百事被大家列入十佳广告对策第三名。
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